创建一家初创公司绝非易事，我们深知这一点。 这就是为什么我们列出了5种入站营销技术的原因，这些技术可以帮助您突破噪音并吸引所需的受众。

您为什么要进行入站营销？ 好吧，首先，与电视广告之类的外向营销相比，内向营销成本相对较低。

对于一家初创公司，您可能无法分配与营销有关的预算。 这就是为什么入站营销的低成本方面对初创企业如此重要的原因。

而且，入站营销的效果是长期且持久的。 购买广告，您只是在租一个临时场所来展示您的产品或品牌。

但是，入站营销的核心是吸引客户，而不是相反。 通过发布感兴趣的目标受众内容，您可以确保自己成为受众和潜在客户群体。

正如HubSpot的策划者所说，入站营销是“将陌生人转变为客户和业务发起人的最佳方法”。 如果您正在创办一家初创企业，或者已经拥有一家初创企业，那么入站营销可能是您最好的朋友。

如果您不想被初创公司的浪潮吞没，这里是您需要了解的5种入站营销技术。

1.创建免费内容，获取潜在客户

创建目标受众想知道的内容，例如…

• 指南
• 电子书
• 视频
• 产品审核
• 影像学
• 检查清单
• 分级工具
• 博客标题/关键字/ URl / etc生成器
• 行业新闻更新
• 幻灯片放映

入站营销从内容开始。 不仅是任何内容，而且是相关内容。

想一想。 当我实际寻找口红时，为什么要知道2017年最流行的20种编织图案？ 在纽约最新时装周上，“ it”嘴唇的颜色听起来更像吧？ 如果您正在经营一个化妆品电子商务网站，并且像我这样的人（20岁至40岁，女性）是您的目标受众的一部分，那将是正确的。

创建一个角色列表，作为您的目标受众。 想想他们关心什么。 写吧。 不要仅仅为了内容而继续创建内容。 您必须聪明地工作，而不仅仅是努力工作。

这是您可以做的。

创建一个博客。 就像我们一样，就像HubSpot一样，就像Danny Brown一样。

设定音调。 现在，这关系到您的目标角色和品牌。 HubSpot主要提供内容丰富的文章，指南和技巧。 虽然丹尼·布朗（Danny Brown）倾向于变得更加个性化，但他谈到了自己的家人，房屋装修更新等。

他们为什么如此不同？

Hubspot向您出售软件和服务，这是一个公司品牌。 丹尼·布朗（Danny Brown）是个人品牌，但他出售建议和技巧。 这就是为什么他们使用不同的博客方法。

考虑一下您是什么，目标角色是谁，然后为您的博客定下基调。

现在您已经拥有了一个创业博客，您将慢慢建立一组读者，他们将开始期待您的下一个内容。 利用此优势，您可以通过为他们提供更多免费内容来将其转化为销售线索。

将一个小盒子放到某个地方，最好是在博客文章的末尾策略性地放置一个小盒子，然后告诉他们输入电子邮件以注册每周通讯。

瞧，您有线索。

向用户提供更多免费内容的弹出式窗口的示例-我们不需付出任何努力就可以与您分享很棒的内容，同时又很少要求回报

不仅如此，您还可以向他们提供电子书，指南，清单，报告等以供下载。 再一次，所有这些都是获得潜在客户的绝佳方法。 您可以创建一长串内容，并根据您的角色需求进行调整。 作为回报，您将获得潜在客户，订阅者将继续阅读您的内容，初创公司的收入以及所有少量的内容创建工作。

