事实证明18种电子商务营销理念可以促进销售«SEOPressor – WordPress SEO Plugin

电子商务已成为21世纪的淘金热。 每年都有成千上万的人蜂拥创建一个可以发大财的网站。 结果，竞争激烈，建立足够大的市场份额以获利的过程需要智慧，想象力和大量的努力。

也就是说，成功的电子商务网站并非不可能实现。 趋势分析显示，电子商务行业逐年增长。 去年，它的价值为1.915万亿英镑，预计今年将增加到2.352万亿美元，到2020年将超过4万亿美元。

如果您像我一样，可能只看到了兆这个词，立刻就感到兴奋。 如果市场值得这种钱，那么只为自己建立一小部分就意味着可观的收入。

幸运的是，通过正确的策略和引人注目的USP，您可以实现它。 一旦知道可能，那么问题就变成了如何促进电子商务销售。

本周，我们将研究一些最常用的成功策略，您可以使用这些策略将电子商务网站推向大联盟。

您可能已经听说过其中一些电子商务营销想法，甚至可能正在做一些。 但是其中一些对于您来说可能是新手，只有使用所有这些，您才能最大程度地获得成功的机会。

电子商务营销理念

1.内容营销

电子商务站点以产品为中心，这很有意义。 毕竟，这就是您要出售的商品。 但是他们不必只关注产品。 您需要进行广泛的思考，并探索将产品放在中心的世界。

因此，建立一个博客并创建相关内容！ 内容是提高电子商务流量的绝妙主意，可以通过多种来源增加电子商务流量-搜索引擎，社交网络以及引用您作品的其他网站。

编写涵盖多种不同产品的内容，它们甚至不必属于您。 将您的产品折叠成有关夏季最爱购买商品，旅行包装或家庭维修必备的DIY工具的文章。

内容营销可帮助您成为权威。 它可以帮助您建立社区。 如果您在写作中提供真正的价值，就可以建立商誉和忠诚度。

如果您没有时间或没有必要的技能来撰写定期的，高质量的，有见地的文章，那么就不用担心。 使用幽灵作家！ 这是监督内容创建和获得奖励的好方法，而无需您自己完成工作。

有关电子商务内容营销的更多想法，请在此处查看我们的指南： B2C内容营销初学者指南

2. SEO

搜索引擎优化是用于受众开发的最重要的战略工具之一。 通过在搜索引擎上排名更高，可以增加自然流量的可能性，您可以将其转化为客户。

使用SEO最佳做法对您的内容进行更高的排名是您在根据我们之前的技巧生成内容时可以做的事情。

博客在使用SEO进行排名方面更为有效，因为它们有很多内容可以借鉴并加强排名。 这是产生内容的另一个重要原因。

这并不是说电子商务网站无法凭借自身的优势进行排名。 如果您在网站上使用SEO最佳做法，还可以提高产品页面的排名。 使用客户在描述您的产品时使用的语言，您会更容易被发现。

SEOPressor Connect之类的工具可以通过有关关键字，长尾巴，关键字密度优化等方面的集成信息，帮助您轻松地优化网站。

3.发布新闻稿

新闻发布是一个了不起的工具，因为它们同时遇到三个压力点：访问量，权限和反向链接。

我的建议？ 每当有任何更改时，请创建新闻稿。 您是启动还是重新设计您的网站？ 新闻稿。 您要创建新功能或优惠吗？ 新闻稿。 您推出了新产品系列吗？ 新闻稿。 你有新人吗？ 新闻稿。

