B2B内容营销：如何吸引其他企业购买«SEOPressor – WordPress SEO Plugin

您现在是否正在为B2B业务研究内容营销？快点，您来晚了！

目前，将近90％的企业对企业将内容营销作为其营销策略的一部分。 如果不是这样，则意味着您会错过这些电子商务内容营销的好处，并使您的客户流向竞争。

但是不用担心。 我支持你。 在此博客中，我们将找到所有有关内容营销如何帮助您提高在线成功率的方法。

因此，首先要说明的重要一点是，企业对消费者（B2C）内容营销具有不同的受众群体，因此具有不同的策略。 到目前为止，我们的网站共享了许多B2C营销内容。 如果您是来这里寻求消费者内容营销建议的，请转到以下文章之一

但是，如果您想知道如何在B2B方法中使用内容营销，那就别无所求。 幸运的是，与其他常用方法（例如，外向营销，冷拨电话或广告牌）相比，B2B内容营销实际上是吸引目标企业的最佳方法。 所有这些散布式方法太广泛且太容易忽略。

内容营销为您提供独特的优势。 在本文中，我们将研究这些优点是什么以及如何利用它们来获利。

因为这是整个领域的概述，所以很容易漫无目的地游荡并迷路。 因此，我根据受众群体变量，业务文案写作技巧，业务内容营销技巧进行了细分，然后通过对当前在线上一些最佳示例的指导性浏览来完善了所有内容。

综合考虑这些力量，您可以在开始做自己的竞选活动时向您提供所有简介，同时请确保自己在做正确的事情。

但是我们已经来晚了！ 让我们继续吧。

商业读者不同

商业读者在许多重要方面与普通消费者不同。 了解这些差异是什么，将使您从外部针对特定的目标对象优化内容。

商业读者是：

• 更多行业知识–商业读者比其他任何人都更了解自己的世界。 他们是专家。 这意味着您无法对其进行BS处理-他们会在一英里外闻到气味。 但是，如果您能证明自己与他们的专业知识相匹配，并能为他们提供使他们受益的某种产品，产品，服务，过程甚至角度，那么他们就会渴望它。 他们正在寻找机会，以便抓住机会。
• 受过更高的教育–总体而言，大多数具有足够水平以购买B2B服务的人至少具有学士学位，通常具有硕士水平。 达到该水平的教育几乎完全依赖于批判性思维技能，研究技能以及根据支持论据的能力来评估论据强度的能力。 尽管消费者可能对情感，夸张和体验更感兴趣，但业务受众却更多地受到数据驱动。
• 做与工作相关的问题解决–商业读者正在阅读公司的时间，而时间就是金钱。 不要浪费。 他们不是在寻找娱乐（尽管您的内容仍然很有趣，但不应该成为您的关注重点），他们正在寻找解决他们当前遇到的特定问题的答案。 不仅如此，他们正在寻找最佳答案。 在决定提供者之前，他们将考虑多个潜在来源，因此您必须脱颖而出。
• 为自己的决定负责–消费者自己或最多为家人做出决定。 商业读者将代表他们的公司做出决定，如果这些决定不是好的决定，他们将对上级负责。 因此，您需要创建的确定性和信心水平要高得多。 没有冲动的买家。
• 花公司钱–商业读者不会花自己的钱。 在商业中，一切都比消费世界中的贵，而价格点则是万有之物。 通常会给业务购买者他们部门的预算，甚至是设计一个特定解决方案的预算，该预算将包括像您这样的产品和服务以及其他东西。 确保您的产品在目标公司的平均预算范围内。
• 以投资回报率为中心–与预算相关的是您的产品可以带来的效率，这可以带来更多的利润使用。 基本上就是投资回报率。 如果您的产品价格较高，但可提供更高的投资回报，则企业将了解增加支出的优势。

现在，这些变量涵盖了“业务”，这本身就是将人们分组的一个广泛的保护伞。 不同壁ni的人将具有不同的变量，优先级，甚至是他们所处的文化和声音。

幸运的是，您将能够使用研究来确定它们是什么，并用它来开始以与他们的耳朵协调的声音来雕刻您的内容。 这使我们顺利地了解了我们的文案写作技巧！

B2B写作技巧

因此，现在您知道您正在为谁写作，或者您知道是为谁写作。 现在，您需要知道如何制作您的消息，以便使其与您想要使用的消息相匹配。 以下是一些文案写作的基础知识，它们将为您指明正确的方向，并帮助您成为有能力的B2B文案作家。

