LinkedIn B2B营销策略终极指南

为什么您需要在LinkedIn上进行B2B业务

如果您拥有B2B业务，则需要使用linkinIn，这就是原因。

您花每一秒钟阅读此行，就会在LinkedIn上创建一个新帐户。

它是一个快速发展的平台，具有巨大的潜力，可以为您带来更多的客户。

您可能会想为什么我需要LinkedIn？ 我不是在找工作，我也不是在找人为我工作。

这就是您想念的要点，意识到提到LinkedIn时如何自动说工作和工作？

LinkedIn被公认为是专业人才的工作平台。 当您经营B2B业务时，您的客户是谁？ 当然，其他业务以及这些业务中的人员都是专业人员。

最有可能拥有自己的LinkedIn帐户的专业人士。

忘记Facebook，忘记Twitter，LinkedIn在潜在客户产生方面的效率比这两个平台高277％。

而且，这些潜在客户将是您想要的那种人。 在公司或职位上可以说的人，嘿，我在LinkedIn上看到的这款产品可能对我们公司有用。 潜在客户可以实际转换。

LinkedIn会员中有50％是他们公司的决策者。 他们拥有权力，可以实际购买您的产品或服务以供公司使用。

如果这不能说服您，我会提供更多统计数据。

LinkedIn为59％的B2B营销商带来了潜在客户，不仅如此，其中38％的公司还创造了收入。

营销人员说他们从LinkedIn获得了真正的潜在客户，真正的客户和真正的收入。

你也可以得到他们。

如何使用LinkedIn并吸引潜在客户

如果您已经拥有LinkedIn帐户，那就太好了！ 您已经确定了第一步。

确保您设置的个人资料是最新的。

现在，我确信LinkedIn将指导您完成所有爵士乐。 添加个人资料图片，添加母校，添加联系等等。

一切都很好，请按照所有这些步骤进行操作，以使您的个人资料看起来像是在生活和呼吸的人，而EAGER实际上位于个人资料的后面。 自创建之日起，似乎还没有登录过的半成品文件，我们不想要，没人想要。

拥有个人帐户还不够，这仅仅是第一步。 接下来，您需要设置公司帐户。

设置公司页面。 在遵循LinkedIn的所有指南以填写您的业务资料后，这里有一些额外的提示。

1.使用关键字优化您的个人资料

您需要公司简介中的关键字。 现在，关键字已不是花哨的SEO魔术，只能通过将月尘和凤凰羽毛聚集在大锅中并逆时针搅拌3个半圈来实现。

你做什么事

你在哪

您将如何帮助您的客户？

回答这三个问题，您就会得到关键字。 从客户的角度考虑问题，当他们想找到您的公司时，他们会在搜索栏中键入什么？

确保在前十行中回答了这3个问题，这是每个人在不展开框的情况下可以看到的内容。 同样，在使用时，请确保他们要扩展该框，因为他们可以在其中看到指向您公司主页的链接。

LinkedIn仅在单击扩展之前显示前十行，因此请在此处放入您的重要内容。

就像Facebook一样，您可以在公司页面上发布帖子。

使用关键字驱动的相关内容来解决目标受众的痛点。

使用LSIGraph之类的工具来获取可以自然地适合您的个人资料的关键字。

2.建立联系以接触更多潜在客户

既然您已经在LinkedIn上拥有了业务页面，则可以并且应该继续按照公司页面进行操作。

不仅如此，您还可以通过将其添加到“体验”轻按中将其添加到公司页面来表明这是您当前正在使用的公司。

这是获得更广泛的连接网络的重要提示。 请您的所有员工或同事执行以下两个步骤。 那是在公司页面之后，并将其列为您当前的雇主。

这是在做什么，基本上是在放大您在平台上的存在。

每个员工都与您的公司联系在一起，每个人都有自己的联系，这些联系将在您员工的资料页面上看到，哦，好吧，这就是他或她所在的公司。

他们可能会很好奇，请单击它，然后转到您的公司页面。 再次，他们可能会查看页面并认为，这看起来像是一家不错的公司，该公司具有实用且专业的职位，可以帮助我发展自己的职业生涯，并且可以单击“关注”。

您会发现，只要有人在您的个人资料中列出您的公司，他们便会支持您建立自己的联系。 另一方面，您也支持它们，是在告诉平台上的每个人这是您的员工。

将您的公司添加到“体验”选项卡，并鼓励您的员工这样做以扩大您的业务网络。

因此，对您的业务感兴趣的人可能会被吓到要直接与您互动，他们可能会找到您的一名员工并首先查看其个人资料。

您想建立一个网络，一张地图，使人们可以轻松找到您，您的企业或为您工作的任何人。

3.链接到您的网站并增加曝光量

企业在线形象中最重要的部分可能是您的网站主页。 将其链接到您的LinkedIn业务资料上。

不要忘记在公司网站上增加您的LinkedIn页面。 创建一个小的关注按钮，以鼓励访问者继续关注您的LinkedIn页面。

如果您的公司网站运行博客，则也可以在LinkedIn页面上链接这些博客文章。

在您的帖子上发布一些先睹为快的信息，然后将其链接回您的博客以获取完整内容。 或者，如果您愿意，可以创建原始内容发布在您的LinkedIn页面上，然后将它们链接回一些相关的博客文章，以供进一步阅读。

