Shopify –通过Facebook的Pixel来提高销售/ ROI的策略

在上一篇文章中，我们讨论了如何为Drop-Ship找到最畅销的产品，以及启动针对电子商务产品的广告系列的整个过程。 一旦开始增加在线商店的访问量，您就必须利用Facebook像素收集的宝贵信息来优化您的广告，而且还有一些营销策略可帮助您增加新访客和老顾客的转化率。

充分利用Facebook Pixel的优势来提高转化次数和投资回报率

之前我们已经讨论过如何设置Facebook再营销，但是我发现至关重要的是要突出电子商务广告客户在整个过程中使用Facebook Pixel所带来的好处，以鼓励愿意在Facebook Ads上花费的读者立即采取行动。

因此，必须尽快在您的网站上安装Facebook Pixel才能开始获取访问者的信息。

首先，facebook Pixel允许您以多种不同方式重新定位访问者和客户：

• 吸引最近30到180天内访问您网站的任何人。 （仅包括在您的网站上安装像素后访问您的网站的人）。 例如，使您的来访者成为听众，其中包括已经对您的业务和产品表现出兴趣的所有人。
• 吸引过去30到180天内访问特定网页的任何人。 例如，吸引任何客户甚至特定产品的客户。 您可以指定页面的URL时，也可以排除其他页面并创建条件。
• 吸引30到180天之间在一定时间内未访问过的人。 例如，吸引可能对特价/交易感兴趣的老访客。

当有人登陆您的在线商店时，Facebook Pixel开始收集有关在不同页面中发生的相关行为的信息。

如果我们为每个要衡量的标准事件创建了自定义受众，则可以从整体上识别标准事件。

在我们最近的有关如何设置Facebook再营销的文章中，我们介绍了如何从您的facebook像素创建自定义受众，以及如何获取并将其安装在您的网站上。 另外，我们在指南中提到了如何创建Shopify商店，这是在Shopify商店中安装facebook Pixel的最简单方法。

要创建外观相似的受众群体，请在Facebook Ads Manager或Power Editor中找到“受众群体”菜单。

您会看到所有类型的Facebook受众群体。

如果您位于业务经理帐户中，则会找到带有相同选项的“创建受众”按钮。

使标准事件的自定义受众

单击“创建自定义受众”或“自定义受众”。 您将看到不同类型的Facebook自定义受众。 将为您显示每种类型的Facebook Custom Audience。

您要在Facebook上重新定位的受众是“网站访问量”。 通过单击它，首先会要求您创建一个Facebook Retargeting Pixel（如果尚未创建）。

1. 点击“创建受众”
2. 在“网站访问量”下拉菜单下，单击“自定义组合”。
3. 在URL下拉菜单下，单击“事件”。
4. 选择您在网站上添加的标准事件之一。
5. 设置希望人们在访问您的网站后留在您的受众群体中的天数。
6. 给您的听众起一个名字来识别它。
7. 点击“创建受众”。

使客户产生相似的受众

相似受众群体是可以基于自定义受众群体创建的受众群体。 Facebook允许您对与自定义​​受众群体内的用户相似的人群进行独立受众特别是，例如，您可以从当前在网站上进行购买的自定义受众群体中吸引相似的受众群体。

Facebook在自定义受众群体中确定人们的共同素质，例如人口统计，兴趣和行为，然后设法找到与您选择的国家/地区相似的人。

要创建相似的受众群体，请再次在Facebook Ads Manager或Power Editor中找到“ Audiences ”菜单。

1. 点击“相似的受众”。
2. 系统会要求您选择一个来源，在这里您可以选择为特定标准事件创建的自定义受众的名称。 例如购买
3. 您必须选择一个创建观众的国家。 通常，两个受众都选择相同的国家/地区。
4. 最后，选择您的受众群体规模。 您可以选择1到10。数值越小越好，因为它会更接近自定义受众。

