SEO：如何与巨人竞争

在“ SEO：如何与重量级人物排名”中，资深撰稿人Jill Kocher Brown谈到了对高需求关键字排名的挑战。

我经常被问到这个话题。 预算有限的小公司能否在“时尚”，“鞋子”和“珠宝”等热门搜索字词上竞争？

我将在本文中解决这个问题。

位置，位置

为什么对竞争激烈的关键字进行排名如此困难？

「站群」 想象自然搜索结果中的站点是实体商店。 如果这些商店位于高级地点，例如纽约的麦迪逊大街，那么购物者的数量和质量就会很高。 据推测，销售额也会很高。 但是，麦迪逊大街上的房地产价格对于大多数小型企业而言都过高。

同样，竞争性字词的自然搜索结果主要由能够负担排名所需的公共关系水平的大公司组成。

因此，来自专业搜索优化工具的较小品牌的传统观点是，将重点放在排名较低的关键字上，这些关键字总的来说可以产生与流行术语相似的点击量。 这相当于在几个负担得起的***商场中出租的空间，而不是在麦迪逊大街上的一个地点。

但是，有时候，传统观念是错误的。

服务不足的市场

与其识别关键字，不如将注意力集中在正在搜索的人上-他们未满足的需求和挫败感。

在许多行业中，有许多受挫的消费者群体被既定的提供者所忽略。

Fashion Nova是一家位于加利福尼亚的零售商，主要销售女性服装。 它于2006年开设了第一家实体店。电子商务网站FashionNova.com于2013年成立。它与大型品牌竞争。 但是，在许多具有竞争力的单词术语（例如“时尚”）中，它的排名很高，通常领先于大公司。

对于作者的“时尚”搜索，Fashion Nova排名第一。

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在我搜索“牛仔裤”时，Fashion Nova排名第三，领先于许多大型品牌，例如Nordstrom，Lucky Brand，American Eagle Outfitters和Hollister。

Fashion Nova在“牛仔裤”方面排名第三，在许多较大品牌之前。

Fashion Nova凭借庞大的营销预算和更强大的反向链接配置，在竞争方面胜过竞争对手。 反向链接通常被认为是搜索引擎优化的最关键因素。 这是链接不是成功的主要推动力的一个很好的例子。

反向链接与需求

Google的搜索成功主要取决于用户（搜索者）的满意度。 Google不会单方面决定哪个网站是最好的。 它依靠人类来评估排名算法的有效性。 排名算法是达到目的的一种手段。 最终，搜索者需要对结果感到满意。

因此，相互链接的网站并不是衡量相关性的唯一可靠方法。 在我看来，谷歌也可以考虑对品牌名称本身的搜索需求。

“时尚新星”的搜索量正在迅速增长。 他们很快就会超过对“美国之鹰”的搜索。 以目前的增长率，搜索“ Fashion Nova”将最终吸引“ Nordstrom”。

Fashion Nova的搜寻量在短短五年内就赶上了American Eagle。

将自己置于Google的位置。 想象一下，看到一个网站的大量搜索需求比同等搜索的竞争对手要少得多。 对结果进行排名以满足搜索者的期望而不是依靠历史反向链接是有意义的。

Fashion Nova对其品牌产生了巨大的搜索需求，以至于Google使其排名靠前，以使其搜索者满意。

2013年，我亲眼目睹了类似情况。 我为DigitalOcean咨询，这是一家托管公司的初创公司，取得了成功。 现在是该行业的领先品牌。

这些公司如何在没有排名靠前的情况下产生如此大的兴趣？

名流

Fashion Nova专注于代表性不足的人口统计资料-少数族裔和加大码。 DigitalOcean专注于为个人开发人员托管，而大型提供商却忽略了。

在这两种情况下，目标客户都喜欢他们，并且经常狂欢到他们的网络。 他们积极的价格也有帮助。 但是，最重要的是，它们为巨大市场中重要但被忽视或被忽视的部分创造了惊人的价值。

但是，他们的营销策略才导致大量的品牌搜索。

Fashion Nova与拥有大量社交追随者的少数民族和超大型名人合作。 他们穿着Fashion Nova的衣服在Instagram上分享**照和视频。 对于许多消费者而言，能够以合理的价格看起来像名人，会引起情感反应和销售。

Fashion Nova有超过1200万的Instagram粉丝。 Nordstrom有270万。

Fashion Nova在Instagram上有1210万粉丝。

拥有近2600万Instagram追随者的说唱歌手Cardi B最近宣布了自己的Fashion Nova服装系列。 这证明了Fashion Nova与网红合作的有效性。

该策略的另一个优势是，Fashion Nova正在有机地从涉及名人的领先出版物中获得高质量的链接。 因此，Instagram名人代言可以通过增加销量来收回成本，而这些代言的长期SEO收益基本上是免费的。

有趣的是，Fashion Nova不是积极的内容营销商。 它甚至没有博客！

实施步骤

• 缩小您的服务范围，专注于服务不足的人群。 确保深入了解此受众。 考虑一个新的网站或品牌。

• 针对此受众人口统计量身定制您的产品，消息和价格。

• 找出最相关的社交渠道。 例如，如果您出售给其他企业，LinkedIn可能是一个不错的选择，而不是Instagram。

• 确定您的目标受众信任的影响者。 与他们合作进行演示，并使用您的产品并将观察结果发布给他们的关注者。

此策略不会取代从现有排名中获得更多销售的策略。 但这将有助于实现稳健的增长。