曼达洛人的搜寻星系指南：从SEM独行侠演变为公司负责人

“我一个人工作。 我不相信机器人。”

–曼达洛人

好莱坞希望我们相信英雄（或反英雄），因为我们都知道谁应该在善与恶的战斗中扎根。

即使您尚未见过The Mandalorian，您也可能已经知道Baby Yoda模因了。 根据这些小片段信息，您可以猜测该系列中播放的故事和角色的种类。 您知道的，因为我们被教导要期待它。

我听说您大惊小怪，这与搜索营销有什么关系？

在我自己的职业生涯中，我逐渐意识到，我们在职业生涯中可以取得的成功取决于我们所选择的身份和我们每天所做的工作。 够了吗太多了吗我是否正在朝自己的职业方向发展？ 我会被卡在盒子里吗？

例如，我走进一家全球客户的纽约办事处，受到欢迎，“嘿，是Keyser Soze！ 我们不确定您是真实的。” 我意识到自己的关系与远程工人的想法不同，并且面临着成为曼达洛式的独狼的职业代价。 特别是当另一个客户说：“结果很棒，但最大的问题是我们如何扩展您的规模？”

在这种情况下，真正的问题是关于网络，以及积极避免网络时会发生什么。

作为已故的埃里克·沃德（Eric Ward）以及像亚伦·沃尔（Aaron Wall）这样的人的忠实拥护者，我在职业生涯的早期就采纳了一个想法，即如果您确实出色地进行了SEO和PPC工作，人们甚至都不应该知道您参与其中。 这种想法是，作品本身的质量就是回报，转介也会随之而来。

我所拥有的反叛观点世界观宁可让我对行业奖项award之以鼻，而不是考虑使它们成为代理机构定位的基石。

因此，我的工作在远程和公司内部之间有所不同，我在LinkedIn中不存在，没有参加会议，没有发表文章，并告诉自己我自己最擅长。 我不信任“机器人”（那些认为您可以解决软件和自动化所有问题的人）。

我错了。

如果您组建了一支对质量有共同承诺的团队，那么您可以通过自己无法做到的方式来扩大成功。 特别是在PPC中，自动化之外的想法需要新的视角。

卢克可能已经摧毁了这颗死亡之星，但其他所有人帮助他到达那里，我们都不能低估它。 曼达洛人最终发现，最大的挑战需要一个以上的人来解决–无论您有多喜欢**！

提高领导能力的实用技巧

“我们有4比1。我喜欢那些**。”

–曼达洛人

说实话。 管理他人的高成就者有时可能是完美主义者的控制狂。 是的，我正在计划。 作为一个恢复中的完美主义者，偶尔会陷入控制狂，我对此非常了解。 我已经在SEO和PPC上工作了17年，而在我最初的几年里，我最大的失败是：

• 通过过分技术的说话来证明自己的能力而失去了房间
• 无法以最适合团队或项目的方式进行委派
• 将每件小事变成十字军东征，浪费精力在错误的优先事项上

这与模因问的完全不同：“我们是坏人吗？” 相反，对于许多科技企业而言，仍然是有毒的男性天才论者。

如果我2003年的第一位SEO经理不是一个才华横溢且耐心的德国女性，那么我可能没有信心去从事搜索事业并最终经营一家专门从事搜索业务的职业。 领导才能可以影响人们的生活。

因此，没有压力。

自我意识是您可以发展为领导者的最大优势之一。 在讲话或采取行动之前，您必须先想一想并理解它的来历。 在SEO和PPC中偶尔会有几周的时间，其中最重要的经验来自密切的监视，直到您看到更大的趋势之前，才进行任何更改。

当我说与领导相关的自我意识时，您能打断您的第一个本能思维来检查您是否有基于恐惧的反应或决定吗？ 我们真的在压力下有多酷？

这是另一个例子。 新的经理们一直在贬低他们以前的蓝筹公司的经验，并迅速与以前的员工交谈，这是一个危险信号。 他们缺乏意识，会激励他人去做最好的工作。 这要花公司钱。

从长远来看，对短期风险厌恶而不愿做出困难的决定通常会花费更多。 我的意思是，银河系间的船闸发生事故。 它发生了。 将团队放在个人之上。

在未来的几年中，新秀们和同事不会完全记得这些批评，但他们会确切记住它给人的感觉。 值得记住的是，我们从事的行业不是生与死。 如果我们犯了一个错误，没有人会死。 正如Mandalorian会告诉您的那样，碳冻结是一种更健康的表达方式。 它使新秀保持脚尖。

微观管理的愚蠢

丹尼尔·平克（Daniel Pink）的著作《驱动》（Drive）解释说，没有个人的自**，动力就会受损。 Drive向我展示了自治在项目框架中的作用。

团队中某个人需要多少支持框架会有所不同，但是通过不必要的微观管理而使其他人窒息的方法是如何快速解决冲突并发现结果令人难以置信的SEM周期，然后再进行更多的微观管理，再进行更多令人失望的结果，依此类推。

匆忙？ 在撰写YouTube概述“驱动器：有关促使我们前进的令人惊讶的真相”时，它的观看次数已超过1700万。 这可能是您投入领导力的最佳十分钟。

在SEM中，您可以轻松杀死项目动量。 怎么样？ 列表是无止境的。

• 通讯不足或过多（当您意识到来自地狱网站的客户端是有原因的时，就会识别出后者）
• 太多电子邮件要求提供具体的战术示例和解释。
• 通过询问他们是否需要在其他员工面前接受进一步培训来光顾熟练的专业人员。
• 不断要求您采取积极主动的态度。 翻译的意思是“继续向我展示您的工作，以便我可以控制您。”

难怪人们有一天会醒来，想：“我要我的生活回来。 我不干了。”

预测团队价值很重要

在兰德·菲什金（Rand Fishkin）撰写的《迷失与创始人》一书中，有两章与SEM领导者高度相关。 他们会与代理商所有者和团队负责人产生共鸣，因为我亲眼目睹了这一点。

第10章介绍了团队价值观以及为什么很难坚持。 TL：DR –不要忽视文化冲突的预警信号，而是选择短期结果而不是长期胜利。 您无法扩展个人，但他们会造成很大的损失。

第14章是独狼与管理者之间冲突的核心。 看到经理超出他们的深度（彼得原理）是一种自我证明，它将以比Han Solo的Kessel Run更少的差距来点燃一头孤独的狼的公义。

完美主义和一直想做对的事情是我们经常为自己辩护的方式。 您会听到人们谈论去健身房，但是没有人谈论情绪化的肌肉锻炼。 学习如何在情感上有所作为。 例如，您必须解雇一位同事; 客户解雇了你; 您意识到婴儿尤达给了您赏金狩猎生活的意义; 列表是无止境的。 但是，从一拳重起是改变游戏规则的方式。

最好的SEM团队不惧怕，并且在免受不公正批评的安全感和不自满之间取得平衡。 选择恐惧管理的经理们无法像其他人一样鼓舞他人，以使他们尽力而为。 管理并不适合每个人。

正如兰德（Rand）正确建议的那样，不要让管理层成为员工可以爬的唯一阶梯。 如果您想建立和维护有才能的团队，则每个代理商和技术业务部门都应阅读并记住本章。

其他可能对您的领导能力产生巨大影响的书籍包括：

• 激进的坦率由金斯科特
• 马歇尔·戈德史密斯的触发器
• 发条由Mike Michalowicz

希望我对您在整个搜索星系中的冒险有所帮助。 工具并不总是会改变结果。 思维定势和更好的流程通常可以做到。 他们只是有较小的营销预算。

相信机器人吗？ 我留给你。

本文表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。