如何购买Shopify电子商务商店– 2020 – Shopify Exchange Marketplace使用指南

在线业务与具有实际位置的业务之间存在许多差异。 两者的共同点是可以从零开始或购买。

购买已建立的线下业务或电子商务业务比较安全，因为财务风险要低得多。 购买在线业务并不像实体店那么简单。 很难知道谁值得信任或在哪里可以找到要出售的在线业务。 Shopify是电子商务业务解决方案的顶级提供商之一。 该公司创建了Shopify Exchange Marketplace平台，以帮助投资者轻松便捷地购买或出售Shopify商店。

数据直接来自Shopify，待售商店无法更改其任何数据，并且投资者可以确保数字正确。 清单是高质量的。 具有不良客户关系或拒付的历史的商家无法使用Shopify Exchange Marketplace进行列表。 透明性减少了负面体验的可能性。 交易所中有各种各样的Shopify商店，从100万美元的企业到原型商店，旨在帮助人们通过预制的在线商店直接上手。

下面概述了使用此市场和购买电子商务商店的最佳技巧。

合并需求

Exchange Marketplace中有成千上万的Shopify电子商务企业网站商店可供出售。 重要的是尽可能缩小您的需求。 您应该知道您对哪种类型的商店感兴趣以及您能够做出的财务承诺。 必须制定预算并确定投资额。 有一些功能齐全的网站，价格低至50美元，因为没有产生任何利润。 建立的网站可以卖出数十万个，因为它们每月产生数十万个。 商店产生的利润越大，要价就越高。 您必须愿意每天花时间经营电子商务。 某些企业（例如直接运送商店或企业）实际上是在经营自己的。 其他业务需要大量时间进行运营，营销和公关。

您还需要弄清楚自己喜欢哪种类型的产品。 可能会有您宁愿避开的利基市场，或者是您有经验的地方。 您需要考虑道德上的顾虑，例如一些直接运输公司用来采购其产品的供应商。 在Exchange Marketplace上寻找在线业务之前，请确保您知道您有兴趣销售哪种类型的产品。 这将使您更快地找到合适的机会。

初步研究

一旦确定了愿意花多少钱和时间投入在线商店以及您感兴趣的业务类型之后，就该浏览Exchange市场了。 找到符合您条件的商店，然后进行一些初步研究。 Shopify平台提供了用于浏览商店的过滤器。 这些是：

• 询问价格
•存放年龄
•收入
•利润率
•行业
•业务类型，例如按需打印，库存，直销店等。

说明标签

使用您的要求来帮助您找到最佳的商店。 确定潜在候选人后，请仔细查看每个商店提供的数据，以确定哪些商店看起来是相当安全的购买。 每个列出的商店上方都有四个选项卡。 这为您提供了关键信息，应该仔细研究和深入。 描述部分为您提供：

•业务概述
•购买业务的原因
•关于发展业务的建议
•为商店执行的工作历史
•每周经营业务所需的时间

了解现有所有者提供的此信息很重要。 这可以使您判断卖方的性格。 您需要确定卖方是否值得信赖，以及他们的销售动机。 他们的理由可能是真实的，或者可能只是想赚一些快钱。 如果您在阅读了电子商务网站的说明后觉得自己正在与值得信赖的人打交道，请开始细化绩效数据。

效果标签

此选项卡显示Shopify商店的流量和每月收入。 卖家无法编辑此数据，因为它直接来自Shopify。 Exchange市场直接从商店中获取性能统计信息。

不允许卖方编辑这些数字。 重要的是要注意，收入并不意味着商店可以盈利，而流量不一定是自然流量。 您将了解流量的产生方式和利润水平。 这将为您提供有关网站性能的好主意。

费用标签

此标签提供企业核心支出，以帮助您了解商店的平均每月利润而不是收入。 寻找收入较高，支出较低的水平。

寻找空白，例如您应该列出的遗漏费用。

销售标签

这是对销售内容的概述，例如库存，社交媒体关注，域，电子邮件列表，售后支持等。此数据可用于通过两个键进行快速评估。 首先是确定是否为您提供成功开展业务所需的一切。 第二个是根据社会统计数据，企业如何建立和成功。 这些部分使您可以决定商店是否值得购买。

尽职调查

找到最有潜力的购买后，尽职调查就变得至关重要。 您可以使用匿名电子邮件与卖家建立直接联系。 您应该问以下七个问题。

•找出网站流量的来源。 有两种基本类型的网站流量。 使用广告和免费有机流量等财务产生的流量。 有机交通更有价值。

•确保您确切了解流量的来源。 不断提出问题，直到获得全面的答案。

•如果流量是通过付费广告产生的，那么您必须愿意在购买商店后重复这些努力。 询问有关所涉及的机制和预算的问题，直到您对所涉及的财务有清晰的了解。 购买商店后，将提供售后支持和当前广告流程的完整概述。

•如果卖方声称该网站的流量主要是自然流量，请要求Google Analytics（分析）提供报告以进行确认。 要求暂时以只读用户身份添加到卖方的Google Analytics（分析）帐户中。 这将为您提供直接访问统计信息的权限。 这减少了卖方试图给您篡改的PDF以提供不存在的自然流量搜索结果证据的可能性。

•在调查自然流量时，最好使用Ahrefs之类的工具检查商店的反向链接配置文件。 反向链接是网站的外部链接。 这是该网站提供良好的自然搜索结果的最佳指示之一。 您可以通过将其输入到Ahrefs软件中来检查任何域的反向链接配置文件。

