如何开展业务：基本的分步指南

如今，似乎每个人都在谈论开创自己的生意。 借助互联网，对于任何愿意投入工作的人来说，创建业务，覆盖您的受众并销售您的产品已经成为了一种现实的可能性。 但是要确保您的业务成功是不容易的，而且许多企业家由于缺乏经验，计划或对市场的基本了解而早日失败。

在本“如何开展业务”指南中，我们完成了设置新项目时需要考虑的所有步骤。 这些包括如何...

1. 完善您的经营理念
2. 撰写商业计划书
3. 筹集资金
4. 注册您的业务
5. 建立一个网站
6. 扩大您的在线形象
7. 管理您的财务

在阅读结束时，您将清楚地知道需要采取的步骤，需要实施的策略以及可以使用的工具来帮助您创建盈利业务。 让我们开始吧…

1.完善您的经营理念

为了使您的业务成功，需要向市场添加一些新东西。 仔细考虑您所提供的产品–您将要提供新产品或服务，还是您的商品会比现有商品更便宜或更便宜？

为了帮助您完善经营思路，您需要进行研究。 其中应包括...

• 研究您的竞争–您需要对竞争以及已经售出的产品有深刻的了解。 这将有助于确保您在建立公司时能在人群中脱颖而出，提供与现有产品不同的产品。

• 研究您的目标市场–了解您的客户和他们的需求至关重要。 确定您的听众可能想要什么，或者与您的利基市场有关的问题。 这将有助于确保您的产品或服务能够满足客户的需求，并确定您的业务市场上是否确实存在缺口。

• 研究成本和价格–在开始之前，请仔细考虑企业的资金方面。 您的产品将要生产多少成本，将要出售多少产品以及您将在每种产品上获得多少利润？ 至关重要的是，您需要确定您的企业是否具有长期的盈利潜力。

在研究市场时，您可以完善您的经营理念，更改产品或服务，以确保它们具有独特的卖点，满足客户群的需求并且在财务上可行。

注意：仅仅拥有一个您认为是“伟大的商业构想”是不够的–您需要确保自己的构想是可行的。 在您的业务旅程的一开始就进行研究，可以确保您不会浪费时间和金钱来解决一个行不通的想法。

2.撰写商业计划书

无论您的经营理念是什么，无论您的细分市场是什么，无论您考虑的规模多么小，都必须编写一份商业计划。 业务计划将帮助您定义业务目标，并明确列出必要的步骤来帮助您建立和发展业务。

商业计划书应提供这些问题的答案……

• 您的业​​务目的是什么？
• 您的产品或服务的独特卖点是什么？
• 谁是您的目标市场？
• 谁是您的竞争对手？
• 您的费用是多少？ （考虑启动和持续成本）
• 您将如何筹集启动费用？
• 您的企业何时才能获利？ （前1-5年的预计收入和利润）
• 您的最终目标是什么？

精心编写的业务计划将帮助您的业务步入正轨，并确保您不会对公司的某些方面分散注意力，而这些方面在大型事情中实际上并不那么重要。 花些时间编写您的业务计划，然后定期参考它-这将有助于确保您的业务实现其目标。

注意：您的业​​务计划会随着业务的发展而变化和发展，它不是也不应固守一切。

3.组织资金

并非所有企业都需要资金才能开始。 许多创业的人都是小规模的，并且随着时间的推移会缓慢增长。 但是，有很多初创公司确实需要初期注入现金才能使它们起步，特别是如果他们想要快速发展的话。 （启动成本应包括第一年的所有支出）。

根据您的业务，初始启动成本可能包括……

• 市场调查
• 品牌推广
• 营业执照和/或许可证
• 制造设备
• 电脑和软件
• 产品库存
• 物业租赁，租金和公用事业
• 员工成本（以及您自己的薪水）
• 保险

许多人用自己的积蓄创业。 但是，如果这不是您的选择，那么还有许多其他方法可确保为您的新业务筹集资金。 让我们来看看…

• 商业银行贷款–新业务获得资金的最常见方式之一是通过银行贷款。 有多种类型的银行贷款，可帮助您筹集必要的资金以帮助您入门。 您将需要完成一份详细的业务计划，以考虑其负担，这是花费时间正确制定业务计划的另一个很好的理由。

