SMX重播：品牌随需应变，完整的渠道方法
在客户购买路径的每一个环节都存在，可以帮助您指导他们的旅程。 Google的客户经理Helen Provost在SMX Advanced的“见解”会议上，讨论了将YouTube广告与Google搜索广告结合使用的方法，以提高您品牌的知名度并帮助渠道中的用户。
您可以在上方收听Provost的整个课程，然后继续阅读有关如何充分利用YouTube广告系列的提示。 完整的成绩单也可以在下面找到。
无论您是刚开始使用YouTube广告还是想对其进行优化，Provost都建议您牢记以下几点：
- 在YouTube上投放TrueView for Action广告时，请确保至少在两周内保持自动出价不变。 原因是要确保让机器学习系统真正学习。 每次更改目标时，学习过程都需要重新开始。
- 对于YouTube六秒钟格式的大头贴广告，您的广告素材应集中在一个主题上。 您将只想让观众离开。
- YouTube在移动设备上非常庞大，因此在为其创建内容时，屏幕尺寸至关重要。 脸部特写，文字等是创意成功的关键。
见解会议是我们提供可行的技巧和专家有用信息的方式。 您现在可以流式传输以下几个会话：
- Ashley Mo的有关改善YouTube广告效果的提示。
- 阿曼达·米利根（Amanda Milligan）关于使用数据讲故事来赢得顶级媒体报道的指南。
- 帕特里克·斯托克斯（Patrick Stox）关于SEO的会议，Google试图为您修复。
- 山姆·马斯登（Sam Marsden）在构建能够传达和说服力的仪表板上的方法。
如果您发现这些会议很有启发性，请考虑于11月13日至14日在纽约SMX East现场参加。
完整的成绩单。
乔治·阮（George Nguyen）所作的介绍：品牌推广是世界各地营销团队的头等大事，但是有时，传达我们品牌的信息可以在特定的渠道或交付工具中扎根。
而且，有时客户的购买途径会出现一些意外的弯路。 无论您身处渠道的哪个阶段，确保您的品牌在那条路的每一步都可以帮助您引导他们的旅程。
这是Search Engine Land播客，我是主持人George Nguyen，您将收到Google客户经理Helen Provost的来信。
在SMX Advanced的“见解”会议上，她谈到了将YouTube广告与Google搜索广告结合使用，以提高您品牌的知名度并提供完整的渠道，以及如何使用Google的自动功能来构建和优化您的广告系列。
在我将它转交给Helen之前，我建议您检查一下我们其他的SMX重放（当然，在您收听了此重放之后）; 它们具有创建信息仪表板，获得顶级媒体报道，搜索引擎尝试为您修复的SEO等方面的见识。 所有这些都可以在Marketing Land SoundCloud流中听到，并且完整的文章和成绩单可以在SearchEngineLand.com上找到-只需搜索SMX重放即可。 现在，这里是海伦...
Google广告客户经理Helen Provost： SMX Advanced，该怎么办？ 今天，我们将要讨论需要的品牌，特别是品牌的演变和全渠道方法。 我的名字叫海伦·普罗斯特（Helen provost），和任何优秀的营销人员一样，我最喜欢谈论的是我自己。 因此，我们将从这里开始。
波士顿女孩出生并长大，是爱国者队的忠实粉丝。 是。
事不宜迟，我以为我们会从这里开始一些流行测验。 因此，好的产品会自我销售-对还是错？ 每个人都是对的。 我们都赢了-这是正确的一半。 最好的产品将永远取胜，但前提是人们对此有所了解。 我再说一次：最好的产品将永远取胜，但前提是人们对此有所了解。
品牌建设为底线带来了更大的回报。 几年前麦肯锡发表的一项研究表明，强势品牌在市场的多头和空头阶段都占主导地位，并且利润率不断提高。 自Interbrand于2000年首次发布以来，在Interbrand年度最佳全球品牌研究中排名的世界前40个品牌一直在击败传统基准。因此，基准之类的标准普尔500指数。
那么，你们当中有多少人至少使用其中一项服务？ 举起你的手。 看看周围。 我们所有人都天生喜欢视频。 这没有改变，但是我们消费视频的方式已经改变，这在很大程度上归功于YouTube。 在2004年，有多少人在观看YouTube？ 嗯有趣。 YouTube于2005年推出-早期采用者。
因此，我们几周前在Google Marketing Live上宣布了这一消息。 我不知道你们当中有多少人。 但是，我们现在每月有20亿的YouTube登录用户，这超过了中国，美国和巴西的总和。 YouTube上几乎每个人都有一个主题，无论您是去老爷车还是在健身，或者您知道做饭。 我个人喜欢和Babish在一起。 我一直都在看-所有200集和一些奇怪的情节。
