如何为您的网站制作有效的内容

多年来，它一直表现强劲，没有丝毫放缓的迹象：内容营销仍然是将更多观众吸引到您的网站的最佳方法，并且是产生新线索的最经济高效的方法之一。

根据Hubspot的年度入站营销状况报告，使用内容营销的公司比其他潜在客户生成类型每条潜在客户节省14美元。

因此，如果您一直坐着，等待下一个大事件发生，以便您可以早日踏上这辆潮流车，您还有很长的等待时间。 内容营销与强大的搜索引擎优化（SEO）策略相结合仍然是广泛的网络营销的主要形式，并且不太可能很快消失。

否则，如果您是游戏新手，欢迎加入！ 本指南旨在使新来者熟悉2016年的内容营销格局，并帮助您确定入门策略。

在2016年掌握内容营销

什么是内容？

暂且不谈：“内容”到底是什么意思？

在内容营销的背景下， “内容”是您放在网上的任何形式的消息传递，希望能吸引潜在潜在客户的见解。

这涵盖了所有明显的内容类型，包括博客，播客， YouTube视频和幻灯片。 但是，它还可以包含您可能在其他任何地方发布的几乎所有其他材料，从Facebook帖子到甚至是诸如Snapchat之类的深奥社交媒体服务。

本指南将主要关注在您的主要网站上发布，托管或链接到的内容，而无需深入研究社交媒体策略。

了解您的市场：买家角色

关于内容营销，可能要了解的唯一最重要的事情是，它必须始终专注于您的市场以及要吸引到您的网站上的人群的类型。

内容营销以人为本。 这不是“推式”营销，人们无论是否要求他们都可以看到消息，例如广告牌或直接邮件。 内容营销是向内的，这意味着访问者必须做出有意识的故意选择才能查看您的消息和内容。

因此，在开始制定与内容或SEO相关的任何策略之前，您需要先了解您的受众。 这意味着拥有买方角色。 买方角色是对理想客户或普通客户的类似叙述的描述，它基于您可能会进行的大量研究。 它试图以帮助您与客户建立联系的方式使您的客户人性化。

良好的买家角色至少应包括：

• 基本的社会经济人口统计资料。
• 年龄，性别和性偏好。
• 生活方式-职务，家庭生活，家庭人数等
• 政治联系。
• 最喜欢的网站。
• 宗教和灵性（如果适用）。
• 希望，梦想，愿望。
• 最喜欢的食物，家庭用品和娱乐活动。
• 不喜欢/拒绝。
• 爱好和外部兴趣。
• 典型的“生活中的一天”的描述。
• 实际上，您的研究还可以揭示他们的生活，这可能会帮助您与他们建立联系。

为什么其中一些看似无关的信息（例如性取向）很重要？ 因为“身份政治”和自定义个性化是许多人生活的重要组成部分。

今天的人们对人群之间的许多分界线非常了解，大多数人自然会倾向于他们认为与他们有关的材料，并对他们认为排他的材料反应不良。

举一个简单的例子：如果您的目标受众是40岁以下的向上流动的城市居民，那么假设他们都是直率的人是错误的。 城市LGBTQ社区的知名度和购买力都在稳步增长，并将拒绝他们认为严格的“异化”材料。 尽可能包容。

另一方面，如果您的目标市场是年龄较大的农村保守主义者，那么包容性就不会被视为积极因素。 他们想要传统的社会生活写照，而拒绝那些明显“在政治上正确”的材料。

这是Hubspot的买方角色的一个很好的例子：

建立购买者角色可以帮助您更好地了解购买产品或服务的目标受众。

买方角色越详细，您就越容易识别出这些关键的社会学/心理学要点，并适当地确定您的资料。

从关键词到问题

一旦您对目标受众有了深刻的了解，就该开始研究他们的在线行为了，因为有效的内容营销需要对人们如何使用Google和其他在线信息源有敏锐的了解。

免费的在线工具（例如Google趋势）以及众多付费服务可以针对人们可以想象的任何主题提供大量的硬数据。

您可以使用Google趋势查看发生在您周围的最新趋势主题。

这是至关重要的，因为近年来人们使用Google的方式发生了重大变化。

以前的搜索是基于关键字的，而现在的问题是搜索字符串的主要形式。 当有人输入“灰狗最好的食物是什么？”时他们希望在搜索结果顶部附近找到该问题的确切答案。 同样， Google将搜索包含该确切答案的网站。

