基恩·格雷厄姆（Kean Graham）访谈：关于通过MonetizeMore最大化广告收入和效果

如果您拥有网站，并打算通过其获利，那么您可能听说过AdSense。 通过广告利用网站获利很简单，但对于大多数发布商而言，成功获得广告却令人生畏。

大多数发布商只是从广告中赚不到足够的钱，因为他们不知道如何充分利用广告。

Google向发布商支付其财产产生的收入的68％。 每年，这家搜索巨头都会向发布商支付数百亿美元。

如果Google支付得这么好，发布商为什么要挣钱？ 您如何做才能使广告展示的利润更高？

要获得成功的广告，您必须超越AdSense。 这就是MonetizeMore为您服务的。

广告赢得AdSense所需的费用远远超过AdSense

MonetizeMore使用最好的软件来帮助发布商监督广告资源并发展业务。

我与MonetizeMore.com的基恩·格雷厄姆（Kean Graham）进行了交谈。 我们的讨论重点在于如何使用他们的软件和产品来最大化您的广告收入和效果。

1.您好，请自我介绍

我是MonetizeMore的首席执行官Kean Graham，MonetizeMore是一家8位数字的广告技术公司，是Google认证合作伙伴，拥有遍布全球的100多名全职团队成员。 MonetizeMore构思于马丘比丘山区，收入已增长至2300万美元。 我是一个非常热衷旅行的爱好者，在我发展MonetizeMore的十年中，我已经旅行到90多个国家。

2.为什么使用“ MonetizeMore”，名称是什么意思？ 哪些个人经验或想法启发了MonetizeMore？ 请给我们简要介绍MonetizeMore。

10年前，当我集思广益地使用目前的公司名称时，我绞尽脑汁地描述了我们的工作和想要实现的目标。 由于我们增加了其他网站的广告收入，因此我知道我想在其中使用获利这个词。 我预测在线搜索的背景下获利将是一个趋势关键字（从那以后）。

然后出现了头衔标题：获利更多。 这正是我们要做和想要实现的！ 在GoDaddy上快速搜索后，它就可用了！ 我一生中从未如此迅速地购买过域名！

3.如果要重新开始，您会做些什么？

如果我能回到过去，我会建议我的小伙子两年前聘请我们现任的首席技术官。 我们现任的首席技术官在建立技术堆栈并使其实现高水平创新方面做得非常出色。

如果两年前我聘请我们现任的CTO，我将能够避免可怕的商业合作伙伴关系和Google帐户禁令的费用超过200万美元。 不过，更重要的是，MonetizeMore要比今天领先两年。

我们目前的CTO和CPO在追赶我们的技术方面做出了令人难以置信的工作，以使MonetizeMore成为行业的开拓者。 但是，我只能想象，如果两年前我们将CTO任命为MonetizeMore领导者。

4.在企业和初创企业面临的所有业务挑战中，为什么要将广告效果和收入最大化作为您要解决的优先问题？

当我为大型在线分类网络工作时，我最初爱上了在线行业。 这份工作是一次巨大的学习经历，但是一旦经济衰退袭来，该公司决定裁员市场部。 我失去了有史以来最好的工作，但我决心把坏事变成伟大的事情。

五天后，我正乘飞机去南美，改变生活。 在我的背包旅行四个月后，我跋涉了四天，穿过令人难以置信的印加古道前往马丘比丘。 到最后，我坐在Wayna Picchu上，反思了我整个旅程的经历。 我度过了人生中最充实的时光，它终于点击了：

我将在需要的地方工作和旅行。

我必须开始数字业务以实现这种自主生活方式。 回到加拿大后，我开始培养自己的技能并提出自己的大生意构想。 为此，我制作了网站并尝试了联盟营销。 我发展了重要的数字营销和基本的编码技能，以增强自己的能力并提出这个大想法。

