在返校期间和其他销售活动中如何使用SEO获得大的投资回报

尽管我们中的许多人在夏季享受更长的假期和阳光，但大型零售商却花了一些温暖的月份来准备当年最大的销售活动。 实际上，在接下来的几个月中，许多零售商将通过一次销售活动报告其年度利润的50％以上。

2016年，阿里巴巴的光棍节24小时票房收入178亿美元，而这一数字在2017年升至253亿美元：

在美国，“黑色星期五”和“网络星期一” 2016年的总销售额为67.9亿美元：

这些活动以指日可待的劳动节销售（返校）拉开帷幕，并在假日购物季结束。

随着在线商品在几秒钟内销售一空，竞争激烈的价格战变得异常激烈，难怪零售商会利用夏季的几个月为热心的购物者做准备。

当零售商将重点放在广告系列，广告，利润和库存上时，搜索引擎优化专家（SEO）可以做什么来帮助客户提高利润？ 在这些特定的销售活动中，我们如何与其他零售商建立竞争优势？

首先，您的SEO策略应包含两个主要主题：团队沟通和经典SEO策略（内容和链接）。

内部（有时是外部）团队沟通

他们说的都是真的-早起的鸟儿有蠕虫！ 尽早准备并与参与成功销售的所有团队会面。 然后，执行以下步骤：

1. 计划公司要推销的产品或产品类别（通常称为英雄产品），并将其放在推动业务发展的最前沿。 SEO策略应支持这些关键驱动因素。
2. 与市场营销和公共关系（PR）团队会面，以了解他们的消息传递以及他们如何计划利用该网站进行销售。

一旦完成产品计划并建立了团队，我建议您以以下目标挑战团队：

• 为广告系列创建时间表。
• 确定是否需要创建新网页或使用现有页面。
• 确定您是否需要/想要虚荣网址。
• 制定外部链接策略。
• 写出从站点内外的各个接触点到英雄产品的客户旅程。

做研究

与任何良好的SEO策略一样，一切都取决于您的目标受众对产品和销售活动本身的期望。 使用过去的数据来帮助做出决策，同时也可以查看当前的趋势。

在上一年的销售活动之前，之中和之后，查看网站的分析和趋势。 寻找以下问题的答案：

• 流量何时开始增加？
• 客户通过您的网站经历了什么？
• 哪些内容有助于将客户吸引到某些页面？
• 哪些活动有效？ 哪一个没有？ 为什么？
• 每个流量渠道到您站点的投资回报（ROI）和平均订单价值是多少？
• 有机搜寻扮演什么角色？

利用Google搜索趋势并研究适当的目标关键字。 有些术语可能不合适，或您想不到的帮助很大。

考虑“什么时候”应该做的事情，并寻找可靠的关键字。 在实际日期或什至几天前发布黑色星期五的内容可能不会增加销量或帮助您在“黑色星期五”一词的搜索结果中变得更加相关。

在Ayima（我的公司），我们的研究表明，消费者从10月中旬开始搜索与黑色星期五相关的查询。 如果到那时您的内容尚未被索引和排名，您可能会错过帮助早期搜索者参与活动的机会。

记下您当前与产品和类别相关的关键字的排名。 如果当前结果不能带来理想的流量，但是您知道这些项目的搜索量很高，请立即开始处理这些页面。 对于受欢迎的礼品（视频游戏，个人电子产品，小型厨房用具和所有类别的配件）尤其如此。

下图有助于突出显示这些关键产品和类别的年度销售事件的季节性。

8月底，“笔记本电脑”的销售量激增，代表了对返校销售期的搜索。 较大的次级峰值表明黑色星期五对笔记本电脑的兴趣更大（认为有更多优惠）。

第一个高峰代表黑色星期五，第二个高峰代表圣诞节。 您可以看到随着时间的流逝，“ Michael Kors手表”在哪里变得不那么受欢迎，但是随着新产品“ Michael Kors Smartwatch”的出现，品牌的势头开始增强。 这重新夺回了市场份额，使其成为2018年排名更高的英雄产品。

