内容目标：链接，关键字和转化

自互联网诞生之初，内容就一直是我们与网络互动的驱动力。 比尔·盖茨（Bill Gates）有句著名的话：“内容为王”，甚至Google都告诉我们，内容和链接是其搜索排名算法背后的驱动力。

我们明白了……内容很重要。 但是，我们真的了解如何利用内容来成功在线吗？

良好执行内容的第一步是了解在线内容的主要目标。 对于营销人员而言，内容的主要三个目标是链接获取，关键字改进和转换辅助。 第四个目标是品牌和知名度。

但是，由于搜索可见性是提高在线知名度的一种方式，因此品牌会渗入链接获取和关键字增长中。 一个例外可能是在权威的第三方网站上发布内容，在这些网站上您不会获得所获得的反向链接或自然流量的好处，但仍能获得曝光率和潜在的引荐流量。

但我想重点介绍营销人员在其内容营销中需要考虑的三个主要KPI：链接，关键字和转化。

制作可链接内容以建立权威

搜索可见性和成功之处，从链接开始。

链接以及内容是搜索引擎如何在其结果中对页面进行排名的主要因素，如果您想获得更强的搜索排名，则必须考虑链接。 虽然可以被动获得链接，但如果要在最具竞争力的搜索结果中获得可见性，则不能依靠他人偶然找到您的页面-您需要策略性的内容推广和链接构建。

但是，并非您创建的所有内容都值得链接或适合于链接获取广告系列。 宣传正确的页面是链接建立成功的关键，而对可链接的内容类型的深刻理解将指导您的链接开发策略。

可链接的内容在营销渠道的顶部针对广泛的受众; 此内容是针对处于意识阶段的人，这些人可能是首次与您的品牌互动。 您希望您的内容能够被应用并且对尽可能多的人有用，从而使其具有链接价值-不管外延电子邮件的质量如何，人们都不会链接到不相关的内容。

可链接内容的一些常见示例包括：

• 定义或基础内容。
• 精心设计的，引人注目的内容。
• 有争议的，自以为是的内容。
• 引人入胜的交互式内容。
• 时尚，具有新闻价值的内容。
• 等等。

这些类型的页面可以迎合更大的受众，并且可以维持链接建设活动。

几乎具有讽刺意味的是，要使这些可链接页面在搜索中排名很困难，因为它们经常在竞争激烈的SERP中争夺可见性（由于它们的主题广泛）。 但是，如果您可以对这些结果进行排名，则很有可能会继续通过其他人的被动引用来获得链接，这些链接涉及这些广泛的主题。

最终，即使您的可链接页面在搜索中的排名从未达到很高的水平，它们仍将帮助您确保建立品牌和网站的主题权威和信誉的链接，从而帮助其他以关键字为中心的内容排名。

利用以关键字为中心的内容来提高可见度

链接支持排名，但是可链接内容的排名并不总是很好–它是为链接而不是排名而设计的。 但是，您还应该精心设计战略性，以关键字为中心的内容，以期获得搜索排名和可见度。

以关键字为中心的内容的主要目标是在一组关键字和主题上获得良好的排名，与可链接的内容（面向广泛的受众）不同，这种类型的内容可解决更狭窄，更具体的搜索者意图和受众。

要找到此受众群体，您需要执行战略性关键字研究和细分市场分析。 找到正确的关键字目标是一个广泛的过程，但是您可以通过考虑以下事项开始：

• 哪些术语和短语与您的产品和服务直接相关？
• Google是否为这些条款提供任何“相关搜索”？
• 观众使用哪些术语？ 他们不同吗？
• 您在当前的排名页面上看到常见的同义词或替代短语吗？
• 您的竞争对手在其网站上使用不同的术语吗？
• 等等。

这不是一个完整的列表，但是这些问题应该使您朝正确的方向开始。

>站群 当您找出潜在的关键字目标时，您还需要评估这些术语的可行性，并考虑是否可以创建可以对这些搜索进行良好排名的项目-与每个搜索相关的搜索机会是什么？

尽管有很多因素会影响搜索机会，但从本质上讲，它取决于搜索量和竞争。 搜索量越高，流量机会越大，竞争越低，则对内容进行排名的可能性越大。

对于搜索量，要记住的重要一件事是，单个术语的估计值（来自SEMrush等工具）可能会很低，因为它们仅提供特定短语的数量。 但是，如果您构建的页面在单个词条上的排名很好，那么该页面在所有相关的长尾关键词上的排名也可能很好，这可能会增加总搜索量。

尽管很难确保指向以关键字为中心的内容的链接的安全（再次，此内容只针对较小的受众），但对页面进行排名将提供机会获得被动链接，因为其他内容创作者引用了同一主题。 您应该寻求任何可用的链接机会，但是这些页面通常基于其激光定位的焦点和站点上其他相关页面（可链接内容）的优点进行排名。

建立转换内容以捕获合格流量

可链接内容和以关键字为中心的内容一起工作，可以提高自然搜索性能，并吸引更多人访问您的网站。 但是，您仍然需要转换页面以利用这种增加的曝光率。

转换内容将目标锁定在营销渠道底部的访问者，提示他们采取特定的操作（电子邮件注册，电话，购买等）。 这些页面的促销性质使其很难说服其他网站进行链接。 出于同样的原因，Google只会在针对您的产品或服务的商业性搜索中显示这些页面，这些搜索通常是最具竞争力的搜索结果。

但是，通过适当的内部链接，您可以通过转移可链接页面的权限来支持转换页面的排名。 您还可以使用内部链接来引导自然访问者将网页从关键字集中的高级内容转换为内容。

转换内容对于您业务的成功至关重要，我建议您查看以下资源，以学习如何编写转换页面并优化网站以进行转换：

• 如何通过品牌SEO广告文案推动转化
• 获得最大收益：11个CRO机会
• CRO工具可帮助您加强SEO工作

整体内容营销取胜

不同类型的内容应具有不同的目标，在线内容的三个主要目标是链接，关键字和转换。 要建设一个成功的网站，您需要用自己的内容解决所有这三个目标。

对于这些KPI，最有效的内容策略是使用各种类型的内容共同协作以相互支持—可链接的内容可建立权限并支持以关键字为中心的内容的排名。 相同的内容可以提高知名度并吸引网站的新访问者，这些页面的内部链接将自然访问者吸引到转换后的页面，他们在页面上填写表格并与销售人员取得联系。

投资内容对于数字化成功至关重要，当您将所有页面作为整体内容营销策略的一部分一起工作时，这可能是一件美丽的事情。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。