淘宝客群站_在线业务失败–您做错了！

b）我们讨厌这样说，但是没有人真正关心您和您的业务

买家只关心自己。

仅仅因为您拥有一个设计精美，内容精心编写的网站，才无资格进行任何销售。

您将不会获得网站访问量，博客评论或银行帐户中的资金。

要在网上获得关注，您需要找到您的受众并弄清楚他们的需求。

最终，您的在线成功取决于为您的业务打下坚实的基础和稳定的客户流。

3.发现更好的方法：行之有效的后端在线业务策略

如果略过下面的列表，您会发现构建网站是最后一步。 我们将概述从后到前的策略更好的原因。

这是我们要介绍的内容：

• a）选择一个利基市场：找到需求并满足需求
• b）关键字研究：找到并开始排名
• c）听众：您要卖给谁？
• d）您的内容：大多数人出错的地方
• e）市场研究：不要错过这一步
• f）建立您的网站：为什么您最后这样做

a）选择一个利基市场：找到需求并满足需求

利基市场是您所处市场和所销售产品的一个部门。 例如，您可能在卫生部门，选择出售维生素。

可以使用成千上万的利基，但是选择完美的利基非常耗时。

找到合适的利基市场与皮划艇时记得带上桨一样重要。 我们可以（可能会）为此撰写整篇文章，但是这些接下来的技巧将帮助您选择合适的人。

人们需要什么？

您的利基市场甚至有市场吗？

诀窍是找到一群正在寻找问题解决方案的人。

考虑一下您已经购买的产品类型，并向您的朋友询问最近一次购买的产品。

这些购买背后的动机是什么？

查找常见问题的答案。 Facebook小组是研究人们提出的问题以及如何解决这些问题的一种方法。

Google是一个明显的选择，但请记住检查在Quora之类的论坛和网站上进行的讨论和提出的问题。 提出的问题（以及给出的答案）将提供对人们需求的进一步了解。

你知道什么？

对您非常了解的产品或服务充满热情要容易得多。

列出您拥有的技能或才能，并查看与这些领域相关的产品。

并非所有这些利基市场都是有利可图的，但是，如果您选择与自己的兴趣相符的利基市场，那么您会更享受业务。

缩小你的利基

这是困难的部分。

您的利基越窄，您的营销重点就越多。 这将为您节省很多头疼和金钱，因为您的努力将朝着一个方向发展。

当您确切地了解了观众的需求后，请继续将其提供给他们。

您的客户将信任您和您提供的价值。 最终结果是他们会随着时间的推移购买更多商品。

常绿与趋势壁Ni

这些年来，产品可能会发生变化，但常绿的生态位不会消失。 这些类别中的许多类别已经出现在互联网之前，并且在传统商店中也很流行。 这意味着他们将继续成为在线收入的绝佳来源。

