PPC活动失败的三个原因似乎没人在乎
Google“如何使您的PPC广告更好地转化”，您的搜索结果会满是这样的博客文章：
不用担心，他们会告诉您。 这是“快速简便”。 使用这些“快速增长技巧”。 这是一些“技巧”。 以下是**效果最好的PPC广告系列的方法。
老实说，我明白了。 我并不是在批评其他作家的工作。 这些帖子非常适合SEO。 Google希望您发布高质量的内容，以尽快回答人们的问题。 作家将这样做。
也许这些指南会为您提供帮助，也许不会。 但是，我将免费告诉您：他们在向您出售危险的谎言。
事实是：优化PPC广告系列并不容易。 有时甚至没有那么快！
但是，如果操作正确，它的功能将非常强大。
“成为第一，变得更聪明或更欺骗”
在2011年的精彩电影《保证金征集》中，知名投资银行家John Tuld说： “有3种谋生方式可以谋生。 成为第一，变得更聪明或作弊。”
**竞争对手是骗人的。 遵循“十个技巧”指南（即使您看到了一些成功）也在作弊。 它可以工作-但可能效果不佳。 如果没有呢？ 下一步你要怎么做？
这就是为什么理解和部署下一步工作至关重要的原因。 这里没有谎言：我的方法更难，可能需要更长的时间。 但这更聪明。 它为您提供成功所需的心态。
原因一：别追随，成为狼
我长期以来一直在帮助企业开展PPC广告系列。 通常，企业是由一天中没有足够时间的忙碌人员经营的。 这次压力迫使他们赶时间。 他们争先恐后地寻求最佳实践来应用。
但这是问题所在：一般的最佳做法还不足以针对您的业务。
看，对鞋推销员有效的方法可能不适用于高高跟鞋。 而且，“对任何企业来说10个快速的PPC广告技巧”都不太可能对任何一家企业都有效。
这就是诸如Adzooma性能得分报告之类的免费工具比通用列表更有价值的原因。 他们查看特定于您的业务的数据并提供可行的反馈。
但是即使拥有了这些信息，您仍然必须进行战略性思考。 您必须考虑大局。
简化为：成功营销的关键是什么？
了解你的听众。 了解是什么驱动了他们。
数据，客户，行动
那么，您如何确定观众的需求呢？ 问他们。
不完全是。
我曾经进行过的最成功的PPC广告活动之一来自一些相当平庸的数据。
想象一下。 我的客户当时在卖棋盘游戏。 他们在在线广告上花了很多钱，但效果却很差。 当我研究他们的数据时，我发现了意料之外的东西。
通常，人们在星期一在网上花更多的钱，而随着一周的进行而逐渐减少。 但是对于这个客户，这种趋势更加强烈。 人们进入工作周，在周一早些时候花大笔钱，尤其是该月发薪日之后的周一。
我们在一项激励性调查上花了钱来对此进行分析。
整理答复，我们发现人们在工作中需要“接我”。 他们希望在游戏之夜（通常是星期四，星期五或星期六）交付游戏，因此需要在星期一购买游戏。
为了帮助他们做出购买决定，客户还观看了他们感兴趣的棋盘游戏的“如何玩”视频。
这是我们所做的：
- 在我们的销售页面中添加了“如何播放” YouTube视频
- 我们将很大一部分预算分配到了星期一的早晨和下午
- 重新制作了广告的副本，以强调“学习播放”视频元素
战略性思考是爆炸性的成功。
我们使用了数据，询问了客户，然后采取了行动。
原因二：打赢输赢
真正运行PPC广告的人还不足以真正考虑客户的旅程。 他们倾倒他们的数据，在这里或那里调整一个词，摆弄观众，预算和时间表。
他们在一周内以10％的转化率提高而欢呼; 他们哭了下一个10％。 他们希望获得每次点击成本，每次购买成本等的边际收益。
他们是战术思考，而不是战略思考。 短期的，不是长期的。 现在赢，以后再赢。
当然，对PPC广告系列进行策略性思考并非易事，但实用得多。 而且成功的可能性更大。
寻路与客户旅程
让我告诉你：拿出一张纸，写上“我希望我的客户采取什么行动？”
保持靠近某处。 这是PPC的黄金法则。
太多的人通过“点击我的广告”来回答这个问题。 而且，对不起，但这完全是错误的。
实际上最好从结尾开始。
当人们点击您的广告时，他们会进入该页面。 寻找您希望人们采取的行动。 是否正在订阅新闻通讯？ 在买衣服吗？ 是否注册免费试用软件？
现在，从那里向后工作。 您的访客必须执行哪些步骤才能完成您希望他们做的事情？
现在，您正在进行战略思考。
完成失败的十七个步骤
我对公司产生的最大影响之一就是使用了这种“寻路”过程。 它来自看大图。
客户的PPC广告活动失败了，因为他们在策略上而非策略上进行了思考。
当然，我在他们的广告文字中更改了几句话，并调整了目标受众–但是，在我之前来到这里的人首先做的都是出色的工作。
什么问题？ 在客户旅程中有十七个步骤。
十七！
从点击广告到预订假期，客户花费了十七个步骤。
太疯狂了耐心地为这一过程的少数客户提供了一千个祝福！
制定您的客户旅程。 转到亚马逊或其他可笑的成功网站，并规划他们的客户旅程。 也查看您的竞争对手。
旅程应该简短而简单。 剪掉不必要的东西。 考虑针对特定广告系列进行更简化（和个性化）的旅程。 一名着陆员参加了这次战役，另一名着陆员参加了这次战役。
您希望使用PPC进行手术刀清晰的聚焦。 永远永远。
原因三：未正确测试广告文案
考虑到客户的旅程，您也可以开始撰写更好的广告文案。
可见，劳累过度的PPC经理经常搜寻公司的营销材料来借用文字。 他们看着竞争对手。 他们创造了Google趋势。
但是他们没有看着着陆器。 他们不考虑客户旅程。
我的一位同事向我工作的团队展示了以下广告：
“你能做得更好吗？” 他问。
我们很担心。 瞧，这是他的“冠军广告”，我的同事非常擅长他的工作。 广告的数量真是太好了。
好吧，我们改进了它们。 我们备用组中的“获胜”广告如下：
为什么做得更好？
请记住，首要原则是：专注于您希望客户采取的行动。
瞧，这是一次品牌宣传。 目标是什么？ 这是三个：建立信任，使用户放心，让他们采取行动。
将其与“如何改善在线广告”搜索进行比较。 在那种情况下，搜索者想要一些有教育意义的东西。 考虑一下广告文案的差异。
新的PPC广告及其目标网页赢得了胜利，因为它赢得了信任，使用户放心，并促使他们注册了我们的免费试用版。
当然，这比听起来要难。 现代PPC广告中包含很多文字。 您很想写下与公司合作的好处，产品的功能等。
而是这样想：
您希望他们采取什么行动？ 采取该特定操作对用户有什么好处？
保持紧密，集中精力并不断测试您的消息。
阅读“快速简便”的操作指南，并从中汲取想法。 但是，请不要让他们欺骗您，认为优化PPC广告活动既快捷又容易。
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