成长洞穴的卢卡斯·李·泰森（Lucas Lee-Tyson）—论数字广告的发展

在开始经营业务之前，开办企业可能会令人兴奋。现实会非常艰难，以至于分散了您的注意力。

但是，无论发生什么情况，您都想进行销售或保持平稳。 因此，您必须营销您的品牌。

根据CB Insights的一项调查，有14％的初创企业失败是因为他们没有适当地推销产品或服务。

比差劲的营销还要糟糕的是，人们花了很多钱试图出售没人需要的东西。 成功投放广告的第一步是确定对您要出售的服务或产品的需求。

这就是为什么在与Growth Cave的Lucas Lee-Tyson进行讨论时，我们讨论了数字营销以及如何利用它扩展业务。

这次采访的重点

在您接受采访之前，以下是我与卢卡斯·李·泰森（Lucas Lee-Tyson）的谈话中的一些关键要点。

• 30天是获得广告效果的理想时机
• 初创企业和成熟企业需要不同的营销策略。
• 真实的视频广告可以提高您的转化率。
• 力争尽快获得结果，从而保持动力
• 开展任何业务的最简单方法就是找到一个饥饿的市场，并给他们想要的东西

我与成长洞穴的卢卡斯·李·泰森的讨论

1.告诉我们您自己，成长洞穴这个名字的意思。 以及哪些个人经历​​或认识激发了Growth Cave。

我叫卢卡斯·李·泰森。 我是一家名为Growth Cave的公司的创始人。

这是一项基于数字营销咨询，培训和服务的业务，可帮助人们创办和发展业务，主要围绕Facebook广告。

这个名字本身没有任何意义。 我敢肯定，我选择它的唯一原因是因为该域名恰巧可用。

我试图为一家数字营销公司挑选一个名字。 它只是碰巧可用的众多之一。 所以我最终选择了它。 这是我经常被问到的问题，希望我能得到一个更好的答案。

我从事在线业务，互联网营销已有一段时间。 我涉猎所有这些领域; 开博客，开电子商务商店。 我从没真正到过任何地方，但是当我尝试许多这些不同的业务模型时，我肯定学到了许多宝贵的技能。

有一天，当我实际上从事日常工作时，我无意间得知，我所工作的公司每月花费近20,000美元，向这家数字营销公司付款，以帮助他们投放其Facebook广告和Google广告。

那使我的脑袋里掉了一个灯泡，我想，为什么不只是尝试从头开始这项新业务，为什么不帮助已经有成熟概念并且已经在赚钱的现有业务。 就像，只是帮助他们使用数字广告和数字营销赚更多的钱。

因此，现在大概已经两年半了。 这就为这项业务奠定了基础，并使我得以启动并运行。

2.我看到您离开了9-5来开始成长洞穴。 告诉我们有关过渡的信息。 你学了什么课？

绝对是一个过渡。 我拥有的所有项目的最终目标都是过着自由的生活。

我知道九十岁到五岁的攀登公司阶梯40年才退休的道路并不是我想要走的路，而我50岁或60岁。

我知道有一些在线企业主和企业家通过他们的在线企业赚了很多钱。 我只是真的不知道如何实现它。

我开始从自己所做的工作中获得一些积极的反馈。 当我拿起最初的几个客户时，我没有赚很多钱。

我最初的几个客户没有每月付给我数千美元。 它使我充满信心，如果我能进行第一次销售，我还能再赚十个。 如果我可以再赚十点，我可以再赚五十点。 现在，对我来说很容易养活自己，辞掉工作并全力以赴。