掌握你的声音

• 首先，不要正式。 我在上面说过，受过高等教育的人想要数据。 确实如此。 但是他们不想无聊。 商业客户仍然是那些穿着西装和昂贵手表的人。 就像你一样的人。 用对话的语气继续吸引读者的情感和兴趣。 使用我们的产品后，这将是一件多么轻松的事，您将节省多少压力，部门会给人留下深刻的印象。
• 保持对参考，模因和非修辞格的关注。 这些人仍然是真实的人，但他们也是忙碌的人。 保持相关性，不要因过于放任自己的发言而破坏您的利益的严重性。 保留您的影响力。
• 充分利用部落主义。 包括利基参考和行业笑话，而不是流行文化和主流参考。 这样一来，人们就可以看到您“来自”同一世界。 它产生亲密感。
• 讲故事很好。 我并不是说写《战争与和平》或《洛基》，您可以跳过丰富的细节和冗长的解释，但是故事结构仍然是任何消息传递的最成功媒介。 主角（客户）面临危机，成长为克服危机（使用您的工具），因旅途而变化（获得晋升）。 您可以无限地达到这三个点。 只是打他们。

可读性

• 对于一般读者来说，应该使您的文章尽可能地易于阅读。 您希望将Flesch-Kincaid的得分定为60-70。 顺便说一下，这是一种可读性度量。 您可以在这里检查您的。 您不希望偏离高分，但您的业务空间比与消费者的回旋空间更大。
• 在特定的细分市场中，您将必须使用某些特定的单词和短语，而可读性测试人员可能会将其视为行话。 只要您的听众容易理解，就可以了。 这将帮助您加强与他们领域的联系，并更好地了解您的产品或服务可以产生什么影响。
• 除了使用一些行话外，您还可以挖掘点以获取更多细节，使用更长和更复杂的句子向听众说明更复杂的想法。 这将“损害”您的可读性得分，但是如果有必要提出您的观点，请不要流汗。
• 基本上，在B2B文案方面，只要您以正确的理由违反规则，则50-60的可读性得分是完全可以接受的。 漫长而复杂的华夫饼干不会给任何人任何帮助。

意象

• 就图像而言，规则与B2C相似。 基本上，不要使用图片。 它们是如此可识别的通用性和“风格”，使您的内容看起来像模板或待办页面。 他们很烂。 不要这样
• 如果要（并且应该）包含图像，请确保它们具有特定的用途。 不仅如此，目的还增加了真正的价值。 它们应补充或有助于更好地解释或说明内容中提出的观点。
• 信息图表非常适合B2B，因为它们可以平衡信息和糖果之间的平衡。 它们提供了一种清晰**的方式来呈现信息，使详细内容更易于理解。
• 幽默可以轻轻洒下，但必须正确调整。 您的幽默不应破坏您的权威，而应表明您穿着舒适。 过多的GIF动画和模因动画会使事情看起来不专业，最糟糕的情况是少年。 多看机智多于幽默。

理解水平

• 当涉及到您的听众时，您必须假设他们将对您所从事的行业有所了解。因此，您不想与人交谈或浪费时间从头开始解释概念。 那将是居高临下的，您将浪费最有可能购买的人们的时间。 确保将您的内容推荐给具有该行业中级和专业知识的人员。

职称

• 因为您的听众主要是在寻找这些内容，所以您的标题需要以解决方案为导向。 您的内容需要提供一种克服行业内常见问题的方法，因此对于那些阅读者来说，这是有价值的。
• 不要使用“您不会相信”或“答案会让您震惊”的点击诱饵样式-将答案放在标题中。 请记住，商务人士没有时间去思考内容是否会提供解决方案。 提前安排您的USP。
• 包括以利益为导向的词语。 解决方案很棒，但请记住我们的故事结构。 主角，障碍，解决方案，收益。 您的主角是您的听众。 他们的问题是障碍。 您的产品就是解决方案。 那有什么好处呢？ 这可能是投资回报率，可能是回报，可能是使流程更具成本效益，也可能是提高生产率。 但是，您需要先告诉听众这是什么。

