付费搜索引擎营销入门指南

您是否知道93％的在线体验是从搜索引擎开始的？ 无论人们最终访问哪个网站，它们通常都以Google搜索开始。 这使Google成为您所有数字营销的主要地点。

您可以运用各种策略来通过Google吸引用户，例如使您的网络内容排名在自然搜索结果中。 但是，最有效的营销策略之一是付费搜索引擎营销，您需要付费才能在搜索结果中显示广告。

但是付费广告到底是什么？它如何运作？ 我们将在下面针对这两个问题给出答案，并提供一些有关如何更好地优化广告的提示。

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什么是PPC广告？

首先，我们必须问-什么是付费搜索引擎营销？

每次点击付费（PPC）广告是一种营销方式，可让您在搜索结果中创建和显示广告。 这些广告通常显示在页面顶部，自然搜索结果上方，并通过Google Ads进行投放。

您展示的每个广告都会将用户带到目标网页，鼓励他们成为潜在客户或转化。 由于46％的网页点击进入搜索结果的前三名PPC广告，因此付费广告是一种非常有价值的数字营销策略。

进行PPC广告系**实要花钱。 不过，幸运的是，您只需要在广告被点击时付费即可，这意味着运行良好的广告系列可以非常节省成本。

Google Ads如何运作？ 您针对要定位的特定关键字（人们在Google中搜索的字词）出价。 当人们搜索这些关键字时，Google会显示以下出价者的广告：

• 出价最高
• 获得最高质量得分（Google对您广告质量的评估）

通过精心策划的广告系列，您可以赢得足够的出价，将广告展示给更多的受众。

您如何开始付费广告活动？

了解了什么是PPC营销之后，下一个问题是如何开始您的第一个PPC广告系列。 您对PPC策略的了解越深，它可能会变得越复杂，但是您可以采取一些简单的步骤来开始。

您可以按照以下三个步骤开始进行PPC广告。

1.查找相关关键字并对其出价

关键字对于付费搜索引擎营销至关重要。 您将广告定位到特定的关键字，以确保吸引相关受众。

创建Google Ads帐号后，您应该开始开发一个关键字列表以在您的广告系列中定位。 首先集思广益一些与您的业务相关的简单术语，然后使用关键字FX之类的工具来建立包含相关关键字的列表。

您选择的关键字应该与您的广告系列投放的广告高度相关。 有了列表后，您就可以对Google Ads中的那些关键字出价。 竞标时，请考虑您的预算以及竞标价格。

2.制作广告和目标网页

选择关键字后，您就可以着手制作广告了。 这意味着制作出现在搜索结果中的内容，以及开发链接到的目标网页。

在执行此操作时，请确保您满足用户搜索的意图-这就是为什么用户搜索您选择的关键字。 您的广告应向用户提供他们希望从搜索中找到的内容。 因此，每个关键字都应有一个专门为其定制的自定义广告。

在目标网页上，保持简单。 使用最少的文本，并将所有内容集中在一个提示用户进行转换的号召性用语（CTA）中。

3.监控结果

启动并投放广告后，您的PPC营销不会结束。 实际上，您的工作才刚刚开始。 您的大部分付费广告都涉及监视广告的结果，以查看有效的方法和无效的方法，并做出相应的响应。

您可以通过查看Google Ads中的各种指标（例如点击率（CTR）和转化率）来查看此进度。 当您看到广告或广告系列不能带来应有的效果时，您可以对其进行改进或将其替换为其他内容。

您如何优化PPC营销？

我们已经介绍了运行PPC广告系列的所有基础知识，但是如何确保您的PPC广告超越常规？ 幸运的是，在竞争中脱颖而出，您可以做很多事情。

以下是优化PPC的三个最佳技巧！

1.指定品牌关键字

我们已经注意到，您应该致力于使所有关键字都与您的广告和业务相关，并且没有什么比品牌关键字更能说明问题了。 品牌关键字是包含您的公司名称的关键字。

有时，人们会直接搜索您的公司。 发生这种情况时，您绝对不希望错过他们的流量，因为他们已经在为您着想。 因此，对品牌关键字进行出价很重要。

如果您不这样做，那么您的竞争对手就有机会，并且这样做可能会窃取您的流量。

2.创建自定义受众

Google Ads提供的一项奇妙功能是能够创建自定义受众。 通过自定义受众群体，您可以将广告系列定位到高度特定的人群。 本质上，您可以勾选希望观众具有的特征的框。

您可以针对自定义受众群体定位的方面包括：

• 年龄
• 性别
• 种族
• 地点

这样一来，您可以确保将广告资源仅花费在您最想定位的目标对象上。 如果您有用于营销的买方角色列表，则只需插入这些角色的所有特征即可开始获得更好的结果。

3.使用RLSA

您可以通过另一种方式将广告重点吸引到特定受众群体，那就是搜索广告的再营销列表（RLSA）。 RLSA使您可以将广告专门定向到已经访问过您网站的用户。

例如，某人可能会访问您的网站，并在离开之前一直将其带到购物车。 他们的行为清楚地表明有兴趣向您购买商品，因此，它们是极具价值的潜在目标。

由于Google可以跟踪用户访问的页面，因此您可以告诉Google Ads将广告系列定向到访问您网站上特定页面的用户。

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莉亚·皮卡德（Leah Pickard）。 阿威

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