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在上一篇文章中，我概述了在挑战性行业中建立联系的几种策略。 我专注于创建值得链接的内容的不同方法，但是众所周知，这只是等式的一半。 另一半正在计划进行周到的链接构建外展活动，因为无论您的内容有多棒，如果他们不知道它的存在，也没有人会链接到它。

在本文中，我将讨论链接构建扩展，这是战术级别上链接构建的同等重要的方面。

我还将继续使用我在上一篇文章中使用的虚拟垃圾箱出租公司作为示例行业。 虽然本文使用特定行业并以示例中的总承包商为目标，但我共享的概念可以应用于任何行业。

制定计划

在夏天的第一天，很容易兴奋并像孩子一样参加链接建设活动。 但是，如果这样做，您可能会失败，因为没有计划就跳入无助。

如果您已阅读蒂姆·费里斯（Tim Ferris）的著作“ 4小时工作周”，那么您应该已经熟悉批处理的概念。 如果您还没有阅读它，批处理基本上只是在更长的时间内执行特定类型的任务，例如编译数据或发送电子邮件，而不是在各种类型的任务之间来回切换。

批处理是提高生产率的一种行之有效的方法，因为总的来说，人类并不擅长多任务处理。

在开始之前，您需要确定：

• 您想要处理哪种类型的链接建立潜在客户。
• 您希望他们链接到的内容。
• 为什么他们应该链接到您的内容。

然后，您需要编译所有必要的数据，设置系统以进行扩展和跟踪，然后开始与潜在客户互动。

建立清单

第一步是确定要定位的链接建立潜在客户的类型。 我们可以通过几种方法来编译所需的数据：

• 您可以根据一个或多个Google搜索来编译列表。
• 如果您参与网络和/或贸易组织，则可以访问成员目录，甚至可以访问成员列表的逗号分隔值（CSV）文件。
• 您可以利用工具根据一组特定条件创建列表。

我建议将所有这些方法结合使用。 这将为您提供更大，更多样化的网站池，从中可以潜在地获得链接。

在建立潜在客户列表时，您应该将链接放在更高的优先级，这些链接可能对您来说更容易，但对竞争对手而言却更难获得。 其中一个示例可能是您所属的网络和贸易组织的网站上的链接，而您的竞争对手却没有。

组织和跟踪

有很多方法可以组织和跟踪您的工作，因此您必须找出最适合您的工作流程的方法。 这可能需要反复试验。

在Spartan Media（我的公司），我们在Google表格中汇编了链接建立前景的列表。 由于我们使用的是G Suite Business，因此我们在团队文件夹中创建文档。 这意味着文件夹而不是个人拥有文档，因此我们不必担心与谁共享。 有权访问该文件夹的任何人都可以查看和编辑该文档，这消除了很多管理上的麻烦-尤其是如果您有较大的团队来进行链接构建工作。

此电子表格包含我们认为与该广告系列有关的所有适用的联系信息和任何域指标，以及与我们与该网站的所有者或管理员进行交流的日期和一些详细信息。

我们还将HubSpot用作我们的客户关系管理（CRM），它可以跟踪我们所有的出站电子邮件，并使我们能够标记链接建立的前景和关系，以便随着时间的推移我们可以继续合作。 此关系工具可帮助您更快地建立链接，因为我们只需在HubSpot中进行快速搜索即可找到过去已链接到我们页面的联系人，然后再次与他们联系。

Gmail与HubSpot集成在一起以方便跟踪，我们还为Gmail添加了一个名为Boomerang的付费插件，以确保没有任何漏洞。 这使我们能够在特定时间段内未收到响应的情况下创建提醒。 回旋镖是一个很棒的功能。 快速浏览一下该工具：

重要的是要注意，跟进很容易走得太远。 如果我没有收到回复，通常不会发送超过两到三封电子邮件，因为很显然他们对此不感兴趣。 在这一点上继续发送电子邮件只会使潜在的建立链接的前景烦恼。

连接并参与

您可能已经看到了一些非常糟糕的链接建立扩展电子邮件示例，并且如果说实话，您甚至可能已经发送了一些。 我知道我有但是正确地进行宣传至关重要，因为如果您不这样做，那么您的所有努力都将被浪费。

