alexa:外汇利基的SEM报告：揭示竞争对手最佳技术

在发展过程中，每一项严肃的在线业务都必须达到清晰的目标，即清楚地了解市场结构，了解和感受您的竞争对手，了解潜在客户的需求动态。

在本报告中，我想集中讨论一个有趣的时刻，例如市场研究，因为它可以在坚实的基础上在网上建立业务，并在开发过程中仅基于时事及时的数据进行更正。

我们将尝试分析在线外汇的西方市场，了解带来流量的方式，这种流量的类型和区域来源，换句话说，我们将试图洞悉当前领先的营销商的营销策略。利基。

我们之所以选择西部市场，是因为Ru-net目前没有足够的高质量工具来进行此类研究。

好吧，让我们开始吧。

首先，在其他方面，我们应该指定研究的目的rds –我们想收集什么信息？最常见的alexa是以下数据：

在当前的利基市场中，哪些项目最成功？他们呈现什么？

它们大概吸引什么流量的价值和质量？

带什么来带游客呢？

输入（直接输入地址行，从书签中选择等）

该项目吸引多少类型的输入流量？

推荐人

该项目从推荐站点带来的流量范围是多少？

哪些项目为分析的项目带来最多的流量？

SEO（搜索引擎优化）

该网站对哪些查询进行排名？

这些查询具有哪些属性？

促销中使用什么方法？

哪些其他项目依赖于分析项目，它们还用于促进分析项目吗？

哪家公司宣传当前网站？

PPC（每次点击付费）

促销中使用PPC吗？

使用什么PPC系统，使用什么关键字在付费广告块中推广网站？

广告中使用什么文字？

是s经过专门设计的单独目标网页，它们的功能是什么？

****营销（通过****进行广告宣传）

****是否用作广告渠道？它在项目营销中扮演什么角色？

****分发具有哪些功能？他们会通过电子信件跟踪访问吗？

会员营销

该项目有自己的会员计划吗？它的会员人数是多少？

网络上对会员计划有何看法？是否有关于会员收益的数据？

该项目是否参与了CPA网络？

竞争对手识别

在大多数情况下，要确定您的竞争对手，就可以用当前特定市场中最重要的关键字在车站群中进行几次搜索，并借助SemRush服务（www.semrush.com）检查此数据，并仔细查看相应的部分DMOZ的Yahoo!目录和Business.com。

几个要点：

1）在搜索过程中，最好打开SEOQuake插件并注意Alexa评分

2）Wh如果您发现Alexa评分最低的竞争对手的网站（此评分越低，访问量排名就越高），将其添加到SemRush中，即可在自然搜索和PPC中获得竞争对手网站的URL地址。

总结分析结果，我发现在利基市场中有大量强大的资源（不足为奇）。让我们选择其中5个作为示例：

www.ac-markets.com

www.fxcm.com

www.easy-forex.com

www.fxclub.com

www.gftforex.com

项目流量排名

无需直接访问统计信息，就有多种分析项目流量的方法。由于Alexa和Compete之类的工具，这是有可能的。第一个从预先安装在用户计算机上的sem工具栏收集数据（如果我的记忆没有让我失望，那么这些工具栏仅是为Internet Explorer开发的，这个事实在某些情况下可能会带来很大的误差），第二个是根据现有协议，由美国互联网提供商提供的数据。

无论我们要使用什么仪器，我重要的是要记住一件事–这些工具提供的网站受欢迎程度越低，信息的真实性就越低。例如，Avinash Kaushik在他的《网络分析：每天一小时》一书中建议，如果评级超过100.000，则不要隐式信任Alexa带来的数据。