您将在以下行业中找到常绿壁ni的示例：

健身，美容，健康和嗜好。

如果您打算将来出售您的网站，请集中精力建立自己的网站，以在竞争中脱颖而出。 这将增加其对投资者的价值。

我们认为，趋向利基并非最佳选择。 它们的使用寿命有限，您需要在营销上花费更多。

如果您正在考虑趋势产品，那么最好将其用作现有产品的短期补充，而不是利基的基础产品。

除非您出售服务，否则您的产品将属于以下两类之一：

• 物理产品：物理产品的示例包括瑜伽垫，帐篷和手表。
• 数字产品：数字产品的示例包括电子书，在线课程和软件。

您的网上商店可能会提供这两个类别的产品，但要保持它们的相关性。 如果您要销售瑜伽垫，那么您的电子书应该是关于瑜伽的。

b）关键字研究：找到并排名很好

一旦您决定了一个利基市场，就该研究相关的关键字了。

识别关键字

寻找可以排名的关键字是您一开始要完成的最艰巨的任务之一。

这涉及弄清楚人们如何在线搜索您的产品。

首先在Google中输入关键字，然后查看出现的内容。 输入目标受众在寻找产品时将使用的词。

请密切注意自动完成功能，因为这会建议其他常见的搜索字词。

您是否有机会在人群中脱颖而出？

Google关键字规划师是显而易见的起点，但是还有许多其他不错的选择。 但是，我们与Ahrefs一起完成了大部分工作。

为了获得一些乐趣，请在AnswerThePublic中输入一个种子关键字短语。

它将吐出大量与您的搜索相关的问题，以及按字母顺序排列的查询列表。 如果没有其他问题，那么当您被内容困扰时，这是获取博客帖子创意的便捷方法。

如果您准备为搜索工具付费，那么A​​hrefs可以使查找短尾关键字和长尾关键字变得更加容易。

您无需添加关键字或搜索字词。 只要输入任何URL，它就会向您显示该网站排名的所有关键字。

关键字研究是您的SEO，付费营销和内容营销活动的核心。

开始时不要尝试与大男孩竞争

最受欢迎的关键字显然返回最多的结果。

这意味着他们竞争激烈。 如果您要投放广告，它们的排名也很昂贵。

在尝试与规模更大，资金更雄厚的企业竞争之前，请给您的新网站发展时间。

我们建议您使用易于排名的关键字以及您的利基市场独特的短语来吸引您。

忠告

尝试使用更多的“长尾巴”关键字。 这些是更长且更具体的关键字词组。 因此，他们的竞争要少得多。

通过使用这些“长尾巴”而不是竞争激烈的关键字，您可以排名更高，并为您的网站吸引更多流量。

c）听众：您要卖给谁？

您可能会认为，创办公司最困难的部分是设计网站。

不是。 它实际上正在吸引您的客户。

定义理想的客户不一定很困难，但这需要大量工作。

为了在任何业务上取得成功，您需要先出售产品。 当您的客户购买您的产品时，他们会为您的业务增长创造收入。

这是重新建立业务的关键要素。

这似乎很奇怪，但是在出售任何东西之前先找到您的客户是开始您的在线业务的更明智的方式。

让我们现在探索这些步骤。

定义您的客户

当您了解理想的客户是谁时，您的重要营销决策会更容易。

这些知识会影响您网站的外观，编写内容，所提供的产品以及您如何向购买者推销产品。

买家角色是您理想客户的虚构轮廓。 该代表应基于市场研究以及其他来源的信息。

如果您还没有一个客户，请联系您现有的网络和社交媒体联系人。 使用调查和采访潜在客户来开发您的信息数据库。

另一种选择是请求推荐并与可能符合您目标角色的人交谈。

如果您没有适当地定义客户，那么您的营销策略就几乎等于站在街角并向路人大喊大叫。

客层

人口统计信息可让您根据客户的特征对其进行细分。

该数据包括诸如人的位置，年龄，教育程度，兴趣和收入之类的信息。

如果您知道您的目标受众，那么找到潜在客户并进行营销就容易得多。

清楚了解您的客户是谁，以及在何处可以找到他们，这也可以延长您的营销预算。 如果您针对千禧一代，您将不会在电子邮件营销上花钱：您知道他们都在Facebook上。

他们会付钱吗？

没有什么比选择产品并花时间将产品营销给错误的人更糟糕的了。

这种情况比您想像的更多。

成千上万的新企业主选择了自己的细分市场，进行了关键字和产品研究，然后忽略了这一重要要素。

试图卖给没有钱买的观众是浪费精力。

您会向学生推销高档手表吗？

这就是为什么在正确的地方建立受众群体至关重要。

开始向他们推销

如果您想赚钱业务，那么成功的最佳机会就是去追寻一个成熟的市场。

有了新的在线网站，您的首批付费客户不太可能找到您。 找到它们是您的工作。

一旦确定了理想的客户，就没有理由立即开始向他们进行营销。 您甚至可以在建立网站之前执行此操作。

如果您不确定如何获得第一批客户，请尝试以下一些方法：

1. 针对您的目标受众感兴趣的主题创建调查，并向他们提供结论。 只要确保告诉他们他们将从结果中获得什么。
2. 在社交媒体和其他网站上写信息丰富且有用的帖子。 选择人们提出问题并有经验的主题:站群。
3. 以eBook或类似形式提供一些高质量的内容。 这可以用作吸引合适人选的磁铁。 从一个简单的登录页面开始，以建立电子邮件订阅者列表，并在准备就绪时向他们发起业务。
4. 进行网络研讨会，进行Zoom通话或制作有关您的利基市场感兴趣的主题的YouTube视频。

