着陆页优化：完美的着陆页SEO
着陆页优化：完美的着陆页SEO
着陆页是访问者通过您的点击量获得的努力而登陆的第一个网页。
问题是，您能否说服每个Web访问者在页面上执行所需的操作？ 您是否给予适当的关注？ 从用户的角度来看，您的目标网页是什么样的？
还是您面临这样的情况：
您的网站启动，然后您登录到Web分析工具以检查访问者的反应。 令您大为沮丧的是，第一位访客到达-并在半秒钟内离开。 下一个登陆到您的网站，并且在10秒内消失了。 尽管访问者人数众多，但只有极少数的人会采取您希望他们采取的行动。
听起来很熟悉？
平均而言，典型目标网页的转化率介于1％和3％之间。 像其他所有人一样，您可能也不会在第一时间就做到这一点（被控有罪）。 只有启动，测试（更多测试） ，学习和优化之后，您才能提高目标网页的转化率。
严格说来，不仅应该优化您的登录页面，而且从登录页面开始的整个路径经常发生在您网站的更深处。 著名的80/20规则在这里适用。 理想情况下，您只需花费20％的精力进行目标网页优化，即可自然产生80％的结果。
这似乎是一个简单的过程，但根据研究人员的说法，使着陆页SEO真正发挥作用是当今营销人员面临的五个最大挑战之一。 为了克服这些障碍，我将设置一个8个步骤的阶段来了解完美目标网页的要求。
1.了解您的目标市场
通过定位合适的人来找到合适的潜在客户
- 您知道目标受众是谁吗？
- 他们如何看待您的业务？
- 他们面临的痛点是什么？
- 他们在访问您的目标网页时不在乎什么？
- 您的企业如何使他们的生活受益？
确定目标受众并创建以客户为中心的着陆页是优质着陆页质量的必要条件。 与其大肆猜测，不如跟他们说话！ 您会从中学到多少知识以及它的实用性会感到惊讶。
如果您的目标受众是“每个人”，那么您就会对自己感到困难。 就像您的报价一样，并非每位访客都应被引导至通用的“千篇一律”登录页面。 毕竟，如果您没有首先找到合适的人来访问您的页面，那么您所有的努力都将不堪重负。
当然，“吸引” 45岁的3岁母亲在线搜索的内容与20岁的用户有很大的不同。
在进行目标网页优化时，我看到的最大问题之一是该网页无法理解访问者是谁，他们想要什么以及他们为什么在那里。 请记住，只有在目标流量达到相关报价时才进行转化。
作为营销人员，您的工作是弄清楚如何使目标网页内容与受众群体相关。 您越是接受与您建立联系而不是与您建立联系的条件，您的目标网页SEO就会越好。
2.设置可行的分析
如果可以测量，则可以更改。
您最好的朋友是Google Analytics（分析）。 对于网站管理员来说，它是最有价值的工具之一。 更好的是，它是免费的！ 我们所说的Google Analytics（分析）可以告诉您访问者来自何处，他们在您的网站上停留了多长时间，访问了哪些页面等等。
您的Google Analytics（分析）帐户中的目标网页报告可为您提供有关网站性能的重要见解。
如果您没有可行的分析功能，那么您就永远不会在目标网页活动中获得完整的故事。 不断地，您最终将浪费金钱和时间。 对于尚未在您的网站上实现它的人，以下是有关如何实现它的简要指南：
1.前往Google Analytics（分析）并注册-http://www.google.com/****ytics/
2.注册后，GA会要求您设置帐户资料。 GA中的每个配置文件都与您拥有的特定网络媒体资源相关联。 即网站。 填写网站地址，国家/地区，时区等。
3.在下一部分中，您将必须安装跟踪代码。 只需**代码，然后将其放在网站或其他区域的页脚部分，以便在网站的页面中显示分析数据。
有关此内容的详细版本，您可以从Google阅读：Analytics（分析）入门。
你们很多人可能会发现它令人生畏，因为GA向您提供了大量数据（是的，我也是这样）。 好吧，实际上，90％的数据并不重要。 剩下的10％重要的是：
- 流量来源
–它们是有机的吗？ 直接的？ 转介？ - 跳出率
–进入页面并立即离开而不点击您网站的其他页面的用户百分比 - 转换次数
–访问了特定页面的用户有多少继续进行他们被告知要做的事情（选择加入或购买） - 目标
–目标与转化有所不同，因为您可以衡量所有内容（URL目标，访问持续时间，页面访问，事件目标）
花时间学习如何解释您的分析数据。 我保证，您的营销工作将感谢您。
3.评估目标网页的第一印象
我们努力向初次接触的每个人展示最好的印象。 甚至有这样的说法， “只有一次机会给人留下第一印象” 。 登陆页面就像这样，更加困难（任何在面试或初次约会中的人都可能会感到压力很大）。
您会发现，访问者只需5秒钟就可以对您的目标网页形成好坏的意见。 一旦他们下意识地形成了意见，它将持续到您页面上的其余时间。
