将PPC广告活动变成赢家需要做的两件事

当Google和Microsoft不断添加更多自动功能以有效地公平竞争时，您如何在PPC中与众不同？ 我们认为，有一些关键因素可以使规模扩大到您的优势：更好的策略和更好的执行力，以及出色的流程。

从表面上看，这些因素似乎是常识，即“ Business 101”策略，但当企业尝试建立将策略与执行紧密联系的流程时，真正的挑战就开始发挥作用。 我们相信，流程良好的公司将是最有可能取得成功成果的公司。 当您的流程使您能够灵活应变并快速适应新策略时，您就可以迅速使整个团队转向新策略的执行模式，而又不会左右摇摆，这就是您获胜的时候。

商业案例研究：流程为何重要

在我们分享如何在搜索营销和PPC中专门执行此操作之前，让我们看一看示例行业之外的公司：星巴克。 没有人可以说星巴克是世界上最成功的咖啡连锁店这一事实。 但是很少有人会争辩说星巴克拥有世界上最好的咖啡。 那么，他们如何将普通产品变成成功的产品呢？

除了创造令人难忘的体验，星巴克还精心策划了精确，可重复的流程，使人们希望一次又一次地回来。

星巴克甚至影响了客户指定订单的方式，一直到人们口头表达订单的节奏和实际顺序。 无论您是在西雅图，新加坡还是悉尼的星巴克，从采购和分销到客户下订单到咖啡师如何制作和提供咖啡的许多个人任务和流程都经过精心设计和完善。 定义，分配和完善的每个任务均具有完美的可重复性。

现在，让我们将其中一些原则应用于我们自己的行业。

两种取胜方式：花更多时间或坚持一个过程

首先，让我们摆脱困境。 如果您希望获得绝对最佳的PPC结果，并且又不想因为奇怪的封闭变体而希望广告针对可疑的相关性进行展示，则需要花费大量时间。 如果您足够幸运，每周可以有几个小时的空闲时间，则可以立即停止阅读。 但是，如果您像我们大多数人一样，则需要在时间和性能之间取得平衡。 具有良好执行力的良好策略（即使都不是最好的），与两个要素之间存在脱节，最佳策略执行不佳或错误策略执行得当的情况相比，仍然可以产生出色的结果。

妨碍PPC成功的问题

我们看到一些常见的问题阻碍了PPC活动发挥其全部潜力：

1. 策略过于僵化，迫使您继续沿着一条自己知道不再是最好的道路前进。 这有点像知道您要冲向悬崖，但是对此无能为力。
2. 您建立了错误的基础，结果发现自己在需要时无法建立基础。 取而代之的是，您必须进行重建，这会浪费时间和成本。
3. 帐户管理和优化是偶然的。 分布式团队没有阅读备忘录，或者只是决定从总公司PPC领导决定的分支中脱颖而出。

让我们解决这些陷阱中的每个陷阱以及解决这些陷阱的一些方法。 提示，如果您时间不多，Optmyzr有一个称为“帐户蓝图”的解决方案，我们的团队很乐意为您介绍其工作方式。

战略需要发展

数字营销是周围发展最快的行业之一。 仅Google Ads在2019年就进行了79项新更改。这还不包括Microsoft Advertising，Facebook Ads或Amazon Ads的所有更改。 每次更改，PPC专业人员都必须快速重新调整策略。

没错，诸如广告编辑器更新之类的一些更改仅使广告商在实施现有策略时更加高效。 但是Google在其发布博客上提到的大多数更改都是要求我们评估我们的效果并决定是否需要尝试新的东西，例如新的广告扩展，新的广告格式或新的出价策略。

如果您是单独的客户经理，则实验可能最容易，但是当您需要代表整个团队做出决定时，问题就会变得更加棘手。 当期望团队成员几乎在一夜之间改变其帐户管理方式时，协调多个团队成员至关重要。