当我刚起步时，这绝对是困难的，因为在工作9到5时，要在这段时间内组织业务以在此期间专职开展业务非常困难。

这意味着我下班回家后要立即下班。 像这样早起。 这足以使球滚动。

一旦有了概念证明，对我来说最大的事情就是弄清楚什么时候想实现飞跃。 当我确实实现了飞跃时，我的客户基础很稳定，每月大概有3000或5,000。

我最初的几个客户没有每月付给我数千美元。 它使我充满信心，如果我能进行第一次销售，我还能再赚十个。 如果我可以再赚十点，我可以再赚五十点。

这不是数百万美元，但是说我有这笔钱，我有一点积蓄就足够了。 即使一切都出了问题，我也有足够的信心去解决。

我知道，如果我要再继续工作三个月，六个月，那将是一个浪费的机会。 浪费的时间本可以用于建立业务并加速我的发展。

所以，那部分让我更加恐惧。 浪费那三到六个月不但让我感到恐惧，而且思考，如果我辞职然后以某种方式用光了钱，该怎么办。

我知道，其中一种情况令我感到恐惧，另一种我不想面对。 这给了我很大的信心，让我最终可以退出这份工作。

3.您为什么选择教所学内容？

在创业的第一年，我什至没有网络。 我几乎没有网站，也没有为自己建立品牌。

直到我真正遇到了我目前的一位导师为止。 他的名字叫布莱恩·哈里斯（Brian Harris）。 他经营视频营销业务，帮助数字影响者从他们的博客帖子中创建视频内容。

他告诉我，我正在做的业务模型有效，但完全围绕着我发展。 它围绕着我开展人们的广告活动而展开，实际上我参与了一项业务。

我实际上不是企业主，从技术上来说我还是承包商。 这对我来说是一个认识。

对我来说，另一种认识是，当我开始看到一些成功的时候。 我是许多在线留言板和一堆在线企业家团体的一部分。

当我开始看到成功时，事情就顺理成章了。 人们开始注意到这一点。 许多人开始问诸如“哦，我经营这种业务。 你能帮我吗？ 您认为您可以教我类似的东西吗？”

那时，我什至从未考虑过教别人，帮助别人或与别人协商。 正是这两件事的结合，使我目前所使用的业务模型的实现从根本上被打破了。

基本上，我将用我能赚到的钱达到顶峰，事实是需要我帮助的人们有很多机会，而且我知道我可以帮助他们。 他们正在积极要求。

这使我意识到，如果我能够以这种方式提供价值，并且我显然可以为此付出报酬并帮助他们取得巨大的成就，那么我就没有理由不这样做。 这基本上是潜在人尚未开发的金矿。

因此，如今，我们显然有咨询和培训计划。 直到今天，我们的业务仍在代理和服务方面。

他们两个都是非常相互联系的。 它们与我们在各个方面开展的项目以及每个参与其中的人员之间存在很多重叠之处。

4.在Productized Profits计划中，您保证用户将在30天内获得他们的第一个客户。 这是在最佳情况下还是在最坏情况下？ 这个结果对每个人来说都是典型的吗？

我认为30天是理想的时间长度。 已经对此进行了研究。 为了使某种习惯成为某人的大脑习惯，我认为是60天了。 然后大约30天后，某人才能开始看到实际结果。

他们通过锻炼计划谈论这些，一个月后您开始看到变化，然后两个月后，您周围的人开始看到自己的变化。 这就是其中的一部分。

……我们作为人，自然希望事情能够迅速发生。

当我刚开始创业时，我不想再工作三个月，也不想再工作六个月。 我想让事情尽快发展。

这是我们运行和教授的业务模型的优点之一。 如果您是一个刻苦的工作者，或者您是想要事情迅速发生的人，那么没有理由应该花费超过30天的时间。

我们有可以启动业务的人员，可以启动并运行一切，并且可以在短短一周内就开始获得最初的几个客户。

如果您确实考虑过，那么您将花费所有的时间和精力与人们联系，提供服务。 没有理由一次需要花费几个月。

就是说，有些人还有其他事情，而有些人则不想迅速采取行动。 有些人只想按照自己的步调前进。 显然，这需要花费更长的时间。

但是我认为30天对于一个努力工作并致力于实现目标的人来说是一个非常健康的目标。

他们显然有一个很大的理由来说明为什么要开始这项业务，是否要辞职，是否正在增加壁垒收入，是否有更多的自由，无论可能是什么。

5.目前，您正在为Growth Cave客户进行哪些改进？

是的每天，我们总是在提供更多价值，并试图找出对人们有帮助的旅程。

我们发现的最大的事情之一是，通过我们的计划提供培训和咨询非常有用，并且可以让他们深入了解我们每天在业务中所做的事情。

我们试图继续开展业务的另一端是软件方面。

ClientBolt实际上是我们与软件开发公司共同开发的一种软件，基本上可以使我们的许多学生以及想要注册该软件的任何人识别潜在的企业主，他们可以很容易地与他们联系。