我之所以能早日成功的一个重要原因是我具有延展性，因为我们只注重结果，而很少关注内部业务。 我的目标是为企业实现可衡量的收入增长。 最初将通过以下产品来实现：

• 搜索引擎优化
• 社交媒体优化
• 分析咨询
• 广告库存优化
• 客户使用模型优化

我很快发现，增加可衡量收入的最大机会是通过广告库存优化。 我没有坚持所有产品，而是专注于获得最佳效果的产品，并且只针对通过展示广告获得收入的在线业务。

5.您是否有任何战略合作伙伴关系？ 您是如何让他们与您成为伙伴的？

多年来，我们建立了一些战略合作伙伴关系。 许多合伙企业交换推荐人或支付一定比例的推荐人收入。 但是，我们最具战略意义的合作伙伴是与Google。 由于Google在程序化广告行业中占有如此大的市场份额，因此我们与它们的合作伙伴关系至关重要。

最初的伙伴关系始于我在运行MonetizeMore时穿越欧洲。 我能够在他们位于爱尔兰的欧盟总部与他们开会。 会议进展顺利，因为他们将MonetizeMore确定为适合其新经销商计划的理想选择。 对于MonetizeMore来说，这是可扩展的强大收入来源。 这使我开始雇用一个全职团队。

最终，这种合作关系发展为更大的合作伙伴关系，带来了以下主要好处：

• 战略性行业见解
• 首先看一下Google Beta
• 更好的技术支持
• 对Google产品路线图的早期见解
• 行业内的联系

6.建立和维持业务并非易事。 在开发MonetizeMore时，您面临什么挑战？ 您如何应对这些挑战？

自2013年初以来，我们与Google建立了合作伙伴关系，在那里我们拥有了他们最强大的广告平台的钥匙，可以满足发布商对展示广告的需求。 它仅对超大型网站或诸如MonetizeMore之类的合作伙伴专有。 因此，我们收到了发布商的大量需求，希望成为客户并获得业内最佳性能的广告交易平台。 这种伙伴关系极大地发展了我们的业务。

2014年1月，我们最大的客户收到了垃圾邮件攻击。 他们的竞争对手之一发送了大量流量，这些流量旨在多次点击其广告，目的是禁止他们在Google上使用。 他们之所以成功，是因为该发布商获得了大量流量，并且他们发出了巨大的攻击，因此对我们在Google的主帐户进行了调查。 大约三周后，该调查导致整个主帐户被禁止。

当您被Google禁止时，这意味着它们会撤销所有未付费用的广告收入。 未付广告收入是我们12月和1月的全部收入。 那是我们有史以来最高的总收入。 $ 220万美元和我们当月收入的99％被撤销。

从那以后，我们通过向企业注入个人资金来反弹，以确保每个人都得到了报酬。 通过实施以下措施，我们从这场危机中汲取了教训：

• 欺诈流量检测和抑制技术（开发流量警察的领导）
• 严格的现场筛选
• 我们的收入来源多样化

结果，我们以可持续的方式发展了业务，并且从未强大过。 我们还能够加强与Google的合作关系。

让我们谈谈行业趋势和您的产品

7.程序化广告具有双头垄断。 到2020年，Facebook和Google将占所有程序化广告的63％。这是否就是为什么在这些平台上广告成本上涨的原因？ 您会推荐哪些未充分利用的广告渠道，为什么？

谷歌和Facebook绝对拥有双头垄断和自己的围墙花园。 因此和其他一些原因，上升的媒体购买成本可能已经上升（大流行前）。

随着标头出价的上升，许多其他需求方平台也可以访问发布商广告资源。 由于标头竞标会进行包含许多广告网络的实时拍卖，因此您无需仅向Google购买商品。 结果，还有许多其他很好的资源可以以编程方式购买媒体或出售。

