如何创建真正可以转换的内容

“内容”是互联网营销中的通用术语，涵盖了所有非明确广告。

我故意使用显式一词。 内容当然是为了宣传品牌而设计的，但是以一种更微妙和易于访问的方式。 实际上，这种广告形式在某些人中称为被动营销，而不是诸如传统广告这样的主动营销。

我喜欢一个不同的定义。 传统的广告，无论是商业广告，弹出式广告还是赞助商链接，都会打断您的工作，引起您的注意，并妨碍您的前进。 这样，可以将其视为侵入式营销。 作为一家企业，您将走向消费者。 他们讨厌它。

相比之下，内容营销使人们可以在网上寻找问题的答案时找到它。 因此，我们可以将内容营销视为一种有机营销形式。 消费者来找你。

您是在向目标受众发送消息还是吸引他们？

这项工作的主要方式是通过内容营销的另一个意图：内容营销旨在提供帮助。 无论是通过建议，建议，评论，方法，专家知识还是更折衷的想法（例如小组讨论）。 清单不胜枚举。 但是用于内容营销的每一条内容都是为了解决问题而设计的。

当人们寻找解决方案时，他们会发现内容营销，从而将其介绍给企业，并且做得好的话，会鼓励他们向该公司购买。

内容的三个意图

• 意识–品牌，居民专业知识，产品等
• 协助–人们在产品或服务领域通常遇到的问题
• 转化-鼓励这些人看到报价的优势并购买

前两个部分很容易-有了帮助，意识自然就会发生。 但是conversion依完全是另一种动物，需要谨慎的平衡行为。

毕竟，付出太多，就无需购买。 解释得太少，只会让读者感到沮丧。 过于宣传，他们会被骗去阅读广告，并会因此而受到惩罚。

在要共享的内容量和避免过度宣传之间取得平衡。 很难，但是您可以做到。

您需要保持平衡，这意味着该内容的任何促销方面都必须被精简和潜意识。 幸运的是，这正是我们今天要谈论的内容。

这是创建真正可转换内容的五个黄金法则。

1.感到痛苦并建立信任

我们一生都在努力避免痛苦。 这就是消费主义席卷全球的原因。 我们将产品视为解决问题的方法，最终，所有问题都会给我们带来痛苦。 这就是为什么我们将消费者挑战称为“痛点”。

您可能会认为，如果您想出售产品，痛苦就不应该造成，您是对的。 狭义，但对。 为了伤害他人，您不应该为自己而斗气，沮丧或有争议。 那将永远失败。

但是同理心，同情心是销售的基础。 通过讲述痛苦的故事，通过唤起痛苦而不是造成痛苦，您可以与读者建立亲密感。

让他们知道您在乎他们。

痛苦是真实的，它是人的。 没有机器会感到疼痛。 任何使您的内容看起来像真正的真实人类的作品，都是好事。 那么，您的产品或服务可以减轻什么痛苦？ 从这里开始。 那是你的策略。 唤起那种痛苦。 讲那个痛苦的故事。

当人们看到您对内在，内在的了解时，痛苦，沮丧，折磨或不安全感是什么样的？ 他们将开始信任您。 一旦您开始建立信任，就可以开始转化销售。

2.通过观察邻居获得尊重

时刻关注市场变化

为了使人们信任您，他们必须尊重您，并且尊重您，他们需要感觉自己是行业的领导者。 思想领导力是一种日益普遍的趋势，而这一切都在于在竞争者面前脱颖而出，并为您所从事的业务的未来确定令人信服的，充满希望的愿景。

因此，如果您既想被信任和尊重，又要被人们购买，就需要始终保持领先于竞争对手。 您需要掌握行业发展的脉搏，并且需要与时俱进。 注意市场变化。

#AmazonGo于1月22日星期一在西雅图开放。 获取该应用以进入商店。 再见！ https://t.co/jt7quQ4rke pic.twitter.com/shIyrifZyk

-Amazon.com（@amazon）2018年1月21日

<**all>您不想成为最后一个知道正确的人！ <**all>如果您的竞争对手要开设新的分支机构，距离您只有几个街区。

这不仅与开设分行，股价或产品发布有关。 您需要与他们进行沟通。 令人遗憾的事实是，每个作家都觉得自己可以看到他人作品中的问题，但是对您来说，这可能是一种祝福和指南。 看看他们在做什么，无论是好是坏，都可以为您效仿或发展。 您可以做他们所做的事情，或者根据成功的程度来区分自己。

我说的是他们的报价。 我说的是他们的框架。 他们呼吁采取行动。 他们的着陆页设计。 他们的音调。 内容的流动方式。 一切都应理解，您只需要分析它，并且要有足够的规律性，就不会落后。 这是一门发展迅速的学科。

快速，积极地跟踪趋势，直到您掌握它们为止，然后充分理解所赋予的知识并不断进取。 领导领域。 消费者将跟随领导者。

3.用宣泄讲一个引人入胜的故事

真的，这就是一切。 曾经成功的任何事情都是如此，因为它讲述了一个人们想听的故事。 每个成功的品牌都讲述一个好故事，因此请成为其中一个。

建立深思熟虑，独特而感性的品牌故事的4个关键要素：

• 找到共同点–了解关键的消费者见解以及在何处获得联系。
• 了解您的出身–为什么要开展业务以及您要解决的主要问题是什么。
• 保持积极向上–在整个旅程中保持一致和积极向上。
• 保持品牌知名度–对您的市场努力和拓展的各种可见感知都与您的品牌一致。

