打印通往SEO成功的道路

我在英国经营一家小型的数字营销机构，我们非常重视所有付费，自然和本地格式的搜索。 多年来，我们遇到了各种各样的客户。 所有形状和大小。 本地企业。 全国性企业。 电子商务业务。 在线和离线（或称为“点击和点击”）。

我们在15年多的时间内拥有如此众多的客户，我们注意到，大多数业务都集中在搜索和数字业务上，而其他业务则主要集中在离线营销活动上。 这是同一枚硬币的两个方面，正如我在SEO Beyond the Browser专栏中所讨论的那样，两者都可以为成功的营销活动做出贡献。

本月，我想继续前一篇文章，特别是看印刷媒体，以及使用智能印刷如何为您的SEO，本地SEO和数字营销活动带来更多成功。

合并印刷和数字

我的代理公司Bowler Hat与一家名为Print Print的本地印刷公司合作。 我们一起研究了创建融合印刷和数字形式的智能广告系列的方法。 对于我们双方各自部门而言，这都是USP的一部分; 我们的合作伙伴关系意味着我们双方都可以提供超越我们两个市场中竞争对手的狭窄方法的服务。

我们采取的方法是研究如何提高客户业务的物理和数字意识，以及两者如何相交。 我们想使用打印来：

• 推动客户进入数字化业务;
• 将物理和数字状态之间的点连接起来;
• 让用户进行品牌搜索并与网站互动，以使我们能够个性化营销;
• 说服人们注册电子邮件列表; 和
• 建立再营销列表。

选项和含义很多。 就在上个月，Moz Whiteboard Friday谈到了影响品牌搜索如何简单地提供SEO好处，因此，从品牌角度出发，您在此处可以做的一切都将有助于完善您的离线和在线营销策略。

该视频非常有趣，如果您从未遇到过关键字和实体关系并存等概念，那么建议您观看该视频。 其中一些是理论上的，但通常会得到专利的支持，并且这里有很多常识-在SEO经常古怪的世界中，这绝不是一件坏事。

以下是我的朋友在Print Print上提供的一些示例，其中已使用印刷媒体来推动与业务数字组件的互动。

范例1：InductaFlex

无论InductaFlex贸易摊位在世界上的任何地方，总是很忙。 尽管人员配备精良，但团队经常难以与所有感兴趣的来访者交谈，他们急切地等待着他们的到来。 这导致机会的流失-也许不是一个伟大的第一时间。

为了尝试一个新想法，他们预留了一个团队成员，该成员将与约会对象进行交谈，从而使访客可以预订时段，而不必在周围闲逛。

仅在展台本身上专门推广了这些时隙，以减轻活动期间的压力。 卡片上印有QR码，可将人们直接引导到公司网站上用于演出的专用网页。 在这里，参观者可以预定一个时间段，并进行虚拟展示，选择陈列中的各个元素，并观看产品上的视频指南。

这对活动产生了巨大的影响，减少了拥挤摊位并全天分散访客的人数。 网站上要求进行大量后续会议，因为访问者无需预约即可通过虚拟旅游找到他们所需的初步答案。

第二个好处是，这还有助于将这些用户与数字品牌组成部分联系起来，并通过预订系统推动潜在客户的产生-双赢。

范例2：扩散

为了寻找时尚达人加入他们的团队，Diffusion创建了展示架，这些展示架被放置在自己的商店以及当地的大学和大学生服务中心，**提供了有关如何申请其职位空缺的说明。

该流程首先将候选人引导至其Instagram页面，在此页面中他们必须选择总共五种物品来构成服装。 拍摄完屏幕截图后，应聘者前往网站上的申请页面，上传了照片，并描述了穿着衣服时会去哪里以及要做什么。

该流程使Diffusion能够体会候选人的个人风格和个性，并且与以前的招聘活动相比，申请数量增加了五倍。

该公司还发现Instagram上的关注者数量大幅增加，远远超过了该活动的广告元素及其推广位置而收到的应用程序。

加强与品牌的互动，更多的社交追随者以及对客户很有帮助的见解-所有这些都只能随着品牌信号的增长而提高企业在搜索中的知名度。 另一个快乐的客户。

范例3：Allfresch

为了促进其负责任的供应链，Allfresch在其网站上创建了一个交互式旅程地图，其中详细列出了供应链的要素。 这是使用增强现实技术将其打印在其贸易展览手册中的，以吸引他们的网站访问量。

