dz站群-SEO策略说明了营销渠道阶段
我们实际上认为您应该从构建高投资回报率SEO销售渠道开始。 如果您不熟悉营销渠道，我们将向您展示如何进行。
你们中的许多人可能已经熟悉SEO的基本好处。 您的内容在您的目标关键字中排名较高，最终在您的网站上获得了更多的自然流量。
但是，许多营销人员只是将优化工作集中在此。 事实是，如果您构建和优化转换渠道，则好处会更加深远。
Startup Professionals的创始人兼首席执行官Martin Zwilling最近表示，这将完全改变您对营销的看法。 他说，为Inc.com写作。 “如果你还在专注于销售，而不是如何你的客户购买，你在巨大的商业潜力错过了。”
最后，我们获得了辩护！
Zwilling只是在说我们到目前为止已经重复了一千次的事情-购买是一个过程。 这不仅仅是价格。 您需要整个旅程的计划–强大的转化渠道。
具体来说，您可以使用SEO吸引目标客户，使其通过转化渠道。 试想一下，如果您可以为与转换渠道的每个阶段相对应的所有搜索词和查询进行排名，就可以在整个购买过程中吸引客户。
为此，您需要集成关键字优化，战略性内容营销和清晰的网站架构，以确保您的潜在客户在整个购买者旅程中都能与您互动。
在这篇文章中，我们将介绍每个营销渠道阶段以及构建SEO转化渠道所需完成的工作。 因此，让我们开始广泛。
什么是转化渠道？
那里有大量的转化漏斗模型。
但总的来说，转换渠道类似于传统的销售营销渠道，并且可以作为可视化来帮助营销人员计划数字营销的不同阶段。
您知道，有了转化渠道，
- 说什么
- 什么时候说
- 在哪里说
- 怎么说
更正式地说，它被定义为“一种表示潜在客户完成转换之前的买方旅程的方式。”
SEO转换漏斗之所以这样命名，是因为它专注于通过搜索引擎生成的自然流量。
是什么使SEO转换渠道重要？
许多公司仍仅根据价格销售其产品。 对他们而言，销售始于您的较低价格。
他们有多错！
尽管价格仍然是购买者的重要考虑因素，但是关于您产品的所有内容都不再围绕价格展开。 为什么？ 因为消费者已经改变了。 数字商务改变了一切。
今天，在初始阶段，网络搜索者甚至还没有考虑价格。 实际上，也许他们仍在研究购买某种解决方案是否是个好主意。 在这种情况下，您首先需要说服他们进行购买的好处。
SEO销售漏斗旨在组织您的SEO活动，以悄悄地吸引潜在客户，并轻轻地“推动”他们进行转化。
营销渠道阶段说明
SEO转换漏斗包含三个主要部分-漏斗顶部，漏斗中间和漏斗底部。 这是每个阶段所需的内容。
漏斗顶部（TOFU）
渠道的顶部也称为“意识”阶段，这是您试图吸引潜在客户的阶段。 在这里，消费者只是四处浏览。 也许他们甚至没有意识到自己有问题。
您需要做三件事。
首先，让他们意识到自己的问题（如果他们还不知道自己有问题），或者提醒他们是否已经意识到。
其次，让他们知道该问题的全部代价。 他们损失了多少钱或留在桌子上？
最后，让他们知道该问题的解决方案。
在这个阶段，要吸引潜在客户，您应该针对广泛的关键术语并创建满足这些广泛兴趣的内容。
但这并非完全正确。 甚至您的广泛关键字也可能源自您的买方关键字。 例如，如果您是SEO公司，则可以创建内容，内容涉及雇用SEO与自己进行SEO之间的区别。
这个阶段的内容应该集中在激发痛苦上，在这种情况下，应该更多地强调雇用SEO而不是自己做的好处。
漏斗中部（MOFU）
漏斗的中间也称为考虑阶段。 在这里，消费者现在知道他们有问题。
他们还知道那里有解决方案。 但是，他们还没有积极考虑修复它。 这还不是优先事项。
那么，你的工作是什么？ 优先考虑说服他们立即获得解决方案。