该软件无需手动浏览Google网页或尝试手动挖掘某些潜在客户的数据，而无需为您自动完成操作。

我们发现，由于我们为他们开发了这一结果，因此我们的学生得到了更好的成绩，而不是我们只是说“哦，这是一门课程，请弄清楚”。

因此，我们始终在努力寻找消除这些障碍的方法，无论这些障碍是身体障碍，还是想寻找更多潜在客户，还是通过其他咨询，额外培训，或我们正在积极尝试开发的软件程序，这些程序将使该过程更加流畅。

6.对于以前从未做过任何在线广告但听说过可以建立自己品牌的人。 您为他们着手的最佳建议是什么？

我经常谈论的最大的事情之一就是，开始任何业务（无论是像我们这样的服务业务还是产品业务）的最简单方法就是找到一个饥饿的市场并给他们想要的东西。

我认为，无论是通过在线广告还是其他方式，尝试创建品牌的任何人可以做的最好的事情之一就是验证需求。

看看这个市场上是否还有其他竞争对手在赚钱。 如果是这样，请尝试对他们的成功进行反向工程。 像是什么使他们这样做呢？ 他们的原因是什么使他们赚了这么多钱？

弄清楚他们赚了多少钱，卖了多少台，这将给您带来更大的领先优势，而不仅仅是尝试从头进行逆向工程并尝试在实际销售之前制造出产品。

我认为这是大多数人刚开始使用时所犯的最大错误之一。

7.我知道Facebook是最大的数字营销社交媒体平台之一。 但是Growth Cave是否涵盖其他社交媒体平台？

是的我们已经完成了有关Google广告，YouTube广告和Facebook的课程，包括Facebook和Instagram广告。

我们涵盖了所有主要平台。 有趣的是，实际上我们最近有一些客户进入了一些鲜为人知的平台，如Pinterest广告和TikTok广告。

它仍然处于早期阶段，但是从我们看到的结果中可以看到很多机会。

因此，如果我们认为这可能是我们希望与许多客户合并的长期战略，那么我们可能会开始围绕此开发更多的培训和服务。

但是目前，我们涵盖了主要平台; Facebook，Instagram，Google，YouTube等。

8.什么让Growth Cave脱颖而出，为什么？

这有很多不同的因素，但是我认为最大的原因之一是，长期以来，数字营销和数字广告空间一直是这个黑匣子行业。 周围有很多烟和镜子的东西。

过去，企业主，正在购买数字营销服务的人们，与我们合作的许多客户要么被市场营销机构烧掉，要么被市场营销自由职业者烧掉了，他们做出了很大的承诺，但并没有辜负他们。 我们与培训和咨询部门合作的学生也有类似的经历。

他们买了一门课程; 他们雇用了一位教练。 他们曾尝试与导师合作，但最终并未如他们所愿。

它使我们意识到，数字营销领域有许多骗子。 使用华丽的兰博基尼汽车的人尝试刷新这些百万美元的收入屏幕截图，基本上只是说：“哦，你知道的，如果你只付给我这笔钱，你明天就会来。”

许多人对此感到疲惫不堪，而且他们已经变得比那更聪明。 但是很多人开始意识到，这些东西根本是不现实的，而且这并不是真正的业务建立的方式。

在我们的销售过程中，无论是在代理商方面，还是在培训咨询方面，我们都做到了非常出色的工作，就是诚实待人，并告诉人们数字营销不是万灵丹。 并不是一夜之间就能赚到一百万美元的东西。 这将需要时间，并且将需要艰苦的工作，但最终结果将是值得的。

您将有更多时间; 作为企业主，您将拥有更多的自由。 您将能够使用我们将实施并教给您的数字营销策略来赚更多的钱。

我认为，这是最大的差异化因素之一。 我认为我们能够如此迅速地成长的原因之一是，我们不必进行太多艰难的销售。

那辆二手车推销员的思想使很多人被烧死了。 只是想把某些东西推到喉咙并快速赚钱的人。 尽管我们非常放手，但我们并不积极。 我们一点也不急。

我们非常致力于为人们提供价值。 然后，一旦他们看到了这种价值，他们就会乐于为我们付款。 这只是事物的自然顺序。

9.您是否对创业公司和已建立的业务使用相同的营销策略？

一般来说，它会非常相似。 如果我们刚开始使用它们，那么最大的差异可能就是现有业务。

我们最大的目标之一就是试图发现所谓的隐性获利机会，尤其是如果它们过去没有做过很多数字广告的话。

在数字营销中，有重新定位的概念。 向已经了解您品牌的用户展示广告。 也许他们过去已经从您这里购买过产品，或者他们已经通过某种方式与您进行了互动。

我们发现，许多成熟的企业（通常在每年100万至1000万美元的收入范围内）没有有效地利用这些受众。 坦白说，这些人是最容易出售的人，因为他们已经了解您，他们已经信任您，并且已经在一定程度上喜欢您。

