10顶级亚马逊列表优化错误和隐藏机会

在优化亚马逊列表时，许多策略与您为站群，bing和其他主要搜索引擎进行的SEO共享。

然而，亚马逊是它在它在市场内的数据结构的方式中的独特之处。

在本文中，您将在亚马逊市场上找到可用于排名和优化的常见错误和隐藏机会。

优化亚马逊列表中的常见错误

在亚马逊上优化揭示了详细信息。小事可以帮助您的转换率和排名，从而在您的竞争对手时给您一条腿。

重要的是要查看列表的每个方面，而且从不低估任何部分，因为它们都很重要，并加入您的上市表现。

确保您并未承诺任何可预防的错误。

1.不完整关键字研究

适当的关键字研究是良好的亚马逊SEO的基础。

但是，值得一提的是，亚马逊与之不同的方式是它可以过度简化。亚马逊会追求根据该特定搜索项转换的可能性，根据该列出的有机排名，这是一个列表。亚马逊将转换为重要的排名因素。

当我们希望在亚马逊上优化有机SEO时，我们真的看着单一的关键字。

因此，如果您试图为关键字“白巧克力软糖”等级，只需确保您有“白色”，“巧克力”和“愚蠢”，以及您的标题或**的某个地方。

或者，确保您的列表的结构化数据允许您作为短语索引“白巧克力融合”。

然后，您可以实现排名广告系列，优惠券或驱动外部流量以对该搜索术语进行排名。

亚马逊的关键字研究应以最密切相关的竞争对手的列表，以及融入列表中最重要的单词列表。

通过使用像Merchantwords和Helium 10这样的第三方搜索卷估计，您可以扩展k的整体数量Eyword短语您可以优化。

我喜欢使用频率计数器，例如自由工具写入字.UK或氦气10的弗兰肯斯坦，以考虑频率，搜索卷和相关性，在优先考虑列表的标题和*排名优化*点中的单个关键字时。

商人和氦气10都能够执行反向ASIN搜索。

这允许您输入ASIN来评估，该工具将标识列表索引的关键字短语以及这些关键字短语排列的哪些关键字短语。

然后，它将过滤它们以比较Amazon上的前10个，25或100个位置中的许多关键字。

如果您的列表不销售，则重做关键字研究，并将其与列表索引的关键字短语的数量进行比较。

此外，您可以比较重要的关键字短语的数量和排名来识别丢失的机会。

2.没有最大化索引机会

在您的研究中，您将确定您携带的单一关键字LD希望在您的列表中包含您的标题，项目符号和结构化数据。

在您正在制作副本时，请确保您关注最大化不同关键字的数量。

请记住，在亚马逊上，关键字密度不是排名因子，因此最好的是尽可能多地包括尽可能多的不同高级关键字，而不是简单地添加多次。

来自氦气10的涂鸦可以帮助确保您在列表中使用尽可能多的相关关键字。

当您希望最大限度地提高您索引和排名的关键字短语的数量并在Amazon上排名时，它会以一种包含从您的研究派生的最相关的关键字短语的方式编写副本。这可以包括不同种类的缀合和多个。

您想要在您的列表的后端搜索条件中添加到亚马逊页面前面但不需要索引但不需要索引但不想要的关键字。

T.因此，即使客户无法看到它们，您仍然可以通过这些特定关键字潜在地获得流量。

我经常被问到，“我应该在亚马逊上的拼写错误优化吗？”

答案是肯定的，但不是在前端，只有它们是与您的产品不受广动和高度相关的。

亚马逊将在搜索栏中自动纠正简单的拼写错误。例如，如果客户搜索“接收者”的“接收器”，则会自动向其显示“接收器”的结果。

但是，如果您对亚马逊可能无法预测的产品具有较少的拼写拼写错误，请将其添加到您的优化策略（但从未在您的标题或**中，这可能是重要的，因为这可能使您的列表看起来便宜或未溶出）。

