EPower Corp.的Jared Haw访谈—采购商喜爱的制造电子商务产品

从直接客户（DTC）品牌到亚马逊供应商（Amazon Vendors），制造业正以两位数的增长率推动电子商务的发展。

根据2020年的一份报告，美国制造商去年贡献了4300亿美元的电子商务销售额，增长了21％。

您如何使用合同制造来启动和发展实物产品业务？

您可能想要像这些获奖者这样的畅销产品：

• Pebble Time的智能手表
• Peak Design的旅行三脚架
• Snapmaker 2.0：模块化3合1 3D打印机
• 奥托G32模块化燃气烧烤炉
• OYO NOVA健身室
• Bird Buddy的智能喂鸟器
• Whipr的便携式多运动训练机

然后，您需要注意Jared Haw的建议。 贾里德（Jared）协调了各大洲以及多个垂直领域的制造交易和流程。

认识Jared Haw和EPower Corp

贾里德·霍（Jared Haw）是EPower Corp的总裁，该公司是美国和香港拥有的合同制造商，在中国拥有自有和托管的生产线。

他与初创公司和小型企业合作，以简化从开发到生产的流程，并扩大规模。

贾里德（Jared）和他的公司已经组建了一个团队，旨在通过发布新产品来颠覆其行业的公司找到技术和制造问题的解决方案。

我对Jared Haw的采访中的要点

• 市场验证是制造买家喜欢的电子商务产品最重要的事情
• B2B必须风度翩翩; 如果您要销售高端服务，冷电子邮件将无**常工作（请参阅问题3的答案）
• EPower Corp专注于帮助企业扩大以前从未大规模生产的测试产品的制造规模（请参阅问题2的答案）
• 在产品采购和制造方面，贾里德说：“中国仍然是100％的市场”（请参阅​​问题12的答案）
• 构建一个首先起作用的产品，然后再建立您的社区。 （请参阅问题11的答案）
• 您不必创新竞争对手，但是您应该始终在开发市场所需的新产品。 （请参阅问题11的答案）
• 了解如何进入市场-优秀的产品比竞争对手更了解如何进入市场。 （请参阅问题11的答案）
• Kickstarter是债务的一种形式; 这不是发布产品的唯一方法

我与Jare Haw的讨论

1.请告诉我们您和EPower公司的情况。是什么经历或实现启发了EPower公司的创建。

我是Jared Haw，自2012年以来一直在中国。我从美国的学校毕业。 我在北京大学学习了很短的时间，然后，我决定要住在那里。

我住在厦门，那里就像是台湾海峡两岸的岛屿城市。 之后，我从一个地方跳到另一个地方。

我正在做Schwinn Fitness and Spinning。 我当时在生产这些自行车，所以我负责质量控制和组装。

图片来源：Schwinn Fitness

那是一个相当大的工厂，可能有3000人。 因此，那是我最初的制造经验之一。 之后，我们也开始生产类似的鞋垫。

大约四年前，我们看到了一个巨大的利基市场和机会，可以为正在开发独特产品的初创企业和小型企业提供服务。 因此，我们成立了EPowerCorp。 我们看到了大型制造商的运作方式。

我以前曾在大型工厂工作过，然后也曾在很小的阿里巴巴公司工作过。 因此，伟大的公司与阿里巴巴之间存在巨大的脱节。

我们希望介于两者之间，以便为那些正在开发独特产品的公司提供服务。 他们不希望只是像在访问alibaba.com并输入“手机保护套”那样交易产品，然后从他们那里购买手机保护套。

对于想要定制自己的手机壳的人来说，这是更多的选择，或者他们拥有某种独特的产品，从复杂的角度来看，它要稍微多一点，也许从10份，50份，1000份组成。 那就是EPower Corp的来源。

2.因此，对于那些想要生产概念产品的人，您基本上专注于特殊制造？

究竟。 对于复杂方面而言，更多。

如果您想做手机壳之类的东西，那么在中国大约有10,000家专门生产手机壳的工厂。 但是，也许有一种前所未有的独特产品，而且没有案例研究。 没有人真正知道该怎么做，但是制造过程在那里。 那就是我们。

