3种SEO策略如何打造当今的电子商务巨头

电子商务行业的赢家占销售额的很大一部分。 仅亚马逊一项就占在线假期支出的43％。 这些行业领导者如何变得如此庞大？

今天，我们将通过SEO的角度来解决这个问题。 为什么当今的顶级电子商务网站在搜索引擎中表现如此出色，我们可以从中学到什么？

专注于目录大小和第三方卖家

亚马逊在电子商务领域占据着主导地位，原因有很多，但一个被低估的因素仅仅是，与其他在线零售商相比，其商品目录的广泛性。 亚马逊目录之所以如此庞大的原因之一是由于其第三方卖家。

实际上，截至2018年第一季度，第三方卖家出售的产品单元占亚马逊销量的52％。

2017年，这些销售收入惊人地达到318.8亿美元，占亚马逊当年1780亿美元收入的很大一部分。

提供大量选择一直是亚马逊战略的核心，这是他们内部称之为“美德周期”的关键部分。 [YouTube链接指向员工的亚马逊“内部亚马逊视频” YouTube频道。]

《道德循环》最初是由杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）在餐巾纸上绘制的，看起来像这样：

第三方卖家一直是亚马逊商业模式的重要组成部分，这是增加选择并最终降低价格的一种方式。 这产生了飞轮效应，使公司如今得以发展壮大。

从SEO角度来看，提供大量的目录选择意味着针对更多的查询。 您提供的销售品牌越多，您将获得的品牌就越多。 您提供的产品越多，捕获的尾巴流量就越长。

通过将产品选择作为亚马逊商业模式的核心方面，亚马逊已经占据了在线销售的主导地位，占在线零售额的惊人比例达到43％。

这是否意味着每个希望扩大搜索量的电子商务网站都应该将所有注意力都转移到扩大产品目录并开始向第三方卖家敞开大门？ 当然不是。 将此作为主要目标可能会从根本上损害其他业务目标，甚至损害您的独特销售主张。

尽管如此，目录大小是所有电子商务站点都应注意的重要增长领域。 除了产品选择的总体增长外，竞争对手还可以专注于更多的利基增长方式，例如将选择范围扩大到包括独家或独特产品。 但是SEO课程是相同的：在产品选择本身受到限制的情况下，可以定位的查询数量是有限制的。

从他人的自身利益中获得联系

亚马逊可能获得最多的媒体报道，但是eBay拥有悠久的成功历史，就收入而言，它仍然是美国第二大成功的在线零售商，每年带来约90亿美元的收入。

尽管在亚马逊上市一年之后就出现了，但eBay还是通过进一步推广亚马逊的第三方卖家的概念而出名。 众所周知，eBay是一个完全基于第三方卖家建立的平台，人们可以在此平台上竞标其他用户出售的商品。 此后，该平台已扩展为包括无出价购买，并且最畅销的产品已从**销售业务发展为成熟的业务。

尽管亚马逊是一家更大的公司，但eBay在一项重要的SEO指标（反向链接数量）上击败了亚马逊。 根据SEMrush的数据，Amazon.com域已经获得了约27亿个反向链接：

尽管eBay赚了48亿美元：

毫无疑问，亚马逊仍然拥有更多的推荐域名，它们当然并不会因此而失眠，但是收入少得多的公司eBay设法赚取更多的反向链接这一事实表明，他们在做正确的事情。

为什么有那么多反向链接？ 简单。 卖家有理由链接到他们的页面和拍卖，并在新的拍卖上升时定期更新这些链接。

为了证明这一点，您所需要做的就是查看那些入站链接的锚文本：

**的URL和“立即购买”链接是一个强有力的指标，表明大多数链接都是由链接到其拍卖的卖家建立的。

对于Etsy来说，情况几乎相同，Etsy是另一个充当卖家平台的网站：

该策略为他们赢得了可观的1.05亿个反向链接，并拥有许多与eBay相当的引荐域：

当然，并非每个电子商务网站都可以成为第三方卖家进行自我宣传的平台，但在这里，除了**eBay的核心业务策略外，还有更深的教训。 有商业动机与您链接的人是最有可能与您链接的人。

这意味着，任何充当制造商和品牌零售商的电子商务网站都应与这些业务合作伙伴联系，并鼓励他们在其平台上的网站上推广自己的商品。 您可以通过为他们提**品列表嵌入，社交媒体发布工具，“立即购买”按钮和类似工具，帮助他们轻松实现这一目标。

除此之外，“如何与我们联系可以使他们受益”这一问题至关重要，应根据您的商业模式和品牌建立独特的解决方案。 从策略上解决这个问题，您将把竞争引爆。

明确定义的利基市场

我们在上面提到Etsy是因为他们与eBay共享一个策略：充当卖家的平台并因此获得自动促销。 但是Etsy在亚马逊和eBay成立十年之后就到了，他们俩也都吸引了第三方卖家。 Etsy的成功需要另一个要素：专注于他们的利基市场。

没错，Etsy非常成功。 如果我们撇开沃尔玛并严格专注于在线零售网站，就美国的客流量而言，Etsy排名第三。 它的收入增长也非常稳定，目前每年接近十亿美元：

Etsy的成功归功于明确定义的独特销售主张。 亚马逊和eBay是购买任何东西的地方。 另一方面，Etsy则是一个严格地“从世界各地的有创造力的人那里”购买的地方，正如它当前在其首页标题标签中所述。

出售大量生产的产品违反了网站的规定，这意味着每种产品都是独一无二的，卖家开始以艺术家和手工艺者的身份出现个性和个人品牌。

这对他们的SEO有何影响？

根据SEMrush的说法，Etsy吸引了大约4,900万的搜索量。 通过查看他们所排名的关键字，我们可以了解为什么他们能够在搜索领域中与亚马逊和eBay展开自己的空间：

尽管其他电子商务巨头在批量生产商品的首页上排名没有问题，但如果此类商品是手工制作且独一无二，它们就会更具吸引力。 Etsy能够合理地将整个网站类别专用于钥匙串：

亚马逊在Google的首页中排名靠后，可能是因为他们只能列出产品，而不是全面的钥匙串类别页面：

通过定义一个狭窄得多的细分市场，Etsy可以超越更大，更权威的网站进行选择查询。 这样，尽管有市场地位，也可以在搜索结果中找到位置。

如果您想像晚会上的电子商务网站Etsy一样成功，则需要考虑您独特的销售主张是什么，以及它如何与SEO机会联系在一起。

您不一定提供比亚马逊更大的产品选择，但可以在特定类别中提供更大的产品选择。 您不一定能比eBay赢得更多的第三方卖家，但是您可以在特定行业内吸引更多的第三方卖家。

您是否确定与其他电子商务网站相比，您在哪些类别中提供了更多选择？ 如果是这样，您应该为这些页面建立专用页面，对其进行优化和升级，并且您将有很大的机会超越这些类别的其他网站。

结论

尽管在电子商务行业中少数参与者的压倒性优势不可能改变，但对于较小的参与者来说，仍有数千亿美元的市场，只要我们有远见，我们就可以向该行业的最大赢家学习走出自己的道路。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。