您在广告系列中可能犯的5个PPC错误

最常见的PPC广告系列错误可以很容易地纠正。 有了额外的意识，时间和精力，您可以调整优化策略，将重点放在ROI而非CPA上，从而获得更好的结果。 通过整体上更改您的PPC活动的方式，您可以微调渠道并获得更高质量的转化。

毕竟，PPC营销人员只是人性化的，但是通过避免一些常见的竞选错误，您可以成为处理数字的PPC机器。 想知道您是否达到PPC等级吗？ 请参加以下简短测验：

现在，让我们卷起袖子开始工作。 以下是您在广告系列中可能犯的五个最主要的错误-以及如何使它们变得更有利。

1.再营销太笼统了

再营销列表过于笼统且未正确细分，这是常见的PPC事故。 例如，向最近20天内访问过您网站的所有用户进行再营销品牌广告的范围太广，无法对您的CVR产生有意义的影响。

如果访问者阅读了您网站上的特定文章，请着重于在重新定位广告系列中为这些读者提供增值服务。 假设您是餐饮业，为公司活动和私人活动提供服务。 网站的访问者在博客页面“如何计划公司活动”上花费了20秒钟以上，显然对您的公司服务感兴趣。 因此，与其向其展示常规广告，不如向其展示常规广告来重新定位它们。

解决方法：不要被规模过度诱惑。 将您的受众群体列表至少分为三到四个部分。 然后针对每个细分量身定制您的价值主张。

2.当您针对硬转换而非软转换进行优化时

PPC营销人员面临的最大挑战之一是，当广告系列没有足够的流量或预算来创建足够的转化时，尝试优化渠道底部的操作（即销售）。

解决此问题的方法是针对软转化或渠道顶部或中间的操作进行优化。 然后，您可以收集足够的数据来创建行为预测，并根据谁更有可能沿着渠道进一步移动来制定策略。

假设您的转换目标是为与销售专家进行的模拟会议产生潜在客户。 挑战在于如何扩展这种渠道底部转换。 一种方法是针对特定事件优化目标网页，在这种情况下，针对的是在页面上采取高参与度操作的用户（即，提交向导，观看视频，显示高滚动率甚至在现场时间）。 通过这种“更软”的转换，您为平台提供了更多的空间供他们的算法使用，因此您可以吸引具有很高目标的用户，并将这些更高质量的客户发送到渠道中。

解决方法：通过跟踪软转化事件来优化广告系列。 然后，您可以使用行为数据来推动硬转换。

3.当您忽略后期转化的价值时

您进行了两个星期的广告活动，CVR非常低。 因此，您关闭广告活动并将其分配给“失败”容器。 但是，并非每次转换都是即时的。

假设您要进行汽车保险续保活动：“点击下载50美元的优惠券。” 客户可以下载优惠券，但只能在保险期满后的两个月内兑现。 最终转换很晚-竞选开始两个月之后。

根据您要转换的类型，吸引和转换用户的过程可能会很慢。 如果您只关注即时价值，不考虑过时的转换并过早关闭广告系列，那么您就犯了一个常见的PPC错误。

解决办法：记住后期转化的价值。 使用更大的转换窗口测试数据。 您甚至可以测试不同的归因模型，例如将您的Google Analytics（分析）从最终点击测量切换为首次点击测量。

4.当您只是看不到大图时

作为PPC营销商，您正在各种平台上运行广告系列。 您可能有专注于社交和SEM的独立团队，或者您正在与处理PPC活动不同方面的代理商合作。

无论哪种方式，您都很有可能分别分析每个广告系列和每个平台。 没有覆盖所有渠道的单个***，因此您无法知道每个印象视图的发生位置。 每个PPC平台都是其自己的隔离生态系统。 但这并不意味着您不应该对PPC广告系列如何相互影响有更全面的了解。

例如，您正在运行一个Instagram广告系列，其点击率较低。 但是，不要轻视它可能会对您在Google上投放的品牌广告系列产生的影响。 也许用户没有单击Instagram链接。 但是过去几天您的Instagram帖子曝光率可能是他们点击您的Google搜索广告的催化剂。

另一个示例是自动运行的视频。 用户可以观看几秒钟的视频，而无需进行转换，但是视频在品牌知名度方面仍然会产生很大的影响。 视频印象比横幅广告印象要强大得多。 随着PPC越来越面向视频，衡量印象的真实价值变得越来越困难。

解决方法：不要低估广告系列的跨渠道影响。 分别优化您的广告系列，但请务必放宽眼界。 例如，密切监视视频印象，并观察它们如何影响其他广告系列。 或在您的跨渠道工作中添加本地广告-当查看整个PPC图片时，它可以帮助提高投资回报率。

5.如果您没有正确管理排除列表

每个PPC营销人员都知道排除列表的重要性。 排除列表使您可以专注于新的收购，而不是针对现有客户。 PPC营销人员所面临的挑战正在从基于Cookie的排除策略转变为更具动态性的排除策略。

对于B2B领域中的PPC营销人员，如果您的销售部门已经与某个特定客户达成交易，那么您想将该客户的雇员排除在重新定位列表之外。 有了Linkedin，就可以通过Linkedin的现成目标定位或将您的ABM排除列表上载到Linkedin平台，将员工从特定公司中排除。 在其他平台上，它并不是那么简单。 但是有很多方法可以做到。 例如，创建一个基于IP的排除列表并将其上传到您的Google搜索或展示广告系列，这样您就可以排除在已经是客户的公司工作的员工。

在B2C中，假设您有一家电子商务商店。 每当有人进行购买时，您都将其作为现有客户添加到数据库中。 您拥有他们的数据，例如他们的姓名，电话号码和电子邮件地址。 您可以在排除列表，Facebook和Google中使用这些数据。 如果是一次性购买（例如，年度订阅），请创建一个已购买客户的排除列表。 然后，您可以将其与其他优惠重新定位，并将您的广告系列集中在新的收购上。

解决方法：今天，每个人都在收集大量用户数据。 通过基于数据的排除和基于cookie的排除来利用您的数据，以创建更有效的获取策略。

即使您是PPC机器，PPC也在不断发展，新趋势和新工具不断涌入并争夺您的注意力。 保持专注并遵循上述准则，以避免最常见的PPC和绩效营销陷阱。

回顾：5个常见的PPC错误

再营销列表太笼统了。 将您的受众群体列表至少分为三个部分，并针对每个部分调整您的价值主张。

优化软转换比优化硬转换更为有效。 然后，您可以集中精力将质量更高的线索移到渠道下方。

后期转换也算在内！ 使用更大的转换窗口测试数据。

分别优化广告系列，但要放眼大局。

除了基于cookie的列表之外，还利用客户数据创建基于动态数据的排除列表。