如何通过使用重定向广告来提高113％的转化率«SEOPressor – WordPress SEO Plugin

访问您的网站后转化的潜在客户百分比实际上非常低。 平均而言，所有访客中只有2％的人获得了转换。

除了尝试吸引更多人访问您的网站之外，您还应该尝试对那些没有转换就离开您网站的用户进行再营销。

毕竟，有98％的人是一大批人。 仅仅因为他们不是第一次转换，就完全没有理由认为他们对您的品牌没有任何兴趣。

那么，您如何实际对那些没有转换就离开您网站的人进行再营销？ 答案是将它们重新定位。

如何通过重新定位向网站访问者进行再营销

重定向是一种使用基于cookie的技术完成的策略。 您可能知道cookie，但是如果您不知道它们是什么，它们基本上是很小的文件，其中包含有关用户和网站的特定数据。

用户和相关的Web服务器都可以访问这些cookie。 重定向使用基于cookie的技术来实现简单的Javascript代码，该代码使您可以匿名跟踪整个网站上的网站访问者。

那么重新定位如何工作？ Javascript代码或像素（通常称为像素）不会影响您网站的性能，也不会吸引访问者。 每当有新人访问您的网站时，该代码都会删除一个匿名浏览器cookie。

然后，当您的网站访问者浏览网络时，该Cookie可以让您的重定向目标提供商知道何时显示某些广告。 这意味着这些广告只会向访问过您网站的用户展示。

重新定位是一种很好的方式，可以吸引您第一次无法转化的消费者。 但是，重要的是要认识到，尽管重新定位可以帮助您提高转化率，但该策略不会增加流量-您需要高质量的内容营销以及AdWords等PPC策略，才能有效地实现重新定位。

重新定位的好处

以下是在入站营销活动中实施重定向策略的三个主要好处：

专注于重新定位此特定个人可能会带来更大的成功机会。 实际上，据估计，大约有72％的在线购物者最终放弃了购物车。 除非您重新定位这些购物者，否则平均只有8％的人会返回以完成他们的购买。 以生产防病毒软件的Bitdefender为例。 他们使用重新定位来提高销售。

他们通过显示重新定位的广告来强调产品的声誉（例如，专注于获得的奖项），并提供促销活动（例如，购买一项服务即可获得额外的免费年限），从而做到这一点。

通过重新定位失败的转化，您可以使用智能广告文案来提高您的品牌知名度，从而帮助说服他们重新访问您的网站。 这有多有效？ 重新定位的广告可以帮助将品牌搜索增加多达1,046％！

一个很好的例子是Asana的策略。 他们使用强调其应用程序主要优势的广告来重新定向访问者，例如“无电子邮件的团队合作”和“实现更多而减少电子邮件”，以帮助增强其品牌知名度。

选择频道

可以通过许多不同的渠道进行重新定向。 您可以使用很多第三方平台，包括Retargeter，AdRoll和PerfectAudience。 您还可以通过特定的社交渠道（例如Twitter，Facebook或LinkedIn）重新定位。

通过社交媒体重新定位的优势是可以共享和讨论您的广告。 人们还可以看到您的广告来自合法帐户。 但是，通过网络进行重定向可以更有效地产生印象，因为您的广告将不仅限于特定社交网络的受众。

那么，您如何精确地创建重新定位的广告？ 让我们以Facebook为例。 您将使用线索的生命周期阶段和兴趣来创建线索列表，并将其上传到Facebook的Audience Manager中，这将使线索与他们的Facebook个人资料匹配。 然后，您可以创建广告并将其细分以显示给这些潜在客户。

如何改善您的重新定向工作

仅仅因为您已决定重新定位网站访问者，并不意味着您会自动成功转换更多的潜在客户。 在开始重新定位访客时，请牢记以下几点提示：

重新定位的挑战

虽然重新定向肯定可以有效地增加潜在客户，但不要误认为这是肯定的事情。 以下是重新定位所带来的一些挑战：

–重新定位不需要的访问者–并非所有访问者都将成为品牌目标受众的一部分。 这意味着重新定向某些访问者将最终浪费资源。

您可以通过注意访问者在您网站上的操作来避免这种情况。 如果他们仅在几秒钟后离开了您的主页，那么从长远来看，试图让他们返回家可能不值得。

–猜测访客离开的原因–访客离开您网站上的行为并不总是显而易见。 他们可能花了一个小时来使用您的博客文章，而没有遵循号召性用语。 在这种情况下，试图弄清楚用哪种广告来重新定位它们可能是一个很大的挑战。

–广告过多–互联网上到处都是广告，以至于有些访问者甚至没有注意到它们突然出现。 如果您用广告投放广告，甚至会有些烦恼。 除了限制访问者接触您的广告的次数以使您不会惹恼他们之外，您无能为力。

吸引访问者进入您的网站应该是入站营销策略的重中之重，但是仅仅因为您没有在首次访问时就将其转化，并不意味着他们就没有希望。 重新定位不仅使您有机会第二次转化访问者，还使您有机会增强品牌的知名度并增加其曝光率。

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[此博客文章最初由Brian Chang于2015年5月20日撰写和发布。最新信息由Vivian在2020年6月2日更新]