以下是在Google和Bing中使用高级受众群体策略的方法

定位能力在过去几年中对于广告商已经发生了显着变化，但是一种定位方式已经对许多广告商来说变得极为可靠。 那就是目标受众。 在SMX West上，克里斯蒂·奥尔森（Christi Olson）和布鲁克·奥斯蒙森（Brooke O**undson）讨论了PPC营销人员可以使用Bing和Google中的受众群体来改善广告系列效果的多种方式。 让我们回顾一下会议的主要内容。

克里斯蒂·奥尔森（Christi Olson）：通过受众群体定位来扩大影响范围和效力

我们一直在逐步远离基本的关键字定位模型，而转向受众如何与关键字互动。 对于定位选项，我们有很多选择。

那么，我们如何使用所有这些定位选项？ 不要认为复杂性。 考虑可能性。 您可以吸引客户并自定义广告，以与受众群体及其采取的措施进行对话。 那么我们应该从哪里开始呢？

列出会员期限

除了用户cookie外，列表成员资格持续时间还考虑了您要定位从用户对您的网站执行操作起算的几天。 如果您是从“购买之路”的角度来考虑受众。 您将要建立各种各样的受众群体以匹配买方的旅程。 查看设置清单时长以匹配购买周期。

另外，要发挥创造力，并超越显而易见的事物来建立受众群体。 您不仅限于基本的页面访问。 Christi提到的一个示例涉及UTM参数。 传递给您的URL的任何元素都可以创建为受众。 现在，您知道谁来自各种广告系列，以对其进行再营销并指定消息。

除非您进行测试，否则始终使用目标和出价

现在，克里斯蒂（Christi）确实提到了此建议仍可在PPC圈子中进行辩论，但请听她说。 她解释了为什么她更喜欢使用目标和出价（同时承认某些受众不允许目标和出价），这可能会改变您的意见。

如果您想测试受众群体，那就是只考虑出价。 如果您想对广告文案，着陆页和出价优化进行任何更改，则可以使用目标和出价。

记录并绘制您的购买过程

在甚至考虑设置广告系列或选择受众群体之前，请先了解用户采用的转化路径。 用户将与每个站点进行不同的交互。 因此，如果您计划行程（在Google Analytics（分析）中的“热门转化路径”报告等免费工具的帮助下），则可以更好地了解用户的行为。

映射购买过程后，您现在可以集中精力针对渠道的每个层次使用哪些受众群体。 弄清楚您将如何在认知阶段和兴趣阶段对用户进行定位和营销。 然后找出哪些目标受众将感兴趣的用户转化为转化者。

受众群体策略

广告文案和消息传递是受众群体策略中最重要的部分。 这就是您的客户所看到的以及他们如何与您的广告互动。 您的听众不知道您如何向他们进行营销。 那么，您如何实施一项计划，在保持信息吸引力的同时，针对每种受众类型更改广告文案？ 克里斯蒂（Christi）解释了如何。

• 消息传递–您不仅应针对渠道的每个步骤更新受众群体定位，还应更新副本以解决用户的关注点和他们的兴趣。
• 也使用着陆页和内容来指导旅程-如果您正在运行意识活动，然后将用户吸引到产品页面，请不要期望会有很好的结果。 也许他们需要一个教育页面来更好地回答发现中的问题。
• 根据目标调整出价策略–不同的出价策略将在渠道的不同级别上起作用。 诸如“目标印象份额”之类的出价策略更适合宣传活动，而目标广告支出回报率或目标每次转化费用最有可能在渠道活动的底部更有效。
• 塑造和分层受众群体–使用否定出价系数来防止受众群体重叠，以使您的消息传递尽可能有针对性。

布鲁克·奥斯蒙森（Brooke O**undson）：先进的受众策略，以跟上现代消费者的需求

Brooke的演讲集中在三个主要领域：新的人口统计目标选择，限制和需要注意的事情，以及分层受众以发现用户的真实意图。 让我们潜入。

Google的详细受众特征

Google的详细受众特征存在于Google Ads的“受众群体”标签中，可用于搜索，购物和YouTube广告。 这些受众特征包括：

• 教育程度–在校大学生，高中毕业生，学士学位，高级学位
• 婚姻状况–单身，有婚姻关系，已婚
• 房主状态–房主，房客
• 育儿阶段–婴儿的父母，学步的父母，学龄前儿童的父母，小学生的父母，青少年的父母
• 就业–公司规模和行业（美国仅为beta版，B2B更好）

我们应该如何使用这些人口统计信息？ 布鲁克的一位客户是一家当地的儿科中心，希望提高人们的认识。 客户希望主要针对母亲，因此，布鲁克在广告系列中使用了Google详细受众特征，仅针对了婴幼儿的父母身份。 客户在儿科中心看到了更好的点击率，更多的品牌知名度和更高的生产率。

另一个例子是房地产经纪人试图产生新的潜在客户，以瞄准首次购房者或希望升级的当前房屋所有者。 Brooke建议将两个受众群体划分为不同的广告组或受众群体，以便与他们进行不同的交谈。 这是一个假设示例，说明我们现在如何更改广告文案以匹配搜索中的受众群体定位。 请注意，由于房地产经纪人正在与两个不同的受众群体进行交流，因此广告文案将发生变化。

Bing Ads和LinkedIn整合

使用LinkedIn集成存在一些限制。 首先，我们只能对LinkedIn受众群体使用出价修饰符。 其次，这些受众群体在小批量搜索中可能没有效果。

积极的一点是，这些受众群体的工作要比Google的详细受众特征好得多。 LinkedIn的访问者基于某人的实际用户个人资料，因此数据更加准确。 那么，如何使用它的一些例子呢？

对于律师客户，他们只想覆盖想要举报医疗欺诈行为的用户。 布鲁克如何帮助客户吸引正在寻找“医疗欺诈”或“医疗欺诈”的人？ 他们从适合目标受众的医院，医疗保健，医疗实践和制药等行业开始，采用15％的出价调节系数。 这一变化使点击率提高了44％，可跟踪的通话次数增加了三倍。

限制和警告语

如果您已经拥抱了观众，那就太好了！ 但是，即使您知道受众的价值，您也必须了解新帐户可能会限制其受众能力。

• 新帐户不符合客户匹配条件。 帐户必须先达到某些资格要求。
• 在安装Google Ads或Google Analytics（分析）跟踪代码之前，受众见解有限。 添加代码后，您将能够获取有关受众群体适合的有哪些市场和兴趣相似类别的信息。
• 定位与观察–展示广告系列的默认设置为“仅观察”。
• 保守的自动化定位是您的展示广告组的默认设置。

分层受众

您有多少次听到客户说他们只想吸引中型到企业级的公司，而坚持竞标昂贵的通用关键字？ 很多吧？ 好吧，布鲁克正在软件领域为此客户测试的一个解决方案是使用具有目标和出价的详细人口统计功能，以更好地吸引听众。

结果如何？ 他们发现昂贵的通用关键字的支出有所减少。 他们增加了有限广告系列的展示次数份额。 点击率提高了10％，竞争对手的搜索变得更加相关。

Christi和Brooke展示了几种在Google和Bing中使用受众的方法。 花时间了解您的目标用户。 另外，了解受众在每个平台中的工作方式，以了解您的机会和局限性。 了解了这些信息后，您就可以改善市场营销并更好地与适合您业务的受众群体建立联系。

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