[中山站群优化推广]电子商务商店可以在YouTube，Facebook和Amazon上更明智地进行销售

在西雅图举行的SMX Advanced 2019是另一个很棒的节目，其中包含了很多关于SEO和SEM的深刻见解。 如果您无法参加会议，可以进行很多总结。 SEM主题为“通过搜索，社交，市场广告更智能地销售”的主题包括三位行业专家，他们在不同的平台上分享了他们的经验以及电子商务商店如何最大程度地发挥其性能。

Joe Martinez对YouTube广告系列的见解

首先是来自Clix Marketing的Joe Martinez，介绍YouTube广告的中山站群优化推广购物广告。 虽然大多数电子商务营销商都专注于直接收益，但他强调要从客户角度考虑这些广告单元：它们在YouTube上观看视频，而不是购买产品。 要在视频广告上投放购物卡，您必须选择“产品和品牌考虑”广告系列目标。 这就设定了正确的期望，即首先是视频广告系列。 购物运动第二。 TrueView购物广告系列的主要好处是可以播下种子，希望用户意识到您的产品甚至存在。

他首先讨论了这些广告系列的机制，以及您的广告素材和产品将如何影响您的广告系列结构。 产品是在广告系列一级选择的，您可以使用Merchant Center Feed中的自定义标签选择广告所有产品，选择产品或使用自定义过滤器。

• 通过使用所有产品，乔已经看到受众在再营销方面的表现非常出色，可以向用户确切显示他们过去所看到的内容。
• 如果您选择选择某些产品，则了解每个广告系列只能选择10种产品。 即使您最多可以选择10种产品，但在投放广告时只会显示6种。 可以添加缺货的产品，但是直到您的Feed确认该产品有现货后，广告才会显示在广告中。
• 对于产品组，标签将是您最好的朋友，但要小心。 广告客户只能在每个广告系列中定位一个标签，因此请谨慎标记，因为这会限制您在广告系列中定位的能力。 特别是在多个列中使用相同的标签时。

您的广告素材将决定最适合您的产品选择选项。 如果您有确切产品的产品，请手动选择那些产品或非常相似的产品，以在内容旁边展示。 如果您有通用的品牌视频，请考虑使用自定义标签来推送当时最受欢迎的产品或最畅销的产品。 在广告系列一级选择产品后，您可能必须测试各种产品分组和定位选项才能找到最佳组合。

即使您的定位无效，您也应该监控广告的实际展示位置。 电视设备已于2018年10月添加为视频广告系列的放置选项。奇怪的是，用户可能不容易使用此设备与购物卡进行交互。 监视Google Ads和YouTube Studio分析中的结果以考虑删除此设备。 也要当心孩子！ 您可能以正确的用户为目标，但他或她已将他们的设备交给了他们的孩子。 我们想确保只向真正想从您那里购买产品的用户展示我们的产品。 使用此列表中的1300多个孩子的YouTube频道排除在您的视频广告系列之外，以尽量减少浪费的支出。

最后，乔谈到了参与这些运动的重要性。 毕竟，YouTube是一个社交渠道，参与度至关重要。 请注意哪些视频和定位类型带来了最高的浏览量，点击率以及赢得的顶和页面访问量。 这些赚钱的动作意味着，当某人与您的视频广告互动后，他们可以喜欢其他视频，观看其他视频，共享其他视频，将您的视频添加到播放列表或订阅您的频道。 所有这些附加操作始终是免费的，您可以在Google Ads Audience Manager中从这些操作中创建受众，以用作下一步再营销广告系列，从而引导用户进行最终的转化。 如果我们希望提高知名度和认可度，那么这将是非常有影响力的指标。

广告商还应该从他们的视频广告中创建受众，并将其作为观察对象添加到所有搜索广告系列中。 然后，我们可以看到TrueView购物广告系列对搜索产生的部分影响。 人们可能不准备立即从您的YouTube广告系列中购买产品。 但是，如果这些广告吸引并吸引了正确的受众，我们可以获取一些信息，以了解是否有任何用户在看到您的视频广告后又回来在Google.com上搜索您的产品。

使用Susan在Facebook上进行更明智的社交广告购买 韦诺格勒

接下来是AimClear的Susan Wenograd讨论了她的强项：Facebook Ads。 会议的这一部分写的很好 它的拥有您可以在这里阅读。

亚马逊与Danielle Waller共同拥有和付费的媒体选择

最后，我们结束了与来自Merkle的Danielle Waller的会议。 她以“开胃菜方式”讨论了亚马逊，以确保每个人都可以放弃一些东西。

她首先谈到了亚马逊在不断增长的市场份额和会员数量方面的重要性。 亚马逊对越来越多的人口进行购买产生了很大影响，占美国零售业总收入的近一半。 它是网络上收入最高的广告平台之一，互联网用户正在改变习惯，在他们去Google之前先在Amazon上搜索单个产品。

考虑到这些趋势，在亚马逊上寻求成功是当务之急的品牌，但这绝非易事。 为了在整个亚马逊环境中拥有良好的影响力，您需要将许多不同的团队召集在一起。 Danielle在演讲中谈到了“自有媒体”和“付费媒体”部分。

在Owned Media部门，她讨论了品牌可使用的所有资产，包括产品详细信息页面，增强的品牌内容和商店。 这些使公司能够展示自己的品牌和产品，创造丰富的体验，亚马逊将更易于吸引访问量，并增加转化的可能性。 这方面要重点关注的是具有多种不同角度和覆盖所有变体的实体图像，突出显示标题中的关键属性，并在完整描述中概述所有属性。

进入付费媒体领域，Danielle解释说，亚马逊的主要目标是使整个客户旅程都在亚马逊上进行，因此，他们为您提供了许多不同的选择来吸引您的目标客户。

她展示了可用于广告客户的所有选项：自定义广告，搜索，展示广告，视频和Amazon DSP。 根据您感兴趣的是哪种，有些是自助服务，有些是全套服务，有些有各自的选择。

她还概述了您的亚马逊付费媒体广告系列的目标，特别是搜索，可以专注于保护品牌空间，吸引新客户，向上/交叉销售以及抢占市场份额。

丹妮尔（Danielle）通过谈论在进入DSP时应重点关注的事项：将受众群体定位与广告格式，广告资源选择，消息传递和KPI相结合。 没有平台可以提供比Amazon更多有关用户如何购买商品的信息，因此请充分利用它并充分利用您的广告系列。

包起来

这是一次极富洞察力的会议，其中包含针对通过这三个网络销售产品的任何人的许多重要技巧。 如果您仍想在YouTube，Facebook或Amazon上获得更多信息，请分别与这些人联系并利用他们的知识！

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本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。