换句话说，您的绝大多数内容应针对回答目标潜在客户将要输入的问题。 基于关键字的搜索不应该完全打折，但总的来说，回答问题是获得较高搜索排名的关键。

最好的情况是，被Google认为绝对正确并与之广泛链接的答案将在搜索结果的顶部显示其自己的特殊框，在所有其他位置上都占据突出的位置。

当您了解用户正在寻找的内容类型（用户的意图）时，可以轻松地向他们提供所需的信息。

因此，与您的买家角色一起，研究并记录您的买家最有可能向Google提出的问题，并根据您的需求量身定制内容。

选择正确的内容类型组合

现在您已经了解了客户，并且掌握了他们的搜索习惯数据，那么如何开始计划要包含在网站中的内容？

这里的关键是多样性。

在与您的业务和读者相关的尽可能多的主题上，应该有尽可能多的不同类型的内容。 不要只在400-600字范围内发布书面博客，因为要吸引更多的读者，您还有更多工作要做。

很好的例子包括：

• 长篇内容：似乎违反直觉，但根据Hubspot的说法，较长的2000多个单词的资料实际上是最多的。 深入探讨一个主题，并提供一些读者认为有价值的见解。
• 数据繁重的原始研究：并非所有读者都喜欢数字，但那些喜欢数字的人会发疯进行充满图表的原始工作。 特别是在技术领域，对新数据的需求一直在不断增长。
• 视觉材料：幻灯片和信息图表非常流行，并且经常共享-所有社交媒体发布中的三分之二都是视觉的。 他们很快就会消化，同时仍然拥有大量有用的信息。
• 个人成功故事：不要严格遵循“大局”。 与您的领域有关的较小的“人类兴趣”风格的故事具有启发性，并吸引了情感驱动的买家。
• 有争议的想法：人们喜欢争议！ 如果您有“开箱即用”的意见，可以用数据和言论来支持，那么它很容易获得关注并建立起思想领袖。
• 视频： YouTube是世界上第三大访问量最大的网站，与Google直接链接，是内容创建者的梦想-每天观看近50亿个视频。 更好的是，这些天制作的视频是如此便宜，以至于您只需要一部手机即可上手。
• 热门流行文化：参考访客的兴趣和爱好，但将其与您的业务联系在一起。 作为最近的一个很好的例子，看看已经很受欢迎的Hootsuite服务如何通过https://youtu.be/el8Ydwh0QlQ

在向网站添加内容时，您可以通过查看用户数据来跟踪其在访问者中的受欢迎程度。 不断修改您的内容类型，以寻求更多的用户参与。

未来内容趋势要考虑

此时，您应该有足够的信息来开始计划内容的前几个月。 但是，让我们期待。

在未来的几个月和几年中，可能会流行哪些内容形式？

• 用户创建的内容：用户喜欢参与并在屏幕上看到他们的名字。 比赛或其他诱骗人们向您发送其内容的方法既便宜又有效。
• 序列化：不要使每个内容块都是独立的。 使用序列化或多部分材料，让人们更多地回来。
• 跨媒体内容：创建跨越多个不同网站的资料，例如通向或者，您始终可以在您的博客上开始一个项目，但是可以通过Facebook ， LinkedIn或Twitter通知人们其正在进行的进度。
• 互动性：让人们不断点击或点击。 例如，为什么不将其重新格式化为在线测验，而不是一堆统计数据，以测试读者对您所在行业的了解？
• 电视风格的内容：雄心勃勃的民粹主义网站，例如对于更严重的冒险活动，这可能涉及创建带有行业人物或纪录片风格的“交谈头”聊天节目。

总结：要点

内容营销比以往任何时候都大，花费在它上面的也比以往任何时候都多。 优质的内容必须时刻牢记您的观众，并不断跟踪结果以吸引更多的观众。

各种各样的内容最能吸引广泛的观众。 瞄准那些可以回答输入到Google的问题或极有可能在社交媒体上分享的内容类型。

最重要的是：继续尝试！ 内容营销中的新创新仍然很频繁，并且您只要拥有一个伟大的构想就可以轻松成为下一个成功故事。

您是否尝试过任何对您的网站有效的内容营销策略？ 在下方给我们留言，并与我们分享您的提示！