2.免费建立您在社交媒体上的形象！

下一个入站营销技巧涉及社交媒体。 无论是Facebook，Twitter还是Instagram，请选择一个或多个并开始建立您的个人资料。

管理多个社交媒体帐户可能太麻烦了。 所以还记得目标人物列表吗？ 召唤他们，问他们喜欢哪个平台。

除此之外，请考虑您拥有的启动类型。

如果您是花店，Instagram会很好地展示您的美丽花束。 如果您是B2B企业，Twitter将是一个更好的选择。 餐馆倾向于利用Facebook。

考虑每个平台必须提供的功能以及哪个平台可以最大程度地帮助您的创业公司。

超过70％的客户在决定购买之前先咨询社交媒体。 这就是整合社交媒体如何将我们的日常生活贯穿于决策的过程。

您可以在社交媒体上发布什么？

• 公告：促销销售，当日关闭，情人节特别商品
• 每日更新：这件衣服刚刚好，今天是一品脱精酿啤酒的理想天气
• 活动：喜欢我们的Facebook页面，并向我们展示了10％的折扣
• 幕后花絮：我们的程序员Wayne正在努力在我们的首页上向您介绍新的聊天功能
• 互动：回答查询，转发/分享/转发正面反馈
• 促销：从您接受当地报纸采访时摘录的内容

如果您是花店，请展示刚刚开花的鲜花。如果您是餐厅，请在午餐时间炫耀一下人群。 如果您是B2B企业，请提供有关您的专业领域的快速提示。

社交媒体平台通常是时间很棒的地方，可以获取反馈并与人群互动。 您可以回答他们的问题，促进客户的积极反馈，关注热门社会话题等等。

这是一个在丹佛的意大利餐厅Panzano的Facebook页面示例。

Panzano拥有一个出色的Facebook页面，其中包含从活动公告到自我促销的各种帖子。 它还可以作为满意客户的推荐平台。

他们通过发布在餐厅举办的活动，炫耀其英俊的员工团队并宣传他们从美食网站获得的推荐，来多样化地利用Facebook页面。 他们还收到了来自满意客户的大量感谢信，它们是免费广告。

如果正确正确地利用社交媒体页面，它可以成为一种强大的入站营销技术。 这是建立您的启动映像的重要位置，并且它还可以用作广告平台。 Facebook上每天有14亿活跃用户访问它，它也是免费的。 您没有理由不利用它来促进您的创业。

3.撒些SEO魔法

虽然SEO可能不如让童话为您撒上童话般的灰尘那么容易（或那么难），但在线上有大量资源可以告诉您如何优化网站。 把那些当作你的仙女。

SEO的世界可能是陌生的，但有些吓人，但正如Moz所说： “ SEO的各个方面，从页面上的文字到其他网站在网络上与您链接的方式。 有时SEO只是确保您的网站以搜索引擎能够理解的方式进行组织的问题，”。

他们在那里说了。 使搜索引擎了解您的网站。

我了解您不是为搜索引擎构建网站，而是为人们构建网站。 我鼓吹以“为人民”的心态建设一个网站，这就是一个很棒的网站。

但是，如果没有人到达您的站点，那么仅仅为人们建立站点可能还不够。

按照指导方针来建立创业公司的网站，对您的好处多于弊。 那些指导方针经常是在“为人民”的思想中写成的。 因此，您不必感到矛盾。

这是搜索引擎巨头Google的网站站长指南，可帮助您入门。

如果您想了解更多信息，那里有很多很棒的博客，旨在帮助网站管理员了解SEO。 就像Moz，Search Engine Land，Search Engine Roundtable一样，这里仅举几例。

拥有一个经过适当优化的网站可以带来很多好处，可以帮助您成功地启动公司。 如前所述，该指南是用“为人民服务”的心态编写的。

因此，优化网站意味着为目标受众创造更好的浏览体验。

SEO的最关键点是提高您的SERP排名。 通过提高排名，您可以获得更高的曝光率，从而扩大了渠道的范围。

在Google搜索页上排名第一的网站获得了33％的访问量。 那是很多交通。 想象一下可能发生的流量，潜在客户数量和交易数量。

您的创业公司将立即为您提供金钱，名声和成功。

您无需雇用专家来对您的网站进行SEO，如前所述，互联网上有很多免费资源，您可以利用这些资源将SEO掌握在自己手中。 如果您仍然觉得它有些令人生畏，那么这里有许多廉价的SEO工具可以为您提供帮助。 就像我们的SEOPressor WordPress插件一样。 少量的SEO努力可以对您的创业产生很大的帮助。