8. IAB和Ernst&Young的报告认为，广告供应链中的欺诈和漏洞每年使广告主损失82亿美元。 在这笔费用中，无效流量每年需要花费46亿美元。

毫无疑问，欺诈是广告技术行业的主要祸害。 很多事情发生在发布者级别。 但是，人们并没有意识到其中大部分是意外的。 有无效流量的自然级别可以始终浏览互联网。 它们也来自所有流量来源。 是的，甚至搜索引擎流量。

发布商根本没有能力处理这些意料之外的无效流量水平，这些风险可能会冒广告收入帐户的风险，并使高级广告网络和广告商害怕对其广告资源出价。 这就是为什么我们创建了Traffic Cop。 消除行业中的这种祸害并保护出版商。

但是，它并不止于此。 在发布者级别，甚至完全没有意识到的欺诈行为是：

• 通过SPA页面，幻灯片显示或页面刷新，广告呈现时间很短。
• 页面呈现后（手动或从SPA）快速将广告单元从页面中移除。
• 广告堆叠（又称为多个广告单元或内容的重叠）。
• 广告单元在加载时或加载后隐藏或从屏幕上隐藏（不低于首屏）。

以上任何违规行为都可能导致广告网络帐户和广告客户被列入黑名单。 我们最近在PubGuru Ad Inspector中添加了功能，以便能够检测发布商上的这种欺诈行为，并确切显示如何解决该欺诈行为。

MonetizeMore的流量警察如何应对无效流量？ 您是否在做任何关于恶意和侵权广告内容的事情？

Traffic Cop通过机器学习执行了100多种指纹识别技术，以确定用户是人类还是机器人的机会百分比。 如果Traffic Cop确定该用户很可能成为机器人，则会阻止所有广告展示给该机器人，从而使其无法查看或点击广告。 这样可以防止广告客户为欺诈性的广告展示付费，可以防止欺诈性的点击，从而最大程度地降低了广告收入帐户被禁止或列入黑名单的机会。

我们的标题包装器PubGuru Header Bidding可主动阻止一些最恶意的恶意广告，例如移动重定向。 例如，当用户通过其移动设备浏览通过广告获利的页面时，可能会突然将他们无意间重定向到其他页面。

在一些讨厌的情况下，恶意广告商能够入侵他们的广告创意，以将移动用户重定向到应用商店之类的页面，从而获得一定比例的销售额。 UX和发行商的声誉太恐怖了，这就是为什么我们投资于建筑技术来阻止此类恶意广告的原因。

9.亚马逊占广告支出的7％，占广告支出的第三大份额。 您对亚马逊广告优化有帮助吗？ 您可以在这里详细说明您的答案吗？

是的，通过PubGuru Header Bidding，亚马逊是兼容的竞标者。 对于某些垂直行业，亚马逊可以成为极具竞争力的竞标者。

10.从2018年到2019年，美国程序电视广告增长了236％。那一年，广告商在程序电视广告上花费了38亿美元。 美国的联网电视数量将从2018年的1.82亿增加到2022年的2.04亿。

这是您正在探索的频道吗？ 在流媒体服务上创建视频内容时，您是否为发布商提供解决方案？

联网电视是我们正在探索的频道，因为它很大程度上依赖于程序化支出，并且正在快速增长，尤其是在人们在家花费大量时间的大流行期间。 联网电视频道与网络频道非常相似。 就像我们为网络发布者提供拍卖和高级报告技术一样，我们也可以为联网电视发布者做同样的事情。

Netflix，Hulu和Roku都是Buzzfeed，NYT和Politico等发行商。 在通过程序化广告获利的联网电视发布商中，他们也希望运行出价最高的出价者。 因此，它们需要拍卖技术。 他们还需要高级报告才能做出以数据为依据的业务决策。 MonetizeMore也可以通过PubGuru提供。