关键是，请对待您的公司页面而不是首页，您已经拥有了相应的网站。 相反，您希望将其视为登录页面和导航页面。

不断更新您的公司页面，并链接到您的网站，以获取更多有价值的文章或参考资料。 这样，您可以扩大曝光度，同时保持活动页面。

将您的内容营销直接带到您的LinkedIn页面

当某人登录LinkedIn时，他们是以专业人士身份登录的。 不是妈妈去检查儿子在大学城里的生活，而是一个职业女性，渴望对行业问题寻求专业建议或领导见识。

您的内容即使对您而言也无济于事，而LinkedIn是一个使您的内容正常工作的好平台。

LinkedIn是专业人士的平台，这就是为什么我们决定您首先需要B2B业务的LinkedIn身份对吗？

那么如何将其转化为内容营销策略呢？

一律，保持专业。

在LinkedIn上，您需要发布的内容比其他任何地方都要集中，翔实和有见地。 您可能会开个玩笑并在Twitter上使用模因，但请不要在LinkedIn上使用。

1.了解您的听众和有针对性的人

我知道我们谈论过50％的LinkedIn会员的地位如何足以使其成为公司的决策者。 但是在较小的公司中，界限可能会模糊。

在公司中担任不同职位的专业人员在寻求购买B2B服务或产品时会遇到不同的问题。

实际上，许多交易（大多数在B2B中）没有一个买家。 因此，一种内容可能会很好地吸引一个人，而与其他决策者的表现却不尽相同。 这就是为什么我们在构建内容时需要重叠的角色分析。 -莫兹巫师Rand Fishkin

您需要做的是，认真思考您想成为谁的目标。 在您所在的行业中，您的利基市场将由谁来决定？ 他们会担心什么？

您需要解决他们从开发人员到董事会成员的顾虑，如果他们购买了您的产品，请告诉他们与他们有关的确切结果。

这就是为什么在计划买方角色时，还需要检查重叠的角色。 您希望能够吸引并打动这些不同层次的人们，他们需要您的产品，以及它们如何使整个公司受益。

2.使用长格式内容

专业人士一直都很忙，为什么他们要阅读我的一千个单词的内容？ 如果没有关系，他们不会。

事实是，他们是专业人士，他们已经知道很多他们需要知道的内容。

但是，和我在一起，如果您可以将他们已经知道的一些事情告诉他们更多，您将得到他们的关注。 那样的事情不可能用一百个字来完成。

在这种情况下，这么长的表格内容实际上是更深入，更详细的内容。 案例研究尤其总是受到欢迎。

新数据和新案例研究是长篇内容的种类，这些内容可以为已经是该领域资深人士的人提供价值。

此外，您自己的服务和自己的产品是创建此类长格式内容的理想工具。

这样，您就可以通过创建有价值的长格式内容并同时展示您的产品来用一块石头杀死两只鸟。

3.创建媒体丰富的帖子

与仅包含文字的帖子相比，带有图片的帖子的参与度是其六倍，而带有视频的帖子所获得的链接是您的旧文本帖子的3倍。

文字帖子没有错，我想说的是，您可以通过在此处和此处散布图像来使它们变得更好。

图像实际上可以通过两种方式使用。 使用图像总结要点，吸引注意力到某个点，唤起情绪，呈现数据等等。

当您创建深入的长篇内容时，图像的最重要作用实际上是向读者展示事物的状态。

将您的观众链接回您网站上的帖子，并使用图片吸引他们。

尤其是在进行案例研究时，直接向他们展示发生的事情是展示项目的最直接方法。

您的读者也将对第一手的情况更有兴趣，而不是通过将要编织的单词拼凑在一起来想像是什么样。

在LinkedIn上吸引观众

现在您知道了为什么需要使用LinkedIn进行B2B内容营销，您知道需要什么样的内容才能使它起作用，最重要的问题是，如何才能吸引所有那些强大的LinkedIn用户并将其转化为潜在客户最终将他们转化为客户？

现在让我们从第一步开始，寻找适合您目标角色的人。

1.直接寻找您的潜在客户

LinkedIn的优势之一是其搜索栏的功能，您可以按地理位置，所服务的公司或当前所雇用的公司，所从事的行业以及个人资料语言来过滤搜索。

而且，这仅是免费个人资料，如果您升级到他们的高级计划之一，则可以进一步过滤搜索以寻找最适合您目标人物的人，例如他们在公司中担任的职位。

没有其他社交网站可以让您通过这种方式搜索用户，这是您确定潜在潜在客户的强大工具。

LinkedIn拥有一个搜索过滤器系统，非常适合寻找您的潜在客户。

找到它们之后，就像您潜在的潜在客户一样，您可以要求直接与他们联系。

系统会自动为您的联系提供他们的联系，在这种情况下，这就是您在LinkedIn主页上的帖子。

有些人不欢迎与他们不认识的人建立联系，因此这是第二种方式。

2.加入团体建立自己的关系并建立联系

LinkedIn上有数百个小组，其中的对话和讨论会持续数天。

找到与您的业务相关的群组，并开始与其他成员融合以建立自己并建立更大的网络。

寻找特定于您的利基市场的群体，而不仅仅是加入任何群体，您想要确保它们是活跃的群体，成员实际上是在签到并彼此互动。

如果需要，可以加入一个或几个。 加入他们的对话，与其他成员交流。 现在，您可以开始筛选有潜力成为潜在客户的成员。

由于您和他们一起在同一个小组中活跃，并且可能与他们进行了几次互动，因此他们更愿意接受您的邀请以建立联系。

瞧...

现在，您拥有了优化的配置文件，您的优化内容以及您的联系前景。 加上一致的更新和努力，您就可以开始看到这些潜在客户。