没有搜索量？ 没问题！ 改善流量低的AdWords广告系列的3种方法

搜索量是大多数成功的AdWords广告系列的基础。 毕竟，如果您对一个每月可获得10,000次搜索的关键字进行出价，并且您的点击率是5％，转换率是10％，成交率是20％，那么您可以预期每月从中获得10笔交易该关键字。

更好的广告文案，着陆页或销售策略可以改善这些数字，但是最终，您每月只能进行10,000次搜索。

现在，如果您的关键字恰好每个月获得数千次搜索，这不是问题，但是如果您想要（或需要）定位的关键字每月仅获得100次搜索呢？

突然，5％的点击率，10％的转化率和20％的关闭率意味着您可以从该关键字中获得一笔销售……一年。

也就是说，如果您要针对一个每月可以进行一百次搜索的关键字进行有效的广告系列投放。 在许多搜索量较低的广告系列中，您可能会针对一个月搜索量少于20个的关键字进行未经验证的广告系列！

因此，如果您是小众企业或想从高价值的长尾关键词中获得点击，您该怎么办？ 放弃？ 尽力而为，祈祷最终有结果吗？

幸运的是，如果您要处理的是低流量关键字，则不要在墙上扔意大利粉或扔意大利面条，并希望不是什么选择。 在本文中，我们将研究处理低交通流量情况的三种不同方式。

1.使用广泛比对

如果您对搜索量较大的关键字出价，则广泛匹配是一种浪费大量金钱的好方法。

例如，我们曾经审核过一家实施系统应用程序产品（SAP）的公司的AdWords帐户。 他们和他们的客户都一直使用术语“树液”，因此他们以关键字“树液”为目标。

现在，仅关键字“树汁”一个月就能获得约一百万次搜索，但是当他们使关键字广泛匹配时，您可以想象得到的每一次搜索都会展示他们的广告。 在无数不相关的搜索词中，他们从搜索“ A $ AP Rocky”（美国说唱歌手）的人那里获得了数十万次展示（和数百次点击）。

不幸的是，搜索量大的关键字容易使Google感到困惑。 我的意思是，只看关键字规划师对“树汁”相关术语的建议：

就像Google在说：“我不知道您在这里寻找什么，所以这里有很多东西！”

关键字的搜索量越小，它的含义就越具体。 Google可以更轻松地进行更具体的搜索，以与其他类似搜索进行解释和匹配。

例如，当您将“树汁部署”插入关键字规划器时，以下是Google建议的一些关键字：

这个关键字每月仅能进行140次搜索，但是Google的建议很合适。

诸如“树液实施服务”之类的搜索非常适合该企业的需求，尽管它们可能不会获得大量搜索量，但它们增加了该企业的广告将针对之相关搜索的总数。

当您要处理的搜索量较低时，广泛匹配通常会是一项重要资产。 搜索量偏低的关键字往往是特定的，因此广泛匹配可以使您的广告在您以前可能从未考虑过的其他低搜索量之前发挥出色的作用。

为了使事情变得更好，在您使用广泛匹配关键字一段时间之后，您可以进入“搜索字词”报告，查看Google是否发现了应添加到广告系列中的任何宝藏（或需要添加为否定关键字）。

显然，这种方法的效率不如使用完全匹配来定位高搜索量关键字，但是使用广泛匹配可以帮助您每月从具有高度针对性的低流量关键字中获得数百至数千个相关搜索。

2.灌注泵

有时，您的关键字搜索量偏低的原因是，人们不认为要搜索您所销售的产品。

对于拥有新产品，创新产品的企业或潜在受众很少的利基公司而言，尤其如此。

在这种情况下，通常最好从漏斗上方聚焦一点。 如果没有人听说过“睡眠逆变器”，为什么人们会寻找它呢？

与其等待人们随机发现您的产品，服务或业务，不如让它对您的营销更加积极一些。 付费的社交，展示和视频广告是宣传和建立知名度和需求的好方法。

所有这一切都是Marketing 101，但在这里我们可以使用AdWords一点技巧。

新产品或利基产品和服务通常会有一个热身期。 不幸的是，大多数人不会在Facebook上看到“睡眠逆变器”的广告，单击它并立即购买，特别是如果它很昂贵（大多数新产品或小众产品）。

