10个技巧如何增加您的电子邮件列表10倍大

让人们自愿选择加入您的电子邮件列表是一件非常棘手的事情。 大约半年前，我们刚开始内容营销时，我们几乎没有任何线索。

与大多数其他营销人员一样，我们诱使人们订阅的主要方法是使用退出弹出窗口形式的挤压页面，以及放弃博客优惠。

我们A / B测试了很多东西–从提供不同类型的赠品，编写不同类型的消息，甚至压缩页面布局。

虽然每个月的订阅者数量并没有完全增加，但我们确实设法将加入的数量乘以刚开始时获得的数量的十倍。 转化率几乎翻了两番，从平均值的1.48％上升到5.71％！

因此，这是我们开始电子邮件营销活动的方式，以及一些我们如何实现这些数字的技巧：

1.提供独特的博客优惠

放弃免费的可下载内容以交换电子邮件地址是一种选择面包和黄油的技术。 但这并不像听起来那么简单。 为了提高报价的有效性，它必须与读者当前的兴趣有关。

刚开始时，我们只有几个，所以我们为每个博客帖子都发布了相同的电子书。 可以想象，转换率非常糟糕。 我们几乎没有转换来自订户的3％的流量！

那时我们决定改用独特的博客优惠。 只要与文章相关并且可以为访问者带来价值，就不必每次都有30页的电子书。

结果简直令人震惊-我们某些独特的博客产品甚至成功地将转换率提高了50％！

2.免费赠品比退出讯息更好

营销人员的一种趋势是在退出弹出窗口时使用狡猾而机智的退出消息（也称为否定CTA） –您要么接受该建议，要么冒险拒绝内旅行（或更糟糕的是，感到愚蠢） 。 这似乎是一项大胆的技术，而且即使是顶级狗也在使用它，它必须有效！

我们对其进行了尝试，并将其与常规的电子书下载选项结合使用，以了解效果如何。 退出消息的转换率确实为2.34％，但不如电子书弹出式窗口（转换率为3.9％）那样好。

因此，我们得出的结论是，尽管巧妙地选择退出消息确实有效，但赠送免费的可下载内容仍然更好。

3.使用推荐

成功挤压页面中最重要的部分之一就是其外观。 您可以提供最好的电子书，但是如果您提供的书不好，没有人会选择接受。

不用说标题和信息很重要。 但是，提出要约的最有效方法之一是通过用户证词支持它。

满意的用户的证词可以说明他们从报价中获得的好处。 这也可以证明人们确实在报价中找到了价值。

通过让您的同伴测试要约，并就他们认为该要约的用途给出诚实的意见，您可以轻松地获得见证。 您还可以在评论部分或社交媒体上获得读者的反馈，以替换您最初拥有的更为通用的副本。

4.以利益为导向

很容易陷入对您的报价感到兴奋的陷阱中，而您不得不为报价的精巧和复杂而感到自豪。

功能虽然听起来令人印象深刻并显示出产品创建过程中的努力，但与使用产品所带来的收益相比，与潜在客户的关系并不那么密切。

为了使它更上一层楼，重要的是要解决各种好处，以专门解决读者遇到的某些问题。 您甚至可以在内容中进行设置-教读者一些有益的知识，并提供帮助他们实现目标的工具。

5.采取行动

尽管关注收益很重要，但不应忽视的另一个方面是使它们具有可行性。 这意味着您的报价应包括读者采取行动以获取收益所需的必要步骤。

可行的报价应包括3个主要功能：

1. 清晰的说明–重要的是要了解用户的理解水平，并确保在给出简短说明的同时给出清晰的说明。
2. 实用–可行的报价的核心功能是确保用户能够执行报价。 宣传需要用户牺牲手臂和腿才能实现的好处，这毫无意义。