想象一下像iRobot或吸尘器这样的公司，他们是第一次创建此产品。 因此，他们不能与大型合同制造商合作。 他们首先必须建立自己。

那就是我们。 他们与我们建立联系。

然后，我们投资生产线。 我们投资于技术熟练和不熟练的劳动力，因为我们需要所有人扩大规模。 每个人都应该共同成长，这样我们才能与客户共同成长。

3.您在建立EPower Corp时面临什么挑战？ 您如何面对这些挑战并解决它们？

第一件事绝对是信任和信誉。 到目前为止，这是最困难的事情，因为我们没有出售像剃刀或铅笔之类的东西，也不是您可以花20美元购买的AirPods盒子。

我们的一些客户每笔订单可能花费100,000美元，其他一些客户可能会花费10,000美元，有些客户会花费300,000美元。 因此，建立他们的信任是迄今为止最复杂的事情。

现在，这变得容易一些了，因为我们有案例研究，与客户合作，有推荐人，但是回到我们最初想要这样做时，就像这些家伙是谁？ 就像，当我们可以与该公司合作时，为什么要与他们合作？ 因此，要建立一种新型的信任和信誉非常困难。

我们的客户将花费……每笔订单100,000美元……10,000美元……300,000美元。 因此，建立他们的信任是迄今为止最复杂的事情

另一个是我们应该和谁一起工作。 有这么多不同类型的公司。 也许他们在做服装，消费电子产品，消费品。 那么，我们擅长什么？ 还花了一些时间来解决这个问题。

我们最初采购的是所有东西，例如服装，消费类电子产品，电源适配器，水瓶以及所有这些东西。 我们想弄清楚自己最擅长的是什么。 什么是最有趣的事情，哪个行业或哪个领域最有潜力让我们进入。

因此，所有这些东西融合在一起。 弄清我们的擅长之处，然后建立信任，是的，我们了解这些知识，我们可以为您制造这些产品，并且由于X，X，X，X，X而使我们比这家工厂更好。

如果您想建立信任，就必须教别人一些他们不知道的东西。

最初，我们做了很多冷邮件，然后发现没有人愿意通过冷邮件转移产品。

使用B2B，应该更加风度翩翩。 这并不是说您以30美元的价格购买某物-如果它是一种cr脚的产品，请扔掉它-谁在乎？

是为了教育。 我个人认为，如何通过教育来建立信任。 如果您想建立信任，就必须教别人一些他们不知道的东西。

因此，您必须首先意识到他们需要了解哪些才能改善他们的业务。 他们有定价问题吗？ 他们有质量控制问题吗？ 您可能有10种不同的产品，他们在通过项目管理来组织这些产品时遇到了麻烦，那么他们的问题是什么？

如果我们能够解决这些问题，那么我们就建立了信任。 这意味着我们知道我们在说什么。 即使他们从未听说过我们，我们也会变得可信。

那就是我们必须面对这些的方式。 我们必须与世界各地的投资者和加速器计划合作。

显然，我们在美国，在欧洲，尼日利亚和澳大利亚。 我们与这些公司建立了合作伙伴关系，那里有些投资者或非营利组织只是专注于教学。 就是这样。

我们知道我们不会从这些教义中获得任何收益，但是我们想建立信任，建立信誉，这就是我们在仍然一无所获的情况下能够建立自己的方式。

4.您投资哪些个人和专业发展课程和计划？为什么？

我唯一关心的是教育，如果您喜欢工业行销，那就没什么了。

如果您想到美国和其他任何地方的合同制造商，那都是肮脏的。 他们不是一件好事。 他们是一大堆老人。

美国的合约制造商通常是较老的一代，他们不了解如何在YouTube上发布视频。

因此，我们不得不听取尼尔·帕特尔（Neil Patel）和加里五世（Gary V）之类的人的声音，并跟随他们，因为它们不一定用于工业营销，但它们适用于每个销售B2B营销和建立关系。