• 政府企业贷款–为新兴企业和扩展企业提供一系列政府贷款。 这些贷款由联邦政府担保，对于那些难以接受银行贷款的人来说，这是一个不错的选择。

• 众筹–一种流行的为新创业公司筹集资金的方式，例如Kickstarter的众筹平台将使您能够从多个支持者那里获得投资。

• 商业伙伴/投资者–寻找一个或多个可以提供您所需额外现金的商业伙伴或投资者，可能是筹集资金的有用方法。

可行的选择是使用自己的储蓄，个人贷款或信用卡。 但是，在使用私人收入流之前，请先尝试穷尽上述选项。

注意：如果您位于英国，则可以通过英国银行和英国政府的启动贷款来使用所有这些选项。

4.注册您的业务（和其他法律要求）

开始交易之前，您首先需要注册为正式企业。 您为企业选择的法律结构和注册类型将影响您缴纳的税款和个人责任，因此，了解可用的选项非常重要。 让我们看一些最常见的业务结构…

• 独资经营者–默认业务类型，如果您是独资经营者，则可以完全控制您的业务。 对于新成立的小型企业而言，这是最简单的选择，但它确实带有风险，因为这意味着您应对企业招致的任何债务承担个人责任。

• 伙伴关系–如果您的业务不止一个，那么伙伴关系可能是您的最佳选择。 就像独资经营一样，合伙制结构对于小型企业来说是一个很好的开始方式-随着业务的增长，您可以注册更正式的业务结构。

• 有限责任公司（LLC） – LLC的常见选择是，企业主可以将利润转嫁到他们的个人收入中，而不必支付任何公司税。 所有者在大多数情况下也不承担任何商业债务责任，因此其个人资产是安全的。

• 公司–企业主可以选择许多不同的公司结构。 公司是独立于其所有者的法人实体，对于赚钱的大型企业来说是一个不错的选择。

注册您的公司将使其合法，并保护您的品牌和公司名称。 您选择的业务结构以及您的位置将决定您注册业务的方式和地点。

对于大多数新兴企业和小型企业而言，注册就像在您进行事务的州注册企业一样简单。 大多数州都将要求您在国务卿办公室，商务局或商务代理处注册。

其他法律要求

您可能需要考虑的其他法律要求包括：

• 联邦许可和许可证–一些商业活动和行业受联邦机构的监管，可能需要许可证或许可。 工业包括农业，酒精饮料以及运输和物流。

• 国家许可和许可证–州通常比政府监管更严格，但是这些法规差异很大。 始终检查您开展业务所在州的要求。

• 商业保险–保险可以帮助保护您的公司免受意外费用的影响，例如意外，自然灾害和诉讼。

注意：您还需要从政府那里获得联邦税号，以及州税号（取决于州），这使您的企业可以支付州税和联邦税。 （我们将在本文中进一步讨论税收问题）。

在英国注册业务

如果您想在英国开展业务，则在设置和注册业务方面会有稍微不同的选择。 这是最常见的业务结构...

• 独家交易商–这是注册企业的最简单方法。 但是，您将对您的业务所产生的任何债务负责。

• 合伙企业-另一种简单的注册企业方式，合伙企业对于拥有多个所有者的新企业是一个不错的选择。 但是，就像发生独家交易一样，如果出现任何问题，您应对企业的财务负责。

• 有限责任公司-有限责任公司意味着该业务作为独立实体运行，因此如果您的企业破产，您的个人资产将是安全的。

新业务需要在HM Revenue and Customs上注册。 您可能还需要某些业务活动的许可证或许可证（例如，在街上交易）。 在某些情况下，企业在法律上也有义务购买保险-如果您是雇主，如果您有商用车以及某些职业。

注意：有关在英国注册公司的更多信息，请访问www.gov.uk。

5.创建一个网站

无论您是实体店还是严格在线的公司，建立在线形象都是成功的关键。 首先，您需要创建您的网站。

尽管您可以付钱给一位网页设计师来为您设计一个网站，但这可能是新企业不需要的费用。 幸运的是，您可以使用许多工具和软件来快速轻松地帮助您为新业务创建时尚专业的网站。

现在，让我们了解如何设置新网站…

购买虚拟主机

创建新商业网站的第一步是购买主机。 虚拟主机将在许多服务器之一上“托管”您网站的文件和数据库，当他们在浏览器中输入URL时将其“服务”给听众。

有很多不同的托管公司，都提供各种各样的计划和套餐。 以下是一些我们推荐的…

• Bluehost –始终是我们的首选，Bluehost提供负担得起却功能强大的网站托管。 从快速加载到最重要的安全功能，Bluehost将确保您的网站保持安全，同时始终保持最佳性能。 共享托管计划的起价仅为每月2.95美元，其功能包括不限带宽，免费SSL证书，一键式WordPress安装，24/7支持和一年的免费域名。 资源： Bluehost定价– Bluehost评论