由于联网电视是一个重要的增长渠道，因此我们可以为这个市场服务，而不会偏离我们的核心竞争力。 由于这些原因，我们强烈考虑进入互联电视频道。

11. GDPR现在已有两年历史了。 自推出以来，它对广告有何影响？ 广告是好还是坏？ 您如何看待互联网和数据使用法律将如何影响发布商的广告收入？

GDPR在程序化广告行业大放异彩。 生效后，这导致许多发布商和广告技术公司争先恐后。 我们决定不冒险，而是建立自己的名为PubGuru Data Guard的同意管理平台。 它符合GDPR和CCPA，并为我们的发布商合作伙伴免费提供。

发布商和广告技术公司仍在努力完全符合GDPR。 这导致大量广告支出从在欧盟地理区域（地理区域）购买到其他一级国家（如加拿大和美国）转移。 我们已经看到其他地区也遵循GDPR，例如加利福尼亚，CCPA和巴西。 我们希望其他国家在大流行病缓解后最终能够效仿。

必须让用户选择同意跟踪他们，这会对发布商的收入产生负面影响。 具有Cookie同步的广告展示比没有Cookie同步的广告展示更有价值。 因此，如果用户不同意根据GDPR进行跟踪，则该用户对发布者的价值将大大降低。

12.用贸易部医学博士Sacha Berlik的话说：“我希望……品牌真正意识到，广告应该是无所不能的，以反映当今消费者的需求。”

全渠道广告是否对发布者有利，还是某些渠道比其他渠道更好？ 您如何应对全渠道广告？

如今成为发行商已经足够艰难了。 他们必须善于管理业务的许多部分。 仅Web就有很多潜在的问题要处理。 添加其他渠道会使这些潜在问题和开销成倍增加。

话虽如此，有可能通过一流的团队，使用最先进的技术并保持良好的外包水平来很好地管理其他渠道。 一些发行商足够大，可以创建一个移动应用程序。 有些在电视，印刷和新兴频道上。 全渠道对发布者是否有意义是逐案考虑的问题。

MonetizeMore确实通过应用程序货币化提供了全渠道支持，并通过PubGuru提供了报告。 我们正在考虑将来支持其他渠道。

让我们谈谈您的流程，定价和未来

13.您是否正在对MonetizeMore进行任何用户期望的改进？

以下是MonetizeMore产品路线图中的短期到中期改进：

• 机器学习驱动的Google Ad Exchange和标头出价下限
• 来自流量获取来源（例如Google Ads，Facebook，Taboola，RevContent和Outbrain）的费用数据
• 流量获取活动的实时利润归因
• 页面级收入归因
• 可以交叉引用多个维度的高级报表构建器
• 来自我们的Revenue Estimator技术的实时收入数据，该数据由机器学习驱动
• 为您的广告资源量身定制的智能通知，使您知道提高广告收入的下一个优先步骤。
• 通用API访问所有报告
• 大数据沙箱，使您可以利用实时广告收入，流量获取和流量质量数据来制定更好的业务决策
• 实时移动广告布局优化

14.您的发布商的入职流程如何？

以下是面向小型发布商的“入门计划”的步骤：

• 营销主管
• 合格的销售交易
• 潜在客户支持
• 筛选政策，直到100％符合
• 实作
• 生活

以下是针对大型发布商的专业版和高级版计划的步骤：

• 营销主管
• 合格的销售交易
• 铅达到销售
• 筛选政策，直到100％合规
• 销售电话
• 发送合同
• 实作
• 生活

15.关于MonetizeMore，有人说过的最好的事情是什么？

“到目前为止，MonetizeMore广告优化团队已经以各种方式进行了投放，轻松超越了我们最乐观的期望。 他们很高兴与他们合作，并且我们看到这种关系的投资回报非常健康。 与我们合作之前，NET RPM与我们的年度平均水平相比增长了61.3％，NET收入与同期相比增长了54.8％。 毫无疑问，将广告资源的日常管理交给MonetizeMore的专家团队是我们业务的正确之举。”

