如何通过品牌SEO广告文案推动转化

内容写作的一个很少被提及的方面是写对SEO友好并且对目标受众具有吸引力的品牌内容。 形成完美的婚姻，无论您是为自己还是为客户而做，您都将继续朝着实现更多转化（SEO的主要目标之一）的方向迈进。

在本文中，您将了解为何品牌上的内容如此重要的原因，以及如何在正确的时间为正确的受众组织正确的信息。

SEO文案：品牌与它有什么关系？

鉴于我所看到的趋势，我想说“ 2018年是个人品牌之年”。 尽管大规模的企业品牌建设很重要，但我发现越来越多的客户希望为他们想与之合作的企业树立“面孔”。 仅仅增加网站访问量或在社交媒体上分享大量文章是不够的。 您必须与观众建立联系，以鼓励信任并建立您在利基市场中的权威。

出色的SEO文案不仅仅包括为Google撰写文章，甚至为目标受众撰写文章。 这是两者之间的完美平衡，并且要有效地做到这一点，您通常必须跳出思路。

为了解决这个问题，SEO文案写作既是SEO友好的一种写作方式，又以吸引和转化他们的方式与您的听众交谈。 这不是简单地插入关键字然后走开的方法。

实际上，当我撰写文章时，人们经常问我关于关键字密度的问题，实际上，这个指标几乎从未渗入我的脑海。

如果您真正共享的高质量，准确且信息丰富的内容可以回答您的听众可能遇到的问题，那么它已经在向SEO友好化的道路上发展。 然后，您只需要进行研究以确认这些术语具有您所追求的搜索量和竞争水平。

正如我上面提到的，您的品牌信息是SEO广告文案的重要组成部分-广告文案撰写人和SEO专家都经常忽略它。 它在您的写作方式，写作对象，您希望他们采取的行动以及其他方面发挥着巨大作用。

那么，您如何利用品牌信息来编写SEO内容？

如何找到您的品牌讯息

建立品牌信息是创业的重要一步，即使许多企业主都跳过了这一步。 也许他们看过市场，驻扎在目标受众中，知道他们提供了什么，但他们并没有将所有内容紧密地结合在一起。

结果通常是网站和营销文案平淡无奇。 最终，它成为了很多通用术语，并没有真正捕捉到业务本质。

结果是什么？ 好吧，即使潜在客户访问了他们的网站，他们也不会对网站的内容以及服务如何应用到他们那里有一个明确的认识。 如果他们看不到连接，则不会进行转换。

为了找到企业的品牌信息，有几个基本问​​题要问。 以下是一些问题，可以帮助您确定针对特定受众的正确信息。

1.您的服务或产品的独特之处是什么？

首先，您必须定义所提供的使您在竞争中脱颖而出的产品。 即使他们具有高度相似的服务/产品，也可能至少有一件事使您与众不同。

例如，可能涉及SEO时您“不要偷工减料”，或者您提供的产品“是本地采购并有机种植的”。 不管是什么，知道一件事让您与众不同将帮助您吸引独特的报价所吸引的受众。

2.您为客户或客户提供什么价值？

超越表面价值（例如，金钱或给他们产品）的思考，然后真正地了解您的业务所提供的价值。

例如，可以方便地外包他们的数字营销需求。 或者，这可能是与有信誉的值得信赖的SEO机构合作的一种放松。 如果您考虑一下，这两个提议本身就是标语。

很多时候，您会发现受众不一定在寻找更多的钱，而是更多的钱。 您的竞争对手可能正在争取“更多的销售额”，但是您如何提高交易的吸引力呢？

3.谁是您理想的客户/客户？

当我问客户这个问题时，通常的答案是“小企业主”，“数字营销专业人员”甚至“创意企业家”。 这些答案的问题在于，在创建吸引您“理想客户”的品牌信息时，它们给您的信息很少。

您将要询问以下人员，以更全面地了解此人的身份：

• 他们是哪种小型企业主？
• 他们有什么问题？
• 他们的兴趣是什么？
• 他们像什么？

您对他们越了解，就越容易弄清楚他们想要什么以及如何与他们联系。 这是您将合并到SEO内容中的信息。

4.网站的第一大目标是什么？

通常，您网站的目标是促进转化。 但是，这还不够具体。 您应该为希望用户与您的网站互动制定计划。

• 您是否希望他们访问您的博客并获取有关某个主题的更多信息？
• 您要他们从销售页面购买商品吗？
• 您是否希望他们填写联系表格以安排与您的免费咨询？

所有这些动作都有些不同，因此，每个动作都需要不同类型的消息。 您希望用户采取什么行动以及您的品牌信息应该紧密结合在一起，以帮助推动网站的转化。

5.您的服务/产品为您的客户/客户解决了哪些问题？

与问题2相似，此问题用于更深入地了解您实际为客户做的事情。

如果您的业务是销售计算机，那么问题就不是“我的客户需要一台笔记本电脑，现在他们有一台笔记本电脑。” 更好的答案是“我的客户如果没有笔记本电脑就无法在家工作。 我能够以实惠的价格为他们提供一个。” 然后查看如何识别更具体的问题以及如何解决该问题。