归根结底，我们没有什么不同。 也许我们要营销的对象将是工程师而不是其他人，但是实现这些目标的概念将相对相同。

5.您允许谁进入收件箱（无论您是否从收件箱中购买），为什么？

我使用Google作为电子邮件。 我喜欢Google，因为它在过滤方面做得非常好。 您拥有主要的，社交的，然后是晋升的人。

因此，我将订阅某人，甚至是Neil Patel。 然后他给了我我不喜欢的东西，然后我把它提升了，再也没有看了。

我唯一真正关注的人可能是天使。 他们之所以考虑投资新公司，是因为我们希望保持相关性。 然后是Crunchbase，它正在研究正在接受资金的私营公司，无论是技术，航空航天还是物联网。

我们知道我们不会从这些教义中获得任何收益，但是我们想建立信任，建立信誉，这就是我们在仍然一无所获的情况下能够建立自己的方式。

通常，这将是基于软件的，因为很明显，您在软件公司中能尽自己最大的努力，但是我们希望与此保持联系。

对于营销而言，我们确实没有真正遵循的人，只是因为我们必须了解我们的市场，然后我们采取行动。

对于营销，一切都与行动有关。 如果在我们之前有人做过这件事，那对我们来说是行不通的，因为这不是我们的方式。 因此，我们必须先了解它的市场营销，然后才能使其适应市场需求。

6.您以什么方式帮助产品制造商降**造可能无法获得市场吸引力的产品的风险？

这很困难，因为最重要的是产品市场是否符合市场验证条件。 如果您没有这个，那为什么要出售产品呢？

假设如果您以20美元的价格出售AirPods的保护套，而只有10个人购买了它，则表明您没有市场验证。

图片来源：massardo.com

最重要的是在完成工具之前，对产品和营销方式进行尽职调查。 一旦我们开始使用工具，您就可以进行这项投资。 您可以投资3000或10,000。 我们的一些客户在工具上花费了30万美元。

您最好进行市场验证，因为我们知道没人会退还您的钱或您在开发上花费的时间和金钱。

如果没有您认为的那种市场吸引力，那么您就必须倒带，回头看看，然后思考为什么？ 是产品在美学上不好。 它运作良好吗？ 然后，市场上是否有更好的解决方案？

当然，当您向用户提供原型并单击他们的反馈时，在市场验证过程中应该已经解决了所有这些问题。 但是，归根结底，如果没有牵引力，像我这样的合同制造商不是解决方案。

我们为想要购买产品的人生产产品。 因此，如果您没有该市场验证，或者您没有该市场吸引力，那么我们将无法做太多事情。

在您收集反馈的早期阶段，我们可以为您提供尽可能多的帮助。 我们可以引导您完成操作步骤。 我们已经做了很多次了。

但是，如果您没有市场吸引力，那么很难重组。 有时，不幸的是，您确实必须减少损失，并考虑下一个产品。 因为，也许您可​​以了解有关该产品及其失败原因的一些知识，然后可以在此基础上再开发下一个产品。

7.您的生产前服务是否包括市场验证？

否。对我们而言，市场验证并非来自我们，因为我们不了解用户。 我们不了解客户。

假设您来找我们说，“好吧，我想卖掉10,000台这些剃须刀。” 我们要做的是与您谈论市场。 我们想知道市场是谁，如何运作。

如果您说剃须刀行业是一个价值30亿美元的行业，我不确定是否是剃须刀行业，这对我们没有任何意义。 我们可以说，好的，如果我得到其中的1％，您就是百万富翁，但您不会。 所以，这是关于您如何进入市场的？