我们的建议是建立您的团队结构和管理流程，并期望每年需要多次更改策略。

如果您使用Optmyzr之类的PPC工具来制定自己的策略（例如通过我们的规则引擎），那么当您知道自己的团队将能够遵循这些策略时，您会发现自己更有可能快速适应更新更好的策略到“ T”。

蓝图可确保正确的基础

在建筑业中，蓝图是基础工具，可让建筑商根据需要进行的重大变更和说明来处理大型项目。 如果每个人都遵循该蓝图，那么结果将是一个很好的结果。 如果每个人都是从记忆中建立起来的，那么您可能会发现无处可走的楼梯和开向落差的门。

Optmyzr现在已经为PPC帐户创建了帐户蓝图。 帐户蓝图包含包含所有者和截止日期的任务。 它不是通用的项目管理工具，而是与Optmyzr的优化，见解和报告功能深度集成的。 此外，它还可以包括通常在Optmyzr之外完成的各种任务。

就像在架构中一样，PPC中的蓝图允许创建一个结构良好的大客户，并遵循公认策略的原则。

如果您是代理商，则多个帐户蓝图可能是必不可少的。 例如，电子商务帐户与潜在客户帐户有很大不同。 但是，在您的代理商上花费大量金钱的1级客户与购买了最低固定套票的3级客户之间也将有所不同。 一级客户的帐户可能会更复杂，因为与资源受限的帐户相比，您将拥有资源（时间和工具）来处理更复杂的帐户结构。 使用更简单的结构可以更好地服务于后者。

Optmyzr的“帐户蓝图”的主要优点是能够根据您管理的帐户类型创建所需数量的蓝图，然后将其动态分配给已注册的新帐户。

维护时间表可确保一切正常

导致某些PPC团队无法提供最佳结果的最后一个问题是，在创建具有理想蓝图的帐户后，维护和优化工作不一致。

这是PPC专业人员每天面临的一些典型任务：

• 监控预算以识别超支或未支用的帐户。
• 审核PPC帐户，以了解如何赢得更多流量，在何处测试广告等。
• 分析搜索查询以添加新关键字和否定关键字。
• 降低每次转化费用较高但没有通过人工出价带来转化的关键字的出价。
• 使用智能出价时，针对CPA和ROAS优化广告组一级的定位。
• 提高质量得分并为高效的广告系列分配预算。
• 根据一天中的时间，地理位置和其他变量添加详细的出价调整。

即使最壮观和最复杂的建筑也需要大量维护才能保持这种状态。 PPC帐户也不例外，尤其是当我们再次考虑最佳策略可能一直在发展的时候。

Optmyzr的帐户蓝图使团队能够始终如一地交付与帐户维护相关的工作。 可以将任务设置为重复执行。 任务所有者是通过帐户角色定义的，这意味着在团队成员休假期间或离开团队之后很容易重新分配任务。

结论

星巴克以非凡的精确度和对流程的坚持，成就了其开创性的成功。 他们在策略和执行力上的实力使人们有可能改变数以百万计的人们日常消费饮品的消费方式。 此后，其他人有效地模仿了星巴克的成功蓝图，成功地将自己的主张打入了咖啡大战。

Optmyzr蓝图可以为您的业务做同样的事情。 设计成功。 驱动可重复的过程。 具有策略性，将计划放入“客户蓝图”中，并确保可以在适当的时间由适当的人员来负责战术工作。

当然，当您准备构架自己的突破时，我们可以讨论“蓝图”如何帮助您取得成功。 拥有合适的工具来推动出色的搜索营销计划，可以帮助您将充满挑战的时代变成2020年及以后的机遇。

为了帮助您在COVID-19期间进行帐户管理，我们创建了一个可下载的锁定后PPC清单，其中包含操作项，以帮助您在重新营业时计划，优化和跟踪广告系列。

从Optmyzr此处获取covid后锁定PPC清单。

所有这些项目都可以通过Optmyzr和帐户蓝图进行计划和自动化。 如果我们可以提供帮助，请发送电子邮件至[email protected]与我们联系，我们将很高兴为您提供帮助。

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