如何在LinkedIn上营销您的业务
我知道，我知道–有许多值得推广的社交媒体网站，我可能已建议您使用。
对于大多数小型企业而言，考虑所有有效渠道所需的资源，在所有主要的社交渠道上进行营销，更不用说某些更利基的社交渠道了，这并不是一项现实的尝试。
因此，弄清楚观众正在使用哪些社交渠道很重要。 但是，如果您经营B2B业务，那么LinkedIn是您不可忽视的社交媒体网站。
LinkedIn可能不像Twitter或Facebook这样的其他站点那样流行于社交媒体网络，但在B2B营销方面，LinkedIn可能是最有效的。
LinkedIn非常清楚这一事实，这就是为什么它引入了更多功能来帮助您进行LinkedIn营销的原因。
以下是LinkedIn的摘要以及可用于增强LinkedIn营销工作的功能：
1. LinkedIn有多大？
截至2015年底，估计有4亿LinkedIn用户。 在这些用户中，大约有1亿处于活动状态，并且每天有40％的用户检查其帐户。 LinkedIn的用户群遍及200个国家和地区。 实际上，其用户的70％位于美国境外。
LinkedIn的用户基础也在不断增长。
与其他社交渠道上的活跃用户进行比较时，LinkedIn看起来似乎并不那么受欢迎，但您必须记住，出于不同的原因和不同的人口统计学使用了不同的社交渠道。
例如，Facebook拥有15.5亿活跃月度用户，Google +拥有5.4亿活跃月度用户，Instagram拥有4亿活跃月度用户。
LinkedIn被更多地用于市场营销和以职业为导向的参与，而其他渠道则具有更随意的社交吸引力。
2.谁在LinkedIn上？
您所营销的社交网络的人口特性可能比用户群更重要。 如果您是B2B企业，则尤其如此。
例如，让我们比较LinkedIn和Twitter的人口统计。 Twitter显然拥有更大的用户群和更活跃的每月用户。
但是，当您查看Twitter的人口统计信息时，您会注意到，只有大约29％的30至49岁的互联网用户和13％的50至64岁的互联网用户使用Twitter。
当查看LinkedIn的人口统计数据时，您会发现30至49岁之间的所有互联网用户中有32％ ，以及50至64岁之间的26％的互联网用户中都使用了LinkedIn。
LinkedIn在30至64岁的成年人中更受欢迎，而Twitter则更侧重于18至29岁的年轻人。
除非您的业务专门针对18至29岁的年轻人，否则LinkedIn会更好地推广您的业务，因为30至64岁的成年人倾向于拥有更多的可支配收入。
LinkedIn还是一个以业务和专业为重点的社交渠道，使它在建立业务关系和联系方面更加有效。
3.人们在LinkedIn上分享什么？
由于LinkedIn是面向企业的，因此您会发现其用户发布的休闲内容要少得多。
这意味着您无需取消关注那些不断发布相同婴儿图片的朋友。
您将更有可能找到实际的，有意义的，有用的内容，例如与行业有关的文章，业务技巧和鼓舞人心的报价，而不是个人照片，政治观点和带有猫的有趣视频。
总体而言，LinkedIn上的内容将更加严肃和专业。
4.在领英上刊登广告
由于LinkedIn往往会吸引许多企业和面向职业的用户，因此LinkedIn具有一些您可以在任何社交媒体网络上找到的最佳广告功能就不足为奇了。
以下是LinkedIn上的许多广告选项，您可以使用这些广告选项来提升您的品牌并覆盖您的目标受众：
- LinkedIn Ads – LinkedIn Ads是LinkedIn的PPC版本（按点击数付费）广告，这是将您的内容定位到特定受众的好方法。
LinkedIn Ads允许您通过职务，职务，行业，公司规模甚至资历来定位受众，从而进行精确的B2B营销。 然后，您可以设置自己的预算并通过点击或展示付费。
因此，LinkedIn广告具有很大的灵活性，更不用说由于没有长期合同或承诺，您可以随时停止广告。
- Sponsored InMail – Sponsored InMail是一项功能，使您可以通过LinkedIn InMail将相关消息发送给目标受众。
它们不同于标准的LinkedIn InMail消息，后者仅是与用户联系的一种方式，因为您可以使用其他空间来营销副本，广告单元和号召性用语。
此外，“赞助商InMail”消息将转到您发送给的用户的收件箱的顶部，以提高其打开率。
- Spotlight广告– Spotlight广告是完全可自定义的，允许您在链接到目标网页时利用个人资料图片。
这些广告没有使用传统的广告格式-实际上，它们看起来像是常规内容，经常吸引用户。
这些只是LinkedIn上可用的三个广告选项，但还有许多其他选项，包括LinkedIn组广告，特色公司广告，关注公司广告和社交广告，仅举几例。
5.在LinkedIn中测量结果
为了判断您在LinkedIn上的市场营销效果如何，您需要使用LinkedIn Analytics 。 该工具为用户提供了丰富的指标，可用于在LinkedIn上判断您的营销活动的各个方面，从而使您可以即时调整营销策略。
