3个广告文案错误使您无法获得付费搜索成功

在广告文案方面，每个人都会犯错-即使是经验丰富的付费搜索营销商。

毕竟，Google提供了有关关键字，出价和搜索量的各种有用信息，但是在广告文案方面，则取决于您自己确定什么有效，哪些无效。

因此，如果您觉得写广告文案就像玩“命运之轮”。 您扔出一堆字母或单词，希望自己猜中获胜的组合–您并不孤单。 付费搜索广告文案对所有营销人员都很难。

现在，如果您主动测试广告文案，通常可以找出一些标题和说明来获得不错的结果，但这通常是一个痛苦而昂贵的过程。 如果您可以简单地从体面的广告文案开始并从那里测试前进的方向，那岂不是很好吗？

在撰写并审核了无数广告系列的广告文案后，我发现了三个常见错误，这些错误使大多数企业无法获得应有的点击次数和转化次数。 在本文中，我们将讨论如何避免这些错误，并从一开始就以正确的方式展示您的广告文案。

听起来像计划吗？ 让我们开始吧！

1.关键字填充

在Google的早期，关键字填充是在线成功的秘诀。 如果您能找到合适的机会，那么您就可以玩这个系统，并从Google的最佳有机结果中赚取数百万美元。

事情根本不再那样了。

如今，用户希望Google能够根据其搜索查询提供准确，有价值的结果。

在被关键字填充的搜索结果背叛多年之后，人们已经习惯了避免单击垃圾邮件搜索结果（无论是付费搜索还是自然搜索）。 相反，他们会寻找能够真正满足其需求的内容。

您的客户已经发展，这意味着您的广告文案也需要发展。

现在，这一切都不意味着您不应该在广告文案中包含目标关键字。 包括关键字非常重要。 但是，要了解如何在广告文案中适当使用关键字，我们需要讨论将关键字合并到广告文案中如何影响受众。

选择性注意

在心理学中，有一个有趣的现象称为“选择性注意”。简单地说，我们的大脑不断处理大量信息。 如果我们有意识地意识到这一切，那么我们将永远无法在合理的时间内做出决定。

我们的大脑过滤掉了我们所接触的大多数信息，仅使我们有意识地意识到了我们所经历的一小部分。 换句话说，我们只注意到与我们重要，不同或相关的事物。

因此，当您在线搜索产品或服务时，搜索词自动成为您大脑的头等大事。 您的大脑自然会看到任何包含这些术语的搜索结果，都值得关注。

Google非常了解选择性注意的工作原理，这就是为什么它们会在搜索结果中加粗相关术语。

例如，如果您搜索“到印度旅行”，可能会看到以下内容。

几乎就像Google试图告诉您的大脑，“嘿！ 这些广告是相关的。 请注意！”

关键字填充的问题

从理论上讲，这听起来不错，但选择性注意存在一个问题。 还记得我说过的选择性注意是大脑如何决定什么是相关的以及什么是不相关的吗？ 好吧，所有这些都有缺点。

经过多年垃圾邮件搜索结果的出卖，我们的大脑已经被训练出过滤掉无关紧要的关键字广告。

换句话说，如果您的广告文案看起来过于通用，过于公司化或过于繁重，那么潜在客户可能会跳过您的广告而甚至没有意识到它—他们的大脑会在他们甚至没有机会阅读之前就将其过滤掉。

例如，您看过多少次这样的广告？

如果您实际上关注此广告的内容，那很有趣。 但是，如果有人没有向您指出（或者您没有积极地搜索“二手纸尿裤”以了解eBay使用动态关键字插入的广泛程度），您可能会完全错过广告。

为什么？ 您的大脑已被训练忽略普通的，用关键字填充的广告内容。

因此，如果您希望人们关注您的付费搜索广告文案，则不能只添加一些关键字并称其良好。 您需要编写以引人注目的有意义的方式包含关键字的内容。

人们在网上搜索某物时，他们在寻找答案，而不是关键词。 给他们他们正在寻找的答案，选择性的感知将在您身边。 给他们一个带有关键字填充的广告，他们甚至都不会意识到他们看到了您的内容。