- 您还应该注意的一件事是页面加载速度。 如果加载时间超过3秒，将会有40％的人离开您的网站。
使用Google的PageSpeed Insight检查您网站的速度。 它还为您提供优化机会。 此外，您可以阅读和学习有关如何提高页面速度的博客文章：关于如何提高页面速度的10条提示
即使您的着陆页中只有最细微的“关闭”元素，也会对您来说是一场艰苦的战斗。
例如，
太多的话会分散注意力！
拥有一个最新的网站是登陆页面的关键要素之一。
而是从这些最佳目标网页中学习！
拥有一个清晰的CTA引人注目
与RankReveal一样，视频是展示您产品的好方法
简而言之，您的目标网页的速度，设计和**必须传达清晰明了的信息，以给人留下良好的印象。 这足以吸引您的受众的注意力，并使您成为营销人员之一，仅通过使用目标网页即可比其他营销人员获得87％的更好效果。
4.制定清晰而引人注目的价值主张
假设您已经吸引了访客的注意，并给您留下了良好的第一印象。 您的访客下意识地决定该页面是否值得阅读。
但事实是，如果一开始就对您提供的内容不满意，那么没有人会深入页面的细节。 为了获得更高的转化率，您需要确保目标网页副本具有说服力，真实且直截了当。
为读者提供强大的价值主张：
例如，LastPass提供了一个很好的例子。
解决访问者问题的在线密码管理器
还，
缓冲告诉访客使用他们的产品的最终好处。 “驾车流量”等
此外，眼动研究表明，访问您的目标网页的第一位访客默认会查找一件事-占主导地位的标题（这也是您的价值主张）。 标题是一切开始的地方。 这是迫使访客留下来并进一步了解您所提供的产品的原因。
然后，您需要为有效的着陆页创建的下一个元素是subheadline 。 如果标题使游客看起来很美，那么副标题应使他们留下。 这些副本共同构成了目标网页功能的实质（如以上示例所示）。
总而言之，您的价值主张需要在您的着陆页，主页，关于页以及网站上的任何进入页上明确说明。
5.创建一个说明视频
包含视频对您的网站极为有益。 解释器视频是一种以个性化的方式与观众交流的有趣方式。 信不信由你，今天88％的企业已经拥有一家。 如果在着陆页优化时选择忽略此重要元素，则会浪费大量时间。
每天都有大量的信息被消费者轰炸，这也就不足为奇了。 因此，成功的讲解视频是联系和吸引受众，提高转化率并将潜在客户转变为实际客户的理想方式。
拥有讲解视频的好处是：
- 现在，什么才是制作出色的讲解视频的地方？ 他们是：
- 长度短：最好在1到2分钟之间
- 强烈的号召性用语（CTA）：在观看视频后清楚说明您希望他们采取的行动
- 解决问题：解释您为什么能解决他们的问题
- 匹配品牌和受众：样式和色调可以匹配您的品牌和目标受众
- 高质量：在生产和内容上都可以有效传达您的品牌价值主张
但是，在匆忙创建一个图像之前，请先问以下问题： “视频可以使文本和图像不能做什么？” 如果您不能回答这个问题，那就不要立即创建一个。
对于那些销售难以理解的东西，需要演示或需要额外推动才能使目标市场得到您正在做的事情的人来说，视频是值得探索的途径。
6.社会证明与推荐
不要忘了包括名称，角色，图片！
当您浏览着陆页并看到您所尊重的行业专家的推荐时，这就是社会证据。 当您浏览定价页面时，您会发现一个行业巨头已经在使用该工具，这就是社会证明。
本质上，它是在借用第三方的影响力来影响潜在客户。 您会看到，访问者在评论和授权网站中看到“自己”的次数越多，他们对您的页面的接受程度就越高。 这是一种心理现象，称为隐性利己主义，从本质上讲，它意味着人们倾向于反映良好的自我交往的人，地方和事物。
当提供客户评价时，它也显示出强大的信任元素。 推荐是在线版本的口碑。 建议每个登录页面只有少量推荐书。 您可以通过Twitter上的推文找到有关您产品的更多推荐。
LSIGraph有一些著名的社会证明示例：
LSIGraph，受到全球营销商和代理商的喜爱和信赖
感谢您让我们推荐您的推荐书https://lsigraph.com/！
等等，如果您没有任何推荐书怎么办？
首先，不要有任何问题。 您可以考虑免费赠送产品或服务（最好是送给市场领导者），并寻求反馈。 此外，您可以要求博客作者或您的用户在试用产品或服务后对其进行审查。 随着时间的流逝，您可以建立一长串的推荐书，即使对于较小的公司也可以帮助建立信任。
7.您的CTA是否明确沟通？
在大多数情况下，如果流量很高但转化率很低，则可能是您的号召性用语。
询问号召性用语（及其周围环境）是否清楚地说明了它的作用，触发了响应并以与网站其他部分形成对比的方式进行了设计。 登陆页面的目标是增加销售，生成电子邮件线索或建立客户关系都没有关系，我们都希望获得更高的转化率！
最好的CTA会引起许多快速反应。 通过使用简短的，面向行动的单词来完成。 以下是一些可以**转化的CTA的示例，包括但不限于：