对我们来说最糟糕的事情是有人说，是的，我们有市场验证，因为这是一个价值30亿美元的行业。 当有人这样说时，我们就完成了，只是因为您没有对实际市场进行研究。

对我们来说最糟糕的事情是有人说，是的，我们有市场验证，因为这是一个价值30亿美元的行业。

我们将验证客户的市场验证是否正确。 有时候，他们还没有完成它，但是我们可以指导他们完成它。 我们可以指导他们完成原型制作过程。

例如，要获得市场验证，您可能必须拥有一个原型。 您必须有所作为，才能获得客户的反馈。 因此，我们可以为他们制作原型。

我们可以将其提供给他们，也可以与他们讨论他们应该如何分发这些信息。 他们应该将其提供给投资者，该行业的社区成员，或者将为您提供有价值的反馈的人，绝对不是您的母亲或祖母，因为他们只是不想伤害您的感受。

然后，如果产品回来并且他们说该产品很烂，那么您就不会失败。 您只需要对此产品进行更正即可对其进行改进。

但是，我们无法做到这一点，因为我们不认识您的客户。 您必须负责与客户交流，但是我们将逐步指导您。

所以。 我想在一个非常无组织的答案中，这就是我们看待市场验证的方式。

8.您对用户的产品发布有帮助吗？

绝对。 是的，我们愿意。 但是话又说回来，我们不是关键驱动力。 我们可以提供意见。 我们可以说之前，我们已经看到了这一点或那点奏效，我们可以帮助他们。

例如，如果客户来找我们并且他们是一家初创公司，我们会询问他们有关市场验证的信息。 您打算如何启动产品？ 他们说，Kickstarter，我们说，该死。 Kickstarter并不是发布产品的唯一方法。 如果这是发布产品的唯一方法，那么您将失败。

人们不了解的是，Kickstarter是债务的一种形式。 每当有人说他们通过Kickstarter筹集了30,000美元的投资时，他们只是天真一点，因为人们给了您购买某款产品的钱。

您承担了某种形式的债务，因为您必须在X个月，几天或任何数量的时间内归还这笔钱。 而且您必须用产品偿还它们。 他们提早付款给您产品。

您必须了解，Kickstarter可能是您启动的好平台，但它不是该平台。 您还必须具有某种引擎。

Kickstarter之后会发生什么？ Kickstarter只有30天，也许是35天的竞选活动。 那么那之后会发生什么呢？ 您在建立Kickstarter时也正在做什么？ 因为，如果您只是在Kickstarter上发布产品，谁知道呢？ 您必须建立一个社区。

我们希望了解您的问题并找到解决问题的方法。 这就是为什么我们以这种方式工作。

如果您能够向我们提供客户的反馈，那将是非常健康的关系，因为那样我们也可以为您的客户提供解决方案。

9.根据一份报告，从2018年到2023年，全球合同制造市场应具有6.6％的复合年增长率。这是否将推动更好的产品质量并降**造成本？

我实际上不知道该如何回答。 但是，让我解释一下。 6％非常小。

如果我们每年增长6％，我会很沮丧。

对于我们来说，这将是非常可悲的，因为我们还很小。 我们还没有兑现。 我们正在成长。

如果我们做一年或四分之一，即1000个单位，然后再过一年，则6％为1060个单位。 仅增加了60个单位，还不足以降低价格。

即使您以百万计查看它; 假设您有一个了不起的产品，您每年要做一百万，6％就是一百万六万。 这仍然不足以使您的产品出现某种价格下降，因为它只有6％。 这就是为什么很难回答这个问题的原因。

但这还取决于推动增长的因素。 哪种材料正在推动增长？ 平均为6％，有些会收缩，而有些会增长。 也许可再生能源将增长40％，并且增长非常快。 如果它增长40％，您将获得一些降价。

