如何针对低预算帐户进行假期购物广告活动

作为广告客户，总感觉假期很长。 它始于八月，那时我正与客户就即将到来的假期及其对他们的意义进行对话。 我的大多数客户都是预算小的小型企业，因此这是一年中的重要时间。 我们不仅必须谨慎对待支出，而且这个季节产生的收入至关重要。 如果假日期间他们的收入不足以帮助他们度过较慢的几个月，我与他们合作的许多帐户都会给他们的业务带来压力。

小企业在广告上面临的独特限制会延续到假日季节，这就是为什么计划日历，了解您要衡量的内容以及有意使用预算如此重要的原因。

日历

在假期期间开设小额帐户的挑战之一是准确计划您将在何时投放哪些广告系列。 我处理日历的主要方法有三种。

使用历史数据

首先，使用您有权访问的所有数据来确定去年哪些有效，哪些无效。 我们有一个客户待客空间，已经陪伴我们三个假期。 我们有很多关于过去有效的数据，我们用它来确定我们要使用的平台以及我们每年要运行的类似活动。 如果您没有上一季的数据，请根据实际情况做出明智的猜测。

需要注意的是，要确保您不仅查看最终点击数据，也不只是查看广告系列一级的广告支出回报。 在确定您认为成功之处时，考虑购买路径和辅助收入很重要。 如果某个特定的广告系列在购买路径的开始阶段起着重要的作用，那么削减广告系列将会影响总收入。

要记住的另一个重要事项是一年中受众群体或产品的任何重大变化。 问问自己，如果平台或受众群体发生重大变化，您是否真的可以假设去年有效的方法将再次起作用。 如果您所在的空间中有新的竞争对手，这也适用。

整理一下

很有可能，您没有预算去做您想做的所有事情。 小额存款是现实，没有足够的资金去交易。 您想要做的最后一件事是结束一个效果不佳的假期活动，因为预算的分配太少了。

缩减广告系列时，需要记住三件事：预算，容量和创意。

首先，根据优先级为理想的广告系列评分。 对我们而言，高优先级运动是直接或辅助收入的组合，在影响总体利润方面发挥了最大作用。 考虑去年的费用，请考虑每次点击费用（CPC）的增长以及该业务的典型时间长度。 我们的某些客户仅在11月11日至12月10日之间投放节日广告，而其他客户则在10月中旬至12月间投放。 您还希望考虑参加黑色星期五或网络星期一所需的任何额外预算。 为广告系列分配理想的预算和优先级，并仔细研究适合和不适合的条件。

其次，查看企业的整体能力。 我们有两人经营的客户，尽管存在需求，但我们知道一旦他们达到了产能极限，他们实际上就无法创造或出售更多的股票。 在分配您将要运行的内容和不会运行的内容时，请考虑到这一点。 在这个季节中，您会遇到这种情况吗？

最后，您的一些效果最好的广告系列有可能在今年甚至整个赛季中期需要新的广告素材。 某些广告可以逐年重复使用，但是您通常想要一些新的东西来避免广告用尽，因为小型企业的受众可能很小。 如果您真正想投放的高分广告系列需要新的广告素材，那么就没有其他机会了，尤其是在制作资产需要额外预算的情况下。

绘制出来

制定完计划后，请为您自己和您的团队创建一个GANNT图表，其中包含有关执行的详细信息。 我们有一些客户将我们的数字营销组件添加到了较大的GANNT图表中，虽然很高兴看到数字在整体图中的位置，但我们发现维护自己的副本非常有帮助。