您想让他们知道，如果他们解决问题，他们可以节省很多钱。 在这里告诉他们确切的利益是非常宝贵的。
漏斗底部（BOFU）
渠道的底部（也称为决策阶段）是让消费者确信要购买解决方案的地方。 现在，他们要做的就是选择产品和供应商。
因此，您的工作就是让他们选择您的品牌和产品。 他们可能会遇到无休止的广告，并查看许多网站。 您需要说服他们选择您！
渠道每个阶段的SEO策略和策略
您需要针对SEO程序每个阶段的特定内容类型和关键字进行关注。 这里有一些技巧;
意识阶段
在认知阶段，重点关注使消费者了解其情况和潜在解决方案的内容。 此阶段中表现最好的内容选项包括：
- 教育博客文章
- 行业研究
- 分析师报告
关于关键字，“预防”，“改善”和“故障排除”非常有效，因为它们鼓励消费者重新考虑其立场。
考虑阶段
在考虑阶段，您需要鼓励消费者开始考虑获得解决方案的内容。 因此，某些在这里效果很好的内容选项包括：
- 专家指导
- 实时互动
- 实例探究
至于关键字，流行的选项包括“提供者”，“服务”和“工具”。 本质上，您想使用告诉消费者该问题的解决方案并应获取该解决方案的词语。
决策阶段
最后，在决策阶段，您希望专注于可帮助消费者选择正确的解决方案和供应商（理想情况下是您的产品）的内容。 因此，请考虑;
- 供应商评论
- 产品比较
- 产品指南
- ***
此阶段的一些最佳关键字包括“优缺点”，“比较”和“评论”。 “免费试用”和“测试”是您应该考虑的其他词/短语。
通过链接映射您的客户旅程
除了内容和关键字之外，您还需要开发一个完美的信息体系结构（IA），以便轻松，快速地发现和访问您的资源。
《搜索引擎期刊》已创建了有关如何处理IA的详细指南。 简而言之，您需要集中精力;
- 导航
- 网站地图
- 页面结构
- 线框
- 内容组织
- 故事大纲
目标是在渠道的每个阶段提供正确的内容并使用正确的关键字。 链接在映射旅程中起着核心作用。 使用链接，您可以指导使用者通过渠道的不同阶段，直到最终转换。
优化SEO转化渠道的方法
您可以采取几个步骤来优化搜索引擎的SEO转换渠道。 考虑以下;
- 经常使用您的域名：域名简单易记。 它们还提高了信誉，品牌召回和直接搜索。
- 将SEO与PPC数据结合：将您在Google AdWords和其他PPC广告系列中使用的相同关键字合并到SEO渠道中。
- 接受长尾理论：充分利用head和longtail关键字将帮助您扩大网络覆盖范围，以实现最大的转化次数。
- 建立关键字程序：没有附带关键字程序的SEO营销程序是不完整的。 您需要为渠道的每个阶段确定完美的关键字。
- 构建内容地图：内容地图是概述您的内容策略的计划。 它回答了内容营销的内容，对象，地点和时间。
- 进行分组测试以改善您的广告系列：分组测试将帮助您发现新的增长机会。 拆分测试要考虑的元素包括关键字，CTA和标题。
结论
每个数字营销人员都需要制定计划，以产生正确的流量，吸引潜在客户并转化销售。 SEO转换渠道就是对这种需求的一种答案。 精心设计的SEO渠道吸引了数量合适的读者（并吸引了他们），并使他们始终处于循环中，获得了转化的权利。
更新时间：2020年2月11日
关于维维安
薇薇安（Vivian）是一位在数字营销领域迷失的人类学家。 她对学习营销科学和企业用来将自己变成紫牛的创造力感兴趣。
相关文章
dz站群
领英
Google+
本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，一经查实，本站将立刻删除。如若转载，请注明出处:http://www.botadmin.cn/sylc/11441.html