他们能够通过高效且用户友好的服务证明自己的道德资格，其中包括可下载的PDF，供企业在其自己的供应链报告中参考。

Analytics（分析）显示了通过公司网站持续增加的流量，并查看了有关公司历史和服务的更多详细信息。

更多流量。 提高参与度。 展会结束后很长一段时间，更多的品牌搜索和自然搜索带来的流量持续改善。

常识营销

我坚信尝试用常识性的术语解释营销和SEO。 对于SEO顾问来说，深入研究算法的复杂性是有好处的，但是对于普通企业而言，专注于Google尝试做的事情而不是痴迷于他们的工作方式（并寻找破解方法）可以带来更多的收益。利用）。

随之而来的是，将在线和离线营销结合起来也具有一些常识性元素：

• 品牌搜索。 如果人们积极地寻找您，则可以帮助您发出一个受欢迎的信号。
• 品牌加搜索。 如果人们搜索您的公司名称（Bowler Hat）和您的主要服务区域（SEO），则表明两者之间存在关联。
• 搜索自动建议。 品牌搜索可以影响搜索的自动建议。 例如，如果有人搜索“ SEO伯明翰”，而“ SEO伯明翰圆顶硬礼帽”出现在自动提示中，则有助于提高知名度并推动人们走向您的业务。
• 个性化搜索。 如果用户搜索您的公司名称和服务区域，然后与您的网站互动，则他们很可能在搜索结果中看到您对更高级别的后续相关查询。 我们已经看到，这使企业从第二页开始一直到有机结果前三名，因此这是改善排名的强大捷径，仅适用于影响品牌搜索的策略。
• 相关搜索。 页面底部的相关搜索选项也会受到影响。 这提供了另一种品牌和知名度策略，您可以通过离线（和在线）策略来帮助影响。

最终，您可以采取任何措施将用户吸引到搜索引擎中寻找您，这只会帮助在您的业务中树立积极的信号，这将有助于您优化搜索引擎。 Google只想提供高质量的相关结果，而作为SEO，我们只想帮助他们完成这项工作！

付诸实践

以下是一些可以用来组合在线和离线广告的简单策略：

1. 商业名片。 不要只打印您的网站地址，而是将用户引导至他们可以搜索的内容，QR码等。 Gamify将人们从您的名片带到您的网站。
2. **。 发起一项竞赛，要求人们在Google上搜索您的品牌名称和服务（“鲍勃打印机”）以找到答案（并影响搜索建议）。
3. 宣传册。 包括指向数字资产的短链接，以吸引人们访问网站以获得更多详细信息。
4. 迹象。 推荐客户应搜索的网站CTA或术语。 在您的店面以及您执行的所有基本离线广告中执行此操作。
5. 评论。 在印刷媒体上提及您的正面评论，并引导人们进行搜索。
6. 销售信件。 将这些用作营销**或销售漏斗的第一步。 引导人们搜索您或访问您网站上的页面。
7. 黄页。 是的，他们正死于缓慢而持久的死亡，但是在某些行业中，他们仍然可以占有一席之地（至少目前如此）。 如果您确实使用此策略，则绝对可以通过指导人们搜索或访问您的网站来将它与您的数字广告积极地联系起来。

唯一的限制是您的想像力：报纸，杂志，电视，广播，信封，直接邮件，播客-清单还在不断增加。 不过，无论您做什么，都要确保在实体营销和数字营销工作之间建立起联系。

成为混合媒体游击营销者！

这类营销大部分基于游击营销原则，即低成本，非常规的营销策略。 敢于与众不同，以您的竞争对手甚至从未考虑过的方式玩游戏。 考虑数字化。 看印刷品。 看离线。 考虑如何使用实体营销来提高网站访问量和品牌兴趣。

将研究，策略和计划纳入您的营销。 像伟大的战略家孙子一样计划您的竞选活动。

无论您做什么，都不要在与竞争对手相同的水平上玩游戏。 将您的数字营销和实体营销结合在一起，其结果将大于它们各个部分的总和。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。