Discover资讯提供会成为Google的下一个摇钱树吗？ 广告客户对发现广告系列的评价

如果您想在去年春天看到Google广告主管的眼睛，您只需要调出Discover feed，该个性化新闻feed恰好位于Google移动首页上。 该公司宣布，广告将进入这个全新的表面，每月约有80万移动用户。

现在还不知道该公司是否拥有移动供稿赢家，而该公司在过去十年中观看了Facebook的新闻供稿广告激增，而Google+却在不断下滑，但该公司这次是否获得了移动供稿赢家，但是通过新的Discovery广告系列在供稿中测试广告的广告商告诉我们最初的结果给他们留下了深刻的印象。 但是，供稿实际推动该满意度的水平尚不完全清楚。

您可能甚至还没有在自己的Discover feed中看到广告，更不用说运行Discovery搜索广告系列了，它们仍处于封闭测试阶段。 自从初步测试（至少从2018年10月开始）和5月在Google Marketing Live（GML）正式推出Discovery广告系列之后，广告仍然难以捉摸。

Discover是个性化的，可根据用户的搜索，浏览和应用程序行为以及其位置历史记录和位置设置以及陈述的主题兴趣来显示主题，故事和新闻项目。 本地的Discovery广告是大量图片，非常类似于社交广告。

关于缺乏控制力，可见度的担忧

广告客户无法顺利地将广告单独定位到Feed。 探索性广告系列属于Google的机器驱动广告系列类型之一，可自动在多个属性中投放广告。 除了Discover提要之外，Discovery广告还可以在Gmail和YouTube主页上投放。 谷歌说，有了这些组合，发现广告可以覆盖“数以亿计”的人。

广告客户说，发现活动的结果弥补了控制和可见性的限制。 MMI Agency的集团媒体总监Moses Chang说：“我们现在对缺乏频道报道感到满意，因为其好处超过了缺乏透明度。”

“目前，我们会在广告系列和广告组一级查看效果，并决定我们将继续做什么，以及将不会继续运行，”数字代理公司Take Some Risk的创始人兼战略负责人Duane Brown说，他将在Discovery广告上发表演讲下个月在SMX West。

谁应该测试探索活动？

广告客户已经为客户测试了Discovery广告系列，该广告系列的目标范围广泛，从知名度到收购和销售。 布朗说：“我们非常重视发现广告的电子商务客户，但我认为科技和SaaS品牌有机会使用该渠道。”

PPC合伙人Molly Quinn在Seer Interactive中，为希望提高品牌知名度和增加网站流量的客户测试了发现活动。 Quinn说：“在这种特殊情况下，我们选择利用Discovery，因为我们的客户的首页访问量逐年下降。” 她补充说，为此，由于客户的目标和活动的绩效，缺乏可见性和针对性控制并不是问题。

Chang表示：“发现是一个高流量，低每次点击费用的渠道，具有增加品牌知名度的额外好处，而且，只要每次转化费用与客户目标保持一致，我们就可以在知道渠道突破的情况下开展广告系列/求反功能不存在。”

受众群体定位

布朗已经开展了用于再营销以及渠道计划顶部的“发现”广告系列，但布朗表示，他的代理机构从再营销开始。 布朗说：“然后，我们着重针对渠道营销活动针对亲和力和有购买意向的受众群体。” “我们投放重点明确的广告组，每个广告组中只有一个受众群体（或定位对象）。 这样一来，我们就可以了解该定位对每个广告素材的作用。 我们将为每个广告组尝试不同的广告素材。”

奎因（Quinn）在客户的品牌知名度和点击量营销活动中使用了有针对性的受众群体作为目标受众，并说与同业相关的有针对性的受众群体获得了最大的成功。

Chang同样也看到了有购买意向的受众群体的大量交易和高效的每次转化费用，还测试了亲和力，基于Google Analytics（分析）标签的受众群体和与客户匹配的受众群体。 毫不奇怪，“基于标签的受众倾向于更有针对性，因此每次转化费用较低-但是，其数量比普通受众低得多，”张说。

社会创意的目的

发现广告系列支持轮播广告和单一图片广告，例如广告客户可能已经在Facebook上投放的广告。 就像奎因（Quinn）在其客户的“发现”广告系列中所做的那样，这可以轻松地重新利用现有的广告素材。

Chang表示：“我们通常会重新利用效果最佳的Facebook广告素材，然后根据经验创建新的广告素材。” 有时需要进行一些细微的调整。 他建议在横向（1.91：1：最小尺寸：600×314。建议：1200×628。文件最大5MB）和正方形（1：1：最小尺寸：300×300。建议：1200×1200）中使用多张图片。5MB最大文件大小）。

布朗说：“我们将尽可能创造新的创意。” “否则，我们会重复使用其他社交渠道的广告素材。 我们会根据发现图片广告的图像大小调整广告素材的格式。 无论哪种情况，我们的目标都是在各个渠道上为客户保持一致的品牌。 尝试使您的广告在平台上显得原生，尤其是对于Discovery Feed。”

衡量成功

广告客户说，他们专注于与客户目标相关的关键绩效指标（KPI），并在广告系列一级评估效果，同时还关注“发现”广告系列对更广泛的客户旅程的影响。

“如果我们要进行再营销，那么我们会考虑每次转化费用和广告支出回报率。 如果我们正在做漏斗的顶部，我们会在Google Analytics（分析）中查看印象数与销售额以及客户路径之间的关系。” “我们试图了解我们是否正在增加新的人来成为客户。 这种广告格式可以带来很高的初次接触率，也可以是第一次有人看到您的品牌。”

Chang使用最大化的转化出价，并等待设置与客户目标一致的目标每次转化费用，直到收集到足够的数据为止。

下一步是什么？

目前，您仍然必须进入测试版，如果您没有Google客户经理，这可能会很棘手。 但是一旦进入，布朗说，您可以从小处着手（每天50美元），然后从那里开始扩展。 设置过程中仍然存在一些问题（毕竟仍处于测试阶段），“事实是您的资产没有保存到将来供您使用的事实，这意味着您数月后将重新上传某些资产”，他警告说。

关于Discover是否会被证明是谷歌金矿的另一种说法，目前尚无定论。 自发现广告发布以来，该行业中很少见到广告，而且很少有闲聊，这表明该公司正在采取初步行动，步伐缓慢。 （Google在几个月内取消了在GML上宣布的另一种引人注目的格式，即Gallery Ads，退出了Beta版。）

尚不清楚Discover提要在这些广告系列中总体上所占的权重，并且在各个广告系列级别上，它可能相差很大。 广告客户可以在Google Analytics（分析）来源/媒介报告中看到渠道数据，例如，Chang看到了这样的实例，其中有一半的广告系列流量转移到YouTube上-既有销量又有成功的案例。 他说：“我敢肯定，谷歌正在不断对其进行测试。”

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