– Investorvillage.com创始人兼首席社区倡导者

16.负面评论是正常的，每种产品都有其应有的份额。 您收到的最糟糕的情况是什么？ 您如何处理呢？

自从2014年初我们的Google Master帐户被禁止后，发布商受到了很多影响，而不受其影响。 他们中的大多数人都声称我们是欺诈性的，假设220万美元的补偿金已经弥补。

我以专业的方式一对一地处理了每个索偿要求，并提供保证和证据证明该回扣是真实存在的，并且我们正在尽一切可能使对发布商合作伙伴的打击最小化。 一旦我为每个人提供了必要的背景来反驳他们的负面主张，大多数人就会改变主意。 这绝对是解决冲突的速成班！

17.是什么让MonetizeMore在其他广告获利平台上脱颖而出？

将MonetizeMore与广告技术行业的替代品区分开来的是我们对价值创造的关注。 我们致力于通过首先提供价值来赋予发布商权力。 这就是为什么我们将大量资源投入到庞大的内容营销中的原因。 这是公司的核心信念：首先创造价值，然后收费。 这与我们的竞争者更加侧重于短期利润有很大不同。

我们如何为发布商带来如此巨大的广告收入增长？ 我们只管理仅与MonetizeMore合作的高级发布商的数十亿次广告展示。 这意味着我们能够整合数十亿次广告展示的大数据。 我们能够在数据中找到用于优化数百个发布商的广告资源的模式。 这些优化模式变成了算法，我们可以使用这些算法来自动化我们的广告优化实践，并成为一家更具扩展性的公司。

使MonetizeMore脱颖而出的三个最大方面是：

• 广告库存所有权：尽管我们的许多竞争者都迫使发布商切换到其DNS，广告服务器和广告网络帐户，但我们提供了灵活性，不必为了使发布者拥有全部广告库存所有权而切换每一个。
• 透明度：虽然某些竞争对手的统计数据相当透明，但除非发布商有权访问第三方广告服务器和广告网络帐户来验证统计数据，否则不可能做到100％透明。
• 绩效：某些竞争对手仅提供技术。 其他仅提供手动广告优化。 MonetizeMore提供了两全其美的方法，并将两者结合起来，从而在业界获得了最佳的结果。 我们已经通过针对替代品的分离测试证明了这种超时和超时。

18.您从未与任何人谈论过的您的产品的一件令人着迷的事情是什么？

我还没有谈到目前处于测试阶段的企业分析产品。 就像大数据的沙箱一样。 它使发布者可以访问会话级数据并加以利用，但是他们希望获得最大的价值。

图片来源：Franki Chamaki

能够以如此精细的级别实时访问数据非常强大。 这就是像Buzzfeed这样的某些发布者能够如此迅速地成长并提升到新的水平的方式。 它需要以数据为依据的决策，以正确的方向指导他们的飞船。 但是，Enterprise Analytics则更进一步。 它不仅使发布者能够添加非广告收入来源，还使发布者能够将实时数据连接到他们的技术。

例如，如果发布商购买流量，则可以根据该广告系列的实时利润来提高或降低其每次点击费用出价。 发行商也许想奖励其作者引人入胜的内容。 与其给他们发薪水，不如让他们在他们写的所有文章上分享利润。 借助Enterprise Analytics，发布商在跳过多年的数据工程工作时可以取得无穷的成就。

19.如果从未使用过MonetizeMore的人好奇并阅读了本采访，那么从编程广告，使用MonetizeMore赚钱以及建立在线业务方面，对他们最好的建议是什么？

如果有人想建立一个通过广告获利的网站，我建议采取以下措施：

1.实施一个称为Google广告管理器（GAM）的广告服务器

广告服务器就像广告资源的大脑。 它允许发布商在与程序化广告相同的展示位置中投放直销广告。 Google广告管理系统是迄今为止业界最好的，并且****多达9000万次广告展示。

