亚马逊广告归因：运作方式如下

亚马逊很复杂。 亚马逊广告真的很复杂。 还有亚马逊广告归因–完全是另一个层次！

亚马逊销售归属是指亚马逊将销售功劳分配给特定活动的信用。 例如，当用户点击您的一个广告并在7或14天的特定时间段内购买了产品时，“销售”归因于您的广告系列。

您可以使用三种不同的仪表板在Amazon上做广告。

• 卖方中心，也称为3P或第三方卖方使用的仪表板。
• 广告控制台（以前称为Amazon Marketing Services（AMS））或仪表板供应商使用（1P /第一方卖方）。
• Amazon DSP，以前是由Amazon Media Group（AMG）运营的Amazon Advertising Platform（AAP）。 注意：Amazon DSP是通过AMG的托管服务提供的。 也可以通过精选的代理合作伙伴将其作为自助服务工具使用，也可以直接提供给顶级，预算较大的广告客户。

Amazon根据您使用的平台对归因进行不同的跟踪。 哦，您认为这将变得容易吗？ 再想一想！ 这是您需要了解的内容：

卖方中心归因

赞助产品（SP）广告系列

• 销售归因是在7天的点击后归因窗口中衡量的。 意思是，如果用户单击广告，最多7天后会回来，并从您的品牌购买您的一种产品，亚马逊会将销售归因于该广告系列。
• 销售额仅归因于用户点击的最后一个广告。

注意：产品ASIN定位归因与SP遵循相同的规则。

赞助品牌广告（SBA）广告系列：

• 销售额是在14天的点击归因窗口中衡量的。
• 销售额仅归因于用户点击的最后一个广告系列（最后一次触摸模型）。
• SBA遵循亚马逊所谓的“品牌光环”销售归因。 这意味着，如果用户点击您的广告并购买带有您品牌名称的任何产品，而不仅是您的SBA广告中包含的产品，亚马逊将把销售归因于该广告系列。

“品牌光环”变得非常棘手。 如果您的品牌商品名不同，那么亚马逊将把其中任何一个品牌的任何销售都归功于此，包括亚马逊上任何以您的品牌销售产品的人的销售。

例如，这是美泰拥有的两个玩具。 一个品牌名为“ Mattel”，另一个名为“ Mattel Games”。 如果这两种产品都在同一广告系列中，则亚马逊会将任何销售归因于任何以EITHER品牌命名的产品。 因此，如果美泰公司只是希望看到其“ Mattel Games”的性能，那么美泰公司将无法做到这一点，因为它将在亚马逊上获取任何美泰品牌产品的数据，而不仅仅是美泰游戏公司。

对于诸如迪士尼公主之类的特许品牌，品牌Halo变得更加复杂。 他们将权利授予许多不同的公司，以其品牌迪士尼公主制造产品。

在下面的三个示例中，您可以看到每种产品从技术上讲都是迪士尼公主产品，但是它们各自的品牌名称是不同的：“迪士尼”，“孩之宝”和“乐高”。 如果迪士尼要投放针对这三种产品的广告，则在对这三个品牌中的任何一种产品进行点击后，亚马逊将归功于销售。 这意味着，如果有人点击装有这些产品的迪士尼公主广告，然后又购买了Minecraft Lego套装，那么即使Minecraft与迪士尼无关，亚马逊也会将销售归因于迪士尼的广告。 这仅仅是因为Minecraft产品中带有“乐高”品牌名称。

广告控制台归因，以前是AMS

您应该知道的第一件事是，尽管许多广告类型相同，但广告控制台的归因与卖方中心不同。

从整体上看，广告控制台中的所有单元均适用于亚马逊的品牌晕轮归属，而在卖方中心中，只有赞助商品牌广告可用于品牌晕轮。

赞助产品广告系列

• 广告控制台可以使用14天的点击归因，而不是像Seller Central那样的7天的点击归因。
• 品牌晕轮归因适用于此处。

赞助品牌广告活动

• 与卖方中心的14天点击后点击归因相同。
• Brand Halo在这里适用，就像在Seller Central中一样，但它还包括：
  • 亚马逊发货和出售产品时，您品牌中产品的销售;或者其他卖家出售您的产品。

产品展示广告

• 根据14天的点击归因进行衡量。
• 亚马逊的品牌光环归属适用于此。

如果有促销活动会怎样？

在卖方中心或广告控制台中，归因被视为相同。 在客户进入结帐阶段之前应用的所有折扣都将被应用并从属性广告收入中扣除。 但是，如果在结帐流程中应用了折扣，亚马逊仍会报告全部零售价作为销售。 这是一个例子：

• 假设您要宣传的商品价格为100美元。 如果出售，亚马逊报出100美元的销售。
• 假设您有$ 15优惠券（结帐前折扣）在运行，客户点击了它。 亚马逊报出了$ 85的销售价。 在这种情况下，考虑了折扣。
• 假设您运行了$ 15的促销代码（结帐折扣），然后客户应用了该代码。 亚马逊仍然报告$ 100销售。 在这种情况下，没有考虑折扣。

Amazon DSP，以前是AAP

亚马逊将销售归因于DSP平台（亚马逊的展示广告平台）的方式有几种。

首先，如果您要宣传在亚马逊上出售的产品，则有两种报告指标或值来衡量您的广告支出回报率：产品销售额和总销售额。

产品销售仅跟踪您提供给Amazon的ASIN，以进行转化跟踪。 此处未应用品牌晕轮归因。 Amazon当前必须手动批准您提供给他们的每个ASIN列表，以验证它们确实是您的。

其他要注意的信息：

• 产品销售指标是在14天的浏览归因窗口中计算的。 这意味着广告只需要出现在屏幕上，实际上就不需要单击它。 无论用户是否实际看到了该广告，该印象都被视为“观看次数”。
• 可见的展示基于媒体评级委员会（MRC）的可见度标准。 从2019年1月1日开始，只有50％的展示广告需要等待一秒钟或更长时间才能进行销售。 同样，只有50％的视频广告能在2秒钟或更长时间内被展示，才能进行销售。
• 重复数据删除适用：这意味着，如果他们看到了DSP广告，然后点击了SP广告，则SP将获得销售的功劳，而不是DSP。

总销售额跟踪提供给亚马逊以进行转化跟踪的ASIN的销售，以及跟踪的ASIN列表中包含的品牌名称的所有Brand Halo销售额。 如果戴森（Dyson）向亚马逊提供所有ASIN的列表，并且在品牌字段中都使用“戴森（Dyson）”名称，则其总销售额应该是干净的。 如果某个品牌提供了一个具有10个不同品牌名称的ASIN列表，例如我们上面提到的许可品牌示例，那么总销售额就会出现偏差，因为亚马逊会将列表中任何这些品牌的任何销售都归功于该销售，即使您并非跟踪这些ASIN。

其他要注意的信息：

• 总销售额是在14天的浏览归因窗口中计算的。
• 重复数据删除适用。

借助Amazon DSP，您还可以投放在亚马逊以外发送流量的广告。 您可以跟踪归因于广告系列的转化次数，但不能跟踪美元金额或类型。 相同的14天归因适用。

让我们结束这个

现在您的视线重新回到了您的脑海，让我们关闭这篇文章！ 总而言之，亚马逊的归因很复杂，而且不一定处于领先地位。 重要的是，不仅要理解数字，而且要理解数字背后的属性，以便您可以全面了解广告在实现特定目标方面的效果。

作为总结礼物，以下是快速汇总表，可放在您的后兜：

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