痛点SEO：寻找买家关键字的指南
是否希望获得点击即可转化的点击量？ 重访您当前的关键字策略并查看痛点搜索引擎优化很重要。
对于营销人员而言，有时痛点并不像因天气而加剧的严重偏头痛或臀部不好那样直接。
在本文中，我们将介绍您可以做些什么，以确保您创建更多具有较高转化率的渠道结束信息，重点关注客户的痛点。 并从痛点营销中向您展示了如何将流量从内容带回您的商店。
今天，我们将深入了解客户的痛点，特别是如何创建针对这些买家关键字的SEO驱动内容。
我们还将研究一个惊人的案例研究，该案例研究通过营销自身提供了必不可少的成果，
什么是客户痛点？
实际或可察觉的痛点定义了他们有意识地承担并积极寻求解决方案的客户关注点。
像任何问题一样，客户的痛点可能是多种多样的，或者在某些情况下，潜在客户甚至可能不知道他们遇到的痛点。
随后，Pain Point Marketing将重点放在这些问题上，并以独特的解决方案推广您的商品或服务。
从理论上讲，正是通过客户的痛点，您才能发现潜在的潜在客户并将内容映射到您的买家旅程中。
要找到它们，您需要询问：
这是四个最主要的痛点。
- 财务上的痛点-您的潜在客户担心产品，解决方案或当前提供商的定价，并可能希望找到一种替代方法以降低成本。
- 便利的痛点-潜在的客户可能正在寻求改进的内部流程或外包选项，例如，通过将潜在客户分配给销售代表（如果没有），培育优先级较低的潜在客户。
- 生产率的痛点-在这种情况下，潜在客户正在寻找更高效，更省时的解决方案。
- 支持痛点-因此，潜在客户在客户旅程或支持售后的决定性时刻寻求更好的响应和保证。
起初，最好权衡您的解决方案在营销类别中的痛点所在。
通过查看这些痛点的类别，您可以考虑如何将公司或产品定位为解决方案，并突出重点。
假设您的目标受众陷入支持痛点。 这意味着他（她）已经熟悉了该服务，而不是将其收益出售给他们，最好谈论产品提供的24/7支持或持续更新。
但是，作为营销人员或博客作者，您必须更加专注于自己，因为大多数潜在客户的关注是分层且复杂的。
您如何识别客户痛点？
既然您现在更加了解什么是痛点，那么您将需要拼凑起来如何最终确定它们。
即使您的大部分潜在客户都在应付相匹配或几乎相同的痛点，但这些痛点的**作用显然与客户群一样。
因此，定性研究是区分客户痛点的关键方面。
方法：
- 分析您的当前客户并查看社交媒体平台
- 假设买家的观点并概述客户的旅程
- 进行定性的客户和销售市场调查
通常，您可能会想出有关客户痛苦点的想法，但是随后您会意识到，关于商品，服务或网站的警告使您无济于事，无法解决真正的问题。
因此，选择适当的开放式问题，鼓励回答并整理客户反馈。
在研究中询问客户的示例问题
- “什么令您沮丧……？”
- “有机会改变关于……的安排。那将是什么？
- “您认为……最具挑战性的部分是什么？”
- “您觉得我们可以做得更好？
- “是否担心……？”
- “假设您要向管理层提供建议，那么您要提出的第一件事是什么？”
好吧，有些查询似乎吸引了负面的反馈，因此，单挑您认为应该适用的问题！ 同样，您可以在更积极的环境中将这些探针作为更广泛调查的一部分。
一旦开始获取反馈，请注意趋势。 如果至少有30-40％的受访者承认一个紧迫的问题，那么您很可能已经确定了一个痛点。
在某些情况下，客户的痛点可能并不那么令人担忧。 可能是，它们只是需要而已。
因此，通过研究调查客户行为可以支持您公司的SEO策略。
案例分析;
尽管今天是家喻户晓的名字，Febreze在成为领先品牌之前经历了一段艰难的时期。 那么，Febreze从成为潜在失败的宝洁产品之后，是如何实现这一壮举的？
在其促销活动中取得了低于平均水平的结果之后，三件事将导致命运的彻底扭转。 首先是明智的观察发现，其次是积极的痛点营销研究，最后是对其营销策略的全面重塑。
从长远来看，客户最终会享受“感觉良好”的因素，而这在早期阶段是缺少的。
了解特定客户的产品或服务需求是成功采用自顶向下方法进行内容计划的关键。
您的准客户会对行销内容做出回应，使他们获得赞赏或重要性吗？ 客户需要使他们感到与众不同的产品或服务。
此外，您的SEO策略应响应客户的反馈，并在出现任何问题时向他们提供保证。
