SMXcast：改善YouTube视频广告效果的策略

对于搜索营销商而言，YouTube每月可为全球19亿已登录用户提供访问权限，使其成为第二大搜索引擎。 而且，Google报告说，除了搜索广告之外，购买YouTube视频广告的广告客户平均可以看到，搜索转换量提高了8％，搜索转换率提高了3％，搜索每次转化费用降低了4％（与仅投放搜索广告的广告商相比）。

但是，YouTube的自动出价算法并不适合所有人。 在SMX Advanced上，3Q Digital的区域总监Ashley Mo讨论了一些可以改善视频广告系列效果的明智策略。 请听她下面的完整“见解”会议，并从头到尾获取完整的成绩单。

Mo还为Search Engine Land读者提供了一些有关自动出价的其他提示：

• 如果您的帐户中没有YouTube广告系列的任何转化历史记录，请从“最大转化次数”出价开始，并在该帐户产生至少30次转化后切换到“目标每次转化费用”。
• 请至少等待7-10天，然后再进行出价更改。 表现波动是正常的，但是在初始学习期后的30天内，表现应该更稳定。 使用量  作为是否更改出价的指标。
• 广告系列结构–在广告系列一级分离不同的定位类型。 尽您所能尝试，在进行优化时请勿更改广告组一级的出价，而应始终在广告系列一级进行更改。
• 不要将定位条件叠加到“自定义意图”上。 这将减少已经通过搜索行为表达了意图的用户的覆盖范围。
• 如果数量有限，请考虑测试微转换，例如网页浏览量或中间转换。
• 使用不同的号召性用语（使用相同的视频广告素材）来查看是否可以提高点击率。

成绩单

GN：

这是Search Engine Land播客，我是您的主持人George Nguyen。 特别是您要收听的是SMXcast版本，该内容直接来自我们的SMX会议发言人和与会人员。

您将收到3Q Digital地区总监Ashley Mo的来信。 在西雅图的SMX Advanced上，她举行了一次见解会议，讨论如何超越YouTube的自动出价来吸引更多转化。 享受愉快的广告。

上午：

嗨，大家好。 我叫阿什利。 我有很多与跨行业客户合作的经验，尤其是在YouTube中。 我们一直在努力使它能够直接响应，而不仅仅是提高知名度，并且已经成功地通过YouTube上的500万美元投资，并希望能获得更多成功，成功地做到了这一点。 而且，去年，我们获得了Google在视频创新方面的首屈一指的合作伙伴奖，而今天，对于所有人，我很幸运，我将分享我所有的秘密。

首先，对YouTube来说，最大的新闻确实是Google今年将TrueView行动版发布到了公开测试版中。 你们中的一些人去年可能已经对其进行了测试，但是现在任何人都可以对其进行测试。 那么，举手示意，谁在这里已经为行动广告系列投放了YouTube TrueView？ 好的，看起来可能是5％，这很不错，因为您要在这里进行测试，因为我将与您讨论。

那么，首先，什么是TrueView行动？ 因此，如果您正在YouTube上观看视频，则可能已经看到了这些视频。 这是广告的一个示例，尤其是有一个号召性用语叠加层，旨在吸引YouTube以外的人。 因此，这确实是最大的区别，是在YouTube专注于开展品牌推广活动之前，他们希望人们保持参与度并留在平台中。 现在，他们正在尝试通过货币化，他们意识到，要使广告客户成功，他们需要能够将人们吸引到他们的目标网页或应用程序，因为这样他们才有机会采取行动。 而如果他们正在观看视频，也许他们以后会转换。 通过转换将成为一个视图。 很难衡量。 因此，通过在侧面放置号召性用语和旁边的随播广告来创建TrueView for Action，这使台式机，移动设备，平板电脑上的人们更容易点击广告并进行互动和潜在的转化。

那么，为什么作为搜索营销商，我们应该关心YouTube？ 尽管它仍可在相同的Google Ads用户界面中使用，但它是一个不同的平台。 因此，根据一些统计数据，YouTube上有很多人在观看视频。 我的意思是谁在这里观看YouTube上的视频？ 大概所有人，对不对？ 因此，有19亿人，10亿小时是很难理解的，您可能不会将YouTube视为搜索引擎，但实际上，它是仅次于Google的第二大搜索引擎，因此是从搜索扩展的好地方。 然后，根据Google所做的一些研究，他们发现除了搜索之外还运行YouTube的广告客户最终发现搜索转换量提高了8％，搜索转换率提高了3％。 因此，同时运行两个广告系列会产生实际的增量。 而且我可以说，我们与一个视频流客户端一起工作，我们曾经在其库中的视频上运行关键字。 没有人正在寻找那些时期。 有时，这些关键字甚至无法投放。 然后，当我们开始在YouTube上大力推广它们时，我们开始看到针对这些内容和转化的搜索。 因此，它确实可以带来影响，并且借助TrueView采取行动，可以更轻松地衡量在用户看到您的广告之后发生的情况。 这就是为什么您应该关心YouTube。