就我们而言，领先网站的流量排名完全可以，因此信息或多或少是权威的。

让我们来看看：

站群网站趋势显示了几乎相似的图景，但是它也增加了有关吸引流量的区域质量的明显信息。

要指定近似数值，您只需选择具有相似近似流量并提供统计数据的基准网站即可。因此，我们可以获得有关实际流量的近似数据：

网址

Alexa排名

日常

访客est。

http://www.ac-markets.com/

15821

20.000-30.000

http://www.fxcm.com/

16507

20.000-30.000

http://www.easy-forex.com/

17031

20.000-30.000

http://www.fxclub.com/

31613

15.000-20.000

http：//www.gftforex.com/

44920

10.000-15.000

我们可以在站群AdPlanner的帮助下检查我们的信息-例如，让我们看一下有关

www.fxcm.com

您可以通过Compete.com来完成比较流量的图表（指定的数字表示来自美国的估计用户数量）。

下一步将是确定竞争者所在地的地理位置。

Alexa也可以在这里担任我们的助手：

重要时刻-访客到达竞争对手网站时的行为如何？他们是否浏览内容，查看的内容量，在网站上花费了多少时间？此外，我们想知道大概的跳出率，特别是-大概的转化率是多少？

再次让我们查看Alexa的数据。

至于转换，几乎不可能了解其真实汇率，但是我们可以获取有关其的一般信息。为此，我们应该首先定义站点上订购/注册的方式。如果它通过子域或第三方站点–我们就知道了！

根据收集的d转化率介于0.5％（Alexa的全球数据）和〜4％（美国用户的Quantcast数据）之间。

顺便说一句，如果通过子域实现了多种语言，在这里我们还可以查看使用项目的不同语言版本的强度：

因此，对于ac-markets.com，波斯语版本的流行度是西班牙语和中文版本的两倍。

可以从Alexa或Quantcast收集有关人口统计学的近似数据。例如，这是Quantcast为美国用户提供的有关www.fxcm.com的人口统计信息。

流量来源

大致了解竞争对手网站的访问量后，让我们尝试定义其吸引访问者的来源和方法。

输入

乍一想，无法量化输入流量，因为Alexa，Compete和Quantcast均未提供此类报告。但是，如果我们在站群Analytics（分析）中查看广泛推广的品牌的统计信息，就会发现所谓的品牌查询在其他关键字中占有很重要的比例，这些关键字将带来点击量一个网站。

换句话说，访问者在搜索字符串中键入查询“ fxcm”，“ fxcm.com”，“外汇资本市场”等的方式可以为我们带来来自书签的流量信息，并直接在URL栏中输入。

根据我们的观察，对于广泛推广的项目，品牌查询的访问量与输入流量之间的相关性约为25-30％（换句话说，如果品牌查询每月带来10.000位访问者，那么输入流量约为40.000每月的访问者），但在某些特定情况下，数字可能会大不相同。这就是为什么我们不应该根据这些信息提出明确的建议。

要定义输入流量的大致数量，可以使用站群Insights服务。将品牌查询与标记查询的出勤率进行比较后，您可以首先按品牌查询定义访问次数，然后–大致输入的访问量：

在我们的案例中，我们知道通过“国家/地区代码”查询获得的访问者人数（此关键字位于第1个位置SERP中的字词）每天大约有1500位访问者。这意味着每天此类搜索的总数约为3000次（根据有关SERP中排名分散的访问次数的数据，第一名带来的搜索量约为50％）。

在此基础上，我们可以得出结论，每天大约要键入470次“ fxcm”查询。因此，我们发现所有品牌查询每天带来500次访问，而在www.fxcm.com上每天获得大约2.000次访问的输入流量。

引荐来源网址（来自其他站点的访问）

这有点困难，因为最有可能我们将无法从其他项目中获悉访问次数。但是，我们可以找出谁发送更多的流量，谁发送更少的流量。

然后，Alexa再次进行救援：

您应注意，它可能不是所研究项目的链接/横幅放置的位置。如果用户正在www.dailyfx.com上阅读新闻，然后在URL栏中键入www.fxcm.com，我们也会在这里看到这些访问。但是它们的总量不会太多，因此我们可以考虑上述项目是我们项目的流量生成器。

