亚马逊的A9产品排名算法：Amazon SEO指南，以实现最大的可视性
许多研究和调查表明，亚马逊现在是产品搜索的主要目的地。 有需求的地方就有竞争。 现在，有越来越多的品牌竞争出现在这些亚马逊搜索的顶部。 因此，了解Amazon A9搜索算法的工作方式对您在平台上取得成功至关重要。
A9是负责在亚马逊上对产品结果进行排名的系统，尽管它与Google等传统搜索引擎算法具有一些相似之处，但仍有许多差异因素会影响您列表的可见性。
针对购买意愿进行优化
用户在购买时会转向亚马逊。 这使A9的工作相对简单：显示人们正在寻找的产品。 与传统的搜索引擎不同，A9系统不必考虑是否有人在搜索“斯蒂芬·金”（Stephen King），是想了解更多有关作者的知识还是购买他的书。 所有搜索都是商业性的。
坦率地说，目标是显示将增加亚马逊销售和利润的结果。
为此，A9算法考虑了“文本匹配程度，价格，可用性，选择和销售历史记录等因素。”
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设置产品以提高知名度和销售
在您的列表上线之前，开始在亚马逊上优化搜索产品。 这些是您甚至可以在售出单个装置之前就可以控制的优化元素。
产品详细信息页面副本。 “ Amazon将[关键词搜索]与您提供的产品信息（标题，描述等）进行了匹配，” Amazon Seller Central在优化清单上的页面解释道。 在卖方中，应在产品清单标题，产品说明，关键产品功能要点和后端搜索词（卖方可以添加到产品的目录数据中的对客户隐藏的关键字）中包括相关的关键字。
数字营销机构Tinuiti的市场搜索主管Nancy-lee McLaughlin说：“我建议关键词研究的第一件事就是收获您的广告。” “因此，查看您以前转换过的关键字，并将其合并到产品说明和标题中，等等。” 那确实是第一位的，因为您随后会提高与您已经转换的关键字的相关性。”
此外，卖家还可以尝试使用搜索建议找到相关的关键字，廷努伊蒂（Tinuiti）战略市场服务高级总监，麦克劳克林（McLaughlin）同事战略市场服务高级总监Elizabeth Marsten补充说。
产品图片和视频。 尽管A9算法将诸如标题和描述之类的文本考虑在内，但它不会查看图像。 但是，图像对于另一个要素至关重要：您的销售额。
由于图像可以为客户提供做出购买决定所需的信息，因此请确保图像能够捕获产品的各种功能和组件。 从不同的角度展示您的产品，并具有足够高的分辨率，以便购物者可以放大以进行彻底检查。 添加生活方式图片和产品视频也是吸引潜在客户的诱人方法。
EBC / A + EMC内容。 增强的品牌内容（EBC）和A +增强的营销内容（A + EMC）使品牌所有者可以使用丰富的内容选项（例如增强的图像，图表和文本位置）来丰富其产品详细信息页面。
与产品图片一样，这些增强的内容格式不是A9专门评估的因素，但对于您的客户而言仍然非常重要，并且会影响您的销售。 根据亚马逊的说法，这些内容格式可以使您的销售额增加多达10％，并且A9算法奖励销售良好的产品。
两种格式具有许多相同的功能，但是EBC适用于品牌注册卖方（已在亚马逊注册并使用该平台直接向客户销售的品牌），而A + EMC适用于具有以下特征的Vendor Central商家：将其产品出售给亚马逊，然后再将其转售给客户。
价钱。 优先考虑销售产品符合亚马逊的最大利益。 在所有其他因素都相同的情况下，价格最低的产品将带来最高的销售额。 您所设定的相对于同类竞争产品的价格会影响您的自然排名。
麦克劳林说，对于那些不想在价格上竞争的商品，例如奢侈品，迷人的图像和翔实的描述可以帮助您讲述一个令人信服的产品故事。
可用性。 如果您的缺货或缺货，您可能会忘记亚马逊在搜索结果中显示您的产品。 跟踪您的销售额，并确保根据季节性趋势调整库存，以为购物者提供积极的体验，使他们保持亚马逊算法的优势。
销售对A9至关重要
麦克劳克林说：“归根结底，亚马逊是一个平台，可以使人们真正快速地获得他们想要的产品。” “因此，亚马逊如何知道消费者的需求？ 这是相对于关键字的转化，这实际上就是为什么销售速度最重要的核心。”
虽然您可以直接控制产品的描述，价格和可用性，但在Amazon上取得成功还取决于您转换的速度（通常称为“销售速度”）。 上面提到的图像和增强的内容格式，以及广告，实现方法，评分和评论都可以提高您的销售速度，最终将使您的列表自然可见。
评分和评论。 更多（和更高）的客户评分将帮助您在拥挤的页面上脱颖而出。 客户在其评论中使用的关键字还可以提高您产品的文字匹配的相关性。
亚马逊还奖励优先考虑客户服务的卖家。 及时回应负面评论，客户服务投诉和问题。
广告。 购买广告并不会从本质上提高您的自然排名。 但是，付费展示位置在搜索结果页上占据了主要位置，这可以增加产品列表的流量并促进销售。 反过来，销售量的增加将对您的未付费列表的可见度产生积极影响。
履行方法。 Marsten说：“如果您有延迟或错过的装运，取消等原因，每件事都会使您的卖方得分降低，并且每次降低，您的成本就会越来越低，而摆脱这种螺旋上升的难度越来越大卖家表现不佳，这意味着您的商家信息往往会被压制。”
您可以通过Amazon自己的程序快速将产品提供给客户的方法之一：亚马逊物流（FBA）。 对于希望通过外包履行来简化其运营的卖家来说，这可能是一个有吸引力的选择，它还使您的产品有资格获得Amazon Prime的免费两天送货服务。
当购物者使用Prime筛选器缩小搜索范围时，Prime徽章会利用Amazon自己的品牌为您的产品提供服务，并包括您的列表。
亚马逊物流确实在亚马逊的常规卖家费用之上增加了一些费用; 但是，免费两天送货和Prime徽章的便利性可能会增加您的销售额，这可能证明了这种实现方式的合理性。
对于想要从自己的仓库中发货的卖家，可以通过亚马逊的“卖家实现的Prime”计划获得Prime徽章。 参加此计划的卖家有一套严格的要求和试用期，在出版时，希望注册的卖家必须首先加入候补名单。
关于A9算法，要记住的最重要的事情是A9算法与传统搜索引擎的不同之处在于它的存在是为了促进一件事：销售。 A9会查看您的标题和产品说明，以确定相关性，为客户提供他们可能购买的产品的价格，为确保能够履行订单而提供的可用性以及评估您的销售量的销售速度。亚马逊
这些因素共同构成了飞轮效应，在这种情况下，改善产品营销的一个要素还可以提高销售速度，从而提高清单的知名度。
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