数字营销的痛点SEO策略可以支持您的工作，使您对客户的顾虑更加敏感，并为您提供保证的手段。
在此过程中，了解潜在客户的语言至关重要，尤其是在他们讨论问题时。 而且，确定他们使用的关键字：money关键字。
利用诸如Google关键字规划师或LSIGraph之类的关键字研究工具来发现这些痛点营销关键字。
关键字研究分步指南
有趣的是，我们如何经常陷入使用流量最高的最常见关键字的陷阱。
是的，如果我们对这些关键字进行排名，它们对您的点击量是一个很好的自我提升，但这种点击量通常是渠道顶部的人。
查找关键字提示-在进行关键字研究时，首先要思考主题，想法或主关键字（也称为“种子”）。 通常，种子来自行业知识或与您提供的产品或服务有关。
搜索关键字量-评估要在内容中使用的特定关键字的相关性时，您可能会发现大多数关键字的搜索量差异很大。 首先，确定您的特定关键字的变体，这些变体在搜索者中非常流行。
确定搜索意图—确定搜索者要查找的内容。 在此过程中，优化内容以适合用户的期望结果。
利用关键字孤岛（silo） –关注网页上内容的组织？ 无需将所有内容放在一个博客上，而是可以通过在页面内提供支持链接来帮助搜索者导航至补充页面。
使用BiQ的关键字智能
我们可能只是在吹牛角，但您可以使用BiQ的关键字智能来做更多的事情。
除了上述功能之外，您还可以轻松地使用BiQ查找排名内容并搜索您应定位的摘录，所有这些操作都在一个平台上完成，该平台关闭了所有其他使您的网站陷入困境的标签。
竞争者分析可以帮助您找到关键字和潜在客户
除了了解您的客户外，还需要意识到您的企业竞争对手的痛点以及关键字。
旨在获得超越竞争对手的优势？ 使用以下角度，尤其是在客户积极寻找替代方案的情况下：
- 比较职位
- 最佳产品或服务清单
- 产品替代品
- 有关定价的文章
定位这些关键字并创建相关内容
如果客户痛点是您业务的基础，则应使用它们来告知您的产品和内容营销流程。
由于客户痛点营销与搜索意图紧密相关，因此它将对您创建的内容的整体性能产生重大影响，从而有可能改善客户体验，并整体提高转化率。
通过在客户旅程中映射这些问题来解决客户痛点营销。 接下来，在适用关键字的框架内构建内容和SEO策略。 最后，进行战略宣传。
因此，任何可以为您解决客户顾虑的途径都应成为痛点营销策略的重点。 不仅设计博客文章，还设计播客，网络研讨会，电子书，案例研究，视频等，以帮助启发客户。
最重要的是，始终将您的公司定位为潜在的解决方案。
温馨提示：首先针对长尾关键字
通常，搜索量越大，成功进行自然排名所需的竞争和投入就越高。 虽然吸引人注意的是搜索数量可观的关键字排名，但这些术语仅占Web上整体搜索的一部分。
实际上，一些具有明显吸引力的关键字通常会描述含糊的意图。 而且，通过定位此类短语，您甚至可能冒着吸引潜在客户访问其目标与您在页面上提供的目标不符的网站的风险。
优化现有内容以解决痛点
如果您使用Google Analytics（分析），是否注意到任何模式？ 可以说，您的博客流量的很大一部分实际上来自精选的几篇博客文章，对吗？
好吧，您创建的每个内容都与另一个不同。 但是显然，有些人将彻底赚钱。 通常，后一组针对客户的痛点。
检查您的高级博客文章是否真正实现了这一痛点目标，而不仅仅是信息，它是否链接到关闭内容。 还是仅仅是提供信息，如果是的话，是时候对其进行优化。
没有痛苦就没有收获
我们的解决方案永远不会存在于真空之中，它们的创建是为了帮助客户解决问题。
那么，为什么我们的内容营销有什么不同呢？ 只无故地专心驾驶交通是无效的。
调整您的SEO和内容营销集成以解决客户的痛点。 因为最终这可以帮助您将内容与搜索意图进行匹配，从而带来更好的用户体验和更好的转换。 将您的产品与您的内容联系起来，作为解决客户问题的解决方案。
立即启动您的痛点SEO策略，并在下面的评论中告诉我们它是否对您有用。
更新时间：2020年2月11日
关于维维安
薇薇安（Vivian）是一位在数字营销领域迷失的人类学家。 她对学习营销科学和企业用来将自己变成紫牛的创造力感兴趣。
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