水漫金山，钟睒睒的“雷峰塔”在哪？

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农夫山泉，甜出中国新首富。

9月8日，农夫山泉上市，中国最大瓶装水集团创始人钟睒睒身家578亿，超越二马成为中国首富，然而仅一分钟后股价跳水，被腾讯小马哥565亿反杀夺魁，最终钟睒睒以身家485亿收盘。

一瓶农夫山泉，市场价两块钱，放到十岁那年，我更会买两包带水壶卡片的小浣熊干脆面。然而，2020年中国瓶装水零售市场升至2017亿元，并在未来四年内，仍以10%的速度增长下去。

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在老百姓不经意间，中国瓶装水品牌早已遍地开花——如果你不熟悉崂山、景田、怡宝，那你一定能想起21年前，王力宏在各大电视台最贵广告时间段里举着的那瓶娃哈哈……

瓶装水千帆竞发，然应了那句老话——水可载舟，亦能覆舟。

品类繁多的水市场不是没有淘汰，雀巢、益力、恒大冰泉等品牌，均以数十亿亏损先后退场。

2015年，北京晚报发表《北京日均消耗桶装水65万桶 假水占总消耗量1/6》，直接将饮用水市场的遮羞布扯开：众多厂商不得不直面消费者质疑——“你干净吗？”

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在消费者产生犹豫之时，农夫山泉的广告贴心了——我们只做大自然的搬运工。

随后，“搬运工”干掉了“王力宏”和“你我的怡宝”，以每瓶饮用水60.2%的毛利率掀起了一波资本狂欢。2017年至2019年，农夫山泉分别实现收入174.9亿元、204.8亿元及240.2亿元，净利润分别为33.9亿元、36.1亿元及49.5亿元。

如今，招股书一出，农夫山泉香港IPO获1148倍超额认购——号称“绝不会上市”的农夫山泉，打造了任何一家企业都未曾有过的上市纪录。

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目前，农夫山泉市值约470亿美元，高于美国饮料集团王者之一的星座集团。

至于国内的其它饮料，就不比互联网科技资讯了吧？

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从“不会上市”到“市值约470亿美元”，农夫山泉到底经历了什么？

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这就好比王爷的很多同事，都在逼着自己的孩子学习乐器或者其它什么技能——大人都明白，多一项核心技能，未来的路能宽一点。

农夫山泉的核心技能，其实有点单一。

2019年，农夫山泉饮用水市场份额20.9%，占总收益的60%。当然，除了饮用水，农夫山泉也给自己准备了很多“爱好班”——东方树叶、茶π、尖叫、农夫果园……

爱好班是报了不少，然而一顿操作下来，却发现学费花了不少，但是成绩却比不过“别人家的孩子”。

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就拿元気森林来说：2015年成立，2019年爆红，2020年上半年，销售额超过8亿，仅5月的销售额就达到2.6亿，在“618”中，超过可口可乐，成为水饮品类榜单第一名。

截至8月，我国包括元気森林在内的饮料企业，有184万家。

爱好班里，后浪们持续奔涌，这让努力搬运大自然的农夫山泉发现，这些爱好一点不甜，还有点烧钱。

缺钱怎么办？上市吧~

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在招股书中，农夫山泉表示会将25%的资金用于“爱好班”，也就是品牌建设。

水果、茶、天然植物、咖啡、植物蛋白等都包括在内，这是农夫山泉募集资金最大用途之一。另一个，是购买冰箱、暖柜等终端零售设备，为销售打开渠道。

当然，它不会仅为了一个爱好班，就大刀阔斧的分红上市。更大的原因，是让长处更长。

国内瓶装水市场也就那样了，再怎么折腾，市场蛋糕就那么大，大自然的水再多，总不能每个中国人喝下去几百吨。

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所以，农夫山泉盯上了海外市场。

招股书上，这点野心可以一窥端倪：“随着我们业务的发展壮大，我们决定探索海外市场机会。在联交所上市正是我们海外发展计划的一部分，也是我们参与全球市场竞争、成为国际化企业的重要步骤。”

就这样，搬运工要把大自然搬出国了。

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惊艳的上市，只是农夫山泉全球化的首次亮相，就如钟睒睒所说，上市，只是农夫山泉的开始。

有人说其更大的野心，是篡位可口可乐。

王爷则不这么想，毕竟人家核心竞争力在那摆着。

可口可乐的称霸来源于独特的配方，这配方，让百事可乐纠结了31年。同样的两杯可乐，喝一口就知道哪个是可口可乐，这就是人家的本事。

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而农夫山泉，虽然号称水中茅台，但论起核心竞争力，大概也只有“农夫山泉有点甜”和“大自然的搬运工”两句广告语。

对的，你没看错，甚至钟睒睒自己也承认，农夫山泉在中国的成功，大部分是依靠营销、渠道以及产品出新。

靠什么新产品杀进国际市场，这得好好琢磨琢磨。

G20峰会可能是个契机，为了达到国际化高标准，农夫山泉的水源勘探师先后进入长白山森林腹地78次，考察了30余处水源，最终才找到了常年保持9℃的莫涯泉。

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也就是农夫山泉莫涯泉的高端饮用水——G20专供，据了解，一箱840.00元。

高端水成为了农夫山泉国际化的先行军。然而，近几年贸易环境恶化，中国的“自然水”似乎并未引起外国朋友多大的兴趣，而“本地开采”，同样阻碍重重。

一方面，不能像可口可乐那样拥有命脉技术;另一方面，文化差异导致的矛盾有待解决。更严重的，水市场新旧企业汹涌而来。

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水漫金山之时，找到自己的雷峰塔，才是农夫山泉在迈步之前，应该穿的那双鞋。

至于超过可口可乐，镇住各路妖魔再说吧~