Jungle Scout创始人Greg Mercer的访谈–百万美元的亚马逊卖家工具

因此，您已经建立了自己的网站，并且每天都有大量访问量涌入您的网页。

然后您会发现自己在想： “可能是时候货币化了！”

或者，如果您已经将自己的财产货币化，那么您会想到：“也许我现在应该使收入多样化。”

假设您正在考虑发布实物产品并建立品牌。 但是，您不想处理产品实现问题，或者您希望从零开始就为品牌增加曝光率。

欢迎来到亚马逊！

通过亚马逊从您的网站中获利

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在Amazon FBA上启动实物产品可能很有利。 但是，只有您知道自己在做什么。

数字惊人。 仅在2018年，近20％的亚马逊专业卖家的收入就超过了100万美元。

想一想。 亚马逊有成千上万的专业卖家。 因此，您可以开始考虑该数字。

在美国，亚马逊拥有所有电子商务销售额的49％，这比其前三名竞争对手的总和还多！ 苹果，eBay和沃尔玛。

诱使您淹没统计数据，但我不会。 最重要的是，认真的亚马逊卖家正在赚钱。 即使您销售的产品价格适中，每月3,000美元的额外利润也不会令您感到悲伤。

图片来源：丛林侦察兵

但是，您不想盲目地跳进去。

您要确保您的产品具有高需求，低竞争和多汁的利润率。 因此，您需要可靠的研究工具。

那就是丛林侦察兵进来的地方。

该工具可帮助您找到销售产品，销售情况以及销售对象。 哎呀，您甚至可以找到竞争对手和大品牌从哪里采购产品。

我与丛林侦察兵的格雷格·默瑟的对话

我打了一个丛林侦察兵的创始人，我们聊了45分钟。 他分享了一些令人难以置信的见解，您会立即发现这些见解。

这是我们的转换。

1.您好，请自我介绍

我是Jungle Scout的创始人Greg Mercer。 我上大学是一名土木工程师。 我毕业了，找到了一份工作。

我发现我没有从企业界得到满足。 我一生都具有企业家精神。 我一直喜欢做一些小项目和建造东西。

2.“丛林侦察兵”的名字代表什么？

Jungle Scout的目标是帮助您找到要在亚马逊上出售的产品。 因此，我认为亚马逊是一个丛林，在那里您可以搜寻出要出售的新产品。 这就是Jungle Scout的诞生方式。

3.什么样的个人经历或想法启发了丛林侦察兵？ 请给我们简要介绍丛林侦察兵的历史。

我在企业界所做的工作使我不满意。 而且我对自己所产生的影响也不满意。

我希望这种能力比我从工作中获得的薪水更具经济优势。 因此，我开始忙于在亚马逊上出售实物产品。 我发现我有能力代替工程师的薪水，这真是太酷了。

随着我继续发展这项业务，一件事促成了另一件事。 我最终辞去了工程师的职务，全职从事我的电子商务业务。

对于我而言，发展和扩展业务最困难的部分是找到在亚马逊上出售新产品的能力。 我推出的某些产品效果很好，而其他产品则没有。 这是因为这些产品在亚马逊上有多少需求。

因此最终导致了丛林侦察兵的创立。

4.为什么将解决产品搜索问题作为头等大事？ 也就是说，您在亚马逊上遇到的所有问题

好吧，那是我最大的问题。 我努力寻找要出售的新产品。 尤其是我认为会畅销的产品。

因此，由于当时这是我最大的问题，因此将其推到了我要解决的事情的首位。

5.您是说找不到可以解决此问题的现有软件吗？

没错

我不得不解决这个问题。 因此，我创建了算法来估算产品在亚马逊上的销售情况。 因此，它可以向您显示亚马逊上任何产品每月出售多少个单位。

这是一个可行的数据，因为您知道已经在销售什么。 您还了解客户在亚马逊上购买什么。

当我开发算法时，当时没有竞争对手在这样做。 快进到今天，您知道有很多模仿公司试图这样做。 但是那时只有Jungle Scout可以向您展示对亚马逊产品的需求。

6.不可能创建这么大的东西而不会遇到问题。 您在开发“丛林侦察兵”时面临什么挑战？ 您如何应对这些挑战？

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我作为企业家遇到的问题清单可以填满一百万页的书（笑）。 要知道，在我早期的时候，我遇到的一个问题是如何说出这个词。 因此，我构建了此Chrome扩展程序。