所有这些方法都可以使您上线时免费访问您的网站。

在您尝试销售产品之前，您建立自己的声誉专家的机会越多，他们回来再付款给您的机会就越大。

最重要的是，您正在建立积极的印象，使准客户了解您，您的工作以及如何为他们提供帮助。

一条不成文的规则：请您花费大部分时间在向别人索要任何东西之前先献给别人。

d）您的内容：大多数人出错的地方

您网站上的书面内容涵盖了从“关于我们”页面到博客文章的所有内容。

您网站上的所有内容都必须牢记目标。 这可能是为了告知，教育，出售甚至娱乐。

您的Google搜索结果无所不包！ 这应该告诉您创建吸引目标受众的内容的重要性。

目的是吸引访客加入您的公司，并最终将他们转变为买家。 如果不确定效果如何，请查看以下统计信息：

内容营销带来的潜在客户是传统营销的三倍，成本降低了62％。 （来源：需求量度）

61％的在线购买是客户阅读博客的直接结果。 （来源：内容营销学院）

如此多的企业误解的原因是他们没有任何战略。

请执行以下操作，您在网上受到关注的可能性就会更大：

符合您品牌形象的工艺内容

始终牢记激发您业务的宗旨或信念。 这是您品牌形象的本质。

您存在的理由是在客户心中建立价值的原因。 您发布的内容使人们可以了解您的独特之处，并有助于建立对您和您产品的信任。

为听众写

当有人登陆您的网站时，他们之所以来到这里是有原因的。

如果您出现在他们的搜索结果中，那是因为他们希望回答一个问题，或者希望获得有关您或您所售商品的更多信息。

通过为访问者提供他们需要的信息，您还将开始与他们建立更牢固的关系。 人们总是返回他们信任的站点。

为您的买方角色写信，他们会继续吸引您。

写一些与您的利基相关的事物

保持话题。

如果您的业务目标是电子狗训练项圈，请不要发布有关鸡肉的博客。

保持产品的完整性和质量，以免使客户感到困惑或沮丧。 这样，您就可以成为利基市场中的权威。

当您被公认是专家时，您的内容将受到尊重，共享和重视。

质量含量

一个简单的事实是，高质量的内容将意味着更好的搜索结果和网站访问量。

Google奖励高质量的内容，而不是数量。 这意味着您不能只在您的网站上丢出一堆500字的随机文章，并期望获得回报。

Google最基本的基本原则是您需要创建原创内容，以帮助您的品牌在竞争中脱颖而出。 您想找到。

如果您的内容糟糕，那么地球上的所有促销活动都不会吸引更多的听众。

这不是秘密。 回答用户搜索的重点内容将获得更多的自然流量和引荐。

此外，如果另一个站点链接到您的内容，则您可能会在很短的时间内获得大量流量。

为了实现此目标，请专注于构建高质量的内容库，而不是急于寻求关注的销售副本。

e）市场研究：不要错过这一步

到目前为止，进行充分研究的重要性将变得显而易见。

我们还推荐以下研究策略：

研究你的竞争

无论您选择哪个行业，总会有竞争。

您的竞争对手将拥有自己的品牌和技巧来赢得客户。

这就是为什么花时间研究竞争对手的优势很重要。

此处的目的是帮助您确定可以做得更好或与众不同的方法。 您不想**他们的一举一动，但可以找到他们错过的机会。

去你的前景

如果您加入社交媒体团体并参加与您的利基相关的论坛，您将获得源源不断的宝贵信息。

当您通过提问和评论他们的帖子与他人互动时，您就可以建立关系。 最终，您可以利用这些关系建立对您和您的业务的认识。

不过，请对这些对话真正感兴趣。 人们会很快注意到您的意图是否是出于自私。

在社交媒体和其他平台上执行搜索

您会在社交媒体上找到人们在业务或利基市场中面临的最常见的问题或挑战。

人们讨论如何决定购买什么，他们的动机以及如何比较产品。

此外，请访问Quora或Reddit之类的网站，以获取可利用的大量信息资源。

您甚至可以考虑在这些网站上问自己的问题。 提出特定问题将为您提供扩展市场研究数据的答案。

最终的好处是，您将针对能够覆盖目标客户的最佳渠道做出更明智的决定。