应在后端关键字中添加高度相关的拼写错误。

如果您正在尝试缩小哪些拼写错误足以添加到您的后端关键字中，您可以使用广告运行A / B测试，以查看哪些拼写保存ENTES产生结果。

3.关键字填写标题

亚马逊列表优化是一种平衡在尝试索引最大关键字和具有用户友好，易于阅读的列表之间的平衡行为。

有时这个过程包括写长时间的标题和**。

但是，我们想确保我们还要考虑该列表如何为客户读取，最重要的是，如果客户能够快速识别产品是否适合于它们。

太长或者看起来的标题是关键词填充物可以削弱搜索者的产品印象，并伴随着顾客的垃圾。

客户阅读较短的标题更易于阅读，并且允许客户快速识别产品是否有可能适合其需求。

我们还希望确保最重要的关键字在前72个字符中左右，因为标题可以在Gallery视图中截断，以及搜索引擎结果页面（SERP）上站群。

超近（SEMRUSH的分工）最近从其上市质量检查工具发布了数据，其中显示了亚马逊前100名销售排名位置的列表排名，最高BSR（最畅销等级）列表的平均长度为108个字符。

4.梦想战略领域

五年前，您可以依靠在亚马逊上列出的初始交通和销售。

然而，随着市场的变得更具竞争力，在没有做某事的情况下有机次数变得越来越难以跳跃你的列表上的转换。

今天，如果您只是将您的列表放在亚马逊上，即使它是一个优化的清单，您也无法最大限度地提高您的销售潜力。

亚马逊是那里的最资本主义的搜索引擎。

虽然有很多排名因素，你可以说，亚马逊主要根据该列表在过去转换为特定关键字术语的情况下，在未来的转换可能性最高的最高可能性。

T.他创造了一只鸡肉和蛋的问题。因此，梦想战略的领域不再工作了。

如今，您必须触发一些初始转换，以便竞争地列出您的列表。

一般来说，您的类别越具有竞争力，将需要更初始的销售额来让您的列表开始为特定关键字短语有机级别。

我们通常会使用优惠券，广告和驾驶外部流量的组合开始那些转换。通过推动这些转换，我们可以开始为重要的，高度相关的关键词短语开始。

广告对有机SEO产生了重大影响，因为亚马逊市场已被制作以及算法如何看待转化为排名因素。

在我们的经验中，运行广告仍然是我们能够采取优化的上市的主要因素，目前目前没有排名或销售，并且跳跃它有机地排名并增加其高度l conversion.

5. Not Incorporating Customer Reviews & Questions

When auditing a listing, one of the first things to look at is what customers have said in their reviews and questions on a specific product detail page.

Make sure you look at the same thing for a compe*****’s listing, too.

What we want to identify are key aspects that our product might have or might not have that could create a negative experience for the customer.

The idea is to pinpoint specific features that customers mentioned in reviews as reasons why they bought the product, then highlight those features in the bullets (and possibly the images).

The same goes for any questions asked by potential customers.

If you think about what it takes for a customer to leave a question on a listing, they would have had to come to the page, read the content, and ask a question, hoping that maybe they would get a response.

I look at questions as key indicators to help identify whether there was something that stopped a customer从制作购买。