LinkedIn Analytics分为三个不同的部分-更新，关注者和访问者。 以下是每个部分的简要分类以及它们包含的一些重要指标：
- 更新-更新为您提供有关当前营销活动的数据。
这些项目包括发布新内容的日期，每次更新的印象数，您对内容的点击次数，徽标或公司名称，更新的互动次数（例如喜欢，评论）或分享）以及您获得的关注者数量。
更新部分还提供了衡量您的覆盖面和参与度的图表。
- 追随者–本节通过提供有关追随者人口统计，获得的自然追随者数量，通过付费广告获得的追随者数量，追随者趋势以及与其他公司的追随者的比较的指标，来确定您的追随者是谁以及来自何处。
- 访问者–此部分提供有关您页面访问者的详细信息，例如页面浏览量，唯一访问者和访问者人口统计信息。
LinkedIn Analytics还是一个很好的工具，可以更好地识别您的目标受众，从而使您可以更准确地定位特定的受众。
6. LinkedIn社区
LinkedIn组基本上是LinkedIn的子集，包括具有共同兴趣的用户，无论该组是针对特定行业，研究领域还是品牌。
您可以创建网上论坛并邀请用户，也可以加入与您的业务相关的已建立的网上论坛。 通过加入小组，您可以与由于小组的共同利益而更有可能成为目标受众的其他成员互动。
您可以搜索“组”，也可以单击“组”选项卡，以根据个人资料中的信息找到推荐给您的组列表。
LinkedIn上有超过一百万个群组，并且总是有新的群组弹出。 这些组的大小差异很大。 有些可能只有几十个成员，而另一些可能只有数十万个成员。
通常，包含大量成员的组专注于更广泛的主题。
例如，像小型企业营销网络或数字营销这样的组拥有数十万成员。 专注于小众主题的小组很可能会拥有较小的成员列表。
7.在LinkedIn上推介您的业务
公司页面的设置方式使您能够以快速，易于阅读的方式有效地向用户介绍您的品牌。
像Facebook。 该页面包含您可以自定义的个人资料图片和横幅图片空间。 就像Facebook一样，这里有一个更新框，允许您发布内容，例如图像，视频和链接，以便与关注者互动。
与其他标准社交媒体资料页面相比，LinkedIn的“公司页面”的独特之处在于两个功能：“产品和服务”标签（可让您共享有关公司所提**品的信息）和“建议”部分（可允许现有客户，客户使用） ，合作伙伴和供应商为您的产品或服务提供建议。
可以将“建议书”视为可以添加以增强页面声誉的社交证明。
8.使用Pulse进行内容发布
Pulse最初是一个新闻聚合应用程序，LinkedIn最终购买了该应用程序并将其实施到其社交渠道中。
对于内容营销人员来说，LinkedIn Pulse是一个了不起的功能，因为它为他们提供了共享和发布内容的场所，并有助于提高增加曝光率和树立声誉的机会。
效果最佳的内容会刊登在每日热门帖子中，从而提供更多的展示机会。
LinkedIn用户可以在Pulse上消除不喜欢的故事，甚至可以保存内容以供日后阅读。
此外，他们可以关注作者，以便将他们喜欢的作家撰写的新内容以及推荐的文章收到通知。
9. SlideLink在LinkedIn上
SlideShare是一个社交平台，其独特的内容呈现方式开始引起人们的关注。
基本上，它使您可以使用许多文件格式（包括PDF，Keynote，PowerPoint或OpenDocument演示文稿）公开或私下上传幻灯片演示文稿。
幻灯片放映是一种以视觉方式显示列表或如何键入内容的好方法–并且，您知道，视觉内容往往比书面内容更有效。
LinkedIn最近购买了SlideShare ， SlideShare与Pulse一起将其社交网络巩固为首要的内容营销平台。
10. Lynda.com上的在线学习
领英最近还购买了Lynda.com （LinkedIn最近似乎有点疯狂购买）。
Lynda.com是任何企业的理想资源，因为它提供了有关许多不同主题的在线视频和教程。
例如，他们有1,441个商业课程可用，以及56,410个商业教程。
结论
不难看出，因为LinkedIn非常关注商业世界，因此它已成为在线营销的最佳社交平台之一-即使考虑到其用户群小于某些其他知名社交网站这一事实渠道，例如Facebook或Twitter。
因为LinkedIn是针对营销人员和业务专业人士的，所以您需要采用不同于在Facebook，Twitter或Google+上进行营销的方式来进行LinkedIn营销。
同样重要的是，您必须了解LinkedIn的最新功能-他们最近才购买了Pulse和SlideShare，这两个工具对内容营销非常有用。
LinkedIn充分意识到企业正在使用LinkedIn进行B2B和B2C营销的事实，这意味着他们将不断寻找改善平台营销功能和工具的新方法。
因此，我要说的是，无论您是B2B企业，还是希望与行业中的其他企业或影响者建立和促进伙伴关系和关系，您都不仅应建立LinkedIn网站，还应充分利用其营销功能。
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