B2B内容营销技巧

现在我们已经涵盖了内容写作的主要区别，我们需要谈论B2B内容营销。 拥有丰富的内容是一回事，但重要的是您所要做的。 就像写作一样，B2C营销也存在一些主要差异，这些差异是基于在线商务人士的不同行为而定的。 以下是三个免费的入门技巧，可帮助您最大程度地发挥闪亮新内容的影响。

内容推广

• 社交媒体排在第二。 即使人们在社交媒体上工作，他们通常也会在那里休息。 是的，很多人都在关注Twitter和Facebook，如果您的产品在那里，那可能是一个很好的借口，使他们可以浏览一些内容，因此，一定要有存在感。 但这不应该是您的主要重点。
• 关注小众社区。 互联网上充斥着许多具有特殊兴趣的利基社区，在这些论坛上，人们可以讨论他们的挑战和机遇并找到最佳结果。 如果您还没有进入这些论坛，则需要进行详细的研究，以查找他们的位置，影响者以及如何成为其中的一员。 首先成为社区的有用成员，然后成为广告客户。
• 回答提问。 有像Yahoo!这样的整个资源中心。 答案和Quora，人们可以去问具有挑战性的问题并获得专家解答。 这些站点为您和您的内容提供了一个很好的机会来成为答案。 您可以提供简短的答案，并提供指向您的内容的链接，其中提供了更详细的分析。

将您的报价与Target Niche的预算流同步

• 查看您要合作的公司的财务结构。 他们的典型预算何时分配和审查？ 是否每月，每季度，每年发生一次？ 发放资金用于支出的通常方式是什么？ 通过理解这些问题，您可以在适当的时间安排您的内容特别相关。
• 使用此信息创建优惠和促销。:站群 如果一家公司即将向部门分配更多资金，请确保在此之前不久在他们的收件箱中有特价优惠，以便这些公司在准备花钱最多的时候成为他们的“首要考虑” 。

提供可行的赠品

• 提供实用的可下载项。 除了典型的免费试用（在公司结构内仍需要大量承诺）之外，您还可以提供品牌附件，包括模板，计划和日历，这些对公司的日常运行非常有用，而对基础架构的更改几乎不需要，并帮助您建立品牌合作伙伴。

一些最佳的B2B内容营销示例

正如我在此博客开头所说的那样-90％的B2B公司已经在进行内容营销。 以下是一些最佳的B2B内容营销示例，可为您提供一些指导和启发。

• HubSpot –周围最大的内容营销博客，也是影响力最大的博客之一。 他们已将其内容分为流–市场营销和销售。 他们不一样。 HubSpot会立即教您这一点。 从那里，他们可以提供详细的指南和免费资源，以证明其在这两个学科中的价值。
• 缓冲区–缓冲区是一种社交媒体管理工具。 他们的博客以对细节和质量的承诺与众不同。 正在进行硬性研究和严重的数字运算，而文章易于访问，因此人们可以从这项研究中受益。 不只是金融，还有心理学和科技。 Buffer拥有三个博客-社交媒体，工程和透明度（或业务实践）。
• 品牌Savant –在这里，您得到三对一的奖励。 汤姆·韦伯斯特（Tom Webster）是爱迪生研究（Edison Research）的负责人，他介绍了{Grow}的播客（他们自己的博客很棒），以及定期列出的其他成功博客，例如Convince和Convert，这些博客都可以列入该列表。 他作为市场研究员的技能使他能够分解并查看数字，从而为您提供可行的见解。 这不仅对您有所启发，而且是最佳实践的模型，对您也很有用，同时它也是进一步有用的工具。

通过对这些成功示例的方法进行建模，您可能会了解两件事：如何做到最好，以及要花多少精力才能做到这一点。

现在，开始！

如果您从事的是B2B，但您还没有认真进行内容营销，那么您就是少数。

如果您在B2B中，并且内容营销不成功或不成功，那么您就不会占少数。

我希望这篇文章能使您对B2B内容营销为何重要，如何做得好以及在发展自己的形象时应遵循的指导思想有所了解。 这样做现在似乎令人生畏，但我的建议是：开始。

使用这些最佳做法撰写一篇文章。 将其视为测试人员。 然后看看您本可以做得更好，然后再写一个。 查找其他主题。 从另一个角度看待您的产品。 听取您的反馈，并用新的反馈来回应。 很快，您将蒸蒸日上，因此您将获得更多的业务。

撰稿人在那里！ 您对我们的读者有何建议，对成功进行B2B**有何影响？ 在下面的评论中让我们知道！

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