什么是利基营销，为什么有效？ «SEOPressor – WordPress SEO插件
你找到你的利基了吗？ 如果没有，那可能是时候了。
总体而言，在线营销已为广告带来了许多变化，其中，人们难以理解的最困难的因素之一就是所涉经济学的规模。 在许多方面，在线营销与任何形式的本地广告完全相反。
毕竟，尽管估算数字各不相同，但人们普遍认为，截至2016年，有3到40亿人在线。
网上人数每年都在增加。 波士顿咨询集团预测，到今年（2016年）将有30亿人上网。
换句话说，大约占整个人口的一半。 同样，仅在线业务的数量估计为数千万，甚至不包括所有混合的物理和在线业务。
这创造了前所未有的买方市场。 客户-B2C和B2B-都充分意识到他们在每个可能的业务领域中有多少选择。 在大多数情况下，即使是完全本地化的企业也面临着来自在线商店的竞争。
对于几乎所有具有在线形象的业务，这也创造了一个绝佳的机会，但前提是他们了解并拥护利基营销。
什么是利基营销？
简而言之，利基市场营销放弃了大规模营销的想法，而只关注于高度特定的目标群体的需求。
理想情况下，该细分市场具有特定的需求，而任何可用的更主流的选择都无法解决。 但是，利基市场营销可以轻松地针对文化群体，哲学，政治，流行文化趋势，地理位置，自然特征或几乎任何其他标准，以使某些买家将自己与其他人区分开。
实际上，利基市场是目标市场的子集。 假设您从诸如城市专业人士这样的大型目标市场开始，然后像木匠一样，开始“消灭”那些对您的产品最不感兴趣的人，直到剩下一小撮紧紧围绕核心的人群。
如果您要提供的产品是他们无法从其他任何人那里获得的，那么在直接与他们交谈的营销和消息支持下，它们基本上就是您的选择。
是什么使利基市场营销变得重要？
对于小于“跨国公司”的任何企业，利基营销可以成为使中等销售额与显着增长之间有所不同的工具。 在直接销售潜力以及简化自己的流程方面都有许多潜在的好处。
利基市场营销具有许多优势，可用于您的业务。
1.较少的直接竞争
这是利基营销的最大和最明显的好处，尤其是在主要的全球参与者主导的领域。 您正在针对一个或多个以大众吸引力为重点的群体。
2.轻松识别目标
由于您只关注市场的一同样，潜在客户资格大大简化了。
3.成为专家
如果您是唯一一家为高端服务器上的IT专业人员提供惯用工具的公司，那么您很快就会成为该领域值得信赖的公司。
4.口碑和社会营销
建立后，您的业务和关注点将迅速在您的细分市场中传播。 您对它们的定位越好，它发生的速度就越快。
5.增加买家忠诚度
因此，各个领域的许多购买者往往忠诚度低，特别是因为他们在寻找适合他们的产品或服务时遇到了麻烦。 如果他们看到您真正了解他们的需求，他们将非常忠诚。
6.更好的千禧年推广
大多数千禧一代对传统大众营销的态度介于排斥和完全仇恨之间。 成功地接触最年轻和最大的购买人群意味着满足他们的需求。 利基营销实际上是吸引不到30个买家的基本条件。
7.安全网
只要利基存在，您就有客户。 时期。
毕竟，只是这样看：有30亿以上的人可能会看到您的网站。 作为客户，您真正需要多少数量才能以可持续的方式取得成功并成长？ 几千？ 甚至一家大公司也会对一百万感到满意。
找到正确的目标市场，生活变得轻松多了。
利基营销的例子
这是一个“有主见”的话题。 毕竟，我们不可能告诉您谁是您产品的正确目标市场。 但是，我们可以提供一些利基营销的例子，并讨论它们如何/为什么起作用。
1）佛蒙特州木制玩具
有时，公司只是通过做自己最擅长的事情来找到合适的位置。
尽管早在1990年代就有一个简单的名字和一个网站，但佛蒙特木制玩具非常成功，以至于大多数假期他们都无法满足需求。
在父母担心孩子的生活中有太多技术，对危险的电子小玩意不断回想，隐私问题，环境问题以及老式的怀旧之间，对传统的手工木制玩具有巨大的需求。
他们还意识到他们不断变化的客户群，以及不断变化的产品以进行匹配。 去年，他们转向在产品上不使用人造密封剂，特别是为了迎合环保主义者。
2）Lefty的惯用左手商店
谈到“惯用的IT专业人员”，我不仅弥补了这一点。