SEO技术概述

实施策略以增加搜索引擎的爬网和索引编制工作是一年来的努力。 但是，在此期间，如果有更多人访问网站，则需要确保其他团队计划不会对您的在线市场份额产生负面影响。

为了帮助保持团队的组织性，您可以：

• 绘制时间表以进行站点更改，包括在销售活动之前，期间和之后。
• 确保SEO团队能够对提议的更改进行快速审核并签字，以减轻任何负面影响或错过的机会。

知道更改后，就可以完成研究并映射用户体验，因此必须相对于事件添加独特的内容。

特定于活动的内容

对于年度活动，每年创建一个新的登录页面都没有意义。 而是创建一个全年有效的销售着陆页，然后针对销售日期进行相应更新。

例如，一旦2018年活动结束，您就可以更新页面并开始为2019年增加**。

像“黑色星期五交易”这样的广义术语进行排名的零售商在其网站上专门设置了黑色星期五登陆页面。 这是百思买已经为2018年展示的示例：

销售着陆页上的内容应针对销售日期之前，之中和之后。 包括以下任何一项，可使搜索者对您网站上即将举行的活动感到兴奋：

• 您去年可能有过交易。
• 预告即将到来的销售。
• 在销售过程中如何购物的常见问题解答。
• 通讯注册信息。
• 社交媒体按钮。
• 倒数时钟。

产品和类别的内容

正如我之前提到的，如果您的产品或类别页面的当前排名不理想，那么在假期开始之前在这些产品页面上快速入门要比在假期之前解决整个产品目录容易。 一个很好的例子就是速溶锅，它肯定会在假期成为热门商品。 知道自己想要此产品的搜索者将直接对其进行搜索，从而使“即食锅”（而不是“黑色星期五”）的排名对您的成功至关重要。

为了帮助优化您的关键网页，请考虑以下两个重要问题：

• 您的网站是否具有与其他零售网站上显示的产品相同的制造商内容？ 如果是这样，由于重复的原因，这可能对排名造成问题。 对于您的关键产品类别，请增加出现在网页上的有用和独特内容的数量。 这将使搜索爬网程序可以查看新内容并将页面排名更高。
• 考虑在产品页面上实施客户评论和架构标记。

内部和外部链接

链接构建技术对于支持SEO和流量运动至关重要。 以下是使用链接广告系列时要考虑的一些关键点：

• 始终通过审核内部和外部链接来启动新的链接活动。 这将为您提供工作的基准。
• 制定强大的内部导航路径。 这将有助于链接资产流向新的和现有的网页，并有助于将访问者引导到您网站的内部页面。
• 涉及反向链接时，您的公关和营销团队很可能会通过其他公司的努力来帮助建立链接。 查看他们的资料，以确保他们链接到该消息的最有价值和最适当的页面。 我已经看到太多的交易站点为零售商即将举行的销售活动发布新闻稿，该新闻稿仅链接到零售商的主页，而没有有关该活动的信息。 通过使最终用户有机会点击进入专门的销售目标页面，使最终用户获得更好的体验。

您已经在网站上进行了大量工作，并希望成功举办一次销售活动。 现在是时候回顾您的分析并准备详细的报告并提供独到见解，以使下一次主要销售受益。

一旦销售活动结束

在事件后的过程中，您需要采取以下步骤：

• 立即更新您的销售页面内容和元标签以反映下一个重大事件或年份。
• 使登录页面保持活动状态（HTTP状态代码200），并全年保持指向该页面的链接。

我强烈建议您不要删除登陆页面（如果要在明年重用），因为它可能有很多指向它的高质量反向链接。 在这种情况下，请确保将登录页面中的链接添加回您的主网站，以帮助链接资产流到您的主网站。

关闭

优化上述步骤以适合您的业务和销售活动。 请记住，这些建议假设您已经完成了两个主要的SEO项目：您的电子商务网站是安全的（HTTPS），并且您拥有对搜索引擎友好的移动网站。 如果没有，那么您首先需要解决这两个问题，因为它们对于您的成功至关重要。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。