然后，下一个问题是，如何使它对我有效？ 我如何推动转化？ 这确实是困难的部分。 因此，我今天为您提供了三个提示，但是如果您想了解更多信息，请在之后与我联系。 我可以谈论几个小时的YouTube。 因此，我的第一个提示是，与Google告诉您的相反，我认为您实际上应该在首次启动广告系列时限制您的覆盖范围。 尤其是如今，您必须将目标CPA（自动出价）与TrueView for Action广告系列一起使用。 这是机器学习，因此学习需要时间。 而且，如果您允许它定位到YouTube.com或台式机或移动设备上的视频合作伙伴网络中的任何人，那么它很容易花费数百美元，不会带来很多转化，并且您已经用尽了大部分预算，然后再使用甚至取得了有意义的结果。 所以我想说你应该总是保守地开始。 考虑一下什么对您有效。 我认为，在大多数情况下，仅台式机定位将比移动定位更好，并且选择退出视频合作伙伴。 我可以说，根据经验，YouTube.com的流量是优质的。 我们看到人们以更高的点击率和更高的转化率。 因此，只需在设置广告系列时确保您已完成所有广告系列设置，以确保您没有设置广告-取消选中Google默认设置的许多内容，以确保您限制了它。 这并不是说您永远都不应该在移动设备上运行，因为那是YouTube观看次数的一半以上。 但是，一旦您发现效果是一致的并且目标CPA保持稳定，就可以将其用作扩展规模的选项。

因此，下一个技巧是-对于刚在YouTube上运行的新手来说，这是非常令人兴奋的-您实际上可以将YouTube搜索广告系列中的一些见解与新的自定义意图定位一起使用，该功能仅适用于TrueView行动。 因此，您实际上可以定位正在积极研究您的品牌或竞争对手甚至视频广告中非品牌关键字的用户。 您只需输入所有关键字，它就会创建一个受众群体，然后您可以定位该组。 而且这里的一些最佳做法将与搜索相同：您不会将所有不同的关键字类型都放入一个广告系列中。 您希望将它们分开，以便更轻松地评估性能。 因此，我建议您根据您的搜索广告系列等不同类别设置不同的存储桶：品牌，竞争对手的潜在客户等。这样，在启动后，您就可以了解受众之间的相对表现。

因此，最后的技巧是关于创意。 因此，任何运行任何类型的视频广告系列的人都知道，制作是最重要的，这将是成功的关键。 我知道很多时候，如果您没有很多带宽或创意资源，可能会很难。 我无法告诉您客户有多少次说：“哦，我们只有这个视频。 随它去吧。” 问题在于，如果该视频效果不佳，那么您该怎么办，对吗？ 您可以找到最佳的定位条件和错误的视频，并且在YouTube上获得成功绝非易事。 因此，您至少应拥有多个广告素材。 这样您就可以比较性能。 然后，如果您的广告系列效果不佳，那么您可以很好地看到视频之间的观看率是否有所不同？ 点击率是否有所不同？ 您有一些要比较的地方。 关于创意的另一点是，您不一定需要高质量的视频。 我已经看到客户以低产量制作成功，他们拍摄静止图像并制作这种幻灯片。 那里有很多很棒的工具，例如Shakr就是其中之一，其中有预先构建的模板，您可以插入现有的图像和资产并创建视频。 因此，如果您在制作多个视频时遇到问题，请务必考虑这些选项。

重要的是，您必须尽早吸引观众。 即使您的目标不是这个广告系列，您的第一目标就是至少点击率; 也许转换率。 但是，如果您的视频观看率较低，那么它就没有吸引力，因此请确保立即吸引他们的注意力。

因此，仅回顾一下这个简短的演示：第一，将访问量限制为仅在YouTube.com上的桌面访问量，然后确保您使用的是搜索中已有的知识，并在YouTube中进行测试，并确保您拥有多个广告素材。 谢谢。