   实际报价应考虑到目标受众的限制，例如预算，工具和人力。 如果您针对小型企业主，请避免提供大型企业解决方案。

3. 预期结果–为用户提供切合实际的目标，以在一定时间内实现。 这使他们能够衡量他们是否成功遵循了这些步骤。

6.显示多个挤压页面

提高选择率的另一有用技巧是显示多个页面。 最初，我们在每篇文章的末尾仅显示一个挤压页面。

在文章的中间添加一个额外的挤压页面被证明可以提高选择率。 这是一种非常流行的策略，被Neil Patel和CoSchedule等影响者广泛使用。

7.电子书的表现优于平均水平

尽管我提到报价不一定是每次都有数十页的庞大电子书，但我们发现，电子书的确比平均报价要好得多。 当然，就像第1点中指出的那样，您必须使用与所显示文章相关的文章。

您也可以用另一种方法来代替撰写要作为文章要约的电子书。 首先编写一本深入的电子书，然后将要点分为几个部分，并根据这些部分来计划您的文章。 这样，该电子书可以多次重复使用，如几篇文章中所述。

8.减少进入壁垒

放弃您的电子邮件地址已经需要很多考虑。 您至少可以做的是减少障碍，使您的访客难以选择加入。 在可能使访客迷失方向的各种示例中，有：

一种。 必须填写太多信息

您是否真的需要用户的名字，姓氏，家庭住址和他们的第一个宠物的名字？ 必须填写所有这些额外的信息可能会很不方便，并且有些用户是不会被打扰的。

公平地说，某些信息可能有用。 例如，获取名称将有助于个性化您发送给订阅者的电子邮件。 但是没有必要贪婪。 您的首要任务应该是尽快达成交易，在这种情况下，仅保护电子邮件就足够了。 您以后总是可以获取其余详细信息。

b。 重定向过多

报名不应仅仅为了完成注册而通过多个页面发送访客，以惩罚访客。 一些营销人员这样做是为了增加其他产品的曝光率，甚至是立即获得销售。

同样，这只是贪婪。 在入站营销中，建立关系应优先于推销。 让他们容易上手，以后慢慢走近他们。

C。 多重验证要求

电子邮件验证和验证码对防止垃圾邮件和建立质量线索很有用。 但是过度使用它们只会使您的访客烦恼。

虽然您可能不希望将它们全部抛弃，但如果您只选择要实现的一个，这会有所帮助。 与其将Captcha的强制性设置为每次尝试都不是强制性的，而是将其设置为每隔一段时间仅显示一次。 这不仅可以保护您的列表，还可以减少访问者选择加入的烦恼。

9.简单与复杂的设计

关于您应该如何设计选择页面有很多意见。 有些人认为最好创建一个简单的设计，而另一些人则建议充分利用醒目的色彩和更炫目的设计。

因此，我们再次尝试了两者，并对其进行了测试。

而胜利者是.. *鼓*

复杂的设计！

尽管差异并不是很大（大约提高了20％） ，但足以解决争议。

10.避免提供重新包装的信息作为报价

从每篇文章中创建相关博客要约的一种简单方法就是对要点进行汇总，然后将它们包装成某种格式。 例如：

• 文本–总结文章中的要点，并省略不必要的元素。
• 信息图–直观地显示关键点。
• 清单–在要点上显示要点，以便用户浏览。

尽管有时通过以更易消化的形式重新包装内容可能会有所帮助，但通常此类博客的票价不高。 这可能是因为读者没有获得附加值，因为他们基本上是相同的观点，只是呈现方式有所不同。 当然，在某些内容上，便利是人们所需要的，它并不能很好地进行全面实践。

取而代之的是，显示效果最好的是对文章的补充。 一个例子是我们在Google Knowledge Graph上的一篇文章。 本文讨论了“知识图”的好处，并且该产品教导了如何获得它。 此特别优惠目前的转换率高达19.03％！

什么对您有用？

这所有的一切是我们如何成功地发展我们的电子邮件列表。 对我们有效的方法可能对您不起作用，但正确的关键是永不停止测试。 我当然希望您会发现这些技巧对设计您自己的测试或作为起点很有帮助。

对于我们来说，我们从未停止过测试新事物以改善我们当前的实践。 因此，如果您在增加列表方面有自己的技巧和发现，请与他人分享！

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