讲故事使您可以间接地，潜意识地进行宣传。 它使人们能够建立距离，使他们更容易进行投资。 您还记得我所说的关于痛苦的内容，以及我们如何避免痛苦吗？ 这就是为什么我们不希望直接投放广告，但是看到别人挣扎是我们看过的每部电影或电视节目的基础。

<**all>讲述引人入胜的品牌故事的4个要素。

希腊人发明了戏剧来将人们与情感区分开来，因此他们可以在安全距离内观看模拟的痛苦，并体验因痛苦结束而产生的释放或宣泄。 这个“感觉盒子”已经进化，但是在《盗梦空间》中最简洁地体现了这一点。 他谈到积极动机是植入想法的最有力方法。 与疏远的父母和解是一个强大的动力。

当然，您的动机可能不那么强大，但您也不是概念科幻大片中的一员–您正在尝试销售产品。

因此，在故事的中心为您的听众提供密码-这可以是以前的客户，伪造的人或作家本身。 解释一下他们的感觉，他们想要什么，他们与之抗争，以及产品如何出现并解除这种诅咒，从而缓解疼痛和宣泄。 建立情绪，然后释放它们。

最基本的例子之一是广告的非凡主张：将仇恨变成爱。 拿走所有事物中最糟糕的部分，并使它们以及整个世界变得更好。 将仇恨重新构筑为可以成长爱情的种子。 当然是本田了

仇恨是最强烈，最具破坏性和令人不安的情绪之一，这则广告使它显得轻松，通风，建设性和积极。 那是一段旅程，那就是故事。 更改。

4.使用情绪智力进行转换

消费者根据情感做出决定。 因此，如果您没有感觉到，那么世界上所有很酷的事实都将无关紧要。 这要归功于所谓的基础神经节，它能回应我们的感受，但仅与胃肠道沟通，并且与大脑的理性部分完全脱节。 这就是为什么我们要感受的原因。

你还在等什么？ 现在就开始唤起他们的情感！

我最喜欢的感觉是弗里森。 突如其来的兴奋之情，也带有一种认同感。 您有多少次想过或听到过：“我不知道我想要什么，但是我会在看到它时知道？” 那。

通过讲故事来唤起痛苦，通过思想领导对这场斗争有独特的见解，并提供真正有用，有教养和利他的解决方案，您将成为精神指导的现代代表。 唯一的区别是您使用的语言。

哪种鞋对您来说更优质？

产生惊喜的对比。 这些并置是一个笑话的本质。 它引导您走上期望之路，并最终将其翻转。 在这里更多。

令人惊讶的是，您可以使人们摆脱冷漠，并引起他们的注意。 没有什么比没有幻想就能实现您的期望更糟了。

那里有一个完全假的报价，亨利·福特说，如果他给了人们他们想要的东西，他就会给他们更快的马。 那仍然存在，因为它对我们来说真是太好了。 但是您真的不能问他们想要什么并将其提供给他们。 必须有更多。

相反，福特发明了汽车。 这就是揭示故事情节时您应该追求的“哇”水平。 您的解决方案应该超越最初的危机，以解决人们甚至不知道自己遇到的问题。 就像购买GoPro一样，可以通过向您推销生活方式来使您成为精英冒险家。

惊喜，认可，弗里森。

5.使用推荐书或案例研究

推荐，评论和评论很重要！

真人秀不是现实。 纪录片是为故事而编辑的。 但是我们爱他们，我们爱他们，因为我们相信他们是真实的。 正如X档案告诉我们的那样，我们想相信。

案例研究乃至更好的证明是内容营销的“纪录片”。 它们可能是比那些更一般的内容更强大，更引人注目的，因为它们是由已写成该产品或符合该产品消费者资料的人员撰写的。

您的客户会谈论您什么？

更重要的是，他们将自己的奋斗和解决方案集于一身，为您辩护。

真实性是即时且不可否认的。 第三方没有理由抢购您的产品，因此第三方必须出于真诚的感谢，并提出真诚的建议。

但是，您如何从他们那里获得最大收益呢？

当您伸出手来获得推荐和评论时，您需要提供提示，以使您的作家“步入正轨” –给他们简短的反馈表。 问：
• 他们喜欢吗？ 他们最喜欢什么？
• 他们如何评估您的服务？ 他们曾经使用竞争对手吗？
• 他们会推荐产品或服务吗？

然后，您可以使用提交反馈的人员中的引号，例如电影海报。

如果您需要比这更多的控制权，或者您与没有时间在公共场合摸爬滚打的大客户合作，则可以代表客户使用您的工作案例研究，以简化流程并将硬事实输入经典的结构将帮助您向观众倾听令人振奋的故事，而不会感觉到您只是在炫耀。

这些讲故事的形式可以极大地增加潜在客户对您的产品或服务的信心。 毕竟，人们向人们推销是营销手册中最古老的格言。

回家

请记住，号召性用语需要符合作品的基调。 您不能写出美观而有影响力且真正有用的内容，然后在末尾添加闪烁的BuyNow.Gif。 它不会起作用，并且会破坏整个体验。

有帮助，有价值。 成为专家。 您将获得信任和尊重，这将使转换销售变得更加轻松和轻松。

记住，这是一个过程。 您需要使用A / B测试，Google Analytics（分析）和其他工具来不断评估您的内容，以跟踪您不同想法和方法的成功程度，并根据数据进行改进。 所有这些只是建议，您仍然必须找到执行它的正确方法。 祝你好运。

有成功的故事吗？ 在下面的评论栏中输入！