您甚至可能希望列出您的潜在客户和过去的客户最常遇到的问题或困扰。 您如何使他们的生意和生活更轻松？ 这些问题的答案为您网站上的内容提供了机会。

6.哪种风格/基调最适合您的目标受众？

许多企业主被他们在网上看到的营销术语所吸引，并将其应用于自己的网站。 这可能适用于某些企业，但并非全部。 您的网站文案应该不那么吸引您，而更多吸引您的目标受众。

如果您已完全回答问题3，则您可能已经对此有了明确的想法。 您应该知道哪种风格和风格最适合他们的个性，以及他们追求什么。

测试，再次测试！

撰写出色的SEO内容的重要组成部分是测试不同版本和样式的副本。

有很多方法可以做到这一点，但是最著名和最简单的方法可能是通过A / B测试。 通过A / B测试，您可以测试内容的两个（或多个）版本，以查看效果最佳的版本。

例如，您可能有两个几乎相同的帖子，但是您想测试两个不同标题的有效性。 然后，您将分发这两个帖子，并查看效果最佳的帖子（查看点击量，转化次数，点击次数等）。此测试的结果应告诉您哪些类型的标题引起了观众的共鸣。

您几乎可以对所有内容进行更改。 最常见的是：

• 页面标题。
• 帖子标题。
• 内容长度。
• 内容设计。
• 内容结构。

我建议仅进行一两个更改，以便您可以确定是哪个元素是使内容的效果更好或更差的决定因素。

如果您在发布内容之前没有时间进行A / B测试，则可以随时进行增量编辑并跟踪性能指标。

例如，如果页面表现不佳（在流量上或在社交网络上），并且您更改了标题并且那些指标得到了改善，则可以安全地假定一个变种是罪魁祸首。

尝试各种不同的副本以了解哪种方式最适合您的受众群体是没有问题的。 实际上，我强烈推荐它！ 作为一项附加措施，您甚至可以为潜在客户或过去的客户创建各种问卷，以评估内容的印象和效果。

如果您能够深入回答这些问题，则可以很好地创建具有凝聚力的品牌信息。 品牌上的SEO文案实际上是将这些不同的组件合并到您的文案中，以便将重点放在您的理想客户及其想要/需要的东西上。 如果您能做到，他们将在您提供的产品中看到价值，并且更有可能购买。

优化您的目标网页/服务页面

与您的主页类似，登录页面和服务页面可能是用户访问您网站时首先要面对的事情。

因此，这些页面应针对转化和SEO进行优化。 意思是，它们不应该是事后的想法，应该为您的企业提供与网站上其他页面一样多的服务。

这些页面的不同之处在于，您很可能只解决一个主题或痛点，而不是像在首页上那样享受一系列好处。

您应尽早明确说明您要为客户/客户解决的问题，在该页面上可以找到哪些信息以及他们应采取什么措施与您联系或获取更多信息。

引人注目的H1标签是此过程的第一步。 像主页示例一样，它应直接与用户正在寻找的内容相关，并尽可能包含该页面的focus关键字。

以鼓励用户继续阅读和寻找更多信息的方式来概述页面。 几乎没有任何组织的文字墙会使用户打哈欠，甚至更糟的是，导致用户跳出页面。

您的H2和H3标签是您在这里最好的朋友，因为它们可以引导用户走上发人深省的问题，描述性标题等。 它们也是更多使用关键字的机会。

最后，就像主页一样，您将希望在页面的整个页面和页面底部都包含CTA（号召性用语）。 这样，如果他们确定准备好与您联系，则可以在页面末尾捕获用户。

您的着陆页和服务页应井井有条，写得井井有条。 它们不是用来填充关键字，大量文本或令人讨厌的销售副本的地方。 您在这里的主要目的应该是解决听众真正的挣扎或关注，然后传达您如何独特而有效地解决该问题。

博客文章

许多SEO专家和企业主都错误地将博客文章用作填充内容。 我觉得，如果您要花时间或金钱在内容上，那么它应该会以某种方式为您工作。 这可以通过产生自然流量，促进内容升级或为您的受众提供价值来实现。

我赞成在简短的博客文章中提供更多信息。 您的品牌信息在这里很重要。 如果您的博客文章无法与网络副本的其余部分紧密结合，则用户会感到困惑甚至不安。 如果您的博客内容不连贯，那么您的听众就更难以信任您的知识，并觉得自己最适合他们。

倾听您的听众，并创建可以回答他们的疑问并解决他们的疑虑的内容。 即使您不精通SEO，也可以放心，因为这是您的受众想要阅读的内容。

如果做得好，博客文章可以自行销售。 如果您提供足够的价值，您的听众将被吸引来学习更多，选择免费赠品，注册新闻通讯。

这里有一些技巧可以帮助优化博客文章：

• 使用H2和H3标签将内容分解为组织良好的块，引导读者阅读文章。
• 使用斜体和粗体字体，照片，视频，GIF等，以保持其吸引力。
• 通过内部链接包括对您网站上其他帖子和页面的引用，以使它们引人入胜。
• 使您的博客帖子有趣，易于阅读且无起毛。
• 保持品牌知名度，并使用您的受众群体会涉及和理解的术语。

总体而言，您的博客文章是与您的受众建立联系的另一个机会，所以请不要浪费它！ 通过将品牌信息整合到您的帖子中，您可以解决受众的真正担忧，并提供更大的价值，这有助于建立信任。

包括您现有的SEO策略，然后您的内容将更适合于搜索引擎和您的潜在客户/客户。

您的品牌讯息很重要

尽管SEO内容编写经常被忽略，但是在通过网络**推动转化时，品牌信息非常重要。

您的主页，登录页面，甚至博客文章都是与目标受众建立联系并传达业务实质的机会。 它使他们可以了解您的业务代表什么，业务提供什么以及为什么您最适合他们。

如果您的网页正在产生自然流量，但没有转化，则可能是您尚未为受众找到正确的信息。 深入研究，将其合并到您的内容中，并对结果感到敬畏。

是否需要有关SEO文案的更多信息？ 这是优化SEO内容的完整指南和清单。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。