确保您经常仔细研究客户问题，以识别需要在标题，**和图像中突出显示的点，或者在A +内容中。

隐藏的亚马逊列表优化机会

您的列表的每个部分都在优化，排名和转换亚马逊时起着重要作用。以下是一些功能，为您的列表提供给下一个级别的机会。

1.最大化图像插槽

对于亚马逊上的许多卖家来说，这似乎是常识。

但是，我发现大型和小型品牌相似往往默认，只能包括他们的产品和包装的图片，也许他们的产品折叠或扩展。

最大化分配的图像插槽的隐藏机会不仅指的图像数量，而且是如何利用每个图像的。

在亚马逊上搜索产品时，客户没有与在零售店购买产品时的经验相同。

他们无法触摸和 感受您的产品;他们看不到最小的细节，它们更难想象你的产品在生活中。

这使得在以尽可能多地传达信息的重要信息，以帮助他们了解您的产品如何满足他们的期望。

为了更好地帮助您的客户决定购买产品，利用所有可用的图像插槽或镜像图像中的**。

这可确保客户清晰，并了解产品的重要细节和福利。

包括以下内容（对您的主要图像具有非常具体的要求;这些建议适用于您的二级图像）：

生活方式图片：显示您的产品的图像。这些通常包括产品照片的一些变化，与股票图像和识别产品的一些主要特征或益处的呼出。

信息图表：信息图像突出显示可能的主要功能，优惠或重要细节帮助您转换或保留客户购买。

测量：显示规模的产品尺寸的详细信息;使用尺寸图表对于确保客户能够快速识别此产品是否适用于其特定需求，这可能是至关重要的。

特写镜头：显示详细信息，并强调产品质量，功能，纹理以及任何其他可能传达给客户的功能，这解决了他们的问题或满足其要求。

当您将这四种类型的图像与标准产品图像组合时，即使是一个简单的产品也很容易最大化所有可用图像插槽。

此外，在添加图像时，请确保您最相关或最重要的图像在第二个通过第六个插槽中，因为只有主图像和六个更远，将出现在产品详细信息页面上的缩略图中。

确保您测试图像如何在桌面和移动设备上查看，因为显示界面更改。

2.视频

很长一段时间，视频仅适用于品牌注册卖家或通过供应商中央。但是，亚马逊最近为所有卖家提供了视频。

这使客户能够更好地了解您的产品如何运作，并为客户提供更接近展厅体验的东西。

合并视频可以在转换中发挥关键作用，特别是如果您的产品发出声音，移动，转换或具有不容易识别的使用情况，只需查看您的主要产品映像即可。

视频可以帮助客户了解您的产品如何和不起作用。

值得注意的是，视频不能包含亚马逊的任何网站或直接交通。

因为视频目前正在整个平台上未化，所以它提供了让您的列表从竞争中脱颖而出的机会并以更高的速度转换。

3.存储页面

亚马逊一直在努力为亚马逊商店页面融入新功能，可用于推动来自赞助品牌广告的流量。

但是，T.嘿，也可以允许客户在产品组合中购物。优化您的商店页面可能意味着您的品牌的平均订单总计。

存储页面也被视为在“选择列表的产品详细页面”中出现。

亚马逊一直在测试将一些商店页面直接放在产品详细信息页面中。此较大的呼叫可能意味着亚马逊商店页面的流量可能意味着更多的流量。

4. A +内容

以前称为卖方中央的增强品牌内容，A +内容是潜在的潜在越来越多的转化的伟大方式，并使品牌有机会突出他们的公司或产品的各个方面，这些产品或不适合标题，**或图像的产品。

这可能看起来不是一个隐藏的机会;但是，我们看到了很多品牌，都是大而小的，无论是不利用还是未充分利用它。

A +内容应匹配您独立网站的外观和感。确保公司形象，品牌指南和写作样式与存在的内容一致客户会在您的其他渠道上看到。

我们还希望确保我们利用高质量的图像，而不是简单地重复我们在产品详细信息页面上使用的图像。

这是A +内容中的隐藏机会。它为您提供了扩展您标题，项目符号和图像中所拥有的内容的能力，而不是再次重复相同的功能。

您能够突出产品的额外优惠和功能以及您的品牌故事。

您还可以使用A +内容来帮助您交叉销售您的产品线，增加总体平均订单。

与您的常规图像一样，重要的是要测试和验证所有内容是否正确显示，并在平台的桌面和移动版本中对您的潜在客户看起来很吸引人。

5.亚马逊特殊计划

在这一点上，很多人都写了关于亚马逊特殊计划以及他们如何增加你可能认为它不是这样一个隐藏的转化机会。

但是，事实是，大多数卖家都不利用所有这些功能，或者在某些情况下，任何一个。

以下是亚马逊特殊计划的概述：

亚马逊藤蔓：一个内部服务，允许制造商和出版商在亚马逊上获得其产品的评论。

品牌注册表：该计划允许亚马逊卖家制造自己的产品，以更容易地将自己的产品注册为品牌所有者，名单产品，并在亚马逊市场上管理他们的品牌标识。

此程序没有费用，但需要注册商标。该计划侧重于版权和商标;但是，它开辟了对亚马逊上的其他程序的访问，例如亚马逊葡萄藤，赞助品牌广告和A +内容。

订阅和保存：对于产品上的订阅。您必须提供5％的折扣。

小而光：一个程序，允许较低的费用和小型，灯光和廉价的物品的主要徽章。这些物品的运输将是四到五天而不是正常为期两天的运费。

Amazon Business：适用于唯一所有者，大型企业，以及购买优点和偶尔的买家。亚马逊业务有解决方案和福利，满足所有业务的需求。允许通过采购订单购买。

虽然本文的一些方面似乎对沉浸在亚马逊市场的人来说似乎是常识，但它永远不会伤害您的策略。

我希望您发现这有助于确保您的亚马逊列表不仅可以看出，但您的转换和盈利能力最大化。

更多资源：

每个零售商应该接受亚马逊的4个原因

亚马逊的搜索引擎排名算法：需要了解哪些营销人员

电子商务营销：明确指南

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作者，3月2021年3月，作者拍摄的所有屏幕截图