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我最初的10到50个用户给了我积极的反馈。 但是随后，我们不得不考虑如何将其传播给更多的人。

我阅读了各种广告材料。 我查找了不同的渠道来宣传我的产品。 我正在阅读有关Facebook广告，如何创建博客以及其他内容的信息。

麻烦的是，我不知道该怎么办。 我将一件事处理几个星期，然后将另一个想法处理几个星期。 这种工作有效，另一种无效。

而且我没有集中精力，我不确定如何去做。

因此，我进行了一些网络研讨会，在其中下载了该产品并展示了该产品如何在销售中发挥作用。 当我查看所有不同的营销渠道时，那是早期最有效的。 而且它对我的点击比其他人更好。

我意识到的那天，我就像“哦，哇！ 我现在已经完成了大约四五个。 这占了我销售额的75％。 为什么至少在接下来的六个月里，我为什么不专注于这一销售渠道，然后看看它如何引导我呢。”

这个决定对我来说是一个转折点。 是的，那是我开始取得足够的销售额的时候。 从我的第一个营销人员开始，我赚了足够的钱来雇用几个人。

7.我注意到您在谈论其他产品。 而且我不知道您是否拥有它们或与其他人合作。 你能谈谈这个吗？

是的，多年来，我们还开发了其他一些产品以及被收购的公司。 对于亚马逊卖家来说，它们都是微妙的工具。 除Jungle Scout之外，我们还有Splitly，Fetcher和Forecastly。

分别是AB测试和优化工具。 预测是用于库存管理。 Fetcher是利润分析工具和会计平台。

8.好的，这些产品是否旨在应对卖家面临的挑战？

是的，完全正确。 他们是对我和其他亚马逊卖家所面临挑战的回应。

9.您为什么将它们创建为单独的产品？ 您为什么不将它们全部打包为丛林侦察兵的包裹？

好问题。 如果我要再做一次，而不是构建其他产品，我会在Jungle Scout中构建它。 当时，我相信他们可以解决人们正在经历的不同痛苦点。

Fetcher是一个会计平台。 因此，我认为这对于在亚马逊上出售第一或第100件商品的人没有用。

但是再次，如果我要再做一次，我会把它们放在一起。 每个亚马逊卖家都有他们都解决的所有痛点。

10.我花了很长时间才意识到丛林侦察兵还有其他产品。 对于想使用Jungle Scout但对其他产品一无所知的人来说，如何使他们轻松？ 除了让他们知道之外，还有没有办法让他们立即购买所有东西？

无法一次全部购买。 我们的目标是到明年年初，将它们内置到一个平台中。 因此，如果您从现在开始一年后再次采访我，我会告诉您，我们不再生产多种产品。

我们旨在使亚马逊卖家可以轻松访问其所有功能。

11.我知道您最近为想要找到供应商的卖方启动了一种搜索引擎。 （格雷格：是的），请您告诉我们一下吗？

它称为供应商数据库。 当您从任何地方将货物进口到美国时，您都需要填写一些纸制品。 政府机构负责保存这些记录。

美国具有信息自由法。 此行为使您可以访问政府提供的许多文档。 我们要做的是获取所有进口贸易记录，然后将其构建到用户友好的数据库中，以便亚马逊卖家进行搜索。

我最喜欢的部分是，您可以看到竞争对手或供应商​​正在使用的工厂。

我的首选方式是在亚马逊上搜索对特定产品具有最佳评价的公司。 然后，我通过在供应商数据库中找到公司的名称对其进行反向工程，从而向我显示他们在工厂中使用的人。

有时它不起作用，但有80％的时间起作用。

12.您是仅为美国卖家制作商品，还是在考虑其他市场，例如英国，欧洲？

某些国家/地区不允许个人访问此信息。 因此，很难为那些市场收集此类数据。

但是我们在美国以外销售的大多数客户仍然使用此数据。 一些国家向美国出售类似产品。 例如，欧盟向美国出售类似产品。

找到想要的卖家后，您仍然可以让他们卖给您。 而且您的地理位置不会对此造成影响。

13.您目前正在对Jungle Scout用户进行哪些改进？

我们现在要做的就是将其他产品的所有功能整合到Jungle Scout中。 因此，您知道诸如利润分析，优化工具和库存预测之类的信息; 这就像我们在该领域最大的关注。