• SiteGround –如果要建立电子商务商店，则可能对SiteGrounds的Managed WooCommerce托管计划感兴趣。 每月起价3.95美元，计划包括简单的WooCommerce设置，只需单击几下即可安装WooCommerce以及WooCommerce店面主题。 您还可以享受免费的Cloudflare CDN，智能的WooCommerce缓存，每日备份和免费的预安装SSL。
  资源：现场审查

• WPEngine –如果您的企业和客户群快速增长，那么您很快就会发现您的网站每天都收到大量流量。 在这一点上，可能有必要转移到高端托管公司，这将确保您的站点即使在流量激增的情况下也能正常运行。 WP Engine提供托管的WordPress托管，价格每月35美元起。 功能包括免费迁移服务，访问35+ StudioPress主题，高级支持，全局CDN，免费SSL等。

注意：如果您选择使用Wix或Constant Contact之类的多功能网站构建器解决方案创建网站（两者将在后面进行讨论），则无需购买单独的主机，因为这些工具的订阅中已包含该主机。 。

一旦确定了合适的托管公司并为您的项目计划，下一步就是为您的新站点选择一个域名…

选择一个域名

正确设置新网站的域名并不总是那么容易。 理想情况下，您希望域名与公司名称相同。 但是，由于已经注册的域名数量庞大，因此并非总是如此。

如果您尚未确定自己的企业名称，则建议同时研究网站的域名。 这样，您可以确保您的公司名称带有.com扩展名，即mynewbusiness.com。 （.com扩展名通常是任何在线业务的建议TLD）。

如果您在注册域名之前已经设置了公司，然后发现您的公司名称不可用，则有两种选择……

• 使用域名生成器–域名生成器将帮助您查找尚未注册的域名。 精益域名搜索是一种流行的域名生成器，它将您的关键字或短语（在这种情况下，它应该是您的公司名称）与其他可能的单词匹配以创建新的域名。 通过使用精益域名搜索，您将能够浏览并从数千个潜在域名中进行选择，以确保最终得到最能代表您业务的名称。

• 请勿使用.com – .com扩展名是大多数网站的首选选项，因为据广泛报道，使用此域的网站最好由Google排名。 但是，随着时间的流逝，这种情况正在改变，越来越多的TLD被释放。 因此，如果采用您使用.com选择的域名，则值得考虑使用其他扩展名。 如果您的目标受众仅位于一个国家/地区，则使用国家/地区代码TLD可能是一个不错的选择-例如， .co.uk （英国）或.fr （法国）。 同样，使用与您的行业或利基市场相关的TLD域也可以成为一种方式-例如，如果您拥有商店或在线商店，则可以使用扩展名.store 。 其他很酷的域名扩展包括.ninja，.wtf，.io等。

确定域名后，接下来需要注册。 我们建议使用Domain.com，因为它们易于使用，提供快速的结帐流程并以非常合理的价格出售域名。 Domain.com将检查您的域名是否可用，并显示所有可用扩展名的价格，并向您显示其他替代名称的选择。 .me TLD的价格仅为2.99美元; .com的价格为9.99美元; .net的价格为12.99美元。

使用优惠券代码Sitehub可获得25％的域名购买折扣。

注意：托管服务提供商通常会提供一年的免费域名，或者允许您直接向其购买域名。 但是，在决定执行此操作之前，请先检查价格-通常可以通过与Domain.com之类的第三方注册商一起购买域名来便宜得多。

建立您的网站

注册新域名并选择托管计划后，下一步就是创建您的网站。 有许多不同的工具和软件可帮助您完成此任务。 我们推荐以下三个选项...

• WordPress –这种免费的开源软件始终是我们创建网站的首选。 尽管WordPress确实有一些学习曲线，但是一旦掌握了此内容管理系统，它将使您能够根据自己的确切要求设计独特的网站。 WordPress目前在全球超过33％的顶级网站上使用，并且得到了开发人员，设计师和爱好者的全球支持。 使用WordPress的主要好处之一是可用的广泛工具，产品和服务。 因此，无论您要添加到网站的任何自定义，更改或其他功能，都可以实现。

• Wix –一种多功能的网站构建器解决方案，Wix是另一个绝佳的选择，它将使您能够为您的企业设计一个美观且功能齐全的网站。 尽管Wix确实提供了其平台的免费版本，但是如果您要创建一个声誉良好的网站，并具有您的业务所需的所有基本功能，那么您将需要订阅Wix计划。 （商业计划从每月23美元开始，其中包括托管费用）。 Wix的主要卖点是其令人印象深刻的网站构建器，它使您可以通过简单地在页面上拖放设计元素来轻松创建网站。 Wix还带有广泛的模板，内置功能，电子商务功能等等。