可以在包括Yahoo News和Reuters在内的新闻界主要名字经营的数百个高权限网站上分发新闻稿。 这会增加您的权限。

当然，如果您的角度很大，还可以看到新闻稿被您所在地区的新闻机构进一步报道。 这大大增加了您的曝光率。

您可以在新闻稿中包含指向您的网站和产品的链接，这将增加与给定关键字的关联并改善Google排名。

MarketersMEDIA提供了出色的新闻发布分发服务。

就是说，新闻稿必须以非常特定的格式编写，并且您可以使用的语言种类，促销方式受到限制，每个新闻稿发行人都必须满足不同的标准，以确保最大限度地提高分配。

因此，通常最好通过新闻发布写作服务，在该服务中，经验丰富的PR作家可以根据您的要求来塑造您的想法。

PRWhirlWind是出色的新闻发布写作服务的一个例子，甚至看到以前的客户都在《华尔街日报》等主要出版物中获得推荐。

4.加售

这本书中最古老的技巧之一就是追加销售。 任何类型的交易中最困难的部分就是说服客户进行首次购买。 拥有之后，您想利用这种势头。

因此，如果人们购买了商品，或者即使他们正在购买商品，您也可以提供升级服务，捆绑购买的折扣价，或者在购买时提供免费赠品，旨在向人们介绍新的可能性。

所有这些都可以鼓励人们花费比原计划更多的钱，只要他们觉得这样做会获得更大的利益。

请记住，仅当客户感到获胜时，向上销售才有效。

5.社交媒体营销

解决电子商务增长挑战的最佳方法之一就是围绕您的产品创建并支持一种文化。 成为人们生活中的“影响者”并成为提供者，就是要在社交媒体上树立自己的形象。

您应该立即创建一个官方页面，并将您的产品联合到您的页面上。 发布照片，进行讨论，并帮助您将其他内容分享给新的受众。 它拥有18.6亿用户，每天活跃用户12.3亿。

您可以使用社交媒体来创建特定的兴趣组，这是一种不太直接的方法，可以使您的产品与客户发现有趣或有趣的其他内容一起流通。

您现在可以在Facebook和Instagram的社交页面上添加“购买”按钮，这些按钮可以使消费者的冲动更容易转化为销售。

利用社交广告，包括常规广告和重定向。 正常的广告可以帮助您向新用户介绍产品，而重新定位可以帮助人们使他们想起他们感兴趣但又不是第一次购买的产品。

6.营销电子邮件

对于许多人来说，创建网站的唯一目的是生成用于直接营销的电子邮件列表。

这是可以理解的，因为营销电子邮件可以是最有效的营销形式之一。 在您的整个网站上，您可以集成“潜在客户捕获”方法，以增加与已购买者的联系。

这可以通过弹出式窗口完成，该弹出式窗口为简报注册提供独家折扣，退出弹出式窗口建议最新版本的更新，通过电子邮件注册以下载高质量的目录，等等。

拥有电子邮件列表后，您可以使用它发送独家优惠和折扣，私人增值内容，例如博客文章，提示和技术。 您甚至可以通过电子邮件提供独家内容，例如常见问题，价格比较以及退货政策的详细信息。

7.购物车辅助邮箱

许多买家会在购物车中添加商品，然后离开网站而不进行购买。 出于各种原因，这可能发生。 这些原因均可在购物车恢复电子邮件中解决。

使用购物车恢复电子邮件，您可以使用友好和非正式的语言，其他奖励措施甚至倒计时，与放弃购物车的人联系，并给他们另一个完成购买的机会（“此购物车将被清空–立即购买！ ”）

