白帽站群-我们审核了Google广告的建议：我们学到的知识会让您感到惊讶
这篇文章已被更新，以澄清自动出价的细微差别和
Google于2018年推出了“推荐”页面（以前称为“机会”）。该页面具有优化得分，可以衡量您的Google Ads帐户的设置效果。 分数越高，Google提出的建议就越少。
鉴于搜索巨头的大量搜索行为数据，实施Google的建议似乎很有吸引力。 但通常，这些建议并未考虑零售商的独特业务目标。 在某些情况下，建议可能会增加成本或破坏复杂的策略。
我和我的其他分析师都审核了出现在各个零售商帐户中的一些建议。 一些建议（尤其是那些指出缺少广告组件或建议新关键字的建议）很有帮助。 其他更改预算或推广Google的自动出价解决方案的建议（例如目标广告支出回报率）可能会导致严重的麻烦。
应用这些建议时要谨慎。 只需单击一下，您就可以极大地破坏性能，并在竞争激烈的渠道中失去优势。
更糟糕的是，一些建议会自动应用。 如果您在广告推荐中看到“自动应用”，则如果更改未被拒绝，Google会在14天内应用更改。 这意味着广告系列可以在未经您明确同意的情况下进行转移，而这些更改可能并不总是可以带来积极的效果。
以下是我们发现的一些Google Ad建议以及我们对其有效性的评估。
自动出价建议
Google经常建议采用智能出价解决方案，例如目标广告支出回报率，目标每次转化费用和最大限度地提高转化次数。 如果您没有足够的带宽或专业知识来管理广告系列，虽然自动出价可以节省时间和精力，但它限制了您设置精细出价和从出价调整中学习的能力。 Google确实提供了有关其智能出价解决方案的基本工作方式的解释，但实际上，对出价的让步控制会使诊断性能问题更加困难，而如何使用这些工具来达到您的期望仍存在学习上的弯路结果。
该建议估计，如果零售商实施，则每周可以多获得1.3次转化
零售商仍应尽力在数字营销基础上进行自我教育，并在应用自动出价建议之前认真考虑其业务目标。 例如，谷歌可能建议切换到目标每次转化费用策略，因为它预测转化次数会增加。 但是，您的业务目标可能会优先考虑收入，广告支出回报率或点击量，在这种情况下，目标每次转化费用可能与这些目标不一致。 此外，您的帐户可能设置为在转化列中包含非购买操作（请考虑使用电子邮件
此外，该建议没有解释如果零售商使用目标CPA，将会对流量产生什么影响。 如果智能出价解决方案将每次转化费用设置得太低，则可能会扼杀流量。 在像Google Ads这样的竞争环境中，失去机会可能会影响性能数周。
这一变化带来的优化得分提高了12％，也是我们看到的所有建议中最高的。 较高的分数表明，实施智能出价解决方案（例如目标每次转化费用）将对广告系列产生最积极的影响。 这具有误导性，因为智能出价可能会带来不可预测的结果。 您可能会对除CPA或ROAS以外的次要目标产生负面影响。 在使用自动出价工具之前，请考虑这些风险并盘点您的特定营销目标。
广告创意推荐
Google建议是审核付费搜索广告的一种有用方法。 **改进将需要大量的人工或几天的时间进行调整，而Google则需要几分钟的时间。 搜索平台可以快速分析付费搜索广告，并了解广告的关键组成部分是否缺失。
在此示例中，零售商将从中受益
尽管所有这些都会对付费搜索效果产生重大影响，但Google表示，这一特殊建议只会使零售商的优化得分提高0.1％。 实际上，这些调整可以显着提高性能。
Google在这里提供了有用的提示，但是其优化分数使零售商误解了有用的，有针对性的广告文案的重要性。
关键字建议
与广告审核类似，Google会分析零售商的关键字并评估某些字词带来的流量。 如果某些关键字没有带来流量，则Google建议从广告系列中删除这些字词，如下所示。
在这种情况下，Google建议零售商删除重要的商标用语。 虽然这些字词不会带来大量流量，但它们具有很高的点击率和转化率。 并且由于它们仅偶尔出现在SERP中，因此不会增加零售商的成本。 在广告系列中使用这些术语并没有什么害处，但可以涵盖该零售商的重要基础。
Google还建议在零售商的广告系列中添加“趋势术语”。 在下面的示例中，Google建议零售商在其付费搜索广告系列中添加“纽约傻瓜”一词。 零售商销售女士服装，因此关键字与它的产品或它要达到的消费者人群无关。
由于此术语会吸引大量流量，因此会增加零售商的成本并损害效率。
受众群体覆盖建议
Google经常提供最终建议类型，以尝试通过帐户设置来扩大零售商的覆盖面。 在以下示例中，Google建议零售商实施Google搜索合作伙伴以扩大广告系列的覆盖范围。 Google搜索合作伙伴是展示Google广告的非Google属性。 零售商以类似的每次点击费用模型为这些搜索合作伙伴广告付款。
在某些情况下，将Google搜索合作伙伴应用于某个帐户可能会带来积极的效果。 如果您有必要的预算并为购物和搜索广告系列优化了展示次数份额，则搜索合作伙伴可以提供额外的展示次数和转化次数提升。 如果预算有限，此功能可能对您没有吸引力。
请务必在不同的广告系列类型上测试此设置，以了解其对效果的影响。 一般而言，由于消费者正在积极地搜索您的产品，因此具有较高意图的广告系列或品牌广告系列在搜索网络上的效果往往更好。 包含一般搜索字词的广告系列往往会以较低的转化率来提高成本。
与Google搜索合作伙伴一起投放广告还限制了您对出价的控制。 Google会自动执行这方面的操作，这意味着如果支出增加到超过可持续水平，您将无法调整出价。 相反，您只需要关闭搜索伙伴即可。
广告推荐不是快速解决方案
广告推荐可能是改善您的Google广告系列的有用工具，但是如果不仔细考虑，这些推荐很容易使性能下降。 您的零售业务已经建立了绩效营销目标和策略，因此您应该权衡这些建议和这些策略。 Google最常见且强烈建议的更改-应用智能出价工具-可能会最大程度地破坏您的广告系列。
Google努力使一些建议自动化，这会给零售商造成进一步的混乱和问题。 密切监视广告推荐页面，并确保在您不知情的情况下不会更改您的广告系列。
从表面上看，广告推荐似乎很有帮助且易于应用，但您必须谨慎。 尽管Google正在开发更先进的自动化技术，但最终要考虑到独特的业务目标，以人为主导的战略对于Google Ads的成功仍然至关重要。
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