让我们用ompete.com提供的数据来补充我们的信息…

…并将以下网站添加到我们的列表中：

www.dailyfx.com

www.atdmt.com

www.eloqua.com

www.forexmicrolot.com

www.forex.com

www.x-rates.com

www.forexfactory.com

www.fxcorporate.com

这些正是我们正在研究的项目的主要推荐流量来源。

SEO（搜索引擎优化）

让我们专注于SEO一段时间。我们可以借助SemRush（SeoDigger的“继承人”），KeywordSpy和SpyFu来定义项目排名的关键字。

根据我们的调查，如果将SemRush的搜索流量数据乘以3-3.5倍，则该数据大致与真实数据相对应。因此，我们可以将非付费搜索流量www.fxcm.com估计为每天10.000-12.000访问者。

至于搜索推广策略–我们将不止于恢复语义核心（借助SemRush，元标签分析以及借助CsYazzle或SEO Spyglass对文本进行分析），而且还将继续定义关键字散布在竞争对手网站的页面之间（SemRush报告中的“ URL”列和从其他网站链接到的页面）。

让我们集中精力搜索与我们的项目绑定在一起的项目（例如，一个人拥有）。

为此，我们可以使用两种工具-付费www.adsspy.com和免费www.spyonweb.com。第一个功能是通过安装的站群Google Analytics（分析）和站群AdSense代码来定义站点网络，第二个功能是通过站群Analytics（分析）代码和IP地址来定义站点网络。

我们找不到www.fxcm.com的会员网域，但www.fxclub.com项目的完整网络在我们眼前已经遍布：

好吧，除了语言版本外，我们还发现Forex Club拥有以下项目：

www.lebanex.com

www.afxi.com

www.rumus.ru

www.fxadvice.com

www.moneystart.ru

该信息不仅对于指定SEO策略有用，而且对于对该业务繁荣的原因的一般理解也很有用。

PPC（内容相关广告）

我们已经检查了有关在站群AdWord中使用的关键字的信息和PPC中的竞争对手。现在，我们要指定大概的预算，使用的广告文字，并分析竞争对手网站的目标网页。

让我们使用KeywordSpy和SpyFu。

SpyFu检测到www.fxcm.com广告中使用了大量关键字。我们可能会相信这些数据，因此，可以将PPC上的每日预算估算为$ 4.000-6.000，这样每天就可以带来1.500-2.000的访问。

可以在SemRush和KeywordSpy中查看登录页面的广告文字和URL。

请注意，www.fxcm.com的PPC广告没有使用特殊的着陆页页面。

****营销

确定****营销的认真程度非常非常困难（不要将其与垃圾邮件混为一谈）。确定订户数量的可能性，他们在总体收入中的作用非常罕见。

但是，成为订阅者（如果启用了****分发）是有意义的，并且一旦收到几封新闻通讯，就必须注意最重要的问题：

****发送频率;

跟踪点击链接时事通讯中的s –是否使用;

新闻稿的设计和组成;

文本中各块的变化（放置号召性用语，带有内容的块，字母主题等），换句话说，是否进行拆分测试。

这些事情使我们无法回答时事通讯能给您的竞争对手带来什么确切的问题，但是至少它们可以使我们了解给予它的严肃性，并在此基础上我们可以做出相应的结论。

会员营销

会员营销非常流行，因为它允许广告客户严格选择价格以采取所需的行动，并以将非返还投资成本的风险降至最低的方式。

但是，维护自己的会员计划相当耗能，并且并非每个公司都准备花时间和金钱。

因此，在我们的流畅研究中，我们发现了由主要参与者（如www.etoro.com，www.easy-forex.com，www.finexo.com）维护的会员计划。

我也建议浏览网络以查找有关一个或另一个会员计划的评论，以便对其有更全面的了解。

结论

正如我们所看到的，即使不访问项目统计信息，也可以获得很多信息。我们有机会定义带来流量的来源，质量和数量，更深入地了解竞争对手的业务，并利用获得的知识为我们自己的营销策略带来一些不同的东西。

P.S.您可以在我们的SEO指南部分中找到此报告的可打印PDF版本以及其他有用的信息。