建立相似的受众群体之后，就该开始投放广告以吸引新客户了！

利用动态广告

在安装了Facebook像素的情况下，将流量吸引到您的在线商店后，您的自定义受众群体将开始增长，并且您拥有的访问者也会越来越多，这是Facebook最容易优化广告并获得最大预算的最简单方法。

动态广告是Facebook Ads Manager中称为“产品目录销售”的Facebook广告类型之一。 这意味着您可以将在线商店上可用的产品广告宣传给已经访问过这些特定产品页面的用户。

虽然动态广告最近仅用于再营销，但这意味着仅您过去的访问者，现在您可以定位更广泛的独立受众。 您可以定位与其他网站，facebook页面和帖子相关或与您的产品类似的用户。 如果有人在多个网站上浏览与您相似的产品，Facebook将识别该用户行为并将其包括在此受众群体中。

在广告管理器中选择此类广告后，像素将标识您的在线商店并允许您选择它。

然后，您可以选择要在广告中包含哪些产品：

• 显示人们最近几天浏览过的产品
• 显示人们最近添加到购物车但未购买的产品
• 向已购买特定产品的人显示产品类别或特定产品

您甚至可以设置定位组合和排除条件。 设置活动的展示位置，预算和优化。

修改广告格式并投放广告以获得新的转化！

转化优化

在投放电子商务广告时，您肯定需要做的就是允许Facebook优化转化。 但是首先，您需要创建自定义转化以进行跟踪。

创建自定义转化后，Facebook将能够优化您未来的广告进行转化。 请记住，我们在上一指南中提到，“网站转化”是最有效的Facebook广告类型之一，它是跟踪和优化转化的最佳选择。

制作新的“网站转化”广告时，系统会要求您为Facebook选择自定义转化以进行优化。 如果您尚未添加自定义转化，则只能针对网站访问量，页面帖子参与度和视频观看进行优化。

Facebook设法分析并了解实际转化的用户类型，以便做出更好的选择来吸引相似的用户，换句话说，Facebook向受众群体中的用户展示了您的广告，这些用户更有可能执行该特定转化。 例如购买。

正如我们在上一个有关启动您的第一个电子商务广告系列的指南中所述，Facebook需要时间来收集用户信息，以便在启动广告系列后做出准确的选择，这就是为什么让您的广告投放几天很重要的原因供您和Facebook获取信息以进行更智能的设计。

废弃的购物车恢复

我们一直在讨论最佳做法，以利用您网站**问者的行为来最大程度地利用它。

大约69％的潜在客户出于各种原因而放弃购物车，主要是因为他们发现额外的成本被认为太高，例如运输成本，而其他一些人则因为要求他们创建帐户而这样做，而另一些人则因为发现结帐流程太长而放弃了购物。复杂。 另外，人们倾向于钻研在线商店以查看价格并在其他网站之间进行比较，这就是为什么放弃购物车的其他重要原因是人们只是浏览您的在线商店以查看他们是否可以在您的网站或网站上找到更好的价格。另一个。

就是说，大约69％的潜在客户会放弃他们的购物车，由您决定要让他们退货。 这样做，您平均可以完成购买过程的33％。

放弃购物车恢复是一种很好的做法，它可以促使您的潜在客户完成最近在您的在线商店上购买的尝试。 它主要可以通过直接向潜在客户发送电子邮件以鼓励他/她退房来实现。

Shopify包括这种特殊的营销策略，可让您将电子邮件发送给潜在客户，这些潜在客户由于已经开始购买过程而可能立即购买。 尽管还有其他Shopify应用或策略可以通过废弃的购物车吸引潜在客户，但您可以使用“ Shopify ”和“ Advanced Shopify ”计划来做到这一点。