惯用左撇子的人大约占人口的10％，几乎完全没有得到市场的服务。 在全球范围内，有很多左撇子-左撇子的左撇子商店利用了它们。 它们是Google在“惯用左手商店”和“惯用左手工具”中排名最高的广告。
凭借各式各样的产品全系列以及各种“左撇子”用具，它们基本上是如何捕捉其他人忽视的利基市场的完美案例。
3）Chik-Fil-A
尽管唐纳德·特朗普最近在总统大选中获胜，这表明许多公司将开始寻求向右翼买家求婚，但很少有公司像Chik-Fil-A那样成功。
这家中层快餐连锁店利用其保守的政治倾向建立了狂热的客户群。 从他们的***徒启发的每周日关闭政策到业主对同性恋婚姻的毫不歉意的反对，他们会实践自己的讲道-无论是否同意。
此外，从左起**的努力实际上适得其反，增加了他们对忠实粉丝的支持和同情。 当一家公司真正宣称自己是一个利基市场时，就会发生这种情况。
4）鲍威尔的书
鲍威尔的图书自称为世界上最大的独立书店，并且还被CNN评为世界上“最酷”的书店之一。
他们还是在线先驱，可以追溯到1993年，甚至在“万维网”出现之前就已经建立了自己的业务。 现在，他们在俄勒冈州波特兰市的实体店以及在线上都生意兴隆。
尽管由于出版业的急剧下滑，近年来它们的挫折很小，但它们的表现远胜于其他许多实体书店。 通过保持冷静并领先于趋势曲线，它们一直存在，而巨大的公司竞争对手却被淘汰了。
5）空想主义者阿比
最后，让我们看一下目前最著名的反广告实例之一。 实际上，从技术上讲，它甚至根本都不做广告，因为创作者与品牌无关：讽刺的Nihilist Arbys Twitter帐户。
任何。 减少更多的动物。
Eat Arbys#Elections2016— Nihilist Arby's（@nihilist_arbys）2016年11月9日
尽管不断发布会令大多数公司感到恐惧并可能导致法律威胁的内容（例如“无论如何。切成更多的动物。请吃Arbys。” ），空想主义者Arbys成为年轻食客中的一种现象，几乎可以肯定地帮助提升了品牌。
作家发现了Arbys自己的营销人员没有意识到的事情：要与年轻人接触，就必须说他们的语言，即使该语言与公司语言完全不同。
因此，这些是利基营销的基础，但让我们也快速解决其他几个问题：
利基营销与冲击/争议营销有何不同？
我们在先前的博客中深入讨论了有争议的营销。 而且可能会有一些重叠，特别是在涉及有争议的问题（例如Chik-Fil-A和同性恋权利）的地方。 然而，关键的区别是时尚和生活方式之间的大致相同。
有争议的营销没有长期计划。 这是旨在实现单个特定目标的特技。 利基市场营销是关于选择一个小组并长期与他们保持联系，只有在有重大购买者或市场转移使其必要时，才改变策略。
但是，如果我超出了我的位置，该怎么办？
这是一些公司对利基市场营销观念的最大反对之一：至少在一开始，它就会感到局限。
但是，即使是“小型”利基也可以轻松成长。 从地理角度思考。
如果您掌握了美国所有惯用左手的IT专业人员，请开始关注加拿大，欧洲或亚洲。 同样，通常也可以在不放弃核心利基的情况下对其进行修改。 想象一下，如果Lefty在网站上开设了一个部分，专门针对那些缺少手的人，或者同时针对这两种人。 这仍然符合他们为其他工具公司忽视的人们提供工具的总体愿景。
一点创造力将使保持无限发展的利基变得相对简单。
否则，如果一家公司真正成长到了这样的地步，他们别无选择，只能开始寻找大规模营销的选择，以继续这种增长，那么，我们所有人都可能会受到此类麻烦的负担！
多年来，他们仍将奠定坚实的基础并以此为基础。
底线：获取利基
我们认为，对于中小企业来说，没有比寻求精确定位的利基更好或更有效的潜在战略了。 获利的潜力是巨大的，只要对利基市场进行了充分研究，弊端就很少。 特别是当替代方案直接与在全球范围运作的800磅大猩猩竞争时。
善于思考小事，就可以大事。
所以你怎么看？ 利基营销对您的业务有效吗？ 您有什么要与我们分享的提示吗？ 在下方留言，与我们联系！
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