f）建立您的网站：为什么要这样做

我们很高兴您已经读到这里！

那么，为什么最后一步呢？

原因很简单：

您需要足够的客户购买产品才能使您的业务成功。 在建立网站之前评估您的潜在客户群是很有意义的。

网站可能是开始您的在线业务中最昂贵的部分，因此您有充分的理由拥有一个网站。

尽管我们可以提及的在线业务类别更多，但您的新业务可能符合以下其中一种模式。

一个博客

博客通常专注于通过与读者的关系来扩大受众。 他们依靠通过他们的内容通知和教别人。

博客所有者通常旨在通过提供服务或数字产品来赚钱。 这些示例包括“如何”电子书，销售会员产品和销售软件。

如果您拥有听众想学习并可以支付的才能，那么您可以通过写博客赚钱。

需要注意的一点是，在获得令人满意的收入之前，您需要强大的粉丝群和高流量。

会员营销网站

我们是会员营销网站的忠实拥护者。

这是我们的业务之一，因此我们会根据经验说话！

更好的是，会员营销业务可能是您在网上可以找到的最赚钱的模式之一。

简而言之，会员营销正在推广其他人的产品。 当您网站的访问者点击某个产品并进行购买时，您就对该购买收取佣金。

它现在是最受欢迎的在线业务之一，可以成为您的被动收入来源。

您在利基市场中可以想象的几乎所有产品或服务都会在某个地方有会员计划。

如果您要在特定的细分市场中向受众群体进行营销，那么您可以吸引最有可能按照您的出价行事的买家。

这确实是一个非常简单的解释，但是如果您想了解更多信息，请在此处联系我们的专家之一。

电子商务和在线商店

电子商务就像拥有数字零售商店。 通过在线平台（例如Amazon，eBay，Shopify和Bigcommerce）进行销售。

您出售的产品可能是您自己的产品，也可能是您通过互联网营销策略购买和推广的产品。

如果您有足够的资源来管理和管理业务，这些网站可以产生可观的收入。

大多数成功的电子商务网站都使用付费流量来吸引买家进入其商店。

有关构建网站的一些重要说明：

花点时间考虑一下这些统计数据：

“如果内容或布局没有吸引力，则38％的人将停止与网站互动” （来源：Adobe）

“由于网站速度缓慢，每年损失10亿美元，结果转化率下降了7％。” （来源网站托管评级）

“ 40％的消费者将离开页面，而该页面的加载时间超过三秒钟。 对网站性能不满意的购物者中有79％表示他们不太可能再次从同一网站购物。” （来源网站托管评级）

我们不能太强调：您的网站从头到尾都需要精心设计和结构化。

即使是乍一看看上去不错的网站，也可能无法通过将访问者转化为潜在客户和客户来完成工作。

有成百上千的统计数据表明，如果网站在任何时候滑倒，人们都会离开该网站并转到其他地方。

造成这种情况的原因很多，唯一真正的发现方法是了解用户如何与您的网站进行交互。

如果您不具备这些知识，那么最好从专家那里获得帮助。

结论

许多在线业务失败是因为他们没有计划很多事情，也没有可靠的营销策略。 他们几乎没有关于利基市场或目标市场的信息，因此无法吸引他们的客户。

有时，这一切都会导致市场研究，技术问题和内容创建不堪重负。

如果您只是开始在线业务，请不要低估设置工作量。

每个步骤都需要您的注意，并且在大多数情况下，事情并不像看上去那样简单。 正如大家都发现的那样，“您不知道自己不知道的事情”。

成为企业家是一种耐心和毅力的游戏，因此可能需要一些时间才能看到结果。

我们认为，我们的后方业务战略为您提供在线成功的先机。

祝好运！

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关于Andrej Ilisin： Alpha Investors的创始人兼首席执行官。 对建立资料/在线业务充满热情。 当他不在桌面前时，他要么在健身房要么在打篮球。 他的妻子不赞成... du ...

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