这也取决于您如何扩大规模。 始终存在着这样的担忧，即如果您在一年之内从100个增加到10,000个，可能会遇到一些质量问题。

因此，与您合作的合同制造商能够以非常低的价格与您合作，并且他们也能够与您合作，这很重要。 他们拥有基础设施，生产线，劳动力和财务能力，可以与您一起成长。

要回答这个问题，我不确定价格是否会下降，但质量应始终保持不变。 质量是我们产品的基础。 这是很多人不知道的。

我们之所以与众不同的原因是，我们可以将您带入原型，并且可以通过出色的设计将您投入生产。 我们可以经历发展的所有阶段。

因此，如果您在产品中内置了质量，那么您将可以扩大6％。 您不会有任何问题。

10.新手应该如何雇用合同制造商？

很多人，当他们与我们交谈时，就像，你们正是我们所需要的。 我们就像，不，我们不是，您需要想要购买产品的人员。 那是唯一重要的事情。

一旦有了市场验证或进行了验证，就可以开始我们的工作，然后我们可以发挥自己的魔力。

一旦有了市场验证或进行了验证，就可以开始我们的工作，然后我们可以发挥自己的魔力。

因此，对于新手来说，如果没人愿意购买，我们就不是解决方案。 我们可以制造出世界上最伟大的产品，但是如果没人愿意购买，我们都会失败。

一旦有了合适的市场，就会有想要购买的人，一旦您与合同制造商交谈，他们就能为您带来很多价值。

但是，您必须了解应该与谁和什么样的合同制造商合作。 如果您把它带到富士康这样的公司，他们会拒绝，因为您每个季度的收入都不到3亿美元。 但是，如果您将其带给像我们这样的人，那么我们就像是一个很棒的产品。 我们可以看到很多潜力。

11.您目前正在为电子商务看到哪些未开发的产品机会？

Shapewear具有很大的潜力，但我不喜欢Shapewear。 我认为，这些只是具有研究潜力的东西。

图片来源：亚马逊

不幸的是，我认为有潜力的东西，我们没有。 诸如瑜伽之类的东西，甚至在中国，它在这里的确在增长。 目前在中国开展瑜伽业务非常重要。 此外，物联网正在慢慢进入那里，但这仅仅是因为我们正在涉足物联网。

我们必须查看真正为人们的问题添加解决方案的产品。 那是最重要的部分。

假设您的市场在美国，我们应该带到美国市场的产品类型是什么？ 如果您的产品在非洲，那么您应该开发哪种产品来帮助非洲社区？ 这些是我们接触并深受人们喜爱的产品，因为它可以改善他们的生活。

一旦有了人们开始注意到的产品，就可以开始建立社区。 这很难做到，但是我们的一些客户做得很好。 他们能够建立一个社区，就像一个邪教。 因此，无论接下来带来什么，人们都会购买。 真正无关紧要的产品是因为它始终比其上一代或最新版本有所提高。

您实际上并不一定要进行创新，但是您应该始终在开发市场所需的新产品。

您不必首先进入市场。 我相信那是一个神话。

如果您查看许多出色的产品，它们可能不是首先进入市场的，他们只是比在背后的人更了解如何进入市场。

12.中国制造业正变得越来越艰难。 首先，人工成本较高，因此制造成本在上升。 其次，中美贸易问题。 第三，邻国越南和其他东南亚国家正在变得有吸引力。 然后就是大流行了。

我的问题是：产品开发人员应如何了解中国，美国和东南亚其他国家的制造业？

中国仍然是100％的市场。 这些其他国家正试图走出来。 越南，泰国，柬埔寨以及所有其他国家/地区，但它们缺乏基础设施，规模和劳动力。

尤其是现在的中国，肯定缺少劳动力。 我们很难找到好工人。

我有一个在日本的工厂的朋友。 他从越南雇用了大部分工人。 他说在越南，好工人去日本是因为他们获得了更多的钱。 并且，在越南的其他工人则留在越南。 他们也许更懒惰，但他们没有那么努力。 他们从不加班。 有时他们只是不去上班。 在中国，您永远不会遇到这些问题。 所以是的，肯定有一些折衷。

中国拥有所有材料，甚至包括工装。 假设您正在做一个非常基础的塑料注塑件。 这些工具来自中国，然后所有的树脂也可能也来自中国，这是因为它们缺乏该国的基础设施，无论是泰国，越南还是菲律宾。 也许他们可以做某些事情，但不能做复杂的事情。