取而代之的是，大多数人将需要一些时间来思考您所售的商品，并在准备购买之前进行一些研究。 好的展示广告或视频重新定位策略可以在此起到帮助作用，但是，如果您真的想吸引正在考虑您产品的用户，则可以为搜索广告（RLSA）使用再营销列表。

使用RLSA访问更多搜索量

奇怪的是，如果您要出售小众产品或新产品，那您就会破坏“正常”水平。 在大多数情况下，如果有人正在搜索该常规商品，那么他们对您所售商品将不会感兴趣。

例如，如果您发明了一种可帮助缓解背痛的“睡眠逆变器”床替代品，那么很难说服正在搜索“最佳床垫”的人来点击您的广告。 他们不是在寻找“睡眠逆变器”，而是在寻找床垫！

但是，已经点击了您的“睡眠逆变器”展示广告之一并且正在研究“最佳床垫”的用户很有可能点击您的搜索广告并可能进行购买。 毕竟，他们已经知道您的产品是什么，因此将“睡眠逆变器”连接到他们的“最佳床垫”搜索可能只是他们需要购买的产品。

RLSA允许您兼顾这两个相互竞争的优先事项。

与其试图与不了解您或所售产品的客户竞争“正常”产品或服务竞争，不如对“正常”关键字进行非常低出价的广告系列，然后当已经访问过您网站或目标网页的用户搜索这些字词时，使用RLSA可以大大提高您的出价。 这样，您可以将新改进的选项放在潜在客户面前，而不必与尚未准备好要出售产品的人竞争。

本质上，此策略为您提供了一种方法，可以通过使用RLSA访问较大搜索量的关键字而又不会吸引无关的点击，从而绕开您的低流量关键字。

3.结合并征服

如上所述，搜索量较低的关键字通常也是高度特定的关键字。 在优化广告文案时，这可能会带来真正的问题。

要获得点击次数，特定的搜索需要特定的广告文案，因此，如果要充分利用自己所拥有的少数几个搜索，则需要编写与广告词和低流量关键字的搜索意图紧密匹配的广告文案。

不幸的是，当您每月仅获得10次点击时，很难评估您的广告文案，因此，除非您第一次编写完美的广告文案，否则您可能会错失潜在的点击次数，转化次数和销售额，甚至无法实现。

但是，有一种方法可以在点击量低的关键字上测试广告文案。 您只需要对如何将广告文案组合在一起很聪明。

奇怪的是，即使目标受众使用的特定关键字不同，其痛点也基本相同。 考虑到这一点，您应该能够撰写广告文案，以相当公式化的方式将关键字和痛点联系在一起。

而且，如果您的广告文案基本上是一致的，则可以在AdWords中为所有这些广告赋予相同的标签，并使用该标签在报告编辑器中汇总所有关键字的广告效果。

在“报告编辑器”中选择广告标签后，您只需选择要评估的指标，Google就会向您显示广告文案的批量数据。 这不是一种非常科学的处理方式，但却是一种了解广告文案效果的好方法。

此外，您还可以使用相同的策略来测试两组不同的广告文案。 您要做的就是在广告系列中分别标记每个版本，然后在报告编辑器中运行标签报告。

就像本文中讨论的其他策略一样，这种方法也不是理想的方法，但是当您没有足够的流量来正确执行操作时，这是一个方便的技巧。

结论

虽然低流量的广告系**实令人头疼，但您仍然可以从AdWords中的低流量关键字中获得良好的效果。 您只需要改变您的方法。 与其执着地尝试遵循高流量的“最佳做法”，您需要变得抓紧时间，并找到方法以充分利用您能够访问的流量。

在本文中，我们讨论了充分利用低流量广告系列的三种不同方式，但是您可以尝试多种其他技巧。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。