•如果商店没有很多反向链接，则您可能需要重新考虑购买商店。 许多低质量或垃圾邮件的反向链接也应该使您对购买商店产生疑问。 尽管这种类型的建筑实践可能会暂时提高网站的性能，但Google的算法几乎总是可以看到它们。 这可能导致到该站点的流量在一夜之间大幅下降。

•如果商店中有大量高质量的反向链接，通常这很有力地表明商店将在搜索结果中表现出色。

经营商店的成本

下一步是了解Shopify商店的财务状况。 您必须非常清楚商店的运营成本。 始终要求提供完整的费用清单。 您应该询问许多不同的费用，包括：

•库存
•营销支出，包括付费广告的离线和在线支出
•SEO费用
•公关费用
•员工
•软件
•与业务相关的任何其他费用

您的目标是与卖家讨论商店的成本。 您需要全面了解卖方为他们放置在Exchange Marketplace上的标题结果花费了多少。 准确询问卖方他们在出售中包括了哪些资产。 尽可能将以下列出的所有资产都包括在销售中。

•域
• 邮件列表
•库存
•社交媒体帐户
•售后支持
•当前过程概述

所有这些资产都很重要，但是最重要的是域名。 如果您要购买的商店通过自然流量产生销售，则尤其如此。 您需要了解卖方是否保留了域名，他们还保留了指向该域名的每个反向链接。 良好的搜索结果最关键的方面之一就是反向链接。 如果您不获取域，那么从一开始就将失去大量流量。

邮件列表和社交帐户

订户列表和社会关注者的结合对于消费者对新服务和新产品的认知以及产生重复业务非常重要。 这意味着必须将其验证为合法。 您可以通过查看业务销售随附的资料来确定社交追随者的质量。 查看参与率和与帖子互动的人数。 仔细查看追随者的选择，以确定他们是假帐户还是真实的人。 电子通讯对于推动销售至关重要。

您需要完全放心销售中收到的邮件列表是高质量的。 您可以检查点击率和打开率，并要求卖方访问分析报告以验证邮件列表的质量。

询问卖方他们如何捕获数据。 这在GDPR时代特别重要。 您需要确保卖方用于使消费者进入邮件列表的过程是合法的。 一个很好的例子是卖家从互联网上获得了他们的地址列表，或者从不适当的供应商那里购买了地址。 您最终可能会遇到列表结果差或法律禁止使用列表的情况。 不请自来的邮件通常是来自低质量列表的结果。

个人出售网站的重要性

尽管尽职调查非常重要，并且使用已经讨论过的统计数据和指标来确定Shopify商店是否值得购买，但还有另一个关键方面。 还必须仔细考虑销售商店的人员的素质。 与算法相反，商店是由真实的人出售的。 在给卖方很多您的血汗钱之前，确定卖方的性格非常重要。 花点时间考虑一下您与卖方的所有对话。

您必须确定您是否认为此人值得信赖。 您必须决定一旦购买完成，卖方是否愿意为您可能遇到的任何问题提供支持。 由于人就是人，因此很难获得满意的答案。 如果卖方看起来很阴暗，不会透露出售业务的诚实理由或无法为您的问题提供有意义和诚实的答案，那么您在购买此在线业务时必须格外谨慎。

幕后花絮

如果甚至在可能的范围内，请卖家在后台查看在线商店。 这可以通过访问只读软件和分析或使用屏幕共享来完成。 您对业务机制的理解程度越高，您就越容易做出关于是否值得购买该业务的受过良好教育的决定。 您还应该考虑一个事实，即卖方愿意为您提供洞察力，而不是您可以信任的与之开展业务的人。

利用您的资金优势

一旦您决定投资某项业务，在进行购买之前获得法律和财务建议总是一个好主意。 购买在线商店可能会是一笔巨大的投资。 通过Shopify的Exchange Marketplace为您提供了很好的机会来查找和购买自己的在线商店。 您的个人情况可能意味着有更好的投资方式。 在对商店进行大量财务投资之前，事先与财务顾问交谈是有意义的。 与律师交谈也不会造成任何伤害。 完成所有研究，尽职调查和浏览之后，您可能会决定购买自己的Shopify商店的合适时间。 此时，您将需要开始交易过程。

托管方法

通过Exchange Marketplace购买在线商店的最大优势之一是Shopify和Escrow.com之间的合作关系。 这将在整个过程中保护买卖双方，并有助于降低欺诈风险。 顾名思义，这就是Escrow.com如此重要的原因。 他们使用的付款方式称为托管。 在这种情况下，第三方会保护金钱，直到买卖双方都同意并满足协议条件为止。 在这种情况下，第三方是Escrow.com。 由于这种付款方式的工作方式，因此在开始购买商店之前，您需要有一套非常明确的购买条件。 购买商店时，您还将获得一份详尽详尽的清单，其中包括域，社交媒体帐户，社交媒体关注者，邮件列表（电子邮件列表）和售后支持。

检验期

您的资金转入托管后，您将可以访问Shopify商店。 下一步是检查期，使您可以深入查看商店。 这将确保所有资产，订单和数据都符合您的预期。 满意后，您可以通知Escrow.com批准购买。 然后，他们会将资金转给出售商店的个人。 然后，Exchange Marketplace将为网站的完全转移进行所有必要的准备。 这需要三到五天。 完成后，您将拥有公司。

底线

在检查期间，Shopify将以多种方式为您提供支持。 Exchange市场有专门的团队来指导您完成整个过程，并为您可能遇到的大多数问题提供答案。 重要的是要了解他们无法告诉您某项特定业务是否是一笔好买卖。 他们可以做的是在分享最佳实践的同时，协助您完成在线商店的购买过程。