2.关注错误的问题

那么，如果关键字填充不是吸引受众注意力的秘诀，那是什么？

如果您希望人们点击您的付费搜索广告，则需要关注问题，痛点或触发他们搜索的需求。

不幸的是，许多企业都难以确定其客户搜索背后的动机。 通常，大多数公司都假定其目标受众共享其目标，需求和价值。 如果企业将某个卖点或功能放在首位，则他们认为客户也关心该卖点或功能。

但是，大多数人对企业发布新功能所做的巨大内部推动并不在乎。 他们关心您是否可以解决他们的问题。 如果您的广告不专注于他们和他们的需求，他们将永远不会点击您的广告。

举个简单的例子，假设您即将去欧洲度假，则需要更新护照。 不幸的是，生活发生了，这次旅行只有几周的路程，因此您需要快速更新护照。

您在网上搜索“换新护照”，并得到以下结果：

您最有可能点击以下两个广告中的哪一个？ 大概是第一个吧？

第二则广告确实提到“在24小时内获得您的护照”，但仅被提及一次，并被掩埋在说明中。 但是，第一个广告是针对您的需求的：快速的周转，因此自然会吸引您的注意力，并且感觉就像是解决问题的完美解决方案。

现在，这不会使第二个广告出错。 它只是针对具有不同需求的不同受众。 当然，有些人会在线搜索一种更新护照的方式，而无需站在永远漫长的护照行中，但是那不是您，因此您不太可能点击第二个广告。

看看这一切如何运作？

当您的广告文案专注于客户搜索背后的需求时，您的企业将感觉是完美的解决方案。 但是，如果您专注于需求，人们将不会单击以希望他们能够通过在您的网站上四处寻找来找到所需的东西。 您只有一次机会来证明自己是他们所寻找的答案，因此请确保您的广告文案着眼于正确的问题。

3.忽略广告附加信息

当您编写付费搜索广告文案时，可以轻松地关注标题和说明的内容。 毕竟，每个人都看到这些。 但是，人们是否看到您的广告附加信息取决于Google。

但是，忽略广告附加信息是一个大错误。

虽然广告附加信息可能并不总是您广告的一部分，但当它们出现时却很重要。 Google报告说，添加新的广告附加信息通常可以将点击率提高10％至15％，因此值得花一些时间投入。

以我的经验，广告附加信息是最大化广告文案的潜力和范围的好方法，尤其是在标注附加信息，附加链接和结构化摘要方面。

标注

首先，附加宣传信息是一种以自然，可接受的方式将更多关键字和关键短语填充到您广告中的好方法。

当涉及到您的标题和描述时，人们希望您的副本受需求或价值驱动。 但是，附加宣传信息的感觉就像是卖点的项目符号列表，这是填充关键字和其他大量宣传内容的理想场所。 你还能要求什么呢？

网站连结

附加链接是一种构建广告内容的好方法。 它们提供了更多信息，并直接链接到您的潜在客户可能想要访问的页面。 另外，他们占用了大量页面内房地产。

简而言之，当附加链接出现时，它们可以成为营销的黄金。

但是，要充分利用附加链接，您需要编写一些有助于整体广告的副本。 如果您的附加链接只是重复您的主要广告说的话，那么人们只会忽略它们。 在付费搜索广告中获得更多链接和字符非常重要-充分利用它！

结构化片段

结构化摘要是标注和附加链接之间的有趣混合。 与附加链接类似，它们为您提供标题和要使用的内容，但是内容被组织成一个列表，例如附加宣传信息。

这种设计使结构化摘要具有很多通用性和潜力，但是当前的设计很难阅读，因此您需要考虑如何处理结构化摘要。 如果您不谨慎设置，则这些广告附加信息可能会损害您的点击率。 但是，如果您正确使用它们，它们也可以提供很多价值。

结论

尽管Google提供了大量有关关键字，出价和付费搜索广告系列其他方面的数据，但在广告文案方面，它往往使广告商陷入困境。

尽管可以并且应该测试成功的途径，但是如果您应用本文中的原则，则可以避免一些严重的常见广告文案问题，这些问题阻碍了许多公司并无法充分发挥其付费搜索潜力。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。