在某些情况下，您可以从一封冷邮件中获得结果，并向潜在的链接构建者询问链接，但是当您首先为他们做一些有价值的事情而引起他们的关注时，您将获得更好的结果。

建立高质量的链接以建立可持续的有机排名通常需要的不仅仅是暴力。 它需要与其他人进行真正的接触。 这可能很简单，例如在社交网络上分享他们的一个或多个帖子，或者稍微涉及一些事情，例如向他们介绍互惠互利的联系人。

每条消息都需要针对各个链接前景进行调整，以使其有效，并且您应该确定某些类型的消息适用于的特定受众群体。

以下是几种在不同条件下都能正常运行的消息。

与组织的其他成员联系。 如果您一起在网络或贸易组织中，则此策略特别有效，因为通常存在共同的纽带和隐含的信任。 从那里开始，解释您的内容如何以使承包商受益的方式解决客户的问题是一个相对简单的问题。 该区域中的电子邮件可能如下所示：

事由：赞成[贸易组织]成员吗？

您好[名称]，

您和我一起在[贸易组织的名称]中，当我向汤姆·史密斯（Tom Smith）请求该组中最好的承包商时，您的名字就是他给我的。

由于许多客户都在为房屋建筑项目租用我们的垃圾箱，因此我发表了一篇有关选择合适承包商的文章。

[URL]

我希望您可以从您的网站上添加一个链接，以便更多的人可以找到它。 我的目标是，这将有助于教育人们，使他们能够分辨出像您这样的承包商与其他所有人之间的区别。

请谨慎使用此策略，因为这些潜在客户是彼此了解的人，并且您可能会在属于您的组织的会议和活动中遇到的人。 如果您表现得过于强大，则可能会损害您获得该组织其他成员的链接的机会。

授予专家/权限状态。 即使您从未接触过链接潜在客户，这也可能是一种有效的方法，因为它可以迎合他们的自我。 毕竟，谁不想被引用为该领域的专家？

主题：我能得到您的意见吗？

您好[名称]，

我已经听说过您的经验和工作质量，所以我想在我发表的有关选择合适承包商的文章中引用您的名言。

有空的时候，请看一下[URL]上的文章，并给我报价以包括在内。 无需赘述，只需几句话就可以了。

一旦包含了他们的报价，他们可能会自己链接到该文章，以显示他们是抢手专家的事实。 如果没有，要求他们这样做很简单。

从不愿链接到您网站的人中删除报价可能很诱人，但这样做只会确保他们永远不会。 他们可能还会与同龄人提到这种情况，这使您将来很难吸引其他承包商链接到您的网站。

因此，您不仅要根据明显的标准（例如他们的权限和知识），还要根据他们链接到您的网站的可能性，仔细选择要报价的承包商。

例如，多年未更新或未链接到任何外部网站的网站通常是一个不好的前景，而经常更新并经常链接到其他外部网站的网站通常是一个不错的选择。

提供杀手级资源。 人们通常只会链接到为他们，其受众和/或客户提供价值的事物。 一种有效的方法是创建一个全面的资源，该资源不仅对他们的客户有用，而且还可以帮助承包商赢得新业务。

主题：我有什么遗漏吗？

您好[名称]，

您介意分享您对某事的见解吗？

我创建这篇文章的目的是帮助人们决定采用DIY方式还是雇用承包商。 我想你们俩都知道，大多数人最好雇用有执照的承包商，所以我试图概述进入房屋改建项目的所有内容，以便他们可以看到这实际上是多么困难，费时和复杂。

你能告诉我是否遗漏了什么吗？

[URL]

PS：如果您认为这是一个很好的资源，可以帮助人们避免犯下采用DIY方式的错误，那么我非常希望您可以从您的网站放置指向该网站的链接。 这将帮助更多的人看到它，并希望能吸引一些客户。

就像外展电子邮件所暗示的那样，该资源应通过展示特定项目的难度，耗时和复杂性，以诚实和道德的方式引导访客（房主）摆脱自己动手做（DIY）的方法。 说服力越强，承包商将更有可能链接到它。

做得更好

重要的是要指出，当我说“创建一个杀手级的资源”时，我的意思是“使其成倍地比其他任何东西都好”。

不要仅仅为了增加字数而将其延长，而要确保它成为该主题信息的圣杯，并在适当的地方包括文本内容，图像，视频和/或音频。

平均内容不会激励任何人链接到它。 万岁真棒内容！

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。