如何赢得年度代理商：法官访谈

您和您的团队是否为客户赢得了辉煌的一年？ 您是否找到简化流程，提高自动化效率或比以往更具创意的方法来推动客户的战略前进？

如果是这样，我们想知道这件事，并希望通过2020年度代理商年度搜索引擎土地奖向您致敬。 但是，首先，请查看下面我与5倍搜索引擎土地奖评委，SMX会议主持人以及付费搜索机构FindMeFaster总裁，非常有名的，直率的滑稽人物Matt VanWagner进行的访谈。

谢谢您抽出宝贵的时间进行这次采访，马特！ 让我们从一个简单的问题开始：您在搜索行业的背景是什么？您评判Search Engine Land奖项已有多长时间了？

MVW：我从事数字营销已有20年了。 就奖项而言，我是奖项开始时的第一批评委之一。

年度代理商是我们整个评审团队评判的仅有的几类; SEO和付费搜索人员。 为了赢得胜利，您必须打动很多人。 对于您个人而言，过去给您留下最深刻印象的是什么？ 您个人在哪些方面排名最高？

MVW：嗯，我们追求卓越。 付费搜索，为客户提供服务的总体卓越表现，我们会关注某人所做的一切。 我们不是在寻找一家做一件有趣的事情并取得成功的代理机构。

我们正在寻找在所有低层细节工作中表现出真正出色表现的人-并且有如此众多的低层细节-以及一些真正具有战略意义的事物解决方案。 因此，我们正在寻找能够在广告系列的最深层发挥出色创造力，能量和出色执行力的人。

2020年值得关注的三大趋势

要在此基础上再做一点说明，您是否希望看到有人在2020年报名参加时特别谈论他们与他们的团队所做的事情？

MVW：每年都是一片空白，因为每年都面临着巨大的挑战。 我认为，今年面临的一些重大挑战是Google和Microsoft尤其是在关键字一级定​​位的方式发生了结构性变化。 这需要对广告系列进行大量实际操作。

这些构造变化将是一件大事。 成功的集成或自动化的成功尝试将是巨大的。 我认为我们将看到很多人展示自动化真正为他们移动的地方。 这将是第二大趋势。

第三件事是，随着Cookie政策的变化，我们开始对真正的归属产生疑问，并且正如您所知，在网上实际衡量特定事物的能力变得越来越具有挑战性，这就是代理商如何处理这一问题。测量绩效，总体绩效，并与客户进行沟通。

我认为这可能是今年的三大问题。 而且，那可能是100％错误的。 关于判断力的有趣之处在于，我们会发现，该行业的领导者可能已经被其他一些确实令人着迷的问题所杀，这也使我们震惊。

因此，不要在这里成为Debbie Downer，但我必须假设您在此过程中看到了一些粗略的陈述。 是什么让Matt Van Wagner在阅读年度代理商条目时畏缩？

MVW：哦，当我什么都看不到时，除了彩虹和棒棒糖，一切都很棒！ 但是，您知道，当只有一种PR型写作时，这让我很烦。 我们还希望看到数据-即使许多参与者无法提供实际数据。 我们需要有足够的细节来说明改进的重要性。 例如，如果没有上下文，我们无法评估200％的增长意味着什么。 您是从10转换为20，还是从1000转换为2000？

我们不希望任何人挑剔的东西都能将最壮观的数据显示给我们。 我们想要看到的是真正在数据中表现出真实性的人，所以真正让我们烦恼的是，我们什么都没有看到，“投资回报率增加了50,000％！” 当然可以。 好的。 不管什么意思。

获胜作品的标志

那么，接受挑战和斗争以及如何克服挑战没有错吗？

MVW：不，不，先生。 实际上，克服一个先入为主的想法或发现自己在某件事上完全走错了路，这是获得奖项的一个有趣的过程。 因为这是代理机构通常要做的，所以请首先说“我们认为我们拥有这项权利。” 一个例子是，我们在新闻中读到了很多关于这一点的新闻，我们的一些主要品牌发现他们过度专注于成本最低的东西。 他们没有建立自己的品牌知名度，也没有真正扩大自己的品牌。 他们基本上只是以最低的价格获得了最便宜的订单。 他们的品牌形象和品牌实力实际上受到了影响。

很好。 说到条目中的创造力和诚实性，您能告诉我一个您真正看到的东西吗？

MVW：我认为我们所见过的一些最令人印象深刻的论文已经花了很多心思来完成令人难以置信的详细工作。 您的广告系列中的内容是： “我们做了这个或那个事情，我们知道这会做很多工作，但我们希望它会起作用–而且确实如此！” 那些事情真的很棒。 我见过的一些最好的组合在一起进行显示，搜索和显示一些很好的实验。

我记得那些人谈到了整个业务，而不仅仅是他们的竞选活动，而是他们谈到了他们所做的事情对该业务其他部分的影响。 真正脱颖而出的一些公司是，很明显，搜索团队已完全整合，并构成了公司整个营销团队的成员。 每个人都在共享，尽管他们都在自己的专业知识领域，但他们并没有在保护孤岛，所做的事情，而是愿意让公司的顶峰做到最好，而不仅仅是他们的特殊之处。筒仓。 我们真的非常喜欢的那些。

这是一个很好的例子。 对于那些反对与大型跨国公司竞争的小精品店，您会给什么建议呢？

MVW：毫无疑问，最大的参与者可以访问通常更为成熟的IT系统和技术数据库。 他们有更多可用的选择。 我基本上会说较小的代理机构应该做的是利用其规模作为优势，并讲述大卫与巨人的故事。 告诉他们，即使他们只有X人数，他们还是能够得到某人期望花费更多金钱并拥有更多人的回报类型。 所以我只想以真实的方式讲述大卫和歌利亚的故事。

我不会回避他们是一家小公司的事实。 我要说的是，他们应该在没有超大预算优势的情况下展示自己获得的效率。 可以将其视为空手道，摔跤或拳击。 轻量级选手永远不会击败重量级人物，但他们将变得更快，更快，脚步更快，更敏捷，而且一磅一磅的机会，他们将成为更好的战斗机。

就当我们实际颁发奖项时的亲身体验而言，您最喜欢的部分是什么？ 而且你不能说开放式酒吧！

MVW：我不得不说，与这个行业的杰出领导者在一起确实是一件令人愉快的事情。 因此，其中之一是，尽管我们不讨论所有事务，但结识出色战役背后的面孔真是太好了。

通常，我们只会阅读一些事情。 当我们看到一支队伍崛起时，这通常令我感到惊讶，而他们显然正要获得该奖项就已经满月了，他们看上去就像汤姆，迪克和哈丽特一样。 他们**斗篷，也不像超级天才科学家，他们看起来像普通人，他们真的为此感到骄傲，第一，他们做得很酷，第二，他们被公认是行业领导者行业领导者。 看着人们获得奖项实际上真的很有趣。

最后的智慧话吗？

MVW：我想说的是，如果您认为自己今年做得非常好，那就不用担心自己是否会成功—说出自己的故事。 我们只能有一个获胜者，但是，您花时间来回顾并讲述一个非常棒的故事这一事实，对您的团队来说还有许多其他好处。 您的团队将乐于回顾一个巨大的成功，这对您当地的社区可能会有所帮助; 这对您的团队建设和招募都​​是有益的。

因此，我认为如果只有一个秘诀，虽然我会说获胜是伟大的，我们希望每个人都获胜（即使那不可能发生），但花点时间庆祝自己的真正美好是非常重要的通过提交您的“搜索引擎土地奖”成就来为您引以为傲的事情做好工作。