• Constant Contact Web Builder –另一个易于使用的多合一网站构建器，Constant Contact是企业和电子商务商店的理想工具。 与Wix不同，Constant Contact允许您免费创建电子商务商店，然后随着业务的发展升级计划和功能。 您还可以使用Constant Contact AI在几分钟之内获得一个定制设计的网站，而无需您自己承担任何设计过程-非常适合初学者，时间紧迫或设计灵感不足的人。 总体而言，Constant Contact比Wix便宜，并且提供了各种各样的免费功能，包括能够连接您自己的域名和建立电子商务商店，对于预算有限的人来说，它是一个不错的选择。 但是，如果您有钱，并且热衷于使用高档的多合一网站构建器，那么Wix可能是更合适的工具。

无论您选择使用WordPress，Wix还是Constant Contact来构建网站，正确设置网站都是很重要的。 它需要吸引您的目标受众，易于使用，针对搜索引擎进行了优化以及设置以将流量转化为潜在客户和销售。 一个功能齐全的网站可以是成功的企业与失败的企业之间的区别。

6.扩大在线形象

建立网站后，下一步将需要增强在线影响力，这最终将帮助您与目标受众建立联系并吸引访问新网站的流量。

因此，让我们来看看一些提高您的在线形象的策略…

正确建立品牌

必须为您的业务创建一致的品牌。 拥有醒目的醒目品牌可以帮助您的企业脱颖而出，更重要的是，可以建立在线形象。

在为您的公司打上品牌时，请仔细考虑徽标，在网站上使用的外观和颜色以及在线业务的声音。 在企业的所有领域中，您对品牌的重视程度越高，当他们的竞争对手需要您的服务时，您的受众就越有可能回想起您的公司。

品牌推广可能很难正确，尤其是如果您是从头开始对企业进行品牌推广时。 如果您在为自己的业务找到合适的风格而苦苦挣扎，请考虑向市场营销机构付费以完成您的工作。 一个好的营销专家将能够创建一个涵盖您的在线和离线业务的品牌。 重要的是，这吸引并吸引了您的目标受众。

开始博客

博客是吸引目标受众并帮助您的网站在搜索引擎中排名的另一种有效方法。 通过启动博客或将博客添加到您的网站（该网站定期更新有用且与您的利基相关的内容），您可以快速建立忠实的粉丝群。

撰写博客时，请始终选择与行业相关的重要主题-新闻，公告，关键问题的解释或操作方法教程。 通过撰写直接针对利基市场中关键主题的文章，您将立即吸引您的目标市场，并确保定期吸引访问者访问您的网站。

使用动态博客内容更新您的网站还可以帮助您的帖子和页面在搜索引擎中排名。 这将帮助您的内容吸引更多的受众，并使新的潜在客户与您的企业联系。

电子邮件营销

建立电子邮件列表是一种非常有效的方式，可以与您的客户和网站访问者以及对您的业务感兴趣的任何其他人保持联系。 通过向电子邮件列表中的电子邮件发送电子邮件，您可以与收件人重新连接，共享新闻，促销产品和服务，并鼓励人们回到您的网站。

电子邮件营销平台和工具种类繁多。 我们推荐以下两个……

• AWeber –领先的电子邮件营销提供商，AWeber拥有您所需的一切，可帮助您增加邮件列表并成功开展电子邮件活动。 将响应式注册表单添加到您的网站，使用AWeber的拖放编辑器和电子邮件模板创建和发送电子邮件，管理和细分订户列表，以确保您以合适的电子邮件定位到合适的人，等等。 AWeber的起价仅为每月19美元，可无限发送电子邮件，最多可订阅500个订户。

• 持续联系–另一种强大的营销工具，持续联系提供了很多服务。 除了可自定义的弹出表单，电子邮件模板和用户友好的电子邮件编辑器之外，Constant Contact还提供了高级电子商务工具。 这些包括自动废弃的购物车电子邮件以及与WooCommerce，Shopify，Big Commerce等的集成。 对于任何希望建立在线商店的人来说，这使Constant Contact成为一个不错的选择。 价格从每月20美元起，无限制的电子邮件和最多500封电子邮件。

通过使用电子邮件营销提供商，您可以使电子邮件自动化，并根据特定人群对他们在您网站上的行为进行定位。 这将导致更高的选择率，网站访问量的增加，从而增加销售量或转化次数。