今年我们将发布许多版本。

14.全局是什么？丛林侦察员在未来五到十年内会在哪里？

是的，这是一个很好的问题。 但是很难预测未来还有五年，因为该公司目前只有四岁。

我们的使命是增强亚马逊企业家的能力。 因此，我们建立了成功所需的工具和资源。 这就是驱动我们做出决策的原因。

我不知道五年后我们的工具会是什么样。 而且我不知道那时我们会想到什么功能。 但我们将继续与亚马逊卖家合作。

我们将不断弄清楚他们在每个给定时间的最大痛苦点是什么。

每次都会改变。

15.我通过ASM了解了丛林侦察兵。 他们帮助其成员进行研究，并提供一个在亚马逊上取得成功的社区。 Jungle Scout是否指导其用户如何最大程度地提高Jungle Scout的成功率？

我熟悉ASM。 当然可以！ 在丛林侦察兵内部，我们有一个叫做学院的东西。 这是一组视频，可以帮助人们更好地使用我们的产品。

我们还提供高质量的资源，我最喜欢的是“百万美元案例研究”。 在本案例研究中，我们公开选择要销售的产品。 然后，我们从工厂采购并在亚马逊上出售。

我们免费进行完整的研究，并且整个过程是透明的。 我将向您展示此过程中的每一个小步骤，并将其免费发布到我们的网站以及我们的Youtube频道。

16.有人说您的服务最好的是什么？

唉老兄！ 我对此赞不绝口。 我们有超过200,000个客户，其中大多数对此感到非常满意。 我听过一些疯狂的故事。

一些用户说，丛林侦察兵的教育内容已成为他们生活中的关键点。 其他人则说，丛林侦察兵起到了催化作用，使他们变成了企业家。 甚至有人说，他们已经可以通过Jungle Scout改善生活质量。