如果潜在客户放弃购物车的主要原因是因为他们发现要向他们收取额外的运费，那么您可以实施一种营销策略，使大多数人都觉得有吸引力。

发送提供折扣码的救援车电子邮件

为放弃了手推车的客户提供折扣，可以使您的销售增长超过实际最终购买的平均33％。 这里有很好的例子：

添加他们感兴趣的产品图片，使其更吸引他们。

增加紧迫感始终是提高销量的绝佳方法。

您可以管理从Shopify管理控制台发送废弃购物车电子邮件的方式：

1. 转到“设置”
2. 转到“结帐” 。 找到订单处理部分：在“如果客户放弃结帐”下，您可以选择Shopify在发送放弃的结帐电子邮件之前应等待的小时数：

• 决不
• 1小时后（推荐）。
• 6小时后。
• 10小时后（推荐）。
• 24小时后。

您也可以手动发送废弃的购物车电子邮件。

默认情况下，Shopify发送具有基本设计的废弃购物车恢复电子邮件，其中包含“永久链接，也称为永久链接”，该链接指向客户的废弃结帐-已添加产品的购物车页面-这样他们可以快速轻松地完成如果他们选择了“”，那么您实际上可以自定义电子邮件设计。

利用您的电子邮件订阅者

在我们最新的Shopify指南-创建您的在线商店（第2部分）中，我们讨论了为什么建立电子邮件列表如此重要，您从中获得的好处，并采用了行之有效的最新策略来吸引使用创意铅磁石的电子邮件订阅者。

我们还讨论了如果Shopify客户允许您推广产品，那么如何轻松获得他们的电子邮件。

从一开始就建立电子邮件列表，这将使您可以利用预算支出向潜在客户做广告。 请记住，我们谈到了电子邮件营销获得转化的有效性。 由于您与人直接接触，因此转换率更高。

现在是设计电子邮件渠道的时候了，该电子邮件渠道是一连串的电子邮件，这些电子邮件会根据订阅者的操作自动发送给订阅者。

获得新订阅者后，您可以在订阅日期后的特定时间段后自动发送电子邮件。

目的是设计一种自动回复器（电子邮件序列），以鼓励您的订阅者执行特定的操作：

• 如果有人因为您的铅磁铁要在下一次购买中获得免费送货而订阅了您的列表，则您可能还记得该特定订户享受此好处。
• 如果有人直接从特定产品的结算处订阅了您的列表，则您可能希望发送电子邮件，其中提供与最近购买有关的补充或附件。
• 如果有人因为您抽奖某个特定产品而订阅了您的列表，则您可能希望发送一封电子邮件，提供包含折扣的相同产品。

常用的标准电子邮件顺序如下：

当您获得新订户时，自动回复器将开始发送包含有价值内容的第一封电子邮件，以开始对话并建立信任。 在发送三封电子邮件后，将发送具有吸引力的产品或服务促销。 然后，再次发送大量内容以保持价值。 之所以可行，是因为如果您的订阅者认为您的产品价值高，那么他们就更可能信任您并进行购买。

面向销售的电子邮件顺序是不同的，如果您从在线商店获得订阅者，则意味着您的受众更有可能立即购买，因为他们已经对特定产品表现出兴趣，总体而言，如果您提供折扣。 这就是为什么以下电子邮件序列专注于产品促销的原因。

没有正确的方法来构造自动回复器，因为每个企业都有不同的受众，它们的行为方式也非常不同。 开始使用如前所述的基础来构建电子邮件序列，并在一段时间后测试不同的序列，以便获得不同的结果并为您的业务带来最有效的效率。

关键是要设法利用通过电子邮件触发不同营销策略的特定操作。 例如，使用当今最好的电子邮件列表构建器之一的ConvertKit，您可以将标签应用于订阅者，以触发不同的电子邮件序列。

不要忘记...

Facebook一直在不断变化和更新，以改善广告投放方式。 作为您自己产品的广告客户，您必须保持最佳做法的最新动态，以吸引最多的访问者，订阅者和客户来增加转换。 请记住，衡量结果是实施更好的战略来发展业务的关键。 总是想一想，总会有几种营销策略，您必须对其进行测试以获取信息并找到促进销售的新方法。

至此，我们的Shopify系列文章到此结束。 希望您喜欢它们，并在下周与您讨论新话题！