[泛域名站群]如果您不使用再营销列表和类似的受众群体进行搜索，那您就没钱了

我坚信，大多数公司不会充分利用再营销列表和类似的受众群体而把钱留在桌上。 我只是认为企业无法真正做到这一点。

在本文中，我希望提供建议，并帮助营销人员不要在桌子上留下任何东西。

相似的受众

曾经希望您能获得一组经过资格预审的新潜在客户吗？ 好消息：可以。 类似的搜索受众群体基于现有的再营销列表，但以搜索行为与现有再营销列表上的用户相似的新用户为目标。

因为他们的意图是与已经对您的网站表现出兴趣的用户相似，所以他们被认为比普通搜索者更有资格。

如果听起来有些熟悉，很可能是因为相似的受众群体已经在Google展示广告网络上停留了一段时间，或者是因为它们模仿了Facebook相似受众群体的功能。 这些受众在Facebook和Google上都在工作。 企业没有充分利用优势。

相似受众群体的搜索优势

由于多种原因，这些受众可能对广告客户极为有利，例如：

• 查找和定位与您网站访问者相似的人。
• 简化寻找目标受众的过程。
• 获得新的潜在客户。

让我们稍微扩展一下这些内容。

使用类似的受众群体，您不会失明。 您定位的是一群与您当前的客户和潜在客户保持一致的兴趣的人。 想一想。 品牌继续将钱投入到电视和杂志等广告方式中，而在诸如类似受众的新功能上却没有花足够的钱。 数据并不能驱动那些电视广告; 但是，它可以吸引相似和相似的受众群体。 尽管电视广告可以使您在大量受众面前展示，但不一定是合格的广告。

假设您是一家保险公司，并且想推行汽车保险。 使用再营销，您可以建立访问过您的汽车保险产品页面的所有人员的列表。 然后从该池中创建一个相似的受众。 与访问过您网站的相似受众群体相比，新的相似受众群体将具有相似的搜索方式和兴趣，但是此新列表有可能吸引更大，更合格的受众群体。

本质上，您正在使用该访客池，并以指数级的速度增加它。 更凉吗？ 您可以根据过去的转化者创建相似的受众群体。 如果您的网站上有1,000位转化的用户的列表，则可以将其转化为拥有10,000余名用户的类似受众群体。 这是因为类似受众群体和再营销之类的列表都是基于客户的行为。 这些操作包括购买，下载或浏览产品页面。

您不必将类似的受众群体作为搜索对象的依据，而这些搜索对象都是由您的网站所阻止的。 相反，您可以选择一个类似于购买或下载商品的用户子组。

我再说一遍：这些人的行为就像您在再营销列表中的那些用户一样，这意味着其中一些人可能与您最有价值的客户相似。

相似受众群体如何运作？

通过再营销，您可以Cookie来访问网站上特定页面的用户，以便您跟踪他们的搜索活动并在他们浏览其他网站时向他们显示广告。 搜索再营销列表（RLSA）使您可以为已经访问过您网站的用户自定义搜索广告，并为那些搜索Google及其合作伙伴网站的用户定制出价和广告素材。

要开始使用类似受众群体进行搜索，您需要有一个现有的再营销列表作为基础。 请记住，要运行RLSA，您的列表必须至少包含1,000个Cookie，然后才能使用该列表来定制搜索广告。

建立再营销列表并运行后，Google Ads会分析列表中用户的搜索活动，以了解列表中用户的总体搜索行为。 然后，根据Google Ads识别的搜索模式和行为，它将找到具有类似搜索行为的新用户来投放您的广告。

鉴于是Google在执行此操作，因此该过程并不完全透明。 他们确实解释说，“多种因素”可以使您的受众群体与之匹配，包括（但不限于）以下各项：

• 原始列表上的访问者数量。
• 这些人最近是如何加入原始名单的。
• 这些访问者搜索行为的相似性。
• 对原始列表进行的任何调整。

如何设置相似的受众群体进行搜索

对于具有Google Ads经验的人来说，设置过程似乎非常熟悉。 请记住，要在类似的受众群体定位中添加任何内容，您需要在Google Ads中准备好现有的广告系列。

首先登录您的Google Ads帐号。 找到左侧的导航栏，然后单击“搜索广告系列”或找到要向其添加“类似受众群体”的广告系列。 然后，找到导航栏右侧的页面菜单，然后选择“受众群体”。 单击铅笔图标。

出现“编辑受众群体”部分时，点击选择广告组。 您会看到一个框“所有受众”弹出。 点击再营销，然后点击列表类型。 单击您要使用的列表旁边的框，然后单击“保存”。

搜索类似受众群体是否起作用？ 简而言之，是的。 自从推出搜索功能以来，类似受众群体在提高转化次数和点击率（CTR）方面赢得了良好的声誉。

例如，以克莱斯勒为例。 该公司已经使用RLSA看到了一些令人印象深刻的数字，并决定通过实施类似的受众群体来提高搜索水平。 根据Think with Google的说法，目标是影响新买家考虑其品牌，并在所有搜索广告系列中提高转化率和效率。