它还可以为每个广告展示位置确定展示哪个广告的优先级，并进行优化以最大化整体收益（AKA。RPM）。 只在页面上直接运行Google AdSense就是为了让Google垄断您的广告资源并将资金留在桌上。 您还可以通过广告服务器市场与许多其他广告收入来源竞争，以提高您的RPM和总体广告收入。 如果您想增加流量带来的广告收益，那么部署广告服务器无疑是第一步。

2.通过动态分配将DoubleClick Ad Exchange（AdX）集成到GAM

在您的网站上设置GAM之后，就该集成世界上性能最佳的需求来源：AdX。 由于Google拥有GAM和AdX，因此他们能够集成这两种技术，以实现称为动态分配的技术之间的实时通信。

通过动态分配，AdX可以告知GAM它将为每次展示支付的出价。 GAM可以采用此实时出价，并以广告优化专家根据过去每千次展示收入（RPM）统计信息确定的预定优先级与所有其他竞争需求源竞争。 AdX动态分配功能强大，因为您知道AdX仅在出价最高时才会赢得广告展示。 当发布商首次实施AdX动态分配而不是其他需求来源时，他们通常会看到RPM和广告收入持续稳定增长。

3.最佳实施标头出价

标头出价是传统广告服务器设置的发展。 标头出价不是在GAM中手动更新广告系列优先级，而是接收实时出价，并将其传达给GAM，以在动态分配上与AdX准确竞争。 这意味着您可以让许多广告收入来源在竞争激烈的实时竞价中相互竞争。 这样一来，您便知道所投放的每次广告展示都将被出价最高。 因此，标头出价可让您最大程度地提高广告收入！

总体建议

我建议按照给定的顺序完成每个步骤。 以下是建议您启动每个步骤的广告点击量阈值：

• GAM设置：每月1MM页面浏览量
• 将AdX集成到GAM中：每月2MM页面浏览量
• 标头出价设置：每月10毫米页面浏览量

通过上述三个步骤，您不仅可以将广告收入提高30％– 250％（在相同的流量水平和每页广告的情况下），还可以使收入多样化。

20.是否有任何MonetizeMore功能或定价安排受地理区域限制或对某些用户不可用？ 如果有，为什么会有限制？

没有地理限制。 政策筛选之外的唯一限制如下：

• 入门计划：每月最少50万页面浏览量
• 专业版计划：每月最少1000万页面浏览量
• 高级计划：每月最少2000万页面浏览量
• 交通警察：每月至少$ 99
• 统一报告：每月至少$ 99

21.告诉我们您的价格，以及为什么它适合小型企业？ 例如，您对慈善机构或学术界有任何特别的定价吗？

这是小型企业的理想选择，因为无需预付费用。 我们提供典型合同的成功费用，以便MonetizeMore在发布商合作伙伴获胜时获胜。 Starter，Pro和Premium计划是基于程序化广告收入的一小部分。

我们从来没有遇到过足够大的慈善机构或学术界网站。 这些类型的网站通常也不会通过广告获利。

22.您是说MonetizeMore引起了广告效果和收入的重大变化或变化吗？ 告诉我们。

是的，我们已经大大提高了许多发布商的广告收入。 以下是一些激动人心的故事。

23.总体情况如何？在未来五到十年内，MonetizeMore会在哪里？

在五年内，PubGuru将成为通向广告运营平台的领先平台，在1000个获利最多的广告发布商中占据25％的市场份额。 它将是：

• 深入的广告收入统计数据的真实来源
• 简化其复杂的广告收入
• 简化广告运作
• 程序化拍卖的最佳自动化
• 抑制无效流量以最大化流量质量
• 自定义通知的来源，以防止出现广告运营问题并将可行的广告收入机会过滤到顶部
• 其自定义大数据设置的基础技术，可实现数据驱动的决策

基恩·格雷厄姆（Kean Graham）是MonetizeMore的创始人兼首席执行官-MonetizeMore是一家加拿大公司，可帮助发布商最大程度地利用其网站获利。 MonetizeMore利用其革命性技术和动态团队的组合，帮助他们为用户带来发光的货币化结果。