4.善用您的到达网页

什么是目标网页？ 让我引用旧有的Google： “充当网站或网站特定部分的入口点的网页。”

是的，我自己无法将它更好地捆绑起来。 您网站的入口点。 公众点击您的号召性用语时看到的页面。

现在，想想您想要什么。 您吸引人们进入您的目标网页的动机是什么？ 你想要线索吗？ 您要他们安装您的应用程序吗？ 或者您想告诉他们您的公司做什么？

现在再次召集您的角色列表，他们想要您公司提供什么？ 他们的痛点是什么？ 设计应该如何取悦他们尝试一下？

我要说的是保持重点突出，直截了当，请为了所有人，轻松无忧。 这里有7个有效的目标网页提示，可以帮助您实现这一目标。

如果您仍然不确定目标网页的价格如何，Wordstream会提供一个目标网页分级器，该分级器与Google AdWords结合使用，可让您很好地了解目标网页的结构。

如果像我们一样将网站托管在WordPress上，则以下是一些WordPress登陆页面模板，这些模板可以帮助您的创业公司发展壮大，并使您的工作更轻松。

这是我选择的良好目标网页的选择。

Landbot是一家建立聊天机器人的公司。 他们通过直接与您聊天来告诉您所有这些信息。 我称他们为绝对辉煌。

Landot的着陆页通过准确地向您展示他们的行为并幽默地告诉您他们的行为。

您的创业公司可能不会构建或利用聊天机器人，但这不是重点。 关键是您的目标网页需要...

• 有目的
• 易于浏览
• 兴趣潜在客户
• 优化

将着陆页视为第一印象。 您肯定会想用自己拥有的一切打动您的约会并留下良好的印象，对吗？ 那么，为什么您要制作一个低于标准的登陆页面，而给您的角色留下不好的印象呢？ 通过着陆页的工作，您可以说服更多潜在客户留下来并将其转变为您的创业公司的真实客户。

5.再营销，最终的个性化营销形式

您是否曾经点击过产品页面，而不是购买，退出并在几天后看到在另一个网站上展示确切产品的广告？ 是的，您正在再营销。

明确地说，再营销是通过向访问您网站的用户的浏览器放置cookie来实现的。 然后根据您选择的条件，向一群受众群体展示在您浏览其他网站时突出您的产品或公司的广告。

尽管您可能想知道，是不是在宣传出站营销技术而不是出站营销技术？

嗯，这实际上更像是您的入站营销的助推器，而不是入站营销的一部分。 及时，准确地进行雇佣时，需要进行一些研究和计划。 再营销可以将您的入站营销效果扩大十倍。

有很多提供此服务的公司，例如HubSpot，Criteo和Google AdWords。

再营销的优势在于，您可以通过有效的定位来建立更具个性化和相关性的广告。

您正在向感兴趣并访问过您的首页的组展示广告。 您正在向曾经考虑向您购买商品的人展示广告。 这总比不顾一切地向可能根本不在乎您要提供的产品的广大人群做广告更好。

我在多个网站上重新定位。 猜猜谁是几天前刚在亚航签出机票的？

您甚至可以根据您雇用的公司，通过不同的设置进一步指定目标受众以及广告的显示方式。 您可以决定向他们展示他们以前浏览过的产品的广告，由于圣诞节是圣诞节，所以每周打三折，现在可以享受特殊的折扣价。 这样才能疯狂地定制再营销。

但是，为了达到有效的个性化和自定义级别，您将需要使用大量数据和精心计划的策略。 因此，在进入再营销之前，请先明确您的目标和期望。

这是一篇有关AdWords再营销实践的精彩文章，如果您决定采用这种策略，可以利用。

只需少量投资，研究和计划，再营销就可以成为您入站营销的最佳朋友。 因此，为什么不尝试一下，这可能只是启动所需的动力。

现在您已经了解了5种入站营销技术。 现在是时候对您的技能进行测试，并成为成功的创业公司的所有者了！