而且，越来越多的YouTube成为人们购物的地方。 您是否知道40％的人购买了他们首先在YouTube上发现的产品？ 考虑到YouTube的庞大规模，这是一个您不能错过的机会。 视频具有巨大的潜力，我知道这个房间里还有很多人尚未倾听，但是我在这里告诉您情况已经改变。 但是作为性能营销人员，我知道，这可能有点吓人，就像视频制作成本高昂一样。 从历史上看，确实很难表现出投资回报率，而且总体来说处理起来很复杂，这是公平的。 但是视频过去一直很舒适地位于渠道顶部，对吗？ 而且它仅用作品牌建立策略，很少敢于进入直接响应的领域。
除非您看过深夜的Flowbee等商业广告，否则， 你们还记得吗？ 这实际上仍然是产品。 对于不熟悉的人来说，这是一个附件，您可以将其放在吸尘器上，这样就可以给自己理发或其他东西。 有点奇怪但是实际上，您可以让某人之前对视频进行操作的唯一方法是让他们观看视频，然后再让他们拨打电话。 您无法优化飞行中途，也无法衡量无法企及的影响。 除了Flowbees营销团队之外，任何具有转换心态的人都对视频表示高度怀疑。
但是自Flowbee以来，视频已经走了很长一段路，我们希望能帮助您抓住这个巨大的机会。 得益于更好的技术和更具交互性的视频格式，您最终可以使视频对推动对您的业务最重要的结果负责。 无论您是试图产生潜在客户，还是将某人带入您的商店，让他们在网上购买商品，如果操作正确，视频都可以带来对您的业务至关重要的结果。 您可以激发灵感，推动考虑，并在视频结尾提供无缝的购买途径。
我想快速展示一些使用YouTube成功的公司的例子。
所以第一个是Marley Spoon。 这是一家快速成长的初创公司-Martha Stewart公司，他们希望开始在整个客户旅程中充分利用视频。 因此，随着送餐服务的升温，Marley Spoon渴望找到有效的方法来同时提高品牌知名度，同时也增加他们的订阅人数。 他们制作了一个YouTube广告系列，既融合了品牌知名度，又使人们可以在视频结尾处进行访问。
结果证明了YouTube在整个客户旅程中与消费者保持联系的独特能力。 品牌知名度增加了25％，广告召回率增加了49％，订阅量增加了52％。 正如Marley Spoon向我们展示的那样，视频本身可以带来令人印象深刻的结果，但是如果您真的想加速增长，我建议您同时使用搜索和视频来创建飞轮效果。
平均而言，同时使用YouTube和Google搜索的品牌的转化量提高了8％，转化率提高了3％，目标每次转化费用降低了4％。 而且，实际上，您是否知道80％的购物者在研究购买产品时会在在线搜索和视频之间切换？
我想为您介绍一个利用YouTube的品牌的另一个简要示例，联合航空就是一个很好的例子。 因此，我认为普通美国人每年只能得到大约10天的假期。 因此，您知道预订假期的人，我们进行了大量的研究并进行了尽职调查也就不足为奇了。 从历史上看，联合航空（United Airlines）只是将YouTube用作高级渠道的品牌知名度策略，但他们决定看看是否可以将YouTube提升到一个新的水平–他们确实做到了。 他们使用目标每次转化费用驾驶了17,000个预订的航班。 那真是令人印象深刻，对不对？
那么简短广告呢？ 每个人都听说过保险杠，对吗？ 还是至少您很熟悉在YouTube上观看那些六秒钟的广告？ 这些是进入移动优先世界的好方法。 尽管屏幕很小且关注范围很短，但广告商仍然面临着挑战。 但是，实际上您可以在六秒钟内创建非常引人注目的消息。
保险杠用例：这些可以用作什么？ 它们非常适合您正在运行的任何TrueView广告系列。 他们可以使用，如果您想传播更大的品牌信息，可以将它们与您的TrueView成果直接结合使用，然后在事后将其重新营销以查看您的广告的用户开始使用用。
碰碰车-有人知道这是什么吗？ 太酷了！ 这就像Google刚发布的我最喜欢的东西。 所以从本质上讲，您知道，我们听了，我们知道视频可能令人生畏，似乎就像是“酷孩子俱乐部”，对吧？ 如果您拥有大品牌，则只能在YouTube上使用，但是现在情况已经不一样了，我们希望对广告客户来说非常明显。
因此，我们所做的是创建了一个我们称为“碰碰机器”的东西，它现在仍处于测试阶段，但它要做的是花费您90秒或更短的视频，并使用机器学习将其变形为三到四六个第二点。 非常令人印象深刻。
今天，我想在这里为您重点介绍的最后一种策略是出现在YouTube首页Feed中。 您可以通过启动发现活动来做到这一点。
发现性广告：即使没有视频资产也可以投放这些广告。 您所要做的就是提供图像和一些创意，然后我们将它们拼凑在一起，并在Gmail收件箱中，YouTube主屏幕上以及自然地在Google上显示在有影响力的位置那里的家庭饲料。
因此，这里很薄弱：意识对于任何公司的长期成功都是至关重要的。 YouTube提供了完整的渠道，您可以同时将其用于认知和效果策略。 而且，大获成功和发现是对任何TrueView广告活动的巨大补充。 谢谢。
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