如果您要去其他一些国家，那您就需要重新进行一下此过程。 您必须建立信任。 您必须构建基础结构。

在中国劳动真是太棒了。 他们每周工作六天。 如果没有，他们会退出，然后去另一家工厂。 具有讽刺意味的是，他们在工作过度时会抱怨。

他们说：“好，我好累。” 然后您说，“好的，可以回家了。” 他们就像，“好吧，那我没有加班费，所以抱歉我必须工作。” 这种权衡是一个很好的情况，尤其是在您忙碌时。 如果您不忙，那很烂，因为您将不得不处理这些额外的开销。

中国的未来绝对不是制造业。 中国的未来是国内消费。

它还取决于您正在做的产品类型。 假设是塑料树脂或塑料。 塑料树脂是一种商品。 您可以在世界任何地方以相同的金额购买塑料树脂。

我相信，与中国相比，美国的塑料注塑成型具有很大的竞争力，特别是如果您有批量的话，因为您可以自动化加工。 您不需要三个中国工人。 也许你只有一个美国人。

那里的成本会抵消，因此您不必担心关税。 您不必担心运输成本。 您可以将其保存在美国工厂的仓库中，然后将其运送到任何地方。

但是，假设您要查看的是带有更多装配的东西。 如果您正在寻找复杂的产品，则必须留在中国。

因此，由于我们不生产现代化的产品，因此我们现在并没有真正感受到工厂的热度。 我们不会制作手机壳，眼镜或与机器高度相关的东西。

我们在工程方面提供了很多前期工作，并且我们在中国的供应链也无法在其他任何地方得到证明。 在美国，这很糟糕，但在马来西亚或其他东南亚国家肯定不是。 这就是为什么中国随着价格的增长而增长，但它们仍然拥有基础设施。 那就是如果您正在考虑做一个相对更复杂的产品。

到目前为止，有太多问题要说中国已不再重要。 也许再过20年，但就目前而言，即使征收关税，中国也比大多数国家更具竞争力。

如果您要生产硅零件或注塑模具零件，则可能不需要中国。 也许你可以去另一个国家。

也许如果您来自非洲，则可以在本地进行。 如果您来自欧洲，也许可以在波兰做。 如果您来自美国，也许可以在克利夫兰做到。 您可以查看这些或多或少可用的选项。

中国的未来绝对不是制造业。 中国的未来是国内消费。 他们首先需要尊重自己的产品并购买自己的产品。 我在中国的车不是中国车。 这是一辆美国汽车。 和很多其他人有相同的心态。

中国人民是最糟糕的。

如果他们有一点钱，他们将永远不会因为外国汽车太棒而购买比亚迪，吉利或中国品牌。

他们必须了解的是，他们必须开始尊重自己的产品。 当您可以花20美元购买具有类似质量的本地品牌时，为什么要购买120美元的耐克。

因此，这就是他们首先要了解的内容; 他们可以制造出优质的产品。 我们都知道这一点，因为劳力士的仿冒品与真正的劳力士一样好。 iPhone的仿制品同样出色。

中国未来的增长将取决于国内消费。 低技能的劳动力正在去往其他国家。

但是，您仍然拥有我正在做的产品，Apple之类的产品以及其他一些更复杂的产品。 他们需要复杂的供应链。

他们需要受过良好教育的工程师，因为如果您去其他国家/地区，将会遇到质量问题。 不会是本地工程师。 它将是一名中国工程师，必须获得签证，前往那里，然后再返回。 还将出现沟通问题。

到目前为止，有太多问题要说中国已不再重要。 也许再过20年，但就目前而言，即使征收关税，中国也比大多数国家更具竞争力。

因此，如果我们从中国征收关税，为什么我们在越南，泰国和其他国家不征收关税呢？ 一旦给了像中国知识产权这样的国家，总会有人窃取它。