17.对于从未在亚马逊上出售但听说过您可以在该平台上赚钱的人。 如果这样的人好奇并阅读了这次采访，您的最佳建议是什么？

我最好的建议是使用一些教育内容，例如百万美元案例研究或ASM课程。

当许多人陷入分析瘫痪时，他们就会陷入困境。 他们对此有些恐惧。 结果，他们不会采取导致他们入门的行动。

您必须使用内容，确保至少了解基本知识，然后开始使用。

18.我们都知道每个产品都会收到负面评论。 您收到的最糟糕的情况是什么？

（格雷格大笑）您知道我们有时会收到负面评论。 在某些情况下，客户得到的东西与他们的期望有些不同。 一些客户抱怨计费错误。

没有人会想到“深深伤害我的东西”。 但是您知道，就像不时有其他公司一样，会有一两个不满意的客户。 我们尽力减少这些损失。

我们总是与不满意的客户联系，并为此深表歉意。 我们会竭尽所能地做到这一点。 但是，正如每个企业家都知道的那样，没有任何一家公司的不满意客户为零。

19.我知道您最近已从终身更改为年度订阅。 你为什么这么做？

在公司试图生存的早期，生命是美好的。 现在，我们必须考虑可伸缩性和支持Jungle Scout许可证的成本。

终身订阅在财务上不再可行。 这就是为什么我们将扩展名改为年度计费模型的原因。 这更具商业意义。

20.那么您的客户对此有何反应？

您知道，我认为这会损害或减少销售。 但是我们发现它根本不会影响我们的转化率。

购买我们产品的大多数客户是企业家。 他们意识到我们必须维护和支持服务器上的负载。 所以反应很好。

唯一不高兴的人是那些阅读或听说过终身订阅的人。 当他们发现它不再可用时，他们感到难过。 但是，即使是那些人也往往对此颇为了解。

21.您之前说过，您是第一个进入这个领域的人，但是很多人都加入了您的行列。 是什么使Jungle Scout在竞争对手中脱颖而出？为什么？

丛林侦察兵因许多原因脱颖而出。 就功能而言，它易于使用，功能丰富且健壮。 我们已经完成了一些案例研究，我们的客户说我们提供的数据是最准确的。

大多数客户发现我们的功能最适合他们的特定需求。 他们的金钱获得了最大的价值。

因此，有很多原因，但是归结为您要比较的原因。 这些是我们最经常听到的来自客户的信息。

22.我认识的一些人认为您的收入估算并不完全准确。 而且，据我所知，Amazon不会至少发布这些数据。 那么，您如何估算这些收入？

是的，您是对的，估计并不完全准确。 但是我们最近做了一个案例研究，将Jungle Scout的销售估算与我们的前10名竞争对手进行了比较。

我们使用了提供销售数据的人提供的约500种产品的真实销售数据。 丛林侦察兵是迄今为止最准确的侦察兵，但按月售出的部队数计算，其准确率仅为正负15％。

因此，如果要估算出售出的100种产品，则介于85至115种产品之间。 因此，无论如何它都不是100％准确的，但是大多数客户都认为它非常接近。

为了获得这些估计，我们有一个专职的数据库团队。 团队支持人员并每天创建这些估计。

我们曾经使用畅销书排行榜，但是现在他们使用了许多其他发现的因素来提高准确性。 是的，我们使用亚马逊页面上可用的数据。

我们将它们放入我们拥有的不同模块和算法中。 另一端的输出是实际的估计销售额。

23.我知道亚马逊是最大的在线商店。 但是您是否正在努力进入除Amazon之外的其他平台？

不，我们现在不在此工作。 我不想通过尝试做很多事情而做得不好来使公司的规模变小。 取而代之的是，我们决定100％专注于亚马逊，并成为业务中绝对出色的公司。

因此，目前尚无扩展或进入任何其他平台的计划。

24.您如何确定产品的竞争力？

我最喜欢的确定竞争的方法是：

1. 还有多少其他卖家在卖相同的产品？
2. 他们有多少条评论。

评论的数量是特定细分市场竞争力的出色指标。

25.您是否认为收入也是一个因素？

那不是我用来确定竞争的主要方法之一。 我发现很多利基市场都有很多销售或需求，而它们的竞争力并不那么强。

26.我知道有时候竞争会很激烈。 您会建议没有那么多钱的人入门吗？

是的，如果您的预算有限，并且想对其进行测试，我建议您选择缺乏竞争力的产品。

27.您从未与任何人谈论过的关于您的产品的一件有趣的事情是什么？

让我们来看看。 当我让某人或某人看到时，有一件事似乎使他们着迷。 对我来说，这很简单。 当您在“丛林侦察兵”扩展程序中并单击“销售”时，它将显示您的历史每月销售额。

我总是很惊讶地看到很少有人知道该功能的存在。 他们就像“哦，天哪！ 这是如此宝贵！ 我不敢相信这已经在这里了。”

我想您可以更好地教育用户如何使用它以及在哪里找到它。 这是丛林侦察兵中鲜为人知的一件事。

28.我们的听众想要启动或通过其网站获利。 大多数人想在亚马逊上出售实物产品。 您已经在这一领域取得了成功，甚至帮助人们取得了成功。 您想对他们说什么？

每个人都总是在担心，想：“现在竞争太激烈了吗？” 就像每个人都有恐惧。 我会说，这仍然是在亚马逊上销售实体产品的绝佳机会。

你知道吗，比赛在增长。 亚马逊上的卖家数量正在增长，但亚马逊的需求也在增长。 一年又一年，该平台上发生了更多的销售，这是很疯狂的。

而且我不认为沃尔玛或任何其他公司会很快赶上亚马逊。 因此，这是目前在线营销所需要的地方。 这仍然是一个很好的机会。

如果您不打算在亚马逊上出售商品并想了解它，则应查阅《百万美元案例研究》。 它动感十足，包含您入门所需的一切。

嗯是的。 最佳的开始时间是十年前，而第二好的时间是现在。

要了解有关Jungle Scout的更多信息以及它如何为您的亚马逊FBA业务提供帮助，请访问JungleScout.com