您还可以阅读购物车辅助邮件如何将成千上万的销售损失退还给我们。

8.愿望清单提醒

用户创建帐户后，允许他们将商品添加到愿望清单中。 这为您提供了有关个人要购买什么的宝贵见解，并且使您了解了为什么他们现在不购买。

通过确保在帐户创建阶段要求提供诸如出生日期之类的数据，您可以在生日，复活节，感恩节或圣诞节等特殊情况下，向人们发送购买意愿中的特殊奖励。

这些激励措施可以采取多种形式，无论是折扣，促销还是捆绑销售。

此外，查看会员愿望清单中的数据可以帮助您识别需求中的商品。

9.启动会员计划

会员计划使其他人可以出售您的产品以换取少量佣金。 这对您和您的会员都是双赢的，因为他们必须大量出售才能从自己的努力中获利，从而激励他们取得成功。

您既可以在RRP上出售商品，也可以与您的会员分享利润，或者允许他们出售加价商品，就像他们在高街商店一样。 这意味着您要保留全部利润。

如果您想知道如何设置会员计划，并且拥有WordPress网站，那就不用担心-这真的很容易。

10.通过订阅销售/定期购买

增加销售量的一种好方法是使用订阅模型来保证重复付款。

如果您提供易腐品和消费品，人们很可能最终需要再次购买。 因此，将其自动化，并在他们需要另一个产品时及时提供用完的产品的替代品。

由于订阅的一劳永逸，这将使您能够长期增加利润，同时为消费者提供稳定的商品供应，而无需他们考虑。

Shopify已经有一个应用程序可以帮助您轻松快速地设置定期付款。

11.做分割测试

拆分测试（通常也称为A / B测试）是在其中创建销售页面，着陆页或广告的多个版本，并跟踪这两个版本中哪个更成功。

通过一次调整一个变量，您可以系统地改善和优化营销的各个方面。

拆分测试可以在网站或过程的许多部分上进行。 您可以A / B测试弹出窗口，设计，电子邮件主题行，结帐流程等。

Optimizely为在电子商务中充分利用A / B测试提供了很好的指南。

12.移动友好

如今，让您的电子商务网站移动友好是一种轻松的选择。

现在，大多数用户都将大部分时间都花在通过手机上网上，但移动转化率始终低于台式机。

您需要为自己设计一个响应式设计。 另外，如果您爱上了当前的架构，则至少需要网站的移动版本。

大多数电子商务平台都了解移动友好性的重要性，因此将提供移动优化版本。 如果您自己构建，CMS还可以为您提供适合移动设备的体系结构。

如果您不确定自己对移动设备的友好程度， Google会告诉您。 尝试最大程度地提高您的分数，以确保为移动客户提供一切购买机会。

13.优化语音搜索

通过优化移动搜索，您可以进一步优化电子商务站点，并通过优化语音搜索来吸引强大且不断增长的客户群。

语音搜索是用户用来查找直接问题直接答案的强大工具。 其中包括特定产品和服务的直接提供商。 考虑人们如何交谈而不是如何使用搜索框，可以帮助您垄断下一个新兴市场。 在这方面需要帮助吗？ 我们得到你的支持。

14.从专业开始

我看到人们在电子商务网站上犯的最常见错误是超越性。 当您问所有者他们的听众是谁时，他们说“所有人” 。

那么它可能也没有人。

相反，您可以做的最好的事情是专注于特定的领域。 为理想的客户创建买家角色，并专门选择产品来满足他们的最关键需求。

您可以通过本地化来迎合特定位置的人们，从而进一步专门化和占领利基市场。

一旦掌握了这些更有限的受众，就可以逐步扩展以包括更多的购买者角色，更特定的位置，或者只是专注于从现已建立的受众中获取更多的钱。

15.在其他电子商务平台中建立影响力

拥有电子商务网站并不意味着您必须放弃主流电子商务平台。

相反，您不应寻求改变客户的行为和偏好。 他们已经很喜欢搜索和购物的地方要容易得多。

在Ebay和Amazon上建立商店。 通过提供更多信息，更好的图像，视频演示等，您将获得更多的销售，同时可以为您的网站吸引更多的访问量。

然后，您在谷歌搜索产品之前就吸引了那些会在亚马逊上寻找产品的用户，并且不会在竞争对手那里输给竞争对手。

16.与内容创建者联系以进行评论

内容创建者，即博客作者YouTubers，具有大量关注者的Instagramers，是进行评论和提及的巨大潜在来源。

如果您可以将有影响力的人发送到免费产品中进行尝试和审查，他们将与他们的听众分享该评论，然后他们会在以前从未使用过产品时知道您的产品。

这些有影响力的人可以帮助您将自己的方式带到更大的受众群体。

这甚至可以与您的会员营销工作相结合，为他们提供一个独特的链接，以便与他们的受众群体分享，从而从来自该链接的访客进行的销售中赚取佣金。

17.组织在线竞赛

通过达成一项目标，组织一次在线竞赛可以帮助您在赠品上获得可观的投资回报。

如果您创建抽奖活动，人们可以通过多种方式进入。 注册您的电子邮件列表，喜欢和共享Facebook页面，或通过广告转发图像。

这可以帮助您渗透关注者的社交网络并吸引更多潜在买家。

您可以使用Rafflecopter和Gleam之类的工具来管理跨多个接触点的比赛，从而使其尽可能地容易。

最终，与您获得的曝光量相比，您只会付出少量。

如果您想知道如何钉牢自己的第一场社交媒体竞赛-我们可以为您提供帮助。

18.使用重定向广告

重定向是一种向已访问您网站但未完成购买的用户做广告的策略。

这样做的目的是增强人们对您产品的最初兴趣，并在已经发现产品的人们的心中更好地树立您的品牌。

重新定位策略之所以有效，是因为它针对的是那些已经表明有购买意愿的人，这比一般受众更容易做出所有重要的最终决定。

重新定位可以给您第二次与客户接触的机会，因此一定不要浪费时间。 我们可以帮助您了解如何充分利用重定向。

傻子冲进来

此列表上有18个不同的项目，相信我，这还不是很详尽。 这是入门级的东西。

因此，我可以想象您在建立第一个电子商务网站时阅读了这篇文章，或者完全被您要做的事情淹没了，或者疯狂地开始尝试同时将所有内容放置到位。

慢下来。

不要急于一次全部实现。 一次接一个。 专注于一个元素，钉上它，然后在其正常运行时添加另一个。 还有一个。 还有一个。 如果您花费一个月的时间来充分利用此列表中的每个项目，那么您的电子商务网站将在一年半的时间内蓬勃发展。 与大多数相比，这是非凡的。

当然，您必须设置自己的优先级，并且该列表并不是按照重要性顺序创建的。 但是，无论您选择以哪种方式开始，都必须全心投入。

我们是否错过了任何出色的电子商务营销想法？ 在下面的评论中分享您的成功故事，或查看我们的其他相关文章！

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