外贸企业站是否有必要做 SEO呢？

长尾关键词-外贸企业

从去年以来，外贸环境就非常不稳定，中美贸易战、全球疫情、印度封禁中国APP。从目前形势来看，不稳定的环境还将持续。

在这个背景下，我整理了一些外贸企业站的 SEO 建议，希望能对实际业务带来一些帮助，能更好的度过难关。

外贸企业站是否有必要做 SEO

首先，外贸企业站是否有必要做 SEO？很多老板认为 SEO 见效慢，产出不确定，宁愿多投入 PPC，也不愿投入 SEO。我觉得外贸企业站还是有必要做做 SEO 的，有下面几个原因：

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自有流量池。SEO 流量并不受平台政策、投放预算的影响，属于自有流量，并且长期稳定。也有人担心受 Google 算法的影响，其实如果使用白帽策略，即便算法调整也基本不会受到负面影响。

投入产出。SEO 投入产出比较高，因为每次点击都是不花钱的，并且因为流量稳定，长期来看收益更可观。

特殊时期的投放。在市场低迷时，公司一般会下调预算，这个时候SEO 低成本的优势就更明显了，因为基本不需要预算（除了少数的人力投入）。

因此，建议有独立站的企业可以尽快展开 SEO 业务，早日带来免费、持久的流量和客户。

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外贸企业站 SEO 的几个核心要点

外贸企业站如果确定要做 SEO，有几个核心要点一定要注意。

策略 – 内容策略和关键词策略

对于中小企业来说，外贸站的特征一般是网站权重有限，产品数量有限。这时候选择合适的 SEO 策略非常重要，比如一开始就瞄准搜索量比较大的产品名称关键词，难度就很大。并且产品有限，网站规模不大，很难规模化的施展起来。

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我建议采用这 2 个策略：内容策略、长尾关键词策略。

内容策略 – 解决规模化问题。主要是建立内容频道，比如博客、资讯、百科等频道，发布相关的内容。这些内容需要以 SEO 为导向，主题是 SEO 整理的有搜索量的关键词，标题和内容中也需包含对应关键词。比如 SEO 挖掘到一个关键词 “ top 10 strawberry dress ”，就组织和发布一篇对应的文章 “top 10 strawberry dress in USA”，来获取这部分流量。

长尾关键词策略 – 解决长短期流量问题。也就是先获取长尾关键词的流量，之后再获取中热度、高热度关键词的流量，保证长短期都有流量引入。也要跟内容策略结合起来，长尾关键词一般是内容页来承接。

移动化

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国内做外贸站时，一般都是 PC 为主，而忽略了移动站。但其实从全球终端流量来看，WAP 端流量已经明显高于 PC 端（如上图）。像印尼等国家，甚至移动端流量比例超过 60%。

因此长尾关键词，务必要做好移动端的体验和 SEO 配置，拿到本该拥有的流量。

另外搜索引擎，有人认为移动端的转化比较低，这其实需要WAP 端独特的转化策略，比如往 Whatsapp 或 APP 引导。另外，Google 也将推出移动索引优先策略，如果不针对移动端优化，PC流量也将下降。

国际化

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对很多外贸企业来说，国际化是个业务发展和突破的方向，其中SEO 是个国际化的切入点，因为实现的难度并不大，可用流量驱动国际化业务的开展。

首先在内容上，可以使用 Google 翻译来实现;其次在 SEO 配置上，使用好 hreflang 标签，可以将各分站关联起来，继承主站的权重，可以快速拿到流量。

外链

因为很多外贸企业站的权重有限，因此外链建设是需要重点关注的一项。

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不过我建议以安全、自然的外链为主，而不是购买的、站外发布的外链，后者已经会被 Google 算法准确识别出，并且判定为作弊。有几种安全的外链方式：友情链接交换、站外博客站的投稿、PR 稿的发布。

外贸企业站SEO要注意的几个方面

黑帽/白帽

从长期考虑，建议采用白帽的 SEO 方式。重视 SEO 基础建设、重视用户体验，而不是外链交易、刷点击、站群等行为（实际这些在 Google 的效果也不好）。

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虽然见效可能慢一点，但加上时间因素，长期积累的流量和订单还是很多的。

注意规避政策风险

在选择市场上要注意规避政策风险，最好选择跟中国关系好的国家作为主市场，比如一带一路国家。去年就有中美贸易战让美国市场变得很不稳定。如果以美国为主市场的公司，需要考虑第二市场来保证业务持续稳定。

SEO 是为订单服务

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SEO 是为业务、订单服务的，所以重心不要只放在流量获取上，还要注意页面承接和承接、客服沟通上，提升流量的价值。

耐心是 SEO 的关键

因为 SEO 本身有效果滞后性、不确定性，因此，对SEO 需要有一定的耐心。一般新频道上线后 2～4 周才会见到效果。我之前也见到一些老板每天都找 SEO 了解流量和效果。对 SEO 的重视是很好的，但实际变化有一定周期友情链接，给 SEO 团队的压力会特别大，最后反而适得其反。

常见问题

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国外SEO市场还大吗

跟国内不同，国外 SEO 市场还是很大的，国外用户习惯在 Google 搜索信息和商品，对 Google 有较高的信任度，并且愿意在搜索引擎给出的各类网站下单（而不是国内，只信任淘宝、1688等平台）。

SEO 是外包好还是自己做好

SEO 外包和自己做都可以，各有优劣。

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SEO 外包的话，只需要花钱和监控效果就好了，平时不需要太多管理成本（但要找到靠谱的 SEO 公司，并确保有合适的 SEO 策略），费用会多一点。

如果是自己做 SEO，需要自己了解 SEO 基本原理，搭建 SEO 团队，并且管理好 SEO 业务，不过投入上少一点。

所以，可以结合自身情况来选择 SEO 实施方式。

SEO 团队如何配置

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SEO 一般前期是站内的基础优化，后期是日常维护，内容更新。

所以日常只需要一个专职 SEO 即可，前期需要前端、后端开发来支持网站优化，后续需要编辑支持内容维护。

如果 SEO 跑通之后，还可以建设多个网站，**之前的模式。

最后

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以上是个人对外贸企业站的一些 SEO 建议，特殊时期希望能对企业站有帮助。如果有需要，我也可以提供一些免费建议和支持。