社交媒体

离开网站并使用社交媒体来获得您品牌的知名度是成功发展在线业务的关键。 但是，社交媒体可能很耗时，并且除非您制定了明确的社交策略，否则可能无法获得您所希望的回报。

Sendible是一种社交媒体管理工具，可以帮助您组织社交内容，推广新业务，吸引新的潜在客户，以及其他更多功能。 让我们看一下Sendible提供的一些功能…

• 用户友好的仪表板–仅通过一个仪表板即可管理所有社交媒体渠道。

• 预览您的帖子–在每个社交媒体频道上个性化您的帖子，并在发布之前检查它们的外观。

• 内容策略日历–使用Sendible的可视日历组织内容创建和发布。

• 社交倾听–追踪品牌，竞争对手和关键行业术语，以确保您了解所有社交渠道上的最新动态。

• 分析–了解您的社交广告系列的效果，效果以及效果。

通过在整个社交媒体渠道上采用一致的内容策略，并且组织和管理得当，您可以快速建立自己的社交形象并吸引网站访问量。

在线广告

吸引更广泛的受众并增加网站访问量的另一种有效策略是在线刊登广告。 对于新业务而言，尽管要花费广告费用，但这是一种让您的名字广受欢迎并广为人知的好方法。 在线广告还可以让您定位主要的客户群，提高转化率并增加投资回报率。

首先，我们建议您使用Google Ads和Facebook Ads。 让我们看一下这两个选项...

• Google Ads –通过Google Ads，当人们搜索与您提供的产品和服务相关的产品和服务时，您可以向人们推广您的业务。 这样可以确保您的广告在适当的时间定位到适当的人群。 您还可以设置广告预算，因为只有当有人点击您的广告时您才需要付费，因此您会发现，使用Google Ads确实可以大有帮助。

• Facebook Ads –如果您的目标受众主要是在Facebook或Instagram上闲逛，那么您应该考虑使用Facebook Ads。 在这里，您可以将广告定位到已经访问过您的网站或对社交内容表现出兴趣的用户。 您还可以创建自定义受众群体，以便向与现有客户具有相同兴趣或受众特征的人群展示您的广告。 这样可以确保您的广告与看到广告的人相关，从而增加广告实现目标的可能性。

注意：跟踪广告指标很重要，这样您才能了解广告的效果以及广告的付款方式。 如果您的广告没有按照您的营销目标进行转化（例如，增加社交粉丝，增加网站访问量，产生销售线索或销售产品），那么您可能需要重新考虑您正在运行的广告系列的类型。

7.管理您的财务

从一开始就对您的财务进行良好的管理很重要。 为您的公司设置一个银行帐户，并使用会计软件来帮助您掌握进出公司的资金。

有许多会计软件选项可以使您保持财务状况井井有条。 这是最好的两个……

• Freshbooks –一个易于使用的会计系统，Freshbooks不仅可以节省您的时间，还可以减轻财务管理的麻烦。 借助Freshbook，您可以发送预先设计的发票，记录费用，付款等等，非常适合新兴和小型企业。 价格从每月6美元起，不限发票和最多五个可计费客户。

• 快速手册–这款功能强大的会计软件将帮助您从一个直观的仪表板高效地管理所有财务。 您可以连接到您的银行帐户，并自动导入和分类交易，与流行的应用程序同步以及照片收据，以列举一些功能。 价格从$ 12起，适用于无限的发票和可计费的客户。

掌握您的帐户，了解什么钱流入和流出公司，将有助于填写纳税申报表。

税收

如前所述，当您注册公司时，您需要申请联邦税号，以及某些州的州税号。 （各州的税收义务不同，因此您需要进行研究以确保正确执行）。

报税表可能会造成混淆，如果您不提交报税表，则会造成严重后果，包括失去业务甚至刑事指控。 因此，付钱给会计师以确保所有税表都存在并正确是一个不错的选择。

有关如何正确收取税款的更多信息，请查看此清单，以了解来自IRS的新业务。

注意：如果您是英国人，则需要填写HM收入和海关税单。 这些将根据您设置的业务类型而有所不同。 根据经验，制定英国营业税的头绪或尾部既复杂又耗时–如果您的预算要花那么多，请聘请会计师。

关于如何创业的最终思考

显然，在建立新业务时要考虑许多方面。 但是不要让那让你失望。 当您开始一项新业务时，总会有一条陡峭的学习曲线。 但是，如果您有进取心和奉献精神，那么您可能会很快运营一家盈利且成功的公司。 祝好运！

有关如何创业的任何疑问？ 请随时在下面的评论中提问...

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