结果？ 转化次数增加了22％，每次转化费用（CPA）降低了14％，点击率（CTR）增长了11％。

为什么效果很强？ 尽管克莱斯勒并未针对访问过其特定网站的用户，但它的确针对了那些搜索了类似“克莱斯勒Pacifica”和“ RAM卡车”之类的关键字的用户。 知道了这一点，克莱斯勒就可以缩小受众群体的特定范围并相应地提高出价。

作为参考，克莱斯勒开展了9场针对性强的战役。 为了进行准确监控泛域名站群，他们没有更改原始广告系列的文字广告或出价。

没有竞争他们并不是唯一成功的公司。 Wordstream在博客文章中指出，在早期测试中，他们发现类似受众群体的转化率与其核心RLSA受众群体的转化率几乎相同。

与新访客相比，没有竞争。 在该机构进行分析时，类似的受众群体的转化率提高了50％，点击率提高了65％。 但这还不是最好的部分。 该公司还报告说，平均而言，“搜索相似受众群体”使广告客户可以扩展其RLSA广告系列，并将受众群体扩大7倍。

优化您的相似受众群体以进行搜索

相似受众群体的美丽之所以有一部分，是因为它们对您的要求很少。 但是，作为营销人员，我们的座右铭可能是优化一切！ 因此，这里去：

清理您的再营销列表。
仅当您的再营销列表有效时，您的“相似受众群体”才会起作用，因此请务必确保您拥有大量的列表。 这样一来，您就可以为访问过特定页面的用户，过往的转化者，在网站上花费最多时间的用户等设置受众群体。从那里，您可以根据自己的目标为每个类似受众群体及其相应的再营销列表量身定制运动。

随时间调整出价。 对于类似的受众群体，可以慢慢开始。 实际上，从添加0％出价调整幅度的受众开始是最好的方法。 然后，观察会发生什么。 一个月左右后，您将可以准确了解您的类似受众群体的表现。 因此，如果您发现这些列表带来了很高的转化率，则可以适当提高出价以提高其在SERP中的排名。 如果结果不是您期望的那样，您将再次查看广告系列和相应的再营销列表。

密切监视。 我们已经在上面介绍了这一点，但是保持对性能的了解以了解需要在哪里进行调整非常重要。 还记得上面的克莱斯勒例子吗？ 使用最有效的受众。 为了使再营销有效，您需要向最佳受众展示广告。 并非所有访问您网站的人都是合格的潜在客户，他们也不是您希望基于类似受众群体的人。 相反，请确保您的建筑物清单是根据您的主要转化客户和生命周期价值来确定的。

虽然确定这些用户的身份并不总是那么容易，但是您可以从上载所拥有的转化客户的任何电子邮件细分或过去转化历史的任何其他记录开始。 专注于花时间在您的产品页面上的用户也是一条很好的经验法则。

要查找那些访问特定页面的用户，请使用动态再营销。 入门很容易; 为此，您需要创建一个描述所有产品或服务的Feed（包括唯一ID，价格和图像等详细信息），然后将其上传到共享库的“业务数据”部分或Google Merchant Center（如果有）你是零售商。 然后，您将动态重新定位标记添加到要跟踪的网站。 一切顺利之后，您就可以开始尝试类似受众群体，以带来一些新面孔。

使用更广泛或更广泛的匹配关键字。

由于您的受众已经获得预选资格，因此您可以使用仍适用于您的受众的更广泛的关键字来扩大覆盖面。 如果您需要复习，则广泛匹配的广告会向使用同义词，拼写错误，相关搜索和其他相关术语的用户展示。

这是一种吸引使用与您的广告系列相关的关键字相似的关键字的人的好方法，同时仍允许使用否定关键字来抵消您绝对不希望出现在广告系列中的任何单词或同义词。 再说一次，由于您的受众已经获得资格，这些人的搜索历史已经为他们指明了方向，因此您可以为关键字留出更多的回旋余地。

使用类似的受众群体进行季节性广告系列这是一个很酷的故事（同样由Think with Google提供）。 爱尔兰最大的体育零售商Life Style Sports曾在2015年的“黑色星期五”广告系列中使用过类似的受众群体（这是Gmail广告系列，但适用同样的原则）。 通过再营销，该公司与上一个圣诞节假期期间购物的客户进行了接触并重新互动，并使用相似的受众群体定位了具有相似兴趣的潜在客户。

瞧瞧，该广告系列的销售成本比其目标低75％，其中40％的购买来自新客户。 好故事吧？ 这是一个教训：有时候，您的列表不必遵循具有最高生命周期价值的客户来建模。 有时，您可以将列表集中在事件本身（即季节性购物者）周围。

结论

对于任何使用再营销的人来说，“类似受众群体”都是一个很好的补充，它将帮助您发现未开发的流量。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。