建立业务，这始终是我们的首要目标; 我们如何才能使他们获得真正的胜利？ 我们如何才能获得一些利润，以便向他们证明它们的价值，然后将这些利润重新投资到冷流量和渠道营销活动的顶部？

显然，对于一家没有大量受众且没有很多现有客户的初创公司，我们无法做到这一点，这就是为什么我们的目标是开发出真正可靠的渠道战略。 某种东西会灌输一个完全冷酷的前景，并将他们变成忠实的客户，并尝试围绕该渠道设计渠道。

一个成熟的企业可能已经完成了相当多的工作。 因此，我们为他们所做的工作将有所不同。 但是最终目标始终是相同的。

我们想要进入，我们想让人们快速获胜，这将证明我们的价值。 从长远来看，这将使他们赚钱，并且对我们俩都将是最好的。

10.根据一份报告，有72％的品牌表示视频提高了转化率。 您对视频有多大的关注？

我们非常重视视频。 老实说，视频对我们来说是一个很大的卖点，因为人们喜欢消费视频。 YouTube，Instagram和所有这些平台显然都因此而成长，因为您可以通过视频而不是图像或屏幕截图来传递更多的信息和情感。 因此，绝对有很多价值。

最终，我认为最重要的事情之一就是做到真实。 很多人认为，“哦，我没有摄像头，所以无法拍摄视频广告。 我没有摄制组。 我没有那样的东西。

实际上，我们为代理商提供的一些效果最好的广告都是使用iPhone在他们的办公室里走来走去的。 只是我在谈论企业主所遇到的最常见问题以及我们可以采取哪些措施来解决这一问题。

人们对此反应良好，因为他们习惯于从营销商那里看到这个极其闪亮，有光泽，过度制作的视频广告，该营销商只是在销售烟，镜子和炒作，而实际上并没有什么能获得效果。

当您的某个人可能设置得最出色，但是他们对他们诚实，并告诉他们并非所有人真正愿意告诉他们的事情时，它将更好地消除这种噪音。

我们发现这些视频制作起来超级快。 我可以拉起手机，在接下来的两到五分钟内拍摄两到五分钟的视频广告。

显然，这取决于他们经营的业务类型以及要推广的产品或服务的类型。 但老实说，我认为您可以制作的质量越低越好。

与其尝试采用过度生产的超高质量路线，不如将手机拿出来，打开手机并开始通话。 通过一些基本的视频编辑，我保证可以从中获得可靠的转化广告。

11.您对管理广告***和广告欺诈有何看法？

我绝对认为这是一个合理的问题，尤其是在YouTube之类的平台上，该平台的广告***非常有效。

实际安装广告***的只有极少数人，最大安装量约为20％到25％。 现在大多数网络流量都来自电话这一事实。 我认为这不是一个大问题。

在线广告的两个最大参与者Facebook和Google是价值数十亿美元的公司。 他们将找出继续支持自己和业务模型的方法。

目前，这两家公司的大部分收入都来自广告，无论是Google广告，YouTube广告，Facebook广告还是Instagram广告。 因此，我认为这不是一个大问题。

我认为，该说明中更大的担忧之一就是Facebook过去可能会收集过多用户数据并过多追踪用户的一些**案例中的一些关注。 看看效果如何会很有趣。

但最终，这些都是价值十亿美元的公司。 并不是说他们只是第二天就会消失。 如果发生任何事情，它可能会在更长的时间范围内发生，可能会在接下来的10到25年内发生。 对我而言，很难估计那时会发生什么。 但是，除了广告***之外，这是我主要关心的问题。

关于成长洞穴

Growth Cave为企业提供了广泛的培训和咨询，以帮助他们使用付费广告在线发展。 该公司由卢卡斯·李·泰森（Lucas Lee-Tyson）拥有，与数字营销商合作，以吸引新客户并在数字广告方面取得领先。