CTA按钮可以执行或发布点击操作，因为如果您优化了CTA按钮以外的所有其他功能，那么您将失去有价值的潜在客户（和销售）。 如果您想最大化目标网页的转化次数，请确保将按钮设计为合适的位置，大小和副本。
8.分割测试您的着陆页
测试是改善目标网页SEO和转换的必不可少的步骤。 拆分测试使您可以更好地了解读者和访问者。 可用的最基本的测试方法是A / B拆分测试。 此行为是将新访问者随机分配到他们看到的页面版本（A或B）。 通常，“ A”被定义为您的原始控制页面，而其他版本则被替换。
如果证明B（挑战者）比A更好，那么它将在测试后取代A，并成为在随后的测试中击败的新冠军。 但是，该测试不会直接影响SEO，也不被视为了解用户意图的最有效方法。
因此，在着陆页上收集数据时，需要这些工具来提高拆分测试的准确性：
i）Google优化
所有网站所有者都可以****Google Optimize，因为它不需要网络开发人员，因此非常易于使用。 对于需要强大测试但又没有常规预算或团队资源来提供企业级解决方案的中小型企业而言，它是完美的选择。
正如我们的一项实验中“ Google Optimize”的“报告”标签上所示
他们还提供了概述，可帮助您快速了解实验如何影响您最关心的指标，无论这是转化率，概率还是您在Analytics（分析）中跟踪的其他内容。 值得注意的功能包括：
- 与Google Analytics（分析）和Google跟踪代码管理器的高度集成
- A / B或多元测试
- 使用您已经建立的原始页面和变体页面，或者使用Google Optimize的页面视觉编辑器构建新变体
- 具有内置概率的改进跟踪
创建完变体后，只需点击开始实验，您的第一个测试就是LIVE！
ii）网站分析
Google Analytics（分析）中一些指标的示例
如上所述，网站分析软件会收集，衡量和分析到达您的目标网页的流量。 它为您提供准确的信息，例如页面浏览量，平均页面停留时间，跳出率，新访问者的数量，访问者来自何处，他们使用了什么设备等等。 所有这些使您对是否要回答站点访问者的需求有了一个想法。
最好的工具就是Google Analytics（分析），放下手！ 它被认为是任何网站所有者的标准工具，因此能够直接在您的帐户中访问数据非常方便。
iii）热图
彩**域代表游客动机和欲望的最强指标。
热图软件是一个伟大的创造。 它告诉您用户在页面上看到的内容，他们阅读的内容，他们停下来观看的内容，跳过的内容，用户将仔细阅读您的目标网页，点击的位置等等。 如果您想知道，鼠标运动已被证明是眼睛运动的良好近似。
我为此推荐Hotjar。 它非常简单有效，可以帮助您确定可以在目标网页上进行测试的内容。
iv）现场调查
您也可以在访问者到达目标网页时对其显示一些细微的弹出框。 您可以问诸如“您对该页面提供的内容有多清楚？”这样的问题。 或“有什么让您无法注册的吗？” 在他们退出您的页面之前。 尝试询问是/否问题，或给他们选择而不是要求他们键入。 一旦收集了有关目标网页的足够信息，就可以继续更改网页的这一方面。
最终，运行适当的测试可以使您更快地缩小**，设计或消息传递将产生最佳ROI的范围。 偶尔尝试新的想法，看看是否能产生更好的结果。
结论
我们大多数人都“认为”我们在做正确的事情，只是准备了适合您目标受众的最佳**品和设计。 我们几乎不知道您的访客的登录页面体验是在不到一秒钟的时间内发生的，如果您专注于错误的方面，他们将三思而后行地残酷地退出您的网站。
在这种情况下，进行目标网页优化是最好的解决方法。 希望您能从本着陆页优化指南中获得最大收益，并继续创建许多有效的着陆页！ 下次创建新的着陆页时，请随时回来参考。
- 这是一个摘要，旨在使您的读者更轻松地完成工作，
- 了解您的目标市场
- 设置可行的分析
- 评估着陆页的第一印象
- 制定清晰而引人注目的价值主张
- 创建解释器视频
- 社会证明与推荐
- 您的CTA是否清楚地沟通？
- 分割测试您的着陆页
着陆页优化：
在着陆页优化方面，我有没有错过任何方面？ 如果您已经使用可行的策略进行了测试，请随时在下面的评论部分中分享！
- 该帖子最初由Winnie Wong撰写，并于2019年5月15日发布。最近更新于2019年7月22日。
更新时间：2020年2月10日
关于小熊
温妮（Winnie）是广阔的数字营销领域的抱负撰稿人和互联网营销商。 她很好奇。 不断寻找她的问题的答案，从未拒绝过新经历。 当她不花时间输入暴风